面對低迷的市場我們如何擺脫困境

王兵

（中國一拖中小輪拖裝配廠安環裝備部，河南 洛陽 471003）

目前國內中小輪拖市場持續大幅下滑，行業競爭加劇；在產品同質化的情況下，生產能力過剩使競爭越演越烈，利潤空間越來越受擠壓，中小輪拖呈現出連年下降的趨勢，發展現狀是維持不易、發展更難。隨著國家大力發展現代農業、推進新農村建設，國家對農業、農村和農民的投入力度將進一步加大。在機遇面前，中小輪拖產品只有堅持市場導向，優化產品配置，調整產品結構，促進產品升級，才能把握機遇，實現新的發展。我認為可以從以下幾個方面著手：

一、快速推進產品結構調整

抓住政策機遇，尋找新的市場定位和產品定位。利用“東方紅”品牌優勢按照經濟作物機械化、果園管理、糧食加工和種植作物機械化等方面要求，開發針對性的產品，拓展新的市場空間，對產品進行重新定位，增加農用工程機械功能，如：裝載、挖掘、起重、推土等系列功能的產品，提高產品適用性和競爭力，滿足用戶的需要。

二、努力提高技術水平

節能、環保是技術提升的趨勢，要堅持用新技術、新工藝、新材料改造老產品、開發新產品，提升產品技術空間，打造節能、環保平臺。要不斷提升焊接工藝、噴漆工藝、裝配工藝水平，用最新技術、材料，提升整體產品性能。油耗高、效率低是中小拖產品的一大弱點。應將節能降耗作為企業未來生存和發展的關鍵，要不斷加大投入技術研發資金、制造出環保、節約能源的產品，實現產品的升級和調整。

三、全面提升產品質量

質量好是用戶購買產品的首要因素。質量是企業的生命，是企業賴以生存的基礎之一，是職工的飯碗。目前，產品實物質量較以前有了一定的提升，主要表現在：整機外觀（如：線束布局已趨于整齊、不再凌亂，覆蓋件油漆露底、流痕等問題已得以控制），關鍵安全件關鍵項目逐步趨于穩定，產品結構適宜性改進步伐加快等，為生產經營提供了支撐。但有一些因素造成了實物質量提升緩慢甚至停滯不前，主要表現在：

（一）注重生產過程中大的方面質量問題處理，忽視細節質量問題；強調外部原因所引發的質量問題，回避內部管理不到位而造成質量問題的發生。多數職工產品質量意識不強，對出現的細節質量問題不以為然、麻木不仁，生產過程中隨意性難以改變（如：零件造成磕碰劃傷、生銹、附著油污、零件亂扔、亂放等）。

（二）多數供方零部件質量保證能力不強，采購零件質量較差。

（三）生產過程中職工回避生產工藝中規定的自檢義務，忽視工序質量；追求數量、輕視質量的思想沒有根本性的改變，導致產品走向市場后問題不斷；遇到問題后各單位各自理由一大堆，致使一些簡單的質量問題無法快速解決。

以上問題就是制約產品質量的“瓶頸”，優良的產品質量是企業發展的保障，優良的工作質量是產品質量的基礎，優良的服務質量是對產品缺陷的彌補。因此要提高中小拖的產銷量，維穩企業生產、銷售基礎，不僅要優化產品配置、調整產品結構、促進產品升級，更要全面提升產品的裝配水平和質量，嚴把各種零部件的質量關，加強作業性、可靠性和適應性的試驗和驗證工作。嚴格總成裝配、試驗調整等方面的過程控制，改進易損件結構，提升產品質量安全的可靠性。加強對采購零部件的質量監控，嚴格安全關鍵零部件采購質量及進貨質量檢驗，對其涉及安全可靠性的項目（如：材質、金相、熱處理等）實施重點監控，確保實用性質量合格，對滿足不了實用性質量的零部件堅決予以退回，杜絕重大或批量質量問題的發生。要強化入庫零部件的外觀質量驗收、保管及發放，外觀不合格零件不入庫、不發往現場，減少零部件及總成轉運過程中的磕碰損壞現象。加強工序質量監督抽查消除不規范裝配，以保證質量、優化產品配置為突破口，逐步形成并完善工藝。質量部、技術部、產品部要聯合對生產工人進行現場裝配工藝培訓，并結合實際使工藝固化下來，引導職工克服不良的作業習慣，形成有章可循、按章辦事的良好習慣，穩步提升裝配質量。對下線整機及入庫整機安排專人進行監督檢查，重點關注整機性能。每月根據上月生產過程中出現的質量問題結合市場反饋的質量問題，制定長期及臨時性整機監督抽查重點項目，努力消除潛在的造成質量損失的隱患，減少質量損失。嚴格三包外賠償審核程序，對進入三包外賠雙高項的零部件進行重點分析，適時制定質量改進計劃或產品結構適宜性改進，采取有效措施予以控制，努力降低其外賠數量及質量損失（如：鑄造件裂紋、砂眼；提升器不提升、漏油，傳動箱殼體加工面粗糙造成漏油）等。要回訪重點經銷商，了解市場質量信息，并及時匯總、梳理，逐步完善信息反饋對質量整改及整改后驗證進行全過程跟蹤，使質量改進工作扎實有效的開展，提升產品品質。

四、堅持創新思維

對目前的中小拖產品要在一個時期內不斷推陳出新、不斷改變設計理念，提高設計質量，靚化覆蓋件造型等，提高操作舒適性和安全性，持續提升產品的品質。一方面要向大功率馬力輪拖生產延伸，形成多系列產品，開拓更多的市場空間；另一方面要向微型化、專業化、精細化農機發展，滿足當前用戶對精細作業、田間管理等特有市場和用戶的需求。

五、積極實施營銷組合

根據不同區域銷售情況，制定相應的市場策略。根據消費者的不同需求確定研發的方向，按成熟產品抓創新，創新產品抓成熟的開發思路，通過市場調查、客戶體驗分析，促進產品改進和全新產品研發上市，推動產品健康走向市場，與用戶需求保持同步。根據市場需求變化，積極開展一地一策、一品一策和靈活多變的舉措，不斷拓展市場空間。

以上是我對于面對低迷的市場，我們如何擺脫困境的一些個人思考。擺在我廠面前的道路依然嚴峻，我們需要堅定信心、凝成合力，始終保持良好的精神狀態，增強危機意識，發揚艱苦創業、吃苦耐勞的優良作風，堅定信念。只有這樣我們才能加快發展的步伐，順利實現我們的預期目標。