廣東傳統外貿企業向跨境電商轉型升級的動因研究

周國輝

（廣東財經大學華商學院，廣東 廣州 510000）

多年以來，廣東省就是中國的經商重地，創業氛圍濃郁，利于當地企業的發展，同時，廣東省地處一帶一路關鍵部位，和世界很多國家都有著貿易的往來，有著較為迅速的市場反應。廣東省中小外貿企業較多，不少企業產品和市場緊密相連，有著較為敏捷的市場反應。在跨境電子商務中，就企業而言，面臨的客戶是小型的零售商以及終端的消費者，他們有著眾多的數量和較為龐大的規模，但就單個客戶而言，針對產品有著不大的需求量，因而，這就要求傳統外貿企業在重視自身商品質量提高的同時，不斷提升服務質量及理念，推進傳統外貿企業向跨境電商的轉型升級，鑒于此，筆者引出本文。

一、廣東省傳統外貿企業向跨境電商轉型升級的動因分析

（一）生產成本與日俱增，融資工作面臨較大難度

中國社會融資成本指數顯示，2018年，中國企業有著7.60%的社會融資成本，這只是利率成本的數值，如果在算上評估費等費用，該成本將會高于8%，并且，這個成本也僅僅是一個平均值，就小企業而言，有著相對更高的融資成本，絕大多數都高于10%，由此可見，中國企業有著持續不減的融資難度，而在這個大形勢下，廣東省企業也自然不能例外。

近年來，廣東省外貿市場處于低迷發展中，針對這些企業，投資者也有著日趨降低的投資興趣，如此，必然會使得傳統外貿企業，尤其是中小型企業，有著日趨增加的融資難度，最近幾年，給予中小企業提供服務的相應融資模式幾乎停滯發展，企業難以有著更好的發展。除去融資成本，廣東的勞動力優勢最近幾年也很難發揮出來。伴隨著多年的經濟迅猛發展，生產方式的粗獷化讓環境及資源付出的代價日趨凸顯，不論是生產材料，還是勞動力，都呈現出成本巨升趨勢，很多外貿企業面臨著用工荒而難的境地，就傳統外貿企業而言，發展幾乎是步履維艱。

（二）核心競爭力缺少動力，有著不強的創新力

最近幾年，不少廣東企業重視研發的投入，使得其創新力不斷增強，將核心競爭力不斷打造出來，但就競爭力的創新而言，其可謂企業和別的企業競爭力區分的一個特征，在短期中很難復制，因而企業需要不斷地進行努力，在短期中，廣東省的外貿加工企業仍然難以抗衡于國外一些發達國家。自08年經濟危機爆發后，國際市場需求在不斷減少，就外貿企業而言，有著不斷下降的利潤率和不斷下降的競爭力。傳統外貿企業面臨著日趨變大的發展壓力，難以較好的應對惡劣的市場競爭，也難以幫助企業培養相應的核心競爭力。

（三）貿易沖突不休，伴隨嚴重的貿易保護

自金融危機以后，全球范圍下的經濟都呈現出疲軟復蘇的狀態，不管是一些發達的歐美國家，還是某些新興的金磚國家，都難以避免地步入了發展瓶頸中，并且預期，短期內難以恢復，經濟復蘇還將有著依然漫長的道路，市場也面臨著較為復雜的經濟模式，世界各國貿易保護呈現出嚴峻形勢，反傾銷頻頻發生。廣東是我國的經濟發展中心之一，在這個大環境下也是備受損害。2018年，中美貿易摩擦有著更為嚴峻的形勢，兩國貿易戰也不斷升級，預期可能還要很長一段時期，我國外貿進出口將不可避免地受到這樣或者那樣的影響，而廣東省自然也是毫不例外的。

（四）伴隨不斷升高的匯率，利潤受到較大攤薄

就外貿出口企業而言，人民幣升值對其有著較為明顯的負面影響，如果伴隨較高的匯率，其必然有著相對較低的產品利潤率，尤其是某些大型企業，有著較大的出口金額，為了使得匯率變動伴隨的利潤損失被進一步抵消，不少外貿企業只能將自身產品價格提高。就廣東省而言，其企業的出口產品，有很大一部分有著較低的技術門檻，處于產業鏈的低端，因而，如果提升價格，必然會使得諸多客戶對這些產品不再考慮，使得企業出口市場規模以及份額受到影響，不少客戶考慮到中國制造價格的提升，將自身采購市場轉向越南等國。如此，就外貿企業而言，將會伴隨較低的經營效益，使得利潤被攤薄，難免伴隨惡性循環。

二、廣東傳統外貿企業向跨境電商轉型升級的策略

（一）政府要為轉型和升級提供相應的政策保障

2016年，針對跨境電商的發展，廣東省出臺了相應實施意見，要求為其發展提供相應平臺，還提出要建立相應的口岸監管機制，使得當地跨境電商一體化通關管理模式等得以優化，這些政策，為廣東省跨境電商平臺的發展提供了較為深厚的發展基礎。當前，針對跨境電商質量的管理，廣州也有了自身的服務平臺，如此，可以和本地海關管理系統實現較好的對接，利于海關較快的檢疫貨物，迅速地實現報關和核放，利于貨物在第一時間實現通關，利于貨物周轉效率的不斷提升，也利于跨境電商企業通關速度的不斷提升，對于企業物流成本的控制有著很大成效。

（二）依托傳統外貿，重視B2B跨境貿易的不斷深化

電子商務研究中心指出，2018年，廣東省跨境電商B2B交易占有高達近90.0%的比例，優勢明顯，可以看出，在未來交易中，B2B交易還將是一股主導力量，發展潛力巨大，是發展跨境貿易電商的重要力量，伴隨不斷發展的B2B跨境電商，不僅有利于傳統企業基于網絡更好的轉型和升級，也更利于企業利用跨境電商的帶動力量，和B2B交易方式實現較好的對接。在這個過程中，就B2B交易而言，也離不開傳統制造企業的支持，需要和它們相互結合，有機融合，及時獲取傳統外貿制造業的產品，充分利用這些產品的低價和優質優勢，還可以在制造型企業上線得以推動的同時，推進外貿服務以及物流企業實現更好的轉型，如此，也就基于生產和銷售兩個方向共同努力，利于外貿改革的更好創新。

（三）重視B2C市場的不斷開辟，持續創新服務模式

轉型向外貿電商，已是諸多傳統企業的發展方向，伴隨日趨變小的跨境貿易主體，其交易訂單也呈現細碎化趨勢，故而，未來發展中，B2C交易可能會有著較大的占比。相關研究指出，在未來五年中，就我國跨境電商而言，可能會有著高于10%的B2C交易。但很多傳統企業卻不能深刻感悟如何運營跨境電商，部分企業以為跨境電商就是進行某個英文網站的制度，然后加上一些B2C平臺類的推廣就可以了。在B2C跨境電商當中，就企業而言，面臨的客戶是小型的零售商以及終端的消費者，它們有著眾多的數量和較為龐大的規模，但就單個客戶而言，針對產品有著不大的需求量，因而，這就要求傳統外貿企業在重視自身商品質量提高的同時，不斷提升服務質量及理念。許久以來，不少傳統外貿企業對B2C市場并不是十分感冒，雖然有著相對較高的單個產品利潤率，但因為有著分散的客戶需求，有著較高的運費成本，難以成規模效應。保稅倉作為新興的物流營運模式，較好的凸顯了企業優勢，為企業進行B2C市場的開辟提供了基礎，企業和諸多第三方B2C平臺諸如亞馬遜等進行合作，可以充分發揮平臺優勢，將自身團隊（營銷和采購）的優勢力量打造出來，轉型向制造服務型的公司，從而實現后發制人。

（四）以網絡為延伸載體，重視營銷模式的創新

就傳統外貿企業而言，其實體客戶較為豐富，多年來，產品銷售都是基于傳統模式諸如交易會等，最近幾年，伴隨著不斷發展的電子商務，企業接觸到了網絡營銷這一創新模式，這也是企業與時俱進的體現。當今時代，是網絡迅猛發展的時代，消費者的消費習慣也在不斷變化中，網絡營銷模式也呈現較強的互動性和靈活性，這個模式對客戶參與性要求較高，需要基于互動關系來保證營銷價值的成功實現。就傳統外貿企業而言，要重視營銷理念的更新，利用當前網絡營銷平臺，采用創新模式管理客戶關系，讓客戶發展為平臺上的忠實“粉絲”，重視客戶忠誠度的不斷提升，并將他們在自身構建的網絡體系中逐漸納入，實現銷售目標。總之，創新營銷模式要將網絡客戶向著實際銷售中不斷延伸，給予網絡上的客戶提供真實的體驗，讓實際的銷售對接于網絡，有機融合，實現營銷的最佳效果。

（五）以“一帶一路”為抓手，重視新市場的不斷開拓

“一帶一路”可以說是穿越亞非歐大陸的一條線，有著較大的經濟發展潛力。廣東地處其重要節點，作為物流交易地基的——廣州港，更是彰顯了當地明顯的區位優勢，在進行新市場開拓的時候，有著不可比擬的優勢。2018年，廣東省對“一帶一路”沿線區域國家出口總額占該省出口總額的近30%，面臨日益嚴峻的全球貿易形勢，“一帶一路”有著喜人的表現。當前，就跨境電子商務市場而言，全球還有不少國家仍處于空白，通過跨境電商，廣東省外貿企業進入這部分國家的優勢不言而喻，也必然會擁有更好的競爭力發展優勢。

綜上，有著濃厚創業氛圍的經商要地——廣東省，給當地企業的發展提供了很多便利條件，并且，它位于“一帶一路”的關鍵點，和很多國外國家都進行著貿易往來，市場反應較為敏捷。在本文中，探究了該省傳統外貿企業向跨境電商轉型升級的動因，并提出了相應的發展策略，以期為企業應對貿易保護、擁有更強的競爭力提供參考。