三思而后創業

管致敬

（無錫微橙信息技術有限公司，江蘇 無錫 214000）

一、一思內功

自己的內功是否具備，內功包含技能儲備，企業家精神，自身性格。

創業時切莫盲從，從熟悉行業開始著手。創業是一門手藝。它可以像學走鋼絲一樣，通過大量的刻意練習，成為專業人士。技能是在工作中不斷積累的技術，看別人踩過的雷，記在心里，作為前車之鑒，這就是內功修行，工欲善其事，必先利其器，如何利其器，形中得，何以行？寄人之下，看著別人犯錯，也是一種學習。提高技術水平的同時，還要提高社交能力，運營能力，領導能力。

讓自己具備企業家精神，企業家精神包括首創精神、成功欲、冒險精神、吃苦耐勞、精明理智、事業心、優秀人格等，優秀的企業家從來都不是冒險的人，而是更善于掌控風險把握機遇的人，世界上沒有全知全能的人，神童先天獲取智商開發能力高于一般人，但知識還需傳授方可得知，并非生而知之，故不管自身條件如何，苦練內功是必須的修行。多參加社交活動，多與智者交流學習，學習是潛移默化的，多與智者同行，自己也會是智者。

自身性格和情懷是硬傷，帶著愛和希望的創業者，他們更樂于接受新事物，能以積極的心態擁抱創業過程和應對問題，但性格又不是絕對萬全適應的因素，弱水三千，只取一瓢，行業千千萬，只選擇對的，我們選擇的創業方向需要匹配最佳的性格需要我們自我反思，如果是做藝術品創業，那我們除了專業技能外，還需要自身的沉穩，我們不需要很強的交際能力，但需要有沉下心埋頭苦干的毅力和對于藝術的追求，小而美的東西也是一件偉大的事情，反之需要社交能力的創業項目就不合適此類人群；我們善于了解自身，不盲目自信，不貿然行事，讓自己的能力在擅長的領域發揮極致。自身要有情懷，創業最痛苦的事，莫過于只把事業當作謀生的工具，有情懷的創業者就算沒賺到錢，也還是可以享受情懷，沒情懷的創業者失敗，就只有悲傷！

二、二思戰略

掌握大趨勢，成就小趨勢，企業壁壘及反脆弱商業結構建立，成本把控以及知識產權體系建立。

登峰之寒苦，創業等同之，登峰不是鉚足勇氣一直往上沖，也要選對季節，合適的路線來登峰，創業亦然，尋找符合當下的大趨勢，尋找自己擅長的小趨勢，把握天時地利人和。

設計反脆弱商業結構，戰略建立，思考可能情況的應對方式，是在不確定的事發生時，擁有讓自己變得更好的能力。讓企業具備反脆弱性，確保公司擁有選擇權，具備全局思考的能力。

思考如何控制成本，能掌握資金使用能力，把錢花在刀刃上，避免出現沒見到曙光就彈盡糧絕，固定資產不產出任何收益，如果可以盡量減少對其的投入，合理掌控融資時間，合理把握資金周轉。

企業早期必須思考知識產權體系，盡早建立自己的核心知識產權，既然我們計劃建大壩，就避免因為日后的知產漏洞而導致地四處潰堤風險。

建立適合企業發展的團隊，創業團隊成員需要互補，充分發揮特長，要有共同的目標和志向，擰成一股繩，共同發力，才能助企業一帆風順。

三、三思項目

項目本身是不是符合市場的需求，是否證實可行，用“冪次法則”思考運維方式。

避免偽需求，從市場情況和競爭對手重新審度自己的模式和產品，切莫明有懸崖還要沖，及時時勒馬看看路，是否對，多問路。據說發明人創業風險大，是因為他們容易從發明本身創造出發，沉溺于技術本身的先進性，而非解決社會問題，所以不為解決問題的創業，自然無大市場可言，所以項目好壞在于解決問題是不是大，是不是痛，市場要足夠大，而且要有變革、成長的空間，另外能在客戶最痛的點上突破，才能快速獲客，降低創業風險，如果問題對大家可有可無，說明這個問題沒那么痛，用戶便不愿花錢，或者花錢的人不足夠多，不足以支撐這個項目作為大項目，也無法獲得投資機構的青睞，也更難發展到登陸資本市場的機會。

基于需求、始于創新、源于現實是成功項目的基本，創業者要從用戶角度體驗產品，像小白一樣，從生活習慣及自身愛好著手感受產品的創新與變革是否有價值，不去關心技術本身，只關心習慣及必要性；另外身邊的朋友都是公司早期的首席體驗官，讓他們來找茬是避免錯誤的最好方式；還有免費體驗用戶，比如超市的試吃實際不僅是一種體驗，更能體現這個產品是否具備吸引力，如果有，在試吃時，客戶是愿意花錢來購買產品的，也就自然成了該產品的用戶。比如Facebook就是大家抱怨的產物，大學社交是很剛需的，馬克·扎克伯格聽到同學抱怨要找其他同學的聯系方式很難，應該有個花名冊，但從學校層面推動這件事比較困難，于是他開始著手做社交網絡，最后便有了Facebook，成為世界級企業。

學會用“冪次法則”思考，苦練客戶功，把握自己的精準用戶，建立超級VIP用戶群，打造持續盈利的“私域流量”。創業者需要用心經營好用戶，他們不僅是企業的用戶，更是企業的力量之源和持續發展的基石。如何獲取用戶，如何讓用戶帶來更多用戶，如何建立渠道，形成良性生態。用戶是企業生存之本，不僅要讓客戶記住自己的品牌及產品，更讓他們以此為榮才是最佳的產品運營目標，自然也愿意介紹更多的朋友加入進來。

三思而后創業，切勿盲從跟風，避免因為盲目創業而落的身心痛苦疲憊、積蓄全無而家庭破裂，創業之前多思考，制定周全的計劃并思考更深層次可能出現的問題而盡早避免。

創業猶如登峰，要苦練基本功，提高自身素質，選擇合適的季節、合適的路線，和專業的朋友一起制定優秀的計劃，做好沙盤演練，使用合理合適的裝備，擁有足夠的水、食物及氧氣，同心協力，方可攀到頂峰，一覽眾山小。