“一帶一路”背景下的益陽市黑茶小微企業財務管理與營銷策略

摘 要：益陽市以黑茶生產和銷售為主的小微企業經過十幾年的發展，取得了一定成績，但是主體競爭力依然不強，與財務管理上的不完善有一定關系。只有通過整合資源，加強財務管理，才能讓其走上健康與持續發展的道路。同時，要抓住“一帶一路”的機遇，打造小微企業共同體，推動產品的升級換代，拓展營銷路徑。

關鍵詞：“一帶一路”;小微企業;財務管理;黑茶營銷

隨著市場經濟的迅速發展，企業的財務管理顯得越用越重要。相比于大中型企業，小微企業的財務管理明顯處于劣勢。小微企業只有充分考慮自身財務管理的特點，才能逐步解決其財務管理中存在的各種問題。隨著“一帶一路”方針的推進，益陽市黑茶小微企業面臨著挑戰，也迎來了發展機遇。

一、益陽市黑茶小微企業財務管理存在的主要問題

小微企業由于資本金小，依賴于某一種產品和技術，因而面對變化多樣的市場環境，許多小微企業面臨破產的危險。目前，益陽市黑茶小微企業財務管理的現狀不容樂觀，企業財務管理水平普遍底下，有近一半的業主甚至看不懂財務報表，忽視了財務管理的核心地位， 一味追求銷量和市場份額，管理思想僵化落后，財務管理的作用沒有得到充分發揮;同時，受規模和人員素質的限制，往往存在會計核算不健全和財務管理缺失的現象。例如，以黑茶銷售為中心的小微茶企業多達百家，但能夠在湖南省內外產生大的影響的不足十家。主要原因是財務管理不盡人意。其中，財務制度不健全是突出問題。主要問題是應收賬款管理不規范，沒有制定嚴格的信用制度，造成大量應收賬款不能兌現或造成呆賬長期沉淀。同時，存貨控制薄弱，使企業的資金周轉不能滿足市場的需要。

二、應采取的主要措施

（一）強化財務控制

首先要準確預測資金收回和支付的時間，做到收支平衡。其次要加強營運資金管理。企業應對采購物資實行定額控制，應充分利用市場，做到存貨越少越好。再次，資產管理、記錄、檢查核對等要分別由不同的人處理，加強事后監督，以保障流水作業中的準確性。

（二）面向市場，把握投資取向

首先，要分散資金投向，降低投資風險。分散投資是沒有固定區域與市場流向的投資，如果缺乏管理，會導致風險的增加。黑茶屬于發酵型茶，便于儲存和運輸。隨著健康理念的強化，人們對于黑茶的需求已經比較普遍，顧客不再只是西北少數民族地區的民眾，國外市場存在巨大的潛力。因此，企業分散投資，需選擇準確的擴張的方向，然后才能運用多種投資工具，以降低風險。其次，要全方位提升黑茶小微企業管理境界。“一帶一路”是協作共贏之路，為不同企業的發展提出了不同的要求。由于資金的使用周轉牽涉到黑茶小微企業內部的方方面面，企業經營者應轉變觀念。所以每一個企業員工要秉承友好互助的精神，以企業為家，共同為大家庭資金的管理建言獻策。

三、把握“一帶一路”契機，擴大營銷渠道。

益陽市的安化黑茶歷史悠久，曾經是茶馬古道上的重要商品。近20年來，益陽市大力推行黑茶產業，促進安化黑茶走向了全國乃至國際市場，現在已經成為安化扶貧攻堅的主創業，幫助許多貧困戶開始了脫貧致富的征程，益陽市的黑茶小微企業也如雨后春筍般茁壯成長。面對“一帶一路”的戰略布局，這些小微企業完全可以開拓市場潛力，擴大營銷路徑。筆者認為可以從以下方面著手。

首先，重新把握市場定位，由中低端市場向中高端市場挺進。長期以來，益陽市的黑茶小微企業把市場定位于中低端消費者，產品包裝一般，每小件價格在100元至300元之間，并沒有得到多少顧客的青睞。因為同一價位的綠茶產品多，且許多消費者目前依然以綠茶消費為主。筆者曾經走訪過河南、河北、湖北、湖南廣東等省的消費者，發現他們中的百分之七十的人習慣飲用綠茶，尤其對早春茶感興趣。只有追求減肥效果的一些人群習慣飲用黑茶。這說明黑茶的宣傳效果尚未彰顯出來。作為一種發酵茶，黑茶外觀上不如綠茶美觀，但其持久的香氣正是人們健康生活中不可或缺的因素。快節奏的工作帶來了許多人的亞健康狀況，失眠、肥胖、高血壓、高血脂等隨之而來。長期飲用黑茶，可以有效緩解以上癥狀。因此，黑茶成為日常飲品中的軟黃金的價值需要進入大眾的視野。大力宣傳黑茶文化，樹立大眾的健康生活理念，才能讓黑茶深入人心，贏得可觀的市場。

其次，打造黑茶小微企業共同體，構建新的茶旅文化圖景。全球化加速了國際合作與交流的步伐，在“一帶一路”的背景下，黑茶小微企業大有可為。當前益陽市黑茶小微企業基本上是各自為陣，缺乏命運共同體意識。打造可以相互信賴的共同體成為當務之急。現在益陽市內僅有黑美人茶葉有限公司等幾家企業有自己的茶園，其他企業大都靠收購各地的茶葉為生，影響了企業文化的開展。不久的將來，隨著高鐵的開通，安化旅游將成為全國的熱點。因此，益陽市的近百家小微黑茶企業完全可以在安化承包上千畝有機茶園，形成采茶、品茶和黑茶銷售的一條龍式產業鏈，推動企業創新活力。同時，利用中歐班列開通的契機，把黑茶產品打入廣闊的歐洲市場。

參考文獻

[1] 袁新菊.中小企業財務管理存在的問題與對策[J].中國市場，2019（23）：108-109.

[2] 李建江.建設“一帶一路”，實現共贏發展[J].中國水運，2017（06）：11-12.

作者簡介：郭燕春（1972- ），女，湖北洪湖人，湖南城市學院會計師，研究方向：財務管理與企業文化。