拉新

一款產(chǎn)品從0到1推動(dòng)上線，只是意味著一個(gè)開(kāi)始，也意味著產(chǎn)品的拉新、留存、促活、品牌推廣運(yùn)營(yíng)、商業(yè)變現(xiàn)等階段工作將陸續(xù)拉開(kāi)序幕。

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，用戶規(guī)模即是基礎(chǔ)，在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，如何實(shí)現(xiàn)用戶的快速增長(zhǎng)呢？2015年范冰在其《增長(zhǎng)黑客》書(shū)中提出了growth hacking的AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型：Acquisition（獲取用戶）、Activation（激活用戶）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（病毒傳播）。

獲取用戶說(shuō)的就是拉新。用戶是產(chǎn)品生命的源泉，是產(chǎn)品價(jià)值的共同創(chuàng)作者，有了新用戶才能帶來(lái)新的用戶價(jià)值。

獲取第一批種子用戶的過(guò)程，即所謂的冷啟動(dòng)。產(chǎn)品上線初期，通過(guò)多渠道的推廣投放和觸達(dá)，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在用戶面前，吸引用戶體驗(yàn)，并轉(zhuǎn)化其中的部分人群。

用戶拉新是一場(chǎng)長(zhǎng)期持續(xù)戰(zhàn)役，但并非無(wú)跡可循，將方法論落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)操中，一定會(huì)找到驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品用戶增長(zhǎng)的核心。

本期專(zhuān)題從認(rèn)知、策略、案例、技巧四個(gè)方面解析用戶增長(zhǎng)（拉新）的實(shí)操和方法，以期給產(chǎn)品人、運(yùn)營(yíng)人和營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)拉新的經(jīng)驗(yàn)以提升產(chǎn)品的成功率。