大學生微商創業的可行性分析

徐 岑

(華南理工大學廣州學院經濟學院，廣東 廣州 510800)

一、大學生微商發展現狀

微商可以細分為基于微信朋友圈的C2C微商和微信公眾號的B2C微商。微商的模式屬于B2C與C2C的混合體。微商在過去三年經歷了狂熱、整頓、洗牌，如今正在凈化中發展。

大學生微商主要有兩種形式：微商創業和微商代理。前者指大學生個人或團體自主選購產品，通過微信等平臺創立店鋪公眾號，自己銷售或招代理銷售，以此盈利。后者指大學生自己無需買進產品，僅發朋友圈推廣、銷售代理的產品，賺得代理費。

然而，大學生微商創業還不夠成熟，成功率較低，持續性較差。根據對本校大學生調查，68%從事微商不到半年，一年以上者僅占9%；月收入超過5000元的大學生微商僅占1.3%，71%月收入不足2000元，其中4%不足200元。

二、可行性分析

(一)微商自身優勢及缺陷

1.優勢

去中心化。C2C、B2C的微商模式，說明了去中心化商品交易的到來，這樣效率高，快捷便利。去中心化的移動電商正在崛起，信息壟斷與信息不對稱將會被徹底打破。

門檻低。微商不用提交任何手續費用，也無需辦理證件或者定時繳納稅務，只要有貨源，有充足的時間在網上經營即可，在沒有貨源的情況下，還可以從事微商代理。

穩定的客源。降低尋找客源、穩定客源的成本。宣傳靠朋友圈轉發、熟客介紹，利用自身人脈進行社交營銷。

2.缺陷

推廣形式單一。微商借助于熟人經濟，通過在朋友圈轉發廣告，不斷地添加潛在客戶。許多大學生每天只是以轉發廣告、暴力刷屏來加大消費者購買的概率，長此以往影響好友關系。

交易風險。目前對于互聯網的信用監督管理體制還不完善，在進行網絡交易時，無法完全保證交易安全。當前的微商經營體系，主要是利用第三方交易平臺，雖然得到信用認證，但仍存在漏洞，權威性和公正性不足。

產品標準難定。許多微商從業者根本不了解產品，跟隨潮流買產品進行銷售，甚至在利益的驅使下，低價購入三無產品，高價賣出，謀取暴力。

層層代理機制。微商代理在拿貨之后若無法及時銷售出去，就會造成產品積壓，為將產品賣出，代理商又不斷發展代理，這樣發展下線的代理機制讓人質疑，不利于微商發展。

(二)大學生創業素質分析

大學生受過高等教育，各方面素質得到提升，從信息技術、經濟學等課程中學到的知識也能應用于創業之中；加上國家對創業的提倡及高校創業課程的培養，了解相關技能、途徑，創業意識增強；且大學生群體追求創新，勇于對傳統創業觀念發起挑戰。

但許多大學生在創業中對產品一知半解，無法保證產品質量；在資金、客源上也受到局限，很難開拓市場、升級客源，有的大學生去路邊或地鐵做推廣，卻難以取得信任；大學生較為單純，在與人溝通、經營管理、維權等方面經驗不足，且尚未形成良好的創業心態，甚至部分大學生認為微商就是靠賺取差價，低價購入高價賣出，沒有摸索出合適的盈利方法。

(三)創業環境分析

政府政策支持。我國政府對大學生創業十分支持，提供各項保障制度鼓勵大學生自主創業。但目前法律及市場監管機制不夠完善，需要政府引入相應的專業機構進行有效的監管，在產品、從業人員準入方面嚴格把關，在收付款上嚴格控制。2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商納入電商經營者范疇，大學生創業風險降低。

互聯網的發展。第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2018年6月，我國手機網民達7.88億，上半年網上零售額達4.08萬億元。以微信、微博、QQ等個人社交軟件為代表的新型網絡社交電商持續增長。信息時代來臨，網絡迅速發展，電子商務、微商等流通新業態呈現快速發展的態勢。微商作為互聯網購物的一部分，具備良好的發展態勢。

高校創業教育。高校非常重視大學生創業能力的培養，并積極引導學生參與社會實踐。然而，高校網絡微創業的教育滯后，微商創業方面師資短缺，開設相關理論與實踐課程不足，大學生在實際微商創業中缺乏相關知識與專業指導，無法真正將理論與實踐相結合。

三、結語

隨著網絡環境的不斷優化，政府與第三方平臺的支持，微商在未來一段時間內都會是大學生自主創業的選擇，發展前景較大，門檻低、成本小、時間空間靈活，較為適合大學生創業。但大學生微商創業仍然存在著挑戰，需要個人、高校和社會的共同努力，充分發揮大學生創業優勢，在實踐中不斷改進，共同促進微商創業的可持續發展。