LIVIN MOMENTO 品牌即王牌

文：本刊記者 趙悅

在首屆全國皮具設計制作職業技能競賽決賽中，LIVIN MOMENTO品牌母公司寧波新斯維的三位選手首次參賽就突出重圍，獲得冠軍、季軍和第十三名，在皮具行業瞬間獲得轟動。趙世尉自己也向我們講到：“那次比賽能取得如此突出的成績真是令人驚嘆。”省市級的行業賽事中，公司選手更是蟬聯冠軍。我們不免好奇，是怎樣一個優秀的團隊能培養出這么多優秀的人才？

寧波新斯維箱包有限公司經過近20年的發展，已成為浙江乃至全國極具知名度的時尚女包生產廠家，年出口約350萬只女包。

2017年，輕奢品牌LIVIN MOMENTO誕生。LIVIN MOMENTO品牌的寓意為“珍惜當下”，品牌的價值也是于當下體現、于當下積累，這種向下扎根、向上生長的生命力則來自于日益成熟的中國時尚消費新勢力，以及廣大消費者更加理性、務實、追求個性的消費品位。

時尚的定位

LIVIN MOMENTO的定位很有意思，與大部分包包品牌定位有兩個很大的不同。

第一處不同：LIVIN MOMENTO定位時尚服飾的配搭品牌，而非皮具品牌。包包品牌大多側重在產品的功能屬性，而非時尚屬性。但是LIVIN MOMENTO側重在時尚配飾的配搭屬性，這也是為什么LIVIN MOMENTO常常出現在服飾展會且廣受歡迎。

第二處不同：LIVIN MOMENTO定位自己為“價值觀品牌”，而非一個產品品牌。LIVIN MOMENTO品牌調查發現用戶希望有一個品牌能把他生活中用到的東西都解決掉，比如LV、Gucci，雖以包包著名，但是手表、香水、服飾產品也都很出彩，它代表了一種身份象征。這也是LIVIN MOMENTO的夢想，趙世尉希望通過品牌傳達一種價值觀，消費者對其價值觀產生認同，這是一種很高的境界追求。

設計感、品質、客戶服務

LIVIN MOMENTO的定位決定了它對品質的執著。在市場調研時，LIVIN MOMENTO發現，消費者最看重的品牌因素依次是：設計感（款式）、品質、服務、價格。得到這個結論之后，LIVIN MOMENTO將重點放在了設計和品質，設計是LIVIN MOMENTO的強項，而品質通過合作最優秀的廠家來保證。如今，“產品真心是好”是人們對LIVIN MOMENTO的頭號評價，也是最值得它驕傲的品牌標簽。

品牌自信

LIVIN MOMENTO年輕而稚嫩，由于其定位和品質，產品吊牌價與國際輕奢品牌相差不遠。也由于LIVIN MOMENTO成長時間較短，品牌溢價尚未產生，現階段實際售價是吊牌價的5-6折。許多購買了LIVIN MOMENTO產品的客人在肯定其品質和服務的同時，建議價格再親民些以便于品牌快速被市場認可。但即便如此，趙世尉依然堅持走輕奢路線，因為他認為，品牌自信很重要。“為什么中國的就一定要是廉價的呢？”他這樣說。在他看來，這是品牌價格定位、卡位的問題，況且LIVIN MOMENTO的品質早已超越了這個價格，這就是他們的品牌自信。

《時尚北京》對話LIVIN MOMENTO創始人 趙世尉

《時尚北京》：我們有了解到LIVIN MOMENTO的定位是28歲到45歲的女性，請問為什么是這樣一個精準的定位呢？

趙世尉：LIVIN MOMENTO品牌的產品成熟穩重、優雅知性，28歲到45歲的都市知性女性有了人生的閱歷沉淀，與這樣的產品風格很匹配。這個年齡段的女性多為3至15歲孩子的母親，家庭在孩子身上的消費劇增，她們往往犧牲自己服裝服飾類的消費，但她們在職場上的身份，這類消費不應該過多削減。如何幫助她們在支出可控的情況下保持消費水準，是LIVIN MOMENTO品牌的使命。另外，這個層次的女性消費會比較理性，與我們的產品定位非常符合。

《時尚北京》：您對LIVIN MOMENTO的“價值觀品牌”定位有什么更多的期待嗎？

趙世尉：LIVIN MOMENTO品牌之所以定位在“價值觀品牌”，是我堅信，基于價值觀認同產生的品牌和客戶的關系才能發展和鞏固。交易的本質是“我相信你而你又剛好滿足我的需要”，它其實是一種信任的關系。

時尚配搭類包包和鞋，是我們提供給客戶的起步產品，但是在“價值觀品牌”定位的驅動下，我們會向著更多領域進軍，一開始是服飾類的其他產品，今后會涉足其他品類。

《時尚北京》：能給我們介紹下你們的設計團隊嗎？

趙世尉：第一次參加全國的設計大賽就拿到金獎，說明我們的團隊很優秀，對時尚很有感。我們除了有專職設計師，還外聘些國內外設計師，以項目合作的方式合作，在合作中持續優選，這樣有利于不斷優化產品設計與開發。與此同時，依托于強大的外銷業務，全世界各大品牌的設計師，也給我們提供了非常寶貴的設計方向。

《時尚北京》：輕奢品牌大多有幾款經典產品，那LIVIN MOMENTO的經典產品是什么呢？

趙世尉：經典款是通過市場的反饋和銷售沉淀下來的，需要有時間長度，這是一個必要前提。所以我們的品牌現在只能說是在風格鎖定階段，還沒到沉淀經典的地步。這也是我們未來要找尋的方向，希望市場和消費者多給我們一些時間。