加快現代種子銷售流通體系建設的思考

何永蘭

種子是農業發展的關鍵，種業是國家戰略性、基礎性的核心產業，發展種業對于促進我國農業的發展、保障國家的糧食安全有著積極的意義。近年來，黨中央、國務院等領導部門也愈發的重視種子工作，并且相關部門也陸續出臺了一系列的扶持種業發展的政策措施，我國種業的發展也步入一個非常重要的時期。在良好的政策的激勵和引導下，傳統的種子流通和銷售體系也在不斷的變化，逐漸向現代銷售流通體系發展，當前，加快現代種子銷售流通體系建設，是我們應該不斷的發展的工作，以此來推進我國現代種業的發展和現代農業的建設。

1、種子銷售流通體系存在的問題

我國自進入二十一世紀頒布第一部種子法以來，我國的種子行業的發展也步入了市場化運行的軌道，種子企業作為市場發展的主體，逐漸建立起自身發展所需要的種子銷售流通體系，這些銷售流通的渠道也使得農業的種子的安全性得到了保障，同時也使得企業在銷售戰略方面發揮了重要的作用。并且隨著種子市場的不斷發展，各個種子企業也不斷的改進流通銷售模式，來提高種子銷售的效率，銷售體系也在不斷地變化。

首先，銷售流通體系還面臨著種子產能過剩的局面，一些農作物的種子一般是當年生產，明年使用，種子供應源應該將眼光放得長遠一些，綜合安排種子生產。我國當前農作物種植面積、種子使用量還有農戶購種率等都比較的穩定，種子銷售的波動幅度也不大，但是還是存在種子產能過剩的現狀，另外，由于銷售成本高、價格趨降的原因，種子的利潤也在逐漸的縮小。

其次，由于我國的種業發展還不成熟，尚且處于一個初級階段，傳統的銷售網絡也存在很多的問題，網絡難以理清就是一個顯著的問題，由于種子法規定，專門經營不在分裝的包裝種子的，或是受具有種子生產經營企業書面委托代銷的，可以不同辦理經營許可證，所以，種子從企業到農戶手中的銷售過程，除了他們自身，其它的部門并不明確，種子企業也只是知道自己的下一級經銷商，整個的銷售環節涉及多少人員也難以呈現出來。

然后，傳統的銷售流通體系占據比較大的種子利潤，傳統的銷售鏈條使得種子需要經過多個流通環節才能夠到達農民的手中，這種傳統模式對于種子企業來說，其市場開發的費用多，并且流通的周期很長，物流也會耗費大量的費用，銷售環節利潤最大的環節就是銷售流通環節，種子經銷商、代理商還有零售商所獲得的利潤最多。所以，我們反觀新型的種子銷售流通模式，種子的產銷打破了傳統的銷售分配規則，使得企業獲得了更多的利潤，同時實現了產品來源的可追溯，出現問題也能夠更好的去解決，所以，加快現代種子銷售流通體系建設是非常有必要性的，不僅僅是體現在這一方面，在很多的方面都是具有發展的優勢的。

2、加快現代種子銷售流通體系建設的建議

隨著《種子法》的修訂和實施，整個種子市場都得到了深入的發展，對于我們青海地區來說也不例外。并且隨著現代農業和現代種業的發展以及轉型和升級，種子的銷售流通體系也將承擔更多的流通作用以外的功能，不斷的促進現代種子銷售流通體系的建設。促進現代種子銷售流通體系建設的具體的建議如下：

（1）加強政策的扶持

新時期，隨著信息化時代的到來，互聯網技術也不斷的滲透到各行各業，互聯網技術也和經濟社會的各個領域進行了更好的融合，由于種子作為一種商品具有特殊性，同時種業的發展也存在滯后性，所以種子銷售和流通的環節也處于傳統和現代碰撞的形勢下，所以一些企業或是經銷商也在當前時代的發展背景下，借助互聯網結束改進傳統的流通銷售體系，在傳統的發展基礎上運用先進的技術進行現代種子銷售流通體系建設。針對這種方法和形式，可以在原先的一些扶持政策的基礎上，出臺更多的激勵措施，通過獎勵補貼、信息裝備配備，軟件的開發等方式，來促進現代種子銷售流通體系建設，使得企業能夠堅定信心，不斷的進行種子銷售能力的提升，并且不斷的進行發展。

（2）加強對流通體系的監管

由于傳統的流通體系存在銷售網絡難以理清等問題，所以應該不斷的進行現代種子銷售流通體系建設，當前，傳統的銷售方式以及現代的銷售方式都共同的存在，所以，在監管工作進行的過程中，應該兩手抓，共同重視和監管這兩個方面。要采取銷售主體備案登記制等措施，明確銷售流通體系結構和布局，另外，對于銷售流通的體系主體，還應該做好檢查督導工作，堅決打擊銷售流通環節中的違法行為。

（3）加強對銷售流通人員的培訓

最后是加強對于銷售流通人員的培訓工作，使得他們的工作能力不斷的提升。除此之外，政府部門也應該積極的參與到其中，結合青海地區的新農村建設還有農民的培訓等活動，來不斷的提升銷售流通人員的綜合素質以及銷售服務能力，充分的發揮銷售環節最末端的作用，以自身的努力，去促進現代種子銷售流通體系的建設。

綜上所述，加快現代種子銷售流通體系建設對于我國的農業發展來說，具有非常重要的意義，當前在建設的過程中存在一些問題，要重視問題的解決，同時抓住發展機遇，促進現代種子銷售流通體系的建設，推進我國現代種業的發展，促進我國現代農業的建設。

（作者單位：811399青海省同仁縣種子管理站）