陜西省沙棘產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣分析

[摘 要] 基于O2O電商運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)陜西省沙棘產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，以沙棘+食品行業(yè)+美容化妝行業(yè)+生態(tài)綠化等渠道為基礎(chǔ)，創(chuàng)新沙棘特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，提高沙棘產(chǎn)品的知名度及銷量，從而破解陜西省沙棘資源廢置的困局，提升沙棘資源總體利用率。通過(guò)發(fā)展沙棘特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)助力精準(zhǔn)扶貧，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培育“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)旅游+電商精準(zhǔn)扶貧”的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

[關(guān)鍵詞] 沙棘;精準(zhǔn)扶貧;電子商務(wù)

[中圖分類號(hào)] F323.7;F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-7909（2019）35-42-2

沙棘原產(chǎn)于東亞的古代植物區(qū)系，廣泛分布于歐亞大陸東經(jīng)2°～115°、北緯27°～68°50′的溫帶和亞熱帶高山地區(qū)。在我國(guó)，沙棘主要分布于陜西省、甘肅省、寧夏回族自治區(qū)、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、河北省和四川省西部。我國(guó)沙棘資源占全世界總量的90%，特別是貧困山區(qū)有大量野生沙棘資源和適宜栽植的土地資源，種植歷史悠久，種植經(jīng)驗(yàn)豐富，具有將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的巨大潛力。

陜西省是我國(guó)的沙棘主產(chǎn)區(qū)之一。陜北榆林分布有大面積沙棘林，農(nóng)民承包面積大，利于集約化發(fā)展。推廣沙棘林的衍生品沙棘油、沙棘飲料、沙棘護(hù)膚品、醫(yī)療用品等，能有效地促進(jìn)沙棘產(chǎn)業(yè)發(fā)展，延長(zhǎng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，幫助當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)戶脫貧致富，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。以榆林沙棘為抓手，培育“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村生態(tài)旅游+電商精準(zhǔn)扶貧”的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施精準(zhǔn)扶貧，是消除貧困、改善民生、實(shí)現(xiàn)共同富裕的重要舉措，也是落實(shí)黨的十九大精神和兩會(huì)精神、全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興夢(mèng)的重要實(shí)踐。

1 陜西省沙棘產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前景

O2O電商運(yùn)營(yíng)模式是發(fā)展陜西省沙棘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)在動(dòng)力，摒棄了以往買賣交易的方式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接交流，形成了線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式，使消費(fèi)者能自主選擇所需的產(chǎn)品，確保了沙棘產(chǎn)品的推廣輸出。將沙棘產(chǎn)品通過(guò)電商模式進(jìn)行銷售，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者更好地接收消費(fèi)者反饋的信息，做到迎合消費(fèi)者需求，再統(tǒng)一源頭整合營(yíng)銷，為沙棘產(chǎn)品銷售搭建更廣的平臺(tái)，使沙棘的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不斷擴(kuò)大。沙棘產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，而且可以帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有利于改變農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，優(yōu)化當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，緩解就業(yè)壓力，幫助貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧致富。例如，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳讓更多的人了解榆林沙棘，發(fā)展陜北榆林旅游業(yè)，提高沙棘產(chǎn)品的知名度。

2 陜西省沙棘產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣過(guò)程

陜西省沙棘分布地以黃土高原中心部位為主，地貌類型以黃土塬、梁、溝為主，氣候干燥，全年少雨，符合沙棘的生長(zhǎng)發(fā)育條件。隨著電子商務(wù)理念進(jìn)入陜西省農(nóng)村，農(nóng)戶的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念不斷更新，陜西省沙棘產(chǎn)品逐漸通過(guò)沙棘合作社等渠道，利用電子商務(wù)O2O平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)沙棘產(chǎn)品及其衍生品銷量的增加以及沙棘市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步提高，讓農(nóng)民以一種新的途徑及時(shí)地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場(chǎng)合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)導(dǎo)致農(nóng)民收入不穩(wěn)定，為農(nóng)民致富提供了更廣闊的空間。研究表明，基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，由于供求雙方信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，使得沙棘產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中信息搜尋、議價(jià)與監(jiān)督交易實(shí)施等各方面成本顯著降低，極大限度地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)的時(shí)空范圍，更加快了沙棘產(chǎn)品市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，在一定程度上解決了銷售不暢造成的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}[1]。

目前，陜西省開(kāi)始大力推動(dòng)沙棘產(chǎn)業(yè)及附加衍生品的電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，開(kāi)始謀求與大型電子商務(wù)平臺(tái)之間的合作，包括天貓網(wǎng)、京東平臺(tái)、農(nóng)行商城、微店等，構(gòu)建了線上線下一體化沙棘產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)平臺(tái)。除了電子商務(wù)平臺(tái)，還衍生了一批沙棘產(chǎn)品網(wǎng)站，如中國(guó)沙棘商城產(chǎn)品交易網(wǎng)，轉(zhuǎn)變被動(dòng)服務(wù)為整合營(yíng)銷推廣，加強(qiáng)線上線下沙棘產(chǎn)品電商平臺(tái)的融合服務(wù)，以沙棘合作社為基本單位，建立與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)長(zhǎng)期合作發(fā)展的機(jī)制[2]。將沙棘的在線銷售平臺(tái)打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價(jià)格機(jī)制形成中心，實(shí)現(xiàn)沙棘在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標(biāo)。依托O20線上平臺(tái)建立穩(wěn)定的電商產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)對(duì)接，既為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息從而形成最正確的生產(chǎn)決策，又保障消費(fèi)者權(quán)利，最大化降低承運(yùn)成本，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、盡可能低的中間費(fèi)用爭(zhēng)取到更多的客戶和更大的利潤(rùn)，這是對(duì)消費(fèi)者和銷售者的價(jià)值主張，也是企業(yè)和商家的收益模式[3]。

3 陜西省沙棘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

針對(duì)陜西省沙棘產(chǎn)品亟待拓展渠道的大前提，以電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為主，以京東、淘寶、天貓等第三方平臺(tái)為輔，重視網(wǎng)絡(luò)推廣，并整合線上線下資源，實(shí)時(shí)考慮在各地建立特色館實(shí)體店，集展、銷、品牌宣傳等作用。根據(jù)沙棘產(chǎn)品的區(qū)域性和季節(jié)性，我們選擇了新興起的新媒體推廣方式，作為時(shí)下傳播最為迅猛的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，如微博、微信、抖音、自媒體等，具有費(fèi)用低、傳播廣、時(shí)效猛等特點(diǎn)，是新興品牌用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)最完美的渠道。而我們?cè)谛旅襟w推廣的總前提下，采取以移動(dòng)視頻為主、其他自媒體平臺(tái)為輔的戰(zhàn)略方針?lè)€(wěn)步推進(jìn)沙棘產(chǎn)品銷售。據(jù)預(yù)測(cè)，到2021年，全球范圍內(nèi)移動(dòng)視頻將占總移動(dòng)流量的78%。視頻這種表現(xiàn)形式正在深度滲透到資訊網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)、電商等所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中。對(duì)于沙棘產(chǎn)品的生產(chǎn)，以視頻或文案的方式進(jìn)行宣傳，綠色健康的食品生產(chǎn)不應(yīng)只存在于傳統(tǒng)的廣告片中，我們對(duì)沙棘原材料的來(lái)源、生產(chǎn)基地、生產(chǎn)廠家、沙棘直銷店、社區(qū)直銷站、超市專銷區(qū)、農(nóng)貿(mào)銷售市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)平價(jià)直銷平臺(tái)及物流配送等全部采用新媒體的方式推廣給消費(fèi)者，給予消費(fèi)者最直觀的感受和最透明的了解。還可以把沙棘的原材料場(chǎng)地、沙棘生產(chǎn)基地變?yōu)轶w驗(yàn)館，線下展開(kāi)活動(dòng)，線上發(fā)酵口碑，讓消費(fèi)者建立沙棘產(chǎn)品綠色健康的理念，增強(qiáng)農(nóng)戶生產(chǎn)積極，有效促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售增加農(nóng)民收入，解決就業(yè)問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)步、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平提高、農(nóng)民生活富裕。

4 陜西省沙棘產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益

以沙棘合作社為發(fā)展基礎(chǔ)，建立與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)長(zhǎng)期合作發(fā)展的機(jī)制，迅速提升沙棘合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)的專業(yè)化水平。平臺(tái)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和運(yùn)作，并可以利用沙棘合作社廣布在農(nóng)村和集鎮(zhèn)的基層組織的閑散資源來(lái)建設(shè)沙棘產(chǎn)品收儲(chǔ)中心和配送基地，以此推動(dòng)沙棘產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)由農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單在線銷售的電子商務(wù)1.0模式向以O(shè)2O為代表的電子商務(wù)2.0模式升級(jí)。沙棘合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點(diǎn)以及擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點(diǎn)，以“互聯(lián)網(wǎng)+田園旅游”為方式專職負(fù)責(zé)展示沙棘衍生品和線下接待消費(fèi)者，收集在線潛在目標(biāo)客戶群的私人消費(fèi)信息，并制定相應(yīng)策略來(lái)滿足客戶需求[4]。合作社和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)相合作，可將沙棘的在線銷售平臺(tái)打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價(jià)格機(jī)制形成中心，實(shí)現(xiàn)沙棘在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標(biāo)，盡可能將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的渠道利潤(rùn)留存在沙棘合作社內(nèi)部，切實(shí)提升合作社農(nóng)戶收益水平[5]。

沙棘渾身是寶，特性是耐旱、抗風(fēng)沙，可以在鹽堿化土地上生存，因此被廣泛用于水土保持。大規(guī)模開(kāi)展沙棘生態(tài)建設(shè)是治理陜北黃土高原水土流失的有效途徑。黃土高原大部分地區(qū)植被稀少，生態(tài)環(huán)境極為脆弱，將沙棘商業(yè)化推廣與精準(zhǔn)扶貧工作相結(jié)合，從沙棘+藥品行業(yè)、沙棘+美容化妝行業(yè)及沙棘+旅游業(yè)等多方面拓寬銷路，帶動(dòng)農(nóng)戶和合作社合作共贏[6]。對(duì)陜北種植的萬(wàn)畝沙棘林進(jìn)行線上營(yíng)銷推廣，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的展銷渠道，改善現(xiàn)代人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的固有觀念，銷售有理念、有創(chuàng)意的新型農(nóng)產(chǎn)品，從而開(kāi)發(fā)好經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的陜北地區(qū)及其他適生區(qū)的土地資源，破解陜北沙棘資源廢置的困局，保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，提升我國(guó)沙棘資源總體利用率，推動(dòng)當(dāng)?shù)厣臣虡I(yè)化推廣，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力精準(zhǔn)扶貧。

參考文獻(xiàn)

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