淺析中小企業的經營戰略

文/冷靜靖，華夏幸福基業股份有限公司

改革開放后，我國中小企業在市場經濟的良好背景下如雨后春筍般涌現出來，說明有適宜中小企業的經營環境，但是相對實力較弱。中小企業的規模和銷售一時間難以形成，面對 風險還沒有足夠的能力去抵御。經營戰略是經營管理計劃，是企業為謀求長期發展實現全局性的經營目標而作的規劃。經營戰略的好壞直接關系到企業的長遠利益和企業的成敗。中小企業必須注重戰略規劃與戰略策略才能在競爭激烈的市場經濟條件下求得生存與發展。

1 中小企業的經營戰略在企業發展中的現狀及重要性

1.1 我國中小企業經營戰略現狀

目前，我國中小企業經營戰略的現狀令人擔憂。我國的中小企業的經營戰略還沒有真正形成，這部分中小企業制定的規劃沒有從客觀的角度去考慮，對未來的發展缺乏遠見，它們有的出于對地方資源的利用，有的只是從短期的市場需求來運行，因此存在短期性、局限性、和盲目性。雖然，有些企業開始定位經營戰略的研究，有思想指導、內容也具體，可是在實施上還沒有脫離政府主導的計劃經濟體制框架，計劃經濟的烙印還是很深。雖說經營戰略有了定位，但面對激烈的殘酷的市場競爭還是根本無法適應，最后，有的中小企業難免落入泡沫經濟中，成為犧牲品。

1.2 制定中小企業經營戰略的重要性

中小企業能夠解決一部分人的就業問題、帶動經濟增長、創新科技與維護社會和諧等作用。中小企業必須符合國家產業政策，根據企業職工總數、銷售量和金額 、資產總額等指標，生產經營規模屬于中小型企業標準。中小企業經營上一般是由業主直接管理，很少受到外界干涉。

隨著信息時代和知識經濟時代的來臨，我國的市場由賣方變為買方，不同以往的經營環境成為我國中小企業面臨的新問題。特別是加入“WTO”后，市場形勢變得越發嚴峻，進口商品強烈沖擊著我國中小企業。我國的中小企業為了在激烈的市場競爭中有一席之地，必須尊重市場經濟規律，根據自身條件制定適合不同時期的社會，考慮各種因素兼顧短、中、長期的經營戰略來實施，從而形成自己獨特的競爭力。實現企業的前景和目標的最為有效的方法和基礎是企業的經營戰略。企業要想建立好的企業經營計劃，要根據企業的內外環境和企業的能力來分析，企業經營戰略要為了企業長遠的發展來規劃，這樣才能正確指導企業在市場競爭中起到利用有限的資金、人力、物力等，讓企業適應不同時期的市場需要，不被市場所淘汰掉。

2 中小企業在發展中采取的具體經營戰略

大企業戰略管理不一定適合中小企業，大企業一般是一個明確、正式的過程，企業經理對復雜、動態的環境做出積極的反應一般是通過戰略管理過程來組織企業運作。而中小企業的戰略一般不是正式的，有時具有隱性的、還不明確。所以，中小企業要在方向上、類型上做出合理選擇后再制定經營戰略。中小企業在制定戰略時，要遵循企業未來產品經營方向與生存發展一致原則，經營戰略要和企業具體環境、核心能力、選擇優化的多種類型一致原則。在原則的基礎上，中小企業在發展中可以考慮以下幾種經營戰略：

2.1 虛擬經營

虛擬經營是一種資源配置模式，它是借用整合外部資源來提高企業競爭力。企業在這種模式下可獲得設計、生產、營銷等功能，但卻沒有與之相對應的實體組織。虛擬經營不控制資源，它是注重利用資源，弱化實體組織結構是虛擬經營所追求的形式。外部資源被虛擬經營最大限度地利用，就是要達到“借力造勢”的目的，相關企業仍保持獨立法人地位是虛擬經營最為顯著的特點之一。因此，虛擬經營在中小企業的發展中起到了杠桿作用，這種結果改變了現代企業的組織結構與運作模式，外向配置的業務和內向配置的核心業務緊密相連，形成的關系網絡就是虛擬經濟組織。

虛擬經營促進了我國中小企業的發展。就中小企業而言，連接中小企業虛擬經營組織主要是專業化分工，專業化分工也是實施虛擬經營的基礎，信息技術為中小企業創造了一個與虛擬經營戰略對接的新平臺，信息技術的發展，成功實施了中小企業的虛擬經營戰略。低效率三者投入相比，更加有效的驅動機制，更加迫切的創新要求，更加低廉的創新成本。所以，中小企業完全可以借具這些優勢，利用虛擬經營的有利條件，積極開展虛擬經營。

2.2 戰略聯盟

戰略聯盟是指企業為了實現自己的戰略目標，伙同兩個企業或兩個以上的企業結成聯盟，優勢互補它們共贏同擔風險，這種戰略聯盟是多元化途徑和戰略之一，它們分工合作是一種松散式網絡化聯盟。它是現代企業競爭的產物。它通過與其他企業或個人建立新的合作關系，它們之間相互獨立，聯盟后只是成立一個新的實體來經營新的業務。采用這種戰略的企業是為了增強自身的競爭能力。

戰略聯盟雙方保持著原來企業的經營，具有獨立性，它是自發聯盟。戰略聯盟具有模糊的邊界、高效的運作、靈活機動等特點。對于企業來講，它就是一種借勢策略，它借助其他企業的外力，把自己企業資源和外力資源進行優化整合，從而實現聚變，創造超出平常的競爭優勢。所以戰略聯盟優勢就是能夠聚焦“系統的力量”對抗“個體的力量”，企業競爭中優勢地位被 戰略聯盟占據著。面對市場的激烈競爭，中小企業在保證生存的前提下，面對大型企業這個強大的競爭對手，不能局限于眼前的短期利益，必須站在戰略的高度采取靈活多變的形式和手段，合縱連橫，每個企業必須發揮自身優勢，用整體的競爭力面對資金、技術、規模等優勢的的大企業，在市場的競爭中爭的一席之地。

2.3 跨國經營

一般是指國內企業對外直接投資，在國外創建公司或分公司，在此基礎上展開的生產經營活動，它是跨國界的以贏利為目的的。它涉及兩個或多個國家的經營活動。還可理解為企業以擴大出口貿易為目標，以國際需求為導向，如一切海外投資包括營銷在內的對外經營活動，企業走出國門置身于世界市場發揮著自身優勢。隨著市場經濟的需求和發展，我國的大型企業有部分不同程度地走上跨國經營的道路。這些跨國經營的企業一般是國內大型企業或集團，跨國經營的中小企業很少，幾乎鳳毛菱角。

跨國經營存在一定的風險，而中小企業單一的產品結構、較弱的品牌形象、較小的規模、人才缺乏、資金缺乏等無法實施跨國經營戰略。所以說，我國的中小企業能夠走上跨國經營的路很難，它的成功率和利潤率均低于大企業和企業集團。但是，根據發達國家的跨國經驗來分析，中小企業跨國經營可以提升國家在國際上的知名度，是國家提升國際競爭力的必經階段。中小企業如果進入國際市場，不僅可以化解中小企業在國內市場的不利因素，還順應了國際化市場的潮流，對于我國總數較多的中小企業來說其戰略意義是非常重要的。

3 實施經營戰略時中小企業應關注的問題

3.1 緊跟市場形勢變化

根據市場變化，檢驗企業經營戰略要以市場為主體。市場是一個客觀的實體，是不斷變化著的，要遵循市場的客觀規律，市場在不同時期受到政策、地域、市場的供需、本地風俗習慣和消費水平等因素的影響。所以企業和經營者面對市場都或多或少存在一定的風險，中小企業要隨時關注市場變化，根據市場中的新變化做出調整，企業經營根據市場的變化不斷調整各時期的戰略方針，中小企業只有盡力降低市場不穩定因素帶來的經營風險，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

3.2 借助企業品牌效應

中小企業想要在競爭中立于不敗之地，需要建立起自己企業的品牌。從小的來說品牌雖是一個商標，但是是中小企業在市場競爭中和 同類產品區別開來的標識。從大的層面上來說，品牌是企業的形象，企業可以借助自己的品牌，做好宣傳，讓消費者知曉企業品牌，并認可這一品牌。企業品牌要保證質量，質量是品牌最好的通行證，說到底就是品牌信任。只要消費者對品牌有了信賴度，企業產品就會占據市場，有了市場就會有效益。

3.3 加強企業管理創新

中小企業一般都是家族式管理，起步較晚，企業管理中有著家長制作風、家族文化的一些倫理觀念。這種家族企業在創業初期具有積極作用，但隨著企業規模的不斷發展擴大，管理模式越來越不適應發展需要，如管理的任意性，缺乏統一意識，工作安排無序狀態，產品質量得不到保證，沒有競爭意識等。企業管理混亂滯后是很多中小企業無法走出市場的瓶頸。企業管理要創新要加強，先要改革企業組織結構，在改革企業組織結構的基礎上做好內部整合，強化內部管理。

3.4 強化人力資源管理

中小企業的競爭歸根結底是人才的競爭，面對市場經濟的激烈競爭，中小企業除了要采取積極的措施穩定企業里各類人才，還要不斷加強對員工的培訓，只有不斷培訓才能提高員工的專業技能和綜合素質。中小企業發展離不開高端技術人才，要穩住企業需要高薪引進急需的高端技術人才，發揮人才優勢。要讓每個人發揮所能，挖掘潛能放開啟用具有創新能力的人才，做好人才儲備。

4 結論

中小企業在我國占據比例很大，已成為我國多種經濟共同發展的重要載體。中小企業想要穩住市場獲得長遠利益，需要運用市場聚焦策略，做到揚長避短，把有限的資金、可用資源集中到推動企業發展的領域和目標上來，要重視經營管理戰略，因此選擇正確的經營戰略，關系到中小企業的成敗。