新經濟背景下企業市場營銷的現狀分析及戰略新思維探討

雷晨光

（江西經濟管理干部學院，江西 南昌 330088）

隨著社會的不斷發展，新經濟時代已經到來，從而促進了企業市場營銷策略的不斷革新，這就要求企業勇于面對經濟挑戰，打破傳統的營銷思維，把握市場機遇，創新營銷觀念，同時大力發展電子商務營銷模式，強化企業之間的合作，提升企業在市場內的競爭力，在市場競爭中立于有利地位。

一、當前我國企業市場營銷的現狀分析

（一）營銷渠道成本增加

隨著社會經濟的不斷發展，越來越多的企業在市場營銷過程中注重產品質量，但對其銷售渠道沒有進行有效的拓展，關注較少。近年來，隨著市場營銷渠道層次的增加以及渠道網絡的不斷健全完善，企業在開展銷售活動時成本增加，甚至嚴重時會出現企業對于市場控制力不足的現象。對于企業發展而言，激烈的市場競爭加大了其發展壓力，加之行業產品更新速度過快，這對于市場銷售的有效開展帶來了一定的影響，企業必須與時俱進，及時更新產品目錄，但這在一定程度上導致存貨增加，難以運轉，企業的利潤空間不斷減少。

（二）營銷模式與市場脫節

在新經濟背景下，市場中的產品層出不窮，生命周期較短，很多推出時間極短的產品很快就會被市場所淘汰，失去營銷空間。因此，企業之間的競爭在一定程度上表現為產品競爭。根據相關的實踐調查研究我們可以看出，如果企業采用傳統的營銷策略和營銷模式，那么其可能面臨著大幅的利潤下降，甚至倒閉，這在一定程度上促進著企業必須調整優化營銷策略，改革營銷模式，建立健全的網絡營銷渠道。但企業在開展營銷渠道的過程中仍面臨著諸多的問題，逐漸與市場發展的實際需求相脫節，對于代理商而言，沒有能力對產品進行分銷，導致產品逐漸失去市場占有率。

（三）營銷渠道面臨沖突

在營銷活動開展過程中，產品營銷渠道較為復雜煩瑣，企業為了占據市場份額會開展不同類型的營銷渠道，尤其是隨著現代信息技術及網絡平臺的不斷建設和發展，市場競爭日益加劇，但營銷渠道之間仍存在著一定的沖突。尤其是對于代理商而言，一些品牌在發展銷售渠道的過程中會直接向終端零售商供貨，這就直接增加了市場競爭，導致代理商利潤下降。

（四）分銷管理工作難以有序開展

隨著科學技術的不斷發展，產品的更新換代速度也日益加快，企業面臨的產品競爭壓力非常大，同時分銷管理工作也難以有效開展。具體而言，在進行分銷管理過程中，有序市場競爭過于激烈，銷售人員無法對市場需求進行準確定位，做出的一系列決策缺乏科學依據，數據信息的分析無法實現客觀高效;市場中的相關產品，包括替代品數量過多，流動性極強，無法長期提供穩定服務，同時客戶維護的成本過高;產品的更新換代快，生命周期短，消費者的意見無法快速高效地反饋至企業;企業所搭建的營銷體系過大，但管理不善，無法對各地的分銷商進行有效管理，對其營銷情況不甚了解，也無法對分銷商的業績進行考核分析。

二、新經濟背景下企業開展市場營銷活動的必要性分析

所謂市場營銷，主要是指在產品的銷售過程中將制造商、批發商、零售商進行充分有效的結合，共同參與到銷售流程過程中，從而使產品能夠實現有效營銷。據此我們可以看出，市場營銷從本質上來講應當是一種組織之間相互依存的關系，基于這樣的關系所開展的銷售過程其最終是為消費者提供相關的產品或服務。具體而言，市場營銷不僅僅是通過提供產品或服務滿足消費者的實際需求，還可以通過促銷的方式激發消費者的購物欲望。從一定意義上來講，企業的市場營銷策略通常會隨著消費者的實際需求所不斷調整優化，企業應當首先深入了解消費者的消費習慣、消費模式及興趣愛好等等，通過對消費群體的正確定位，科學合理制定渠道銷售計劃，并對消費者的消費行為進行及時觀察，以便及時調整銷售策略。基于此，我們可以看出，企業要想實現可持續發展，應當結合自身的發展優勢及銷售需求，科學合理選擇營銷渠道，不斷提高自身的核心競爭力。

首先，市場營銷能夠實現企業產品的集中分配。眾所周知，中間商是將產品從制造商進行集中，通過一定的包裝組合進行科學合理的分配；其次，市場營銷能夠將市場中的信息數據進行及時高效的收集匯總、整合反饋，企業在進行產品營銷的過程中必須了解客戶市場及競爭者的具體情況和實際要求，而中間商能夠將這些信息快速進行收集反饋給企業;最后，市場營銷有利于企業的資金流動。從一定意義上來講，市場營銷能夠有效緩解企業的資金壓力，促進資金流動。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維的發展實現策略

（一）積極創新市場營銷理念

隨著市場競爭的日益激烈，產品營銷正面臨著更新發展，傳統的產品市場已經無法滿足市場銷售的實際需求，因此在新經濟背景下企業應當創新市場營銷理念，改變營銷策略，與大中型企業加強合作，集中開展B2B營銷模式，將企業之間的競爭放在產品的功能效用及售后服務上。開展B2B營銷模式能夠通過企業的經濟用途充分高效地反映出產品價值，全面系統的滿足不同消費者的實際需求，由于B2B營銷模式的整個過程較為復雜，因此所有銷售部門及其他相關協助部門都應當參與其中，同時，B2B模式下的產品價格需要由企業和消費者共同協商制定。

（二）改革電子商務營銷模式，完善電子商務營銷渠道

隨著網絡購物平臺的不斷健全和完善，人們的生活逐漸實現了便利化發展，越來越多的消費者愿意在網上購物，這在一定程度上為電子商務的發展提供了機遇和挑戰。當前大多數企業的產品代理商已經通過電子商務渠道開展營銷活動，這對傳統的營銷渠道造成了一定的影響，雖然電子商務渠道利潤率較低，但其能大幅度強化企業對外形象，讓消費者更為全面的接觸到商品，了解其具體功效，為企業的品牌創立奠定了良好的基礎。

（三）提高企業核心競爭力

新經濟背景下的企業市場營銷競爭日益激烈，基于此，企業應當注重自身核心競爭力的提高，基于產品質量和產品功能，不斷滿足不同消費者的生活需求，在行業中樹立良好的口碑形象。同時及時了解消費者的實際需求，不斷調整優化產品功能和產品性能，使產品更貼近人們的生活和工作。另外，企業應當加強對市場營銷人才的培養，尤其是在開展對外貿易的過程中，要不斷提高營銷人員的專業水平和綜合素質，針對人才資源的優化建設提出切實可行的策略和方式方法，實現人才利用效率最大化。同時企業應當建立完善的培訓機制，引導營銷人員不斷改革創新自身的營銷模式和營銷思維。

（四）加上企業行業之間的交流合作

根據上文我們可以看出，新經濟背景下的市場競爭日益激烈，在這樣的環境下，不管是企業還是消費者，在行為模式，消費計劃上都出現了一定的變化，為了更好地實現企業發展，滿足消費者的不同需求，加上行業之間的合作交流顯得尤為重要。近年來，產品技術不斷增加，企業如果仍然閉門造車，采用單子的技術模式和技術方法，必將被社會所淘汰。基于此，企業可以通過多項技術的整個利用，不斷完善自身產品性能和功能，研發出更為先進的產品，通過這樣的方式提高企業核心競爭力。同時，企業應當對自身成本費用進行分析優化，盡可能控制低成本，增加企業經營管理收益。

（五）注重傳統市場營銷方式的開展

從一定意義上來講，傳統市場營銷的開展通常是通過分銷代理的方式，對產品的基本功能和品牌形象進行宣傳，雖然電子商務地出現在一定程度上對傳統營銷模式造成了一定的影響，但企業仍應當對傳統模式進行保留運用。基于此，企業應當根據自身產品定位和價值取向，有針對性地選擇分銷商，根據市場營銷情況配置相關的業務人員，同時，對于一些小分銷商可以直接采取直接供貨的形式。在進行分銷商的選擇和渠道的有效建設過程中，企業應當充分結合物流成本、市場潛能等等，通過一系列的策略手段實現資源配置最優化。

四、結束語

綜上所述，新經濟形勢在一定程度上為我國企業市場營銷提供了很多的發展平臺和空間，但也對企業的核心競爭力提出了更好的要求，傳統模式已經無法滿足社會中消費多元化的需求。基于此，企業應當對自身營銷策略、營銷模式、營銷過程進行改革創新，深入分析經濟市場的變化趨勢和主要方向，從而在激烈的市場競爭中獲取一席之地。另外，企業應當對電子商務渠道進行有效的拓展，利用其時間、空間優勢，逐漸實現與國際市場的接軌，使企業產品走向國際，強化自身品牌效應，不斷提高核心競爭力，搭建起高效完善系統科學的企業市場營銷渠道。