叉車租賃，向左還是向右？

文/劉世宏

隨著社會經濟節奏的加快，新商業模式的快速轉換，企業經營風險越來越大，如何把經營中的重資產輕量化是企業經營者需要考慮的，而設備租賃就是一個很好的手段。中國叉車租賃行業經過近10年的發展，目前正處在新的轉折點，接下來該如何推進成為行業關注的焦點。

中國叉車租賃行業經過近10年的發展，目前正處在一個新的轉折點，從2018年下半年，叉車租賃價格整體大幅下滑，租賃企業的金融額度普遍用盡，現金流處在緊繃狀態，發展步子普遍放緩，中國叉車租賃遭遇瓶頸，行業處在一個十字路口：向前，加大投入，繼續擴大租賃規模；向左，深挖客戶，多元化租賃服務轉移；向右，增加品類，向多元化租賃產品轉移。叉車租賃這個普遍被看好的模式究竟該如何進一步推進？

一、叉車租賃發展過程及現狀分析

1．叉車租賃發展階段

中國叉車租賃的發展階段大致可以分為起步、發展、快速發展、滯漲、轉型幾個階段。

2007年中國叉車租賃開始起步，以自有資金和二手叉車為主要模式進行原始發展，簡單提供叉車設備租賃和相應的維修保養服務。

2012年行業進入發展期，融資租賃進入叉車租賃市場，租賃企業出現自有資金、融資租賃資金、制造商參與等多種金融手段，外部風險投資、新三板上市等企業出現。

2015年叉車租賃基于電商、快遞、快運行業的快速發展迎來高成長期，叉車租賃企業的租賃資產增長呈現30%～50%的增長節奏，新企業的參與增多。

2018年叉車租賃進入滯漲階段，許多企業出現融資資金和現金流的匹配斷檔，企業風險加大，租賃資產的投入增幅降低，轉入二手叉車和再制造環節，內部挖掘企業價值。

2019年叉車租賃開始轉型，由于租賃價格進一步降低，而經營成本不斷上升，租賃企業不得不停下來重新思考方向，出現各式轉型的探索。

表1：中國叉車租賃市場及預測

2．中國叉車租賃特點

叉車租賃是目前中國設備租賃中體系最完善，業務覆蓋面最廣的一支隊伍。

表現在：首先，許多頭部租賃企業的創業者脫身于主流叉車品牌的管理層，有企業戰略和管理企業的高度；第二，叉車租賃的客戶是企業，因此供給和需求兩端對租賃的整個流程管理的要求都很高；第三，開展叉車租賃的企業均具有國際化或先進性企業的思維，服務對等的節奏；第四，叉車與客戶的黏性高，維修服務等環節的互動頻率高，因此服務運營能力要求高。

3. 叉車租賃行業現狀

（1）行業規模：根據歐鏈咨詢在2019年進行的《中國叉車市場調研》調查問卷結果（見圖1）顯示，從全國40家核心叉車租賃企業統計數據來看，全國可供租賃的叉車數量約13.5萬輛，占叉車總擁有量的比例不足6%（詳見表1）。

（2）叉車租賃企業構成：叉車租賃在中國已經成為活躍力量，特別是在“雙11”、春節等物流高峰季節，滿足物流企業大量的周轉性和臨時性需求。經過近十年的發展，中國叉車租賃已經形成幾股各具特色的力量。

①廠商系叉車租賃企業：如林德叉車租賃部，目前有接近14000輛叉車的租賃規模；由永恒力和合力組建的永合力工業車輛租賃，目前叉車規模超過8000輛。兩家租賃公司的資產規模均超過6億元人民幣。此外，杭叉租賃、比亞迪租賃、豐田叉車租賃均發展得有聲有色，成為市場頭部企業。

②獨立叉車租賃企業：如廣州佛朗斯，擁有叉車租賃資產規模超過20000輛；上海法阿姆設備的E租賃，目前擁有叉車數量7000輛；深圳華輝租賃、廣東成瑞智能租賃采用租賃加資產管理代運營模式；上海達英租賃，以及新三板上市企業利馳租賃、弘陸租賃等均為獨立的叉車租賃企業。

③以特種叉車租賃為特色的租賃企業：如以防爆叉車租賃為核心的上海皓凡叉車租賃、鏗勵叉車租賃，均有超過200輛防爆叉車的租賃規模。此外還有采用互聯網租賃模式的廣東好運旺租賃。

④以叉車代理商和服務商為基礎的叉車租賃服務企業，包括上海梯西艾姆叉車、廣東中叉智聯、偉輪叉車、東莞升輝叉車等。

（3）商業模式創新：進入2019年，叉車租賃價格持續走低，競爭日益加劇。在調查中，許多叉車租賃企業減緩了資產擴張的節奏，紛紛尋找新的業務增長點，包括互聯網租賃模式、租賃加資產管理模式、租賃帶運營的租賃場景化模式、叉車加高空作業車和清掃車租賃的模式、托盤加叉車的租賃模式、租賃與二手叉車結合、租賃與翻新工廠結合、租賃與定制叉車結合等。總的來看，叉車租賃企業正不斷探索新的模式以增長業務量，尋找企業發展的第二曲線。

圖1：中國叉車租賃市場調研

二、叉車租賃與融資租賃

根據對國外叉車租賃企業的分析發現，歐美發達國家50%～60%的設備是通過租賃模式取得的。但在這里需要強調兩個概念：融資租賃（Leasing）和租賃（Rental）。

融資租賃是一種融資手段，是金融機構由原來“融錢”變成“融物”的模式轉換，本質上還是一種信貸模式，是一種金融行為，以賺取利差為主要手段。由于西方國家普遍利率較低，一次性付款和金融租賃付款的成本相差無幾，因此西方國家更愿意接受融資租賃的模式。

租賃（通常稱為經營性租賃）是一種設備的出租行為，是借助于融資租賃和其他金融行為直接或間接取得租賃資產，再出租設備和服務的一種模式，通常是賺取設備殘值和服務的利潤，具有共享屬性的設備更多采取該方式。全球最大的設備租賃企業—美國聯合租賃是Rental模式的代表，《2019年中國叉車和物流機器人報告》列出的美國聯合租賃的65萬件租賃資產明細中，應用于工業物流領域的叉車占比為3%，戶外越野類和伸縮類叉車占比19%（見圖2）。

美國權威物流搬運設備雜志MMH在其美國叉車調研報告中也指出，在獲得叉車的各種方式中，79%為購買方式，21%是租賃方式。因此我們推斷，在歐美融資租賃的成分更多一些，這是國內叉車租賃企業需要研究的。叉車領域的凱傲集團（林德叉車的母公司）也在2018年的年報中列出其48%的新叉車銷售是伴隨著融資租賃的。

從上述分析不難看出，西方發達國家更多是采用叉車融資租賃的方式，因此我們在談論叉車租賃時，應當更多地考慮融資租賃模式，并把融資租賃和設備資產管理服務的經營性租賃模式相結合。需要強調的是，叉車租賃企業需要分清融資租賃和租賃的概念，融資租賃是金融行為，由國家金融機構審批，并且在國家金融機構監管下進行業務開展，需要牌照。因此并非所有企業都可以開展融資租賃業務。

三、叉車該如何租？

1.為什么租賃？

歐洲租賃協會認為，通過租賃，一是可以幫助公司降低固定成本（包括減少/維持員工人數），并將擁有和運營設備車隊的財務風險降至最低；二是用戶只在需要時支付設備費用，降低了設備所有權的持續成本，包括維護、在職檢查、維修、運輸和存儲；三是公司無需投資額外設備即可應對高峰工作負載；四是在市場環境不確定時，它代表著一種低風險的設備獲取方式，允許公司進入新市場或部門，而無需在機械方面進行繁重的前期準備，將捆綁在設備中的資金可以引入公司的核心業務；五是由租賃供應商負責提供符合法規且經過認證的設備，企業對此可以高枕無憂。

2.如何選擇租賃公司？

歐洲租賃協會建議，企業在選擇租賃公司時，應該注意以下幾方面，包括：就近選擇租賃供應商從而降低運輸成本；車隊庫存應保證設備的即時供應；與多家租賃公司（而不是單一供應商）建立關系，可提供更多的保證；除了考慮租金或價格外，其所提供的設備質量、電力及燃料消耗以及服務，均是需要考慮的重要因素，等等。

3.如何看待叉車租賃的價格？

設備租賃的價格是由采購價格、設備的使用年限、資金成本、維修服務的成本、周轉率等多個因素組成。

針對設備租賃的價格，美國聯合租賃的高管曾發出疑問：“為什么中國叉車租賃行業定價高？價格高，用戶的體驗度就差，對設備租賃的意愿就低。”但是中國叉車租賃企業卻不這樣看。由于中國過高的融資成本和有限的融資渠道，叉車租賃商企業生存壓力巨大，一方面是融資成本及運營成本的上升；另一方面，租賃價格持續走低，而這一切后臺的成本和壓力，租賃用戶卻無從體會。因此，低價叉車租賃犧牲的是叉車租賃商的發展紅利，叉車租賃在市場上的話語權越來越少。

四、叉車租賃未來發展趨勢

經過前文的分析，中國叉車租賃行業要實現進一步發展，需要關注以下幾方面內容。

1. 叉車租賃和二手叉車銷售不斷融合

叉車租賃和二手設備的“雙胞胎”發展是促進這個行業健康發展的兩個環節，是融資租賃等金融手段風險轉移的途徑，也是租賃企業利潤轉換的途徑之一，需要培育。

圖2：美國聯合租賃中各領域叉車應用占比

2. 重視物流機器人和智能叉車租賃能力的培養

智能化設備的場景化租賃是未來物料搬運領域的重要趨勢，該趨勢將在未來三年內凸顯。而傳統叉車租賃企業需要培養對小集成物料搬運系統的管理能力，物料搬運MRO服務將在未來3～5年之間成為叉車維修保養服務的重要增長點。

3. 叉車向高空作業車轉型或成重要方向

從經營性租賃的角度來看，高空作業車的租賃市場發展空間更大，企業估值更高，而叉車租賃的維修服務和設備掌控的能力更強，因此叉車租賃向高空作業車租賃轉化是行業發展的重要方向。但是值得注意的是，由于高空作業車的客戶群體較散，設備周轉服務的能力要求更高，受國家經濟波動周期影響更大，因此租賃的風險也更大，“坑”更多，需要進一步節點掌控。

4. 注重數字化、智能化及綠色環保

新時期的叉車及設備租賃需要在數字化、智能化、綠色環保和社會責任方面進行投入，從國外成熟租賃市場得到的經驗：數字化租賃設備的管理，可以把設備的經濟性分析做到極致，通過大數據可以分析出租賃什么樣的資產更賺錢；遠程數據監控和采集，可以確保資產的安全，從而獲得金融機構更大的額度。電商和移動互聯網的發展讓設備租賃的銷售和管理變得方便可操作。

四、結語

叉車租賃和設備租賃是未來企業獲得生產設備的主要途徑之一，隨著社會經濟節奏的加快，新商業模式的快速轉換，企業經營風險越來越大，如何把經營中的重資產輕量化是企業經營者需要考慮的，而設備租賃就是一個很好的手段。因此會有越來越多的企業去擁抱設備租賃，也希望叉車租賃和未來的物流機器人租賃企業培養租賃服務能力，因為將來的租賃是融資租賃加經營租賃的聯合體。