以資源運營為媒體賦能

韓新東 梁爽

【摘要】在從知識付費向資源付費的巨大邁進中，徽商傳媒打破市場以及思想上的壁壘，加速發展和創新傳統媒體與市場、政府、企業、商會等各種社會組織的關系，從而實現了媒體資源集聚功能的增強、蛻變與升華，使媒體成為市場經濟活動的拓展者。

【關鍵詞】徽商;資源;媒體;融合發展

近年來，伴隨著全球經濟一體化進程的日漸加速，全球宏觀經濟增長的不確定因素越發加大。傳統紙質媒體在以互聯網為特征的新媒體沖擊下，也遭遇了巨大挑戰，訂閱大幅下滑，讀者急速銳減，廣告斷崖式下跌……這些困局倒逼著傳統媒體尤其是紙媒不斷思考和創新。筆者所在的徽商傳媒，圍繞資源化運營戰略，以平臺、付費、共享為切口，在融合發展上進行了創新性的探索與嘗試。

一、平臺：資源開采的原動力

紙媒曾經有一個相當長的輝煌時期，在長期實踐中形成了較為穩定且公認的價值判斷標準、編輯思路和運作模式[1]。但是在當前，媒體生態發生劇變，傳統媒體思維已經無力支撐今天的發展和運營。經過創新實踐，徽商傳媒將媒體天生的傳播屬性與新時代的市場特征、用戶需求結合起來，把傳媒自身的轉型、轉化與知識價值時代，用市場化的價格重構起來，將訂戶變客戶，把客戶變用戶，有機鏈接用戶的上下游需求，牢固樹立產品思維、用戶思維、服務思維，逐步建立了以創新內容生產與需求定制為特征、可以無縫對接的平臺化服務戰略。

徽商傳媒堅持將國際視野、中國角度、徽商觀點的產品思維貫徹始終，把關鍵時間、關鍵事件、關鍵人物的價值取向堅持到底，牢牢構筑徽商傳媒知識價值理念的產品基石。截至目前，徽商傳媒已由十年前創刊時的一本雜志，鑄造了“五大平臺”：

——傳播推廣平臺。以《徽商》雜志、《徽商聯盟》報、徽商網、官方微博、徽商號（微信公眾號）、徽商視頻、徽商音頻等媒體矩陣為主打。

——資源整合平臺。以《徽商》全球理事會、《徽商》名媛薈、徽商金融服務委員會、徽商法律服務委員會、徽商建筑環境與節能委員會、徽商管理者俱樂部、全球徽商之家酒店聯盟為主角。

——市場執行平臺。以安徽報業影視文化公司、安徽報業管理咨詢公司、安徽報業旅游公司、豬八戒網徽視覺工作室為主體。

——學術共享平臺。以徽商商學院、徽商經濟研究院、徽商叢書為主力。

——媒體融匯平臺。以徽商傳媒作為中國期刊協會副會長單位、中國期刊協會商業期刊媒體分會主任委員單位、中國商業文化研究會副會長單位、全國商人媒體聯盟主席單位等為主干。

“五大平臺”集聚了全方位、立體化、多功能的優勢兵力，為徽商傳媒進行轉型轉化提供了寬廣的空間。尤其是在做深做透傳統媒體的基礎之上，徽商傳媒以新媒體為抓手，積極尋求融合發展的新路。先后創建了徽商視頻全球直播中心、開辦了《徽商訪談》《行走徽商》《徽商新聞早知道》等視頻音頻欄目，以全媒體陣容、多元化方式，多次參與了全國“兩會”、中國國際進口博覽會等重大宣傳報道，贏得了全球徽商以及新聞界的廣泛贊譽。也正是借助以上“五大平臺”的柔性化定制手段，徽商傳媒打造了一個從定制、研發、生產到組織、執行為一體的全產業鏈用戶可定制服務平臺體系。

二、付費：資源流通的加速器

經過十年的探索和實踐，徽商傳媒更加清晰地認識到自身媒體的特點和動能，并進行革命性的改變。從2016年開始，徽商傳媒將自身定位為“徽商優質資源整合者”，將“資源付費”的理念引入到媒體運營中，不斷匯集徽商優質資源，不斷創新服務載體，逐步打造資源付費的品牌和體系，走出了一條“組織+活動+論壇”的資源化運作發展新路徑，致力于成為最卓越的徽商優質資源系統集成商和供應商。

能否把握媒體融合趨勢，順勢做出改革創新，成為新聞媒體能否在這場傳媒革命中持續生存和發展的關鍵。[2]《徽商》雜志創辦伊始，徽商傳媒就根據自身的服務特點創立了《徽商》全球理事會，依托全球各地的安徽商會組織，開展多元多樣多彩的活動。目前在國內所有省份和美國、澳大利亞、新西蘭、加拿大、德國、英國等國家和地區設立了聯絡處，并形成了每年召開一次全國安徽商會會長會議、秘書長會議的“兩會機制”。國內30多家省級安徽商會的秘書長成為《徽商》全球理事會的共同秘書長，為徽商傳媒更好地拓展全國乃至全球市場打下了堅實的基礎。理事會現擁有近500家成員，每年舉辦幾十場各類經濟論壇及企業家互訪活動，現已成為徽商之間最為重要的情感交流平臺、資源整合平臺、項目對接平臺、戰略合作平臺。與此同時，徽商傳媒還成立了為徽商女性企業家服務的《徽商》名媛薈、為徽商企業中層管理者服務的徽商管理者俱樂部以及行業性專門服務機構。

在從知識付費向資源付費的邁進中，徽商傳媒在打破各種市場和思想壁壘的同時，加速發展和創新傳統媒體與市場、政府、企業、商會等各種社會組織的關系，從而實現了媒體資源集聚功能的增強、蛻變與升華，創新了傳統媒體與市場的關系，使媒體成為市場經濟活動的拓展者，把媒體的營收觸角從單一的知識付費領域不斷向更廣闊的資源付費領域延伸，讓傳媒運作成為經濟發展、企業成長乃至產業延伸中的重要一環。

兩年一屆的徽商奧斯卡全球年度盛典就是打造徽商資源付費品牌和體系的標志性工程?；丈虃髅綄⒑萌R塢奧斯卡的商業模式和徽商的文化品牌相結合，是針對徽商經濟、徽商企業和徽商發展的創新之舉?；顒酉群笸瞥隽恕笆蠡丈填I袖”“十大徽商精英”“十大徽商名媛”“十大徽商名匠”等系列榜單，凝聚了徽商力量，展示了徽商形象，讓落戶在全球的徽商企業家集結在徽商大旗之下。

連續成功舉辦四屆的互聯時代徽商金融高峰論壇則是資源化運作的另一個品牌項目。徽商傳媒每年都會在互聯時代徽商金融高峰論壇發布《安徽互聯網金融發展報告》藍皮書，盤點安徽互聯網金融產業的功過得失，展望安徽互聯網金融產業的機遇挑戰，已經成為安徽互聯網金融產業發展最重要的風向標與節拍器。今年，徽商傳媒還將隆重推出《2019徽商發展報告》，從產業分布、區域分布、資本市場、返鄉投資、高質量發展等方面，通過大數據采集、定性定量分析、典型案例剖析等手段，全面梳理全球徽商的現狀與未來，努力為全球徽商的高質量發展尋路問道。

三、共享：資源再生的“永動機”

在共享化發展戰略中，徽商傳媒將“創新、協調、綠色、開放、共享”的五大發展理念踐行在徽商發展事業中，特別將“共享”作為一項重要的戰略來施行，并將其建立在互聯網思維和市場基礎之上?；丈虃髅角逍训卣J識到，只有打造好徽商品牌、塑造好徽商文化、提煉好徽商精神，才是對歷史文化最好的傳承和弘揚，更是對現實發展最大的創造與貢獻。

以市場化為方向的媒體融合，關鍵在于實現市場影響力[3]?；丈虃髅讲粩嗟卦诘胤秸c徽商企業家之間架起金橋，為筑巢引鳳、招商引資做出努力，徽商傳媒已四次成功策劃組織“尋找徽商最佳投資區域”大型活動，為安徽阜陽等地簽約投資資金幾十億元，實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。

找準方向、鎖定目標、共享成果，有效地將徽商傳媒服務的徽商資源轉化為傳媒資本，成為徽商傳媒快速發展的王道?；丈虃髅綄Ψ諏ο?、服務項目、服務內容進行了細化與深化，成立了徽商金融服務委員會、徽商法律服務委員會和徽商建筑環境與節能委員會，不斷加大理事會成員單位之間的走訪、互訪的質量和頻次，有效地提升了服務的專業性、精準性和有效性。

由徽商傳媒策劃編輯的徽商叢書已先后與安徽教育出版社、人民東方出版傳媒/東方出版社聯袂出版了《徽商領袖》《徽商精英》2012卷、2013卷、2018卷、2019卷以及《太和藥商》等，收錄了近年來在全球商界涌現出的徽商杰出人物，既增加了用戶的服務價值，又弘揚了主流價值。

一“融”俱榮，奔跑追夢。在媒體融合發展的大道上，激活、盤活、用活資源，是徽商傳媒在傳統媒體式微下的創新性探索和階段性成果。這些帶有個性化的想法、方法與辦法，期望能為我國商業期刊的重塑品牌、再造流程、搶占C位，提供一些可行性的參考。

參考文獻：

[1]郭傳廉.全媒體矩陣中紙媒的著力點：以《大河報》的報道為例[J].新聞愛好者，2019（2）.

[2]趙繼敏.近年媒體融合的新趨勢及其啟示[J].新聞愛好者，2018（12）.

[3]郭津.以市場化為導向的媒體融合發展問題研究[J].新聞愛好者，2019（1）.

（韓新東為中國期刊協會副會長兼商業期刊媒體分會主任委員，徽商傳媒總編輯;梁爽為中國期刊協會商業期刊媒體分會執行秘書長，徽商傳媒總編輯助理）

編校：趙 亮