企業應對中美經貿摩擦的十種方法

□應子義

美國是浙江第一大外貿出口國。近年來，美國貿易保護主義有所抬頭，先后分三個批次對中國出口產品加征進口關稅，并可能繼續擴大加征關稅范圍。如何幫助浙江企業應對中美經貿摩擦，成為當前亟需研究的重要課題。調研發現，浙江和省外部分企業根據自身情況積極應對經貿摩擦，其中一些成功方法和典型案例值得學習借鑒。

（一）行業抱團法。通過行業抱團，充分發揮集群效應，增強中小企業應對貿易摩擦能力。如杭州余杭區的家紡企業在省商務部門指導下，聯合委派中國律師代表浙江家紡行業參加美301 調查2000 億美元征稅聽證會，以法律專業人士角度和家紡行業協會代表的身份，對征稅進行抗辯，共排除30 個產品稅則號。又如，浙江緊固件行業協會帶領重點企業聯合進口商進行申請豁免、抗辯，成功將緊固件的產品排除在500億美元清單外，這些被排除的產品將使全國所有同類產品生產企業從中獲益。

（二）海外生產法。利用東南亞等國家相對較低的勞動力成本和關稅成本，通過在海外建立生產基地，以“曲線出口”的方式保住美國市場，并免于直接的關稅征收。如紅獅集團已經在緬甸、尼泊爾、印尼、老撾等四個國家建廠，武義三美、蘭溪金梭、金華市區的今飛輪轂分別已在泰國、印尼、印度和美國建廠，加快企業國際化布局步伐。又如，寧波炎洲膠粘制品有限公司，主要產品是包裝膠帶，該公司在美國、南非、東南亞均有工廠，企業將通過內部生產調整來降低中美經貿摩擦影響。

（三）電商帶動法。利用跨境電商出口物流成本較低、清關便捷等優勢，“化整為零”規避貿易摩擦影響。跨境電商等新型出口貿易方式，是進一步擴大開放的重要內容。鼓勵企業用好綜合保稅區、自由貿易區等平臺及政策優勢，在美國等地建設一批海外倉，著力構建以海外倉為支點的全球配送網絡，推動企業聚焦B2B、B2C出口、跨境電商+市場等模式，從一般貿易向跨境電商貿易轉變。

（四）市場開拓法。主動融入國家“一帶一路”建設，更加積極走出去參加各類國際展銷會，研發適合當地需求的產品，不斷開拓新市場、搶占新市場。如武義的阿波羅摩托車有限公司，產品先后獲得了美國EPA認證、歐盟EEC行業認證、歐盟行業準入CE認證、國家3C強制性產品認證，公司國外商標“ORION”已在英國、法國、德國、意大利、澳大利亞等13 個國家注冊。中美經貿摩擦發生后，企業通過開拓瑞士市場，緩解和彌補了摩擦帶來的沖擊。

（五）積極應訴法。通過與美國客戶深度合作，變普通客戶為戰略合作伙伴，結成命運共同體，合力向美國貿易處、商務部爭取關稅豁免。如杭州美泰醫療器械有限公司生產的醫用引流管，通過與美方客戶的積極配合，將產品排除在加稅清單外。再如，浙江醫藥股份有限公司通過參加美國聽證會，強調其未侵犯知識產權、未低價傾銷、不享受政府補貼、產品按規范的cGMP 生產，成功將其產品排除在500 億美金征稅清單外。

（六）轉口貿易法。用好自貿區相關政策，通過轉口貿易方式，借力把產品銷售到美國。如從上世紀90年代起，中國連續多年都是美國最大蜂蜜進口國。2001年，美國政府開征對中國蜂蜜的反傾銷稅，把關稅提高到三倍。近年來，雖然中美蜂蜜貿易金額有所下降，但美國市場仍然被低價蜜所占領。如馬來西亞蜂蜜原本每年產量只有4.5萬磅，但近年來最高出口提高到3700萬磅；新加坡和巴哈馬在歷史都沒有出口蜂蜜歷史，但近年開始每年向美國出口蜂蜜幾萬噸。

（七）匯率防控法。樹立套期保值理念，通過使用遠期結售匯、外匯掉期、境外人民幣無本金交割、人民幣結算等金融方式，提升匯率走勢研判能力，增強企業風險防范的信心和水平。如浙江開創電氣股份有限公司，產品100%出口，企業積極運用遠期結售匯等金融工具來規避金融風險，預計今年全年利潤約5400 萬元，其中通過合理運用金融工具增收約900萬元。又如上海保隆科技有限公司，在中美經貿摩擦中受影響較小，主要就是匯率方面有優勢：一是部分客戶如福特汽車，直接用人民幣結算，不受匯率影響；二是企業出口歐洲國家也較多，歐元相對美元強勢，歐元與美元匯率的波動形成一定對沖；三是公司擁有價格主導權，1個月之內可實現價格傳導。

（八）集成銷售法。從單一出口產品，向集設計、研發、銷售、安裝、維護為一體的創新型整體解決方案供應商轉變。如浙江金輪機電有限公司（金華水輪機廠），是中國小水電設備十大制造企業之一。經過多年努力，該公司已經由出口水輪發電機為主，轉變為具備承接電站勘探、設計、土建施工、機組生產、安裝調試等EPC工程“一條龍”服務的企業，產品遠銷世界40多個國家，并還帶動金華市水電勘察設計院等一批本地企業發展壯大。

（九）渠道致勝法。通過自建、合資、合作、收購等方式，加大對美國市場產品銷售渠道的資金、人員等投入力度，實現企業從“靠產品取勝”向“靠渠道取勝”的轉變。如海爾集團先后與日本三洋電器、臺灣聲寶電器開展合作，充分運用兩家公司的研發、制造技術和銷售渠道資源，避開了與目的地渠道商和終端銷售商的直接接觸，節省了企業開辟新市場的時間和銷售成本，達到了資源共享、合作共贏的目的。

（十）內銷轉型法。樹立“內外銷并重”的理念，通過加快產品更新迭代、創立品牌、走精品路線，積極擴大產品在國內市場的銷售比重。如東陽市的圣華貿易公司，成立30年來不斷推進產品更新迭代，成立之初主要生產竹制品、雪地靴等出口產品，近年來積極向光伏產業拓展，全力開拓國內市場。又如，廣州的時代皮具公司，原先主要為Prada、Coach等大牌代工，占據全球奢侈品皮具代工的頭把交椅。近年來，公司收購意大利品牌TUSCAN’S，先后在香港、上海、廣州和重慶布局50多家專賣店，積極拓展國內市場。