提高中職涉農專業學生營銷課程實踐能力途徑

尚蓮蓮

(皖北經濟技術學校，安徽 阜陽 236400)

1 中職涉農專業學生營銷課程存在的問題

中職涉農專業營銷課程主要是學生面對市場開展經營活動、銷售行為的過程，所以市場營銷專業離不開實踐。但是目前許多中職學校涉農專業營銷課程與實踐嚴重脫節，與市場發展規律相脫離，這也就造成了涉農專業學生不具備市場營銷的專業素質和能力，存在畢業即失業的問題。導致上述結果的主要因素有2點：第一，學校沒有明確制定教學目標和培養方案，沒有重視實踐能力的培養；第二，學校依舊以理論教學為主，實踐教學為輔，學生實踐的機會很少。

2 提高中職涉農專業學生營銷課程實踐能力的必要性

提高中職涉農專業學生營銷課程實踐能力，可以幫助涉農專業的學生提高其就業能力。在提高中職涉農專業學生營銷課程實踐能力的過程中，學生的就業能力也在不斷得到積累，最后達成質的飛躍。與此同時，提高中職涉農專業學生營銷課程實踐能力還可以拓寬學生的就業渠道。現階段，雖然我國大部分中職畢業生沒有在畢業時走上創業的道路。但是，如果提高學生的營銷課程實踐能力，那么學生就會具有一定的創業意識和創業精神，對就業也有著更深刻的認識。在畢業后，應聘工作崗位或者創業時，眼界都不會局限于所學的專業，他們敢于拓寬自己的就業渠道。提高中職涉農專業學生營銷課程的實踐能力，有利于提高學生的綜合素質。學生的綜合素質主要包括身體素質、心理素質、外在素質、文化素質和專業素質，提高他們的營銷課程實踐能力也就是提高他們的專業素質和文化素質。同時，提高學生營銷課程實踐能力，也可以幫助學生發散自己的思維，大大地激發他們的創新精神。目前，我國頒布了一系列的政策，農業農村部也對農民創業工作作出了一些部署，國家針對農民創業給予了一些政策上的照顧以及技術服務和資金上的傾斜，提高中職涉農專業學生營銷課程實踐能力有利于為“三農”的發展提供人才。

3 中職涉農專業學生應該具備的能力

第一，基礎能力。學生應該具有良好的溝通能力和語言表達能力，在日常人際交往過程中可以應對自如，同時還應該具備一定的文字表達能力，能夠清晰地通過文字表達自己的想法，可以熟練地操作計算機，懂得與人合作；第二，創新能力。涉農專業的學生必須對市場需求有著敏銳的洞察力，這樣才可以不斷發現機會，創造機會。所以，學生必須要具備良好的創新能力，不但要對所學的理論知識進行綜合運用和創新，還要有追求創新的思想和意識；第三，職業崗位能力。學生要具有分析和調查市場的技能、理論策論應用實踐技能，基礎營銷策劃技能，計劃、開展、調節和控制技能，服務技能[1]。

4 提高中職涉農專業學生營銷課程的實踐能力和業務素質的方法

4.1 引進實踐能力強的專業教師

市場營銷最為核心的教學目標就是培養學生具備良好的實踐能力和操作能力，培養學生的實踐能力必須要從教師入手。大部分中職的老師都是從學校畢業再到學校教學，他們也相對缺乏實踐經驗，所以在教學過程中，重視理論知識的傳授，忽視了實踐教學環節。因此，學校可以對教師進行相應地調整，將一些理論知識豐富，缺乏實踐經驗的教師派到一些農業相關的企事業單位上班，借此豐富他們的實踐經驗，提高他們的實踐能力[2]。同時也可以從企事業單位引進一些具有豐富農業實踐經驗和背景，又有一定理論知識儲備的營銷人才進入學校開展教學，提高學校教師的整體素質和能力。學校也要改變以往的教師評定體系，不但要重視學歷和職稱，同時也要注重教師的實踐經驗，從根源上提高在職教師的專業素養。

4.2 轉變傳統的營銷教學方式

要想從整體上提高市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質，就必須要轉變傳統的營銷教學模式。教師可以根據具體的教學內容去選擇適應的模擬教學法。在教學過程中，教師也可以講解一些市場營銷的成功案例供同學們學習和參考，借助生活中真實可行的案例引導學生如何進行市場營銷，例如“小米手機的饑餓營銷”“可口可樂營銷模式”“天貓蘇寧營銷戰”等。同時，學校要注意選取案例和素材豐富的教材，這些教材中一定要有畢業生營銷成功的典型案例，這些案例有利于幫助學生學習到有關營銷的知識，而且對學生更加具有吸引力和說服力，學校可以組織一些專業人員對教材進行編寫，開發校本教材，有利于對學生開展輔助教學。

4.3 推動學生走入市場實踐營銷

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。實踐才能出真知，所以學校必須要積極鼓勵學生走入真正的市場，使學生可以真正體會到營銷應該怎樣開展，怎樣才可以成功完成營銷。只有當學生們真正進入到市場開展營銷，才可以運用到在學校所學習的知識內容，才可以在實踐中發現問題，從而不斷解決問題，積累營銷的經驗，才可以迎來質的飛躍。學校可以先組織一些活動對學生進行訓練，比如，推銷技能大賽、營銷策劃大賽等，幫助學生不斷強化累積經驗[3]。同時，學校也要不斷深入開展“走出去”教學目標，聯系一些市場營銷開展比較好的社會組織，將學生由課堂上轉移到實踐中，參與到組織營銷調查實踐之中去，也可以定期邀請一些市場營銷方面的人才和成功人士來校開辦講座，給學生們提供一些幫助，向學生們講述自己的一些營銷理念和技巧。學校也要全面地向同學們提供一些企業實踐機會，學校可以和企業建立良好的合作關系，定期派學生去企業見習和實習，不斷提高同學們的營銷水平。

綜上所述，中職市場營銷專業的學生必須把提高實踐能力和專業素質放在首要位置。學校應該牢牢遵循理論與實踐相結合原則，多提供給學生實踐機會，為學生日后就業提供一定的幫助，幫助他們積累經驗。只有這樣，才能從根本上提高學生的素質和能力。