基于“互聯網+”背景下市場營銷模式的創新研究

漢中職業技術學院 戴文娟

社會環境處于“互聯網+”的背景下，各類企業開始進入新的發展階段，交易方式發生重大變革，信息的高效率傳播，造就了多元化的市場營銷模式，形成了更為完善的市場營銷平臺，面對新舊市場營銷模式的矛盾，結合轉變對“互聯網+”的觀念，展開對“互聯網”模式所具功能特點的分析。

1 分析對比“互聯網+”模式和傳統企業營銷模式特點

1.1 傳統媒體市場營銷的缺點

1.1.1 營銷模式具有局限性

根據對傳統經營方式的分析，可知營銷活動的模式與方向多數由企業高層領導決定，并直接影響企業的生產發展水平，在實際操作中，缺乏對產品的認知，不能直觀地了解客戶需求，未給予客戶優質服務，都會導致合作機會流失。

1.1.2 管理組織結構相對缺乏

傳統媒體對市場信息傳播十分有限，同時難以做到緊跟市場需求的變化，企業發展僅僅依賴內部管理，使企業的營銷管理工作受到嚴重阻礙，無法構建合理的企業發展組織。

1.2 處于“互聯網+”下的企業經營優點

1.2.1 客戶掌握更多選擇權

處在“互聯網+”的時代紅利下，客戶僅需要明確自己的需求，并結合對互聯網技術的應用，就可迅速對市場產品進行發掘和選擇。同時客戶在交易之前還可就自己對產品的相關信息、產品性價比對營銷企業進行詢問，企業針對客戶疑問予以解決，從而提升整體服務質量與客戶滿意度。

1.2.2 市場營銷流程明朗化

隨著“互聯網+”的發展，電子商務等相關平臺迅速發展，通過應用“互聯網+”模式，對營銷過程進行簡化，方便擴大客戶交易渠道。“互聯網+”的模式在為企業大幅降低經營成本的同時還保證了商品的出售率。企業通過完善“互聯網+”模式結構，使企業發展更具驅動力，同時成為與客戶的溝通渠道，為企業生產拓展新局面，進而促進企業經濟效益得到提升[1]。

2 分析“互聯網+”模式下市場創新策略

2.1 建立市場營銷方式規模化體系

企業只有通過不斷提升產品質量，發揮自身競爭優勢，優先市場份額，才能促進自身發展。企業根據目前實際情況，與“互聯網+”模式相結合，積極構造營銷模式的規模化，完善企業營銷架構。通過組建具有規模化結構的營銷模式，對企業產品銷量起到關鍵作用，在以擴大利潤空間為目標的前提下，采取積極主動的方式，強化產品市場競爭優勢，使企業樹立品牌效應，成為行業引領者[2]。

2.2 建立精準化市場營銷結構

處于“互聯網+”環境中，需要構建市場營銷信息的精準投放方式，此舉符合時代背景下對互聯網發展的要求，也順應“互聯網+”模式提高市場信息精準化。因此，企業要實現長久發展的目標就需要對自身經營理念進行改善升級，了解互聯網時代下所需知識與理念。在進行產品推廣時，有效利用大數據技術，精準定位消費者需求。將大數據分析結果與市場營銷模式相結合，進行精準升級，有利于企業生產成本的控制，實現經濟利益最大化。

2.3 使市場經營模式個性發展

現在社會經濟處于穩步發展階段，人們的生活水平逐漸提高，在滿足基本生活品質后，對市面產品質量提出更高要求。企業為突出自身產品競爭優勢，在保證產品質量的基礎上將目光放在營銷方式的個性化、人性化方面。主動將企業營銷模式與“互聯網+”模式相結合，創新企業實際營銷流程，滿足客戶的個性化需要，達到經濟效益最大化的目標。基于重視企業的綜合服務水平的提高、擴寬引流客戶的渠道、促進客商有效交流，要求營銷人員為客戶創建具有針對性的營銷方案，為企業的品牌注入特色與優勢，奠定企業可持續發展的基礎[3]。

3 結語

綜上所述，面對“互聯網+”時代的到來，積極探索企業發展道路，辯證看待企業營銷模式升級過程中存在的困難，企業在實施營銷策略時，善于創新營銷模式，結合“互聯網+”模式為企業注入發展動力。確立新型市場營銷策劃理念，及時通過營銷模式規模化、個性化、精準化的改善，提高企業營銷服務能力水平，減少客源損失，提升企業經濟效益，與客戶產生互惠互利的效能，為企業可持續發展提供有利保障。