沙盤模擬視角下對企業經營的思考

張瑞婭

（鄭州升達經貿管理學院會計學院，河南 鄭州 451191）

“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”和“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路，名師指路不如自己悟。”這兩句名言充分說明了實踐的重要性，沙盤模擬實訓是會計和經管專業一種新型的教學模式，改變了傳統填鴨式教學模式的不足，采用小組模式分工教學，模擬企業實景。該教學模式，與混合式教學模式相結合，在課前將企業經營的理論在網上傳授給發送給學生，讓學生進行學習，在課堂上用分組模式在沙盤中進行模擬演練，讓學生在討論和實踐中掌握知識，讓枯燥乏味的理論轉變成可操控的流程，吸引學生的學習興趣。沙盤模擬指的是將每組的學生模擬成一個經營團隊，包括企業CEO、總經理、財務總監和市場總監等崗位，在市場環境中模擬企業的經營情況。在該種模式下，學生不僅能夠將所學的理論知識應用于實踐中，還能增加其團隊協作能力、創新能力和溝通能力，對企業的經營和管理情況有更深的理解和應用。

一、模擬沙盤實訓的意義

在模擬沙盤實踐課程上，讓學生自由結合組成小組，進行企業經營的對抗，在超仿真的市場經營環境中，大家可以分工合作，齊心協力每個人在扮演好自己角色的同時，還要考慮企業總體的經營情況，及時與團隊其他人員進行溝通和交流，在市場、客戶、投融資，和利潤的產生等方面進行真正的實訓。這種模擬方式會減少其進入社會之中后的不適應性，是以類似于走上社會真槍實戰的模式進行的。在這種模擬實訓模式下，每一個學生都可以體驗戰略中的企業運營模式與利潤之間的關系，提高其管理意識，體會如何進行客戶之間的競爭，提高對市場的把控能力。其實模擬沙盤就是，讓學生在參與的過程中，對企業經營管理知識和戰略分配情況進行學習，通過對自己公司的模擬經營情況，對所學理論知識融會貫通，將理論與實踐一體化。這也是一種新的教學模式，可以提高學生的競爭力，為社會輸送更多有效人才，打造學校，學生和企業的多方共贏局面。

二、組織企業經營模擬沙盤訓練中存在的問題

（一）不懂規則，盲目打沙盤。很多同學沒有弄清楚，市場的規則以為像打游戲一樣比較盲目，憑感覺進行沙盤操作，不了解企業的運營流程。很多同學在第1年就盲目進行貸款、建設生產線、開發新產品，導致企業第1年就破產，有些企業好不容易生存下來了，但是對訂單分析不好或者是，原材料購置出現問題，造成大量的人力物力財力損失。

（二）過度浪費。很多同學認為反正沙盤里面的錢也不是真的，錢就隨意花費。有些同學第1年全部貸款，根本不考慮利息費用，以為自己財大氣粗一次性購買很多原材料，最后沒有訂單導致材料的浪費，想買其他東西的時候卻沒有錢用了。

（三）各自為營，不信他人。企業經營中最重要的是團隊合作，而很多同學因為自己想做某個職位，卻沒有做上，導致心生怨恨，在模擬的企業經營過程中，單打獨斗不和其他同學進行商量。或者是有些人一旦提出意見其他人都在反對，但是又一直找不到合適統一的解決方式，使得企業總體經營狀況混亂。

三、沙盤模擬視角下對企業經營的思考

（一）選擇比努力重要

在企業的經營過程中，經常會遇到各種各樣的選擇，比如是否推出新產品，是否加大研發投入，是否進行設備的更新換代，是否開拓市場和投融資等，作為企業的管理者要根據市場環境的變化和企業自身經營情況來決定是否進行改變，而且要為其所做出的決策負責。因此企業的管理者要高瞻遠矚，不能只看眼前，要注重未來，制定長期合理的規劃和戰略方案。如果企業沒有科學的戰略規劃，企業的發展道路會非常艱辛，甚至破產。科學有效的發展戰略規劃會引導企業抓住市場機遇，促進企業實現更好更快的發展。

（二）注重過程管理

現在企業發展過程中要求全面管理，全員管理和全過程控制，以前在企業經營過程中，比較注重事后和事前的管理，不太注重事中的過程管理，一般在事前制定預防措施，在事后總結一下經驗，而不能采用PDCA循環，對企業進行實時的動態控制。企業經營過程中以結果為導向的控制存在很大的弊端，比如事情發生之后，你也不可能把前期的經營計劃推倒重來，時光也不會倒流。如果能達到目標是極好的，如果不能達到既定目標，也只能亡羊補牢，現在很多單位在制定計劃的過程中，會制定一個KPI考核，針對計劃的執行情況進行動態的控制和考核。沙盤模擬演練可以縮短時間使各項工作產生的結果得以及時顯現，讓各位沙盤模擬中的企業管理者及時地了解其制定政策的正確與否。

（三）融匯各科知識

企業經營需要經濟、管理和會計等各方面的知識是一項綜合性的工作。用沙盤模擬企業經營狀況，沙盤模擬的狀況接近真實企業經營情況，要求模擬者要具有管理學，經濟學，金融學等各學科的知識。因為企業經營中市場總監要對市場的開拓和產品的研發進行全局把控，要有效地預測市場和分析市場。財務總監可以根據所學的財務知識，編制財務報表并進行分析，為下一步投融資情況做準備。而總經理要，利用所學管理，知識管理團隊統籌，規劃制定企業的經營決策方針。在制定企業計劃的時候要各抒己見，最后對意見達成統一，同時各個模擬者要充分意識到自己的不足，要能夠聽取進別人的意見，最后大家一起制定一個最優于企業經營發展的決策。

（四）提高團隊協作

企業的經營需要多方進行，分工合作，不是某一個人可以掌控得了一個公司的發展和執行情況的。一個人再優秀，他的時間和精力也是有限的，需要與團隊中的其他人一起分工協作，發揮團隊協作精神。每一個公司的發展都是需要財務部，人事部，市場部和投融資管理部等各個部門之間協調統一共同努力的結果。在沙盤模擬中，每一個人都有角色擔當，在企業經營執行過程中要求大家各司其職，按照職制定的企業戰略計劃，科學分工，嚴格執行。在沙盤模擬中，每一個員工要認清自己的職責，同時在完成自己分內工作的同時考慮團隊協作，要對自己團隊中的成員給予充分的信任。

（五）廣泛收集市場信息

在企業經營過程中，市場需求信息是非常重要的，因此在沙盤模擬時，要廣泛收集市場信息，對競爭對手的決策和經營狀況，做到知己知彼，百戰不殆。在互聯網高速發展的今天市場情況是比較透明的，所以每一個因素都會影響到企業的經營和未來的發展狀況，必須對市場信息進行收集整理來制定企業未來發展規劃。

（六）制定有效經營過程規劃

企業的經營過程一般分為固定資產購置，廣告投放，選擇訂單，產品研發和產品銷售等階段，每個階段企業經營的側重點是不一樣的。在沙盤模擬過程中，固定資產租賃階段要以租賃優先。在沙盤模擬中采用租賃的方式，可以有效地節約固定資產的投資費用，尤其是在前期不能合理預測市場產品市場前景的情況下，租賃設備進行生產可以規避固定資產的巨額購置費用。在廣告投放階段即不能一味盲目保守不舍得廣告費也不能在前期斥巨資進行廣告招商。廣告的投放是模擬中需要博弈的一個重要環節，在沙盤貿易中，企業經營者要結合企業自身的生產情況和市場競爭程度，來制定合理有效的廣告投放原則。在選擇訂單的時候，盡量選擇對自己優勢比較高的訂單，這樣可以加大訂單的成交率。在產品的研發過程中，要將產品和市場兩手抓，兩手都要硬，在研發的過程中，可以去其他的企業進行參觀學習，對于市場上供小于求的產品進行研發，增加企業的利潤。

四、總結

沙盤模擬驚心動魄，市場現實情況更加撲朔迷離。隨著市場經濟和互聯網技術的發展，企業所處的市場環境也更加的多變，在經營過程中面臨的選擇更加的艱難和迷茫。這就要求在市場相對成熟，的領域企業要進行強強聯手，取長補短，達到合作共贏的局面。通過沙盤模擬可知在企業的經營過程中，要求企業管理者要制定長遠的科學的戰略規劃，要具備開拓創新的經營意識，要擁有合理科學的管理方法，和行之有效的運行體系，才能使企業經營在殘酷的市場競爭中游刃有余。