商界觀察：我國農(nóng)村電力市場解讀

文/白忠彬

本文通過分析我國農(nóng)村電力市場的問題所在，提出具體的營銷策略，希望為全面推進國家電力事業(yè)發(fā)展提供建議和方法。

我國農(nóng)村電力市場現(xiàn)狀及存在的問題

農(nóng)村電力市場所存在的問題，在農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)升級、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型與農(nóng)村地區(qū)人民群眾生活水平提高中暴露的愈發(fā)明顯，主要表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電量增多，家用電器增多，亮化美觀工程增多等方面，具體分析如下：

（一）我國農(nóng)村用電水平整體偏低

據(jù)調(diào)查研究表明，我國農(nóng)村地區(qū)用電在2010年前后迎來重大發(fā)展，但是發(fā)展不均衡現(xiàn)象嚴重，東南沿海地區(qū)基本在2010年至2015年年間就已經(jīng)基本實現(xiàn)了人均每日1kW/h的小康用電標準，而在中部及偏遠地區(qū)，到目前為止，依然有部分農(nóng)村地區(qū)的人均每日用電量不足0.5kW/h，這一方面說明農(nóng)村地區(qū)用電水平呈現(xiàn)出不均衡的現(xiàn)象，另一方面也說明我國農(nóng)村地區(qū)用電水平依然處于較低的水平，發(fā)展?jié)摿Υ螅袌隹臻g大。

（二）供電管理存在滯后現(xiàn)象

現(xiàn)在看來，農(nóng)村用電的管理方式相對粗放簡單，缺乏對市場的細化和精準性服務(wù)，這樣所造成的問題是整體來看運轉(zhuǎn)正常，細算起來其實部分供電所處于虧損狀態(tài)，這就使農(nóng)村用電市場存在風險大于效益，嚴重阻礙了農(nóng)村用電市場的發(fā)展。而且，現(xiàn)階段農(nóng)村地區(qū)電力設(shè)施設(shè)備老化落后和技術(shù)人員素質(zhì)能力有限問題凸顯，直接影響到農(nóng)村地區(qū)用電的安全穩(wěn)定和未來的擴容建設(shè)，應(yīng)對突發(fā)用電故障的能力不足，維修時間長，無法為農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造可持續(xù)用電環(huán)境。

（三）家用電器增多

隨著農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟水平的提高，農(nóng)村地區(qū)人民群眾生活水平逐步提高，家用電器不僅數(shù)量增多，更呈現(xiàn)出多樣化、高科技化趨勢，諸如電腦、智能電視、中央空調(diào)、家庭影院等都已經(jīng)成為農(nóng)村家庭當中常見的家用電器，這也為農(nóng)村地區(qū)電力市場擴展提供了可能，培養(yǎng)了市場條件，而且隨著家電市場的快速發(fā)展，這一可能及條件將不斷擴展。

（四）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的農(nóng)村用電量增加

一方面農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展向著機械化、自動化方向發(fā)展，這也使農(nóng)村企業(yè)當中出現(xiàn)了部分用電大戶，占據(jù)了農(nóng)村電力市場半數(shù)比例，甚至更高。

而且，隨著城市地價、人力成本等的不斷上升，加之農(nóng)村地區(qū)在政策、優(yōu)惠條件以及招商引資熱情的先天優(yōu)勢，使得許多企業(yè)正在將工廠建設(shè)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)移，以實現(xiàn)節(jié)約成本，帶動發(fā)展的作用，這也為農(nóng)村電力市場的發(fā)展創(chuàng)造了可能，成為了新的用電增長點。

（五）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提升

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善和村容村貌的提升也在一定程度上增加了用電量，比如通訊網(wǎng)絡(luò)、照明設(shè)備的建設(shè)增加，燈光美化設(shè)備的建設(shè)增加等，都在一定程度上提高了用電量。而且現(xiàn)階段隨著物流業(yè)的快速發(fā)展，快遞柜正成為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的全新部分，快遞柜在農(nóng)村地區(qū)的建設(shè)使用，也為農(nóng)村地區(qū)用電量的增加提供了可能。我國農(nóng)村電力市場營銷策略分析

面對我國農(nóng)村電力市場存在的問題，可以從加強農(nóng)村電力市場營銷管理和提升營銷人員自身素質(zhì)兩個方面入手，具體分析如下：

（一）加強農(nóng)村電力市場營銷管理

加強農(nóng)村電力市場的營銷管理，可以從兩個方面進行分析，一方面是解決電力系統(tǒng)改革的遺留問題，另一方面是提升農(nóng)村電力市場的營銷服務(wù)質(zhì)量。

首先，解決電力系統(tǒng)改革的遺留問題，要對農(nóng)村供電所的資產(chǎn)和款項問題進行清點梳理，必要時對供電所實現(xiàn)合并撤銷，以達到資源整合，優(yōu)化配置的目的。針對農(nóng)村地區(qū)具體情況制定相應(yīng)的電網(wǎng)升級調(diào)整方案，申請專項資金或者政策性補貼，完善和提升農(nóng)村地區(qū)電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。對于一些在電力系統(tǒng)改革中忽視或者未涉及的農(nóng)村地區(qū)，要盡可能結(jié)合國家政策，制定補償標準，一方面保障供電所效益，一方面提高該農(nóng)村地區(qū)的用電水平。

其次，提升農(nóng)村電力市場的營銷服務(wù)質(zhì)量，要明確樹立服務(wù)意識，重視對農(nóng)村地區(qū)電力市場的開拓，進行有針對性的調(diào)研分析，并在調(diào)研分析的基礎(chǔ)之上制定一系列針對農(nóng)村電力市場特點的營銷策略，大力推行儲值卡、第三方電費代收等電費繳納方式，降低農(nóng)村地區(qū)電力營銷的難度，并在推行的過程中結(jié)合宣傳活動，加強與農(nóng)村用電戶的溝通與交流，增進感情，提升信任與好感度，在農(nóng)村地區(qū)樹立正確合理，與社會同步的用電觀念。必要時，可以與當?shù)卣e極協(xié)商，爭取政策支持與資金幫扶。

（二）提升農(nóng)村電力市場營銷人員素質(zhì)水平

提升農(nóng)村電力市場營銷人員的素質(zhì)水平首要一點就是要提升市場意識，使其真正認識到農(nóng)村電力市場的巨大潛力和潛在商機，并結(jié)合培訓、拓展、會議等不同形式，提升農(nóng)村電力市場營銷人員的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和責任意識，幫助他們了解我國電力市場發(fā)展的最新情況以及農(nóng)村地區(qū)用電的實際困難，使他們具有一種使命感和責任感，通過調(diào)動主觀能動性而投身到工作當中，以此提高工作效率。

另外，一方面要科學規(guī)范的制定農(nóng)村電力市場營銷人員的績效考核制度，與薪資福利、職位晉升等掛鉤，以提高工作熱情和積極性。

另一方面也要考慮到農(nóng)村電力市場營銷人員工作環(huán)境的惡劣和辛苦，適當增加補貼補助，合理安排調(diào)休，體現(xiàn)一定的人文關(guān)懷，通過制度與人文雙向管理，確保農(nóng)村電力市場營銷人員能夠完成本職工作，開拓農(nóng)村電力市場。

結(jié)語

隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾生活水平的提高，對于電力的需求與日俱增，而現(xiàn)階段我國農(nóng)村地區(qū)電力市場發(fā)展的不平衡和營銷方面疲軟的現(xiàn)狀，已經(jīng)制約了對于農(nóng)村地區(qū)用電需求的滿足。所以，基于農(nóng)村地區(qū)廣闊的電力市場前景，有針對性地根據(jù)問題提出解決對策，提高強化電力營銷效果，具有重要的現(xiàn)實意義，對于解決我國電力事業(yè)發(fā)展的短板問題，實現(xiàn)質(zhì)的提升，有關(guān)鍵性作用。