論融媒體時代報業集團戰略管理的策略

文/于博洋，哈爾濱日報報業集團

“融媒體”指的就是充分利用媒介載體，在人力、內容、宣傳等方面把廣播、電視、報紙等既有共同點又存在互補性的不同媒體進行全面整合，實現資源通融、內容兼融、宣傳互融、利益共融。近年來，紙媒經營持續走低，融媒體逐漸受到報業集團的青睞。一般認為，影響報業集團戰略策略的因素有很多，如影響力、口碑度、資金投入、國家政策等。隨著新媒體的崛起，報業集團及其下屬紙媒的發展瓶頸開始顯現。

1 融媒體時代報業集團發展環境分析

報業集團受當地經濟的發展、人均收入等因素影響其發行量、版面設計、閱讀量、新聞內容等。同時，在融媒體時代，媒體報道的新聞或信息是通過文字、畫面、聲音全方位發布，掌握技術是關鍵。在融媒體時代，傳統媒體都力爭通過新媒體渠道尋找新的突破口。幾乎所有媒體都有了官方公眾號并推出新穎產品。隨著中國經濟的發展，越來越多的境外媒介機構通過各種途徑將資本和業務帶入中國。此外，融媒體時代，公開信息平臺的發布權已不再僅僅掌控在國有企業或政府機關的手中，而是面向大眾，不少自媒體孕育而生。

2 報業集團戰略營銷管理工作中存在的問題

2.1 營銷理念需要加以提升

隨著我國市場經濟的持續發展，買方市場的構建，企業需要以消費者需求設計營銷方案進行產品銷售工作。但是我國報業集團因為受到傳統經營理念的影響，缺乏對市場的需求的掌握。但是現階段的市場是買方市場，報業集團需要全面調查研究市場發展方向，不斷優化產品銷售方案，以此為報業集團發展提供依據。

2.2 銷售方案需要整改

報業集團在發展中，也累積了一定的銷售和經驗，但是因為戰略營銷形式不夠全面，導致在市場拓展、信息反饋以及市場需求中逐漸涌現出更多的問題。同時，大部分報業集團對營銷形式的內涵了解不多，在引用網絡技術獲取信息資源時過于被動化，更愿意選擇引用以往的經驗和工作形式。上述問題都表明報業集團與現階段市場發展脫節，觀念過于老套，應用的銷售形式難以符合市場發展需求，會影響企業未來發展的效率和質量。

2.3 營銷創新的意識不強，營銷戰略缺少理性特點

報業集團的市場競爭十分激烈，這也導致報業集團獲取的效益越來越低。因此，在這一背景下，報業集團更多的是要選擇持續創新。同時，因為缺少理性化的營銷戰略方針，導致報業集團就算想要發展，但是在不斷優化的市場環境中，依舊選用以往的銷售方案。很多報業集團不具備落實差異化戰略的資源條件，卻依舊在推廣多樣化的發展方針，這樣會導致報業集團實際發展水平越來越低。由此，報業集團需要認識到理性營銷戰略的重要性，并結合自身發展情況提出有效的營銷戰略方針。

3 融媒體時代報業集團戰略營銷管理的策略

3.1 整改營銷戰略

企業在設計戰略營銷階段時，沒有提出相對應的戰略營銷理念，也就是沒有將市場需求、企業需求、營銷內容全面整合到一起，這樣會阻礙報業集團現代化構建工作的發展。報業集團需要構建合理的戰略營銷理念，優化報業集團戰略營銷系統發展的經濟效益和社會效益，整改報業集團戰略營銷管理工作的方案和目標。一方面，報業集團需要依據市場、消費者以及企業等方面的需求提出相對的戰略營銷理念，另一方面，要結合時代發展特點，不斷調節報業集團發展情況，依據報業集團發展中遇到的問題，明確未來發展的方向。

3.2 優化營銷觀念

營銷觀念對企業戰略營銷工作中獲取的效益、營銷理念以及營銷內容等都有一定的影響作用，構建正確的營銷觀念對企業的合作和發展而言都是至關重要的，且有助于指導企業構建現代化發展的戰略營銷管理系統。由此，轉變傳統意義上的發展理念，向著以市場為中心、以消費者為重點的戰略營銷觀念的方向全面發展，從基礎上優化報業集團發展中的經濟效益。報業集團要正確引用營銷職能，結合各個部門的發展需求提出相對應的系統，從而科學、及時的調節企業活動。同時，科學掌控報業集團具備的各項資源，達到資源共享化和優勢互補的發展特點，從而優化報業集團戰略營銷工作的平穩性。

3.3 改善客戶服務內容

要結合客戶市場服務理念全面整改各項服務，構建具備全面性和系統性的營銷系統，從而構建以客戶需求為基礎的市場銷售系統。關注消費者的需求，有方向的設計新產品，在產品設計階段整合客戶價值和銷售理念，促使消費者需求與企業銷售系統得以全面整合，實現服務效益的最大化。

3.4 構建營銷組織

在構建戰略營銷管理系統時，需要不斷優化管理組織決策水平和信息系統，結合內容調節組織結構。構建終端銷售組織，且在銷售階段通過劃分各個營銷管理結構的層次來落實各項管理工作，通過終端管理者實施營銷管理工作，進而全面管理營銷工作。同時，需要結合報業集團發展要求和市場規定，對報業集團內部組織實施拓展或是劃分，有效優化各項組織的職能，保障組織內容整合企業現代化建設工作。只有構建全面而有效的營銷組織，明確組織各項工作的職責和內容，才能更好實現預期設定的企業戰略營銷管理工作。

4 結語

總之，對營銷管理工作的根本而言，是結合市場需求實施管理，并對目標客戶群體的需求和特點進行調查研究。報業集團在發展中需要結合市場需求和經濟發展特點，構建合理的戰略營銷理念，不斷優化自身的營銷形式及創新能力等，從而獲取全新的發展市場，增強報業集團的銷售能力和經濟效益，為實現報業集團可持續發展的戰略目標奠定基礎。