竹材料家具在市場融合中的應用研究

□張海萍 羅小燕 何 燕 張 磊 西南交通大學希望學院

竹子在中國的傳統文化中扮演著重要的角色，中國人知竹，懂竹，愛竹，善用竹。我國竹材料的發展歷史悠久，除了用于編織構件之外，還代表了一種優良的品質。竹材料在中國的市場中頗受歡迎，大到景觀構筑，小到竹制裝飾品。由于具有可塑性較強的特點，竹材料所涉及的領域較多，有建筑、景觀、室內軟裝、工業設計等領域。其獨到的編制工藝被市場廣泛接受，并由原來的傳統編制朝著與現代化相結合的方向發展。

一、竹材料的應用領域

（1）竹材料在室內裝飾上的應用。在現代的軟裝設計當中，竹材料的應用也較為廣泛，其較強的可塑性能收到很好的裝飾效果，可以為空間營造出別具一格的氛圍，給人們帶來輕松、愉悅的心情。

（2）竹材料在個人隨身品上的應用。使用竹材料與現代處理技術相結合，可以進行女性的隨身包、佩戴飾品以及裝飾小構建的設計等。其發展的領域越來越廣泛，并在傳統的基礎上進行創新以迎合市場發展的需求，這樣一來，必然會取得很好的成績。

二、竹材料家具

竹材料家具的發展歷史悠久。早在我國古代就有原竹家具，到宋代時，竹床的使用更加廣泛，出現了竹椅、竹凳、竹桌等。原竹家具主要以圓竹為框架結構，一般采用傳統的手工藝生產方式對竹竿進行卷節、火烤、彎曲、熏蒸、打穴、鑿孔等。隨著其編織手法的不斷創新和現代技術的不斷發展，竹材料家具在原有的基礎上不斷進行創新和改良，實現了許多以往不能實現的構件編制，這為以后竹材料家具的發展提供了更多的可能性。

三、竹材料家具的市場定位

（一）以實用、經濟性為主的竹材料家具

對于經濟型的消費者來說，針對居住類的竹材料家具，實用性是其考慮的主要因素。通過調查發現，大部分消費人群鐘愛價格適中的產品，這類竹家具的制作在工藝上要求不高，重點在于滿足使用功能，其次是具有可觀賞性。例如“宜家”的家具設計就以實用、價格親民為主，因此深受大眾的喜愛。在長期的發展中，宜家已經形成了自身的品牌，且市場整體銷售系統完善，在銷售中具有自身的品牌效應，竹材料家具也可以借鑒其市場定位的方式進行推廣。

（二）以工藝性為主的竹材料家具

以工藝性為主的竹材料家具除了講求實用性外，還要注重其造型的獨特性。這類家具主要針對那些注重家具本身品質的消費者。這類消費者具有一定的設計與審美需求，他們會主要考慮制作的工藝性，喜歡一些不尋常的造型，因此在設計時要為他們提供更多的可能性。

（三）以商業性為主的竹材料家具

這類竹材料家具主要應用于商業空間中，并與其他的產品材料相結合來進行裝飾設計。這類竹材料家具注重小批量化生產，對空間氛圍的營造具有輔助作用，同時還需要注重其實用性，在傳統的基礎上與現代化的設計相結合，使其能夠更好地融入大眾的生活當中。

四、竹材料家具的市場應用

（一）體驗式經濟消費在市場融合中的應用

制定“編制”的體驗主題，讓消費者能夠直接參與制作當中，感受其中的樂趣，使消費者主動地去了解和體驗竹材料。針對這種小構件的制作，可以在較短的時間內完成，并由專門的人員進行教學和指導，提供免費的教學和體驗。

使產品人格化。讓消費進行草圖設計，并應用其設計方案進行編織制作。從參與設計到制作完成，不僅可以拉近消費者與產品間的距離，還可以使消費者感受到其中的樂趣，并且體現消費者的個性特征。以體驗為導向，對消費者進行引導，使消費者認可產品，從而產生購買欲望。

（二）竹材料家具的氛圍營造

工業設計的整個活動內容具有包容性，產品并不是獨立存在的個體，而是需要考慮到整體性，把產品放入合適的環境中進行展示，以此凸顯產品的特征。竹材料家具在制作完成后，還要注重其自身的展示效果。可以借鑒宜家對于家具的氛圍展示，能夠更好地凸顯出產品的整體美感，在視覺上引導消費者進行觀賞、體驗。

（三）應用品牌效應進行推廣

除了面對個體消費者以外，還應注重對家具自身品質的打造。在進行竹材料家具的市場推廣時，同樣需要注重對其品質的打造，對自技術、工藝等進行嚴格要求，注重后期服務，讓消費者滿意，從而培養出品牌自身的種子消費者。

竹材料家具要想更好地融入現代市場中，應注重在市場中的明確定位以及自身品質的打造。面對不同的消費人群制訂相應的推廣計劃，了解消費者的消費行為規律、需求以及消費動機，以體驗式的方式為主進行市場推廣，讓消費者能更好地了解竹材料家具，體驗舒適的購買環境，從而更好地推廣竹材料家具。