大健康背景下電子針灸產品的發展現狀及營銷策略分析

文/趙倩怡，中國人民大學

在經過中華五千年的歷史發展，針灸由此誕生。針灸憑借著出色的治療效果，在中醫領域中占有了一席之地，然而針灸存在一定的弊端，導致發展受到阻礙，這就使得電子針灸出現了。電子針灸沿襲傳統針灸的優點，并且優化了缺點，變得更加適合大眾。電子針灸行業是新興行業，關注度比較少，這就阻礙了產品行業的發展，因此我們應該加大對電子針灸產業的關注，加快電子針灸的發展，改變銷售模式，推進產業進步，為人類造福。

1 電子針灸產品概況及市場分析

經歷幾千年的歷史發展，經過中華民族人們智慧的結晶，針灸運營而生。針灸在幾千年的發展中，已經衍生了一套比較完整的體系。經過歷史的驗證，針灸具有很好的療效，被越來越多的所認可，甚至在治療某些疾病的效果相比于西醫乃至中醫要更加出色。現如今有包括西方發達國家在內的160 多個國家也認可了針灸的療效。“中醫針灸”在2011 年 11 月 16 日被列入非物質文化遺產里，讓針灸變得更加合理化、合法化，使得能夠向全球傳播針灸，能夠更好的造福人類，促進人類文明的發展和進步。然而迄今為止，針灸發展緩慢，不能夠在各個醫院中推廣，是由于針灸具有一定的局限性。首先是針灸需要找到穴位，這需要專門培養人才，導致針灸不能夠擴展開來。其次是針灸是將針刺入穴位內，具有一定的疼痛感，操作上要萬分小心，還有就是有的人害怕交叉感染，導致大家望而卻步。最后是傳統針灸不是一次就能治好的，往往需要一定的治療時間，有的需要一周左右甚至需要一個月，使得大家沒有太多的經歷花費在這上面。這些原因導致傳統針灸的推廣變得緩慢。

隨著科學技術的進步，各種傳統技術也得到了發展。因此，科技推動各種技術和新材料的研發，電子針灸也因此誕生。電子針灸是通電產生低音頻脈沖，刺激大腦，使得中樞神經產生神經遞質，例如呔啡，來起到鎮痛的作用。同時電子針灸產生的音頻脈沖產生刺激來抑制交感神經，能夠緩解由于疾病、壓力和交感神經興奮異常導致的疼痛和緊張得到緩解。電子針灸和傳統針灸對穴位的刺激模式是不同的，傳統針灸是通過銀針給與的一種機械刺激，而電子針灸是一種通過電脈沖給與的刺激。其次二者對皮膚損傷也是不同的，傳統針灸需要扎進皮膚刺激穴位，而電子針灸是通過電脈沖的，對皮膚不會造成損傷。同之前的電針也不一樣，電針和傳統針灸相類似，也是講針刺破皮膚插入穴位內，再通過電流刺激，這也具有一定的局限性。同時，電子針灸具有兩個影響因素。一個是脈沖頻率，對療效具有直接的影響，一般音頻脈沖的效果最好，脈沖的頻率越多樣療效越好，也能夠減少頻率疲勞癥的出現。另一個是治療級，它的材料和形狀都能夠對療效造成影響，目前一般使用的是對人無害的高分子導電材料和導電橡膠。

2 電子針灸產品市場發展的局限性分析

2.1 缺乏國家的大力支持

國家在針對于醫療器械方面的政策要比國際的少。我國沒有將電子針灸劃入產業發展中，沒有意識到這種產品的優勢和重要性，不能夠給出較好的扶持政策，使得電子針灸產品的宣傳力度比較低，缺乏影響力度，不能夠廣泛的在消費市場上得到較好的推廣。其次是國家沒有足夠重視電子針灸產品行業的發展。在中醫的發展過程中，我們應該主要放在研究應用上，而不是研究機理上。然而我國的電子針灸產品的一系列應用研究方面，例如療效、生產工藝等方面都沒有很大的研究進展，不能夠形成一套完整的管理體系。同時，在投入到電子針灸產品的研發及發展的人力物力比較匱乏，使得電子針灸的發展沒有很好的突破。

2.2 企業自身問題

企業自身存在的問題也會影響電子針灸產品的發展。首先是目前有關電子針灸產品的多數公司的思想比較老套傳統，沒有創新，不利于電子針灸產品的推廣。其次是電子針灸本身就是一種比較新穎的醫療器械，因此企業不愿意創新，不愿意投入資金和人力來創新電子針灸產品的研發，導致電子針灸產業發展緩慢。企業之間也缺乏競爭力，導致產品質量沒有得到提高，造成產品本身的技術差、做工差、使用感不高，因此大家對于電子針灸產品存在一定的誤解，使得產品不能很好的發展。

2.3 未充分開拓國際市場

因為想到電子針灸產品是中國傳統針灸演變的，就只想到推廣到國內，沒有面向國際。同時電子針灸產品沒有得到國際上如衛生、安全性等方面的醫療器械認證，使得其不能夠很好的拓展到國際市場中。同時對于將電子針灸產品開拓到國際內的相關方法都計較傳統落后，大家沒有很好的了解到這一產品。

3 電子針灸產品市場發展的優勢性分析

電子針灸產品相對于傳統針灸就有一定的優勢。電子針灸擁有傳統針灸的優勢并且沒有傳統針灸刺痛皮膚、交叉感染、耗時長等缺點，使得傳統針灸更加現代化、大眾化，被越來越多的人所接受。

3.1 功能齊全

電子針灸不僅具有傳統針灸的治療的效果，還具有自我診斷和保健的功能。它的自我診斷是通過檢測在耳穴內的生物電流的微小改變，來檢查體內的五臟六腑是否出現異常。電子針灸檢測的是耳穴內的微小的生物電流，能夠比心電圖、B超等醫療檢查更快的檢測體內異常，這是一個很好的優勢。

3.2 適用范圍廣

電子針灸不像傳統針灸得找專業人士才能夠完成，它能夠自動找穴位，適合不懂針灸，不會找穴位的人使用，這樣大大增加了使用范圍。同時，電子針灸只是通過電流產生低頻電脈沖來刺激穴位，達到和傳統針灸一樣的效果，不需要使用銀針刺入皮膚，怕痛的人也可以使用，而且沒有銀針，也可以避免出現傷口和感染，使得針灸變得更加的安全可靠。

3.3 外部因素

電子針灸產品和其他電子產品一樣，具有體積小巧、使用便捷的優勢，可以隨時隨地的使用，方便外出攜帶。同時電子針灸要比傳統針灸的價格便宜，能夠被大眾接受，適合全家人一起使用，經濟劃算。

4 電子針灸產品的營銷策略分析

4.1 政府要大力扶持電子針灸產業的發展

首先是政府要加強對電子針灸產品的關注力度，可以將電子針灸列入到支柱產業發展之中，提高針對醫療器械相關方面的政策，在醫療器械中占據一定的地位，讓其能夠得到更好的宣傳，被更多的人所了解，讓大家意識到電子針灸的優點以及重要性。其次是我們需要研究如何將電子針灸設計的更加人性化，具有更好的治療效果以及良好的安全性能。將精力主要放在性能研究上，機理研究可以相對少一些。這樣可以形成一系列的管理系統，讓電子針灸產業更加規范，有利于其發展。另外國家可以培養一些人才來進行電子針灸的創新，推動產業發展。最后是可以大力推廣電子針灸，讓人們普遍接受。

4.2 企業要進行創新和改革

企業本身對電子針灸的發展具有直接的影響，因此我們需要改革和創新。首先是公司應該都培養研發電子針灸產品的科研人員，讓產品的質量得到優化，提高產品的治療效果、安全性能等。其次是企業可以轉變銷售模式，拋棄只用單一的宣傳。公司可以通過電視廣告、網上宣傳等途徑來加大宣傳力度。同時銷售模式也要多樣化，例如可以做活動，讓人們了解到電子針灸的好處和用途。另外企業之間也要有競爭意識，促進行業的發展，生產出高質量的產品，得到大眾的認可。

4.3 拓展國際市場

電子針灸不僅要在國內進行推廣發展，還需要拓展到國際市場中，使得電子針灸不僅是中國專屬，更是世界所屬，造福全球。為此我們需要將電子針灸產品得到國際上的醫療器械的相關證明。同時我們要更加靈活的將電子針灸推廣到國際市場中，將電子針灸設計的更適合國外消費者習慣，讓國外消費者所認識和接受。堅信電子針灸產品將會在國際市場得到大范圍的推廣，為世界人民做出偉大貢獻。

5 總結

雖然電子針灸要比傳統針灸就有更多的優勢，更適合大眾使用，但只被少數人知道。未來我們需要努力宣傳電子針灸的優點，開拓更多的渠道，讓消費者都了解，可以使用上電子針灸。我們在電子針灸上要多角度的考略，更深度思考問題，讓電子針灸真正做到利民便民。相信在不久的將來，電子針灸會作為一種醫療器械活躍在人們的生活中。