中國-東盟博覽會背景下廣西工藝美術品產業發展對策分析

文 謝利坤

2013年習近平主席在訪問印度尼西亞時提出，中國和東盟攜手共建命運共同體的構想，在世界政治、經濟格局發生巨大變動的背景下，具有重要的意義。隨著中國與東盟的戰略合作關系邁入第二個十年，廣西作為國家南下戰略的橋頭堡，在與東盟的經濟交往過程中發揮著重要作用。［1］博覽會可以進一步促進中國與東盟國家之間的往來，還為工藝美術品產業的發展搭建了一個重要平臺。該博覽會和進出口相結合，可以為中國企業和優秀本土產品走出國門提供契機，為中國和東盟各國的經濟發展帶來新的經濟增長點。中國工藝品種類繁多，品種數以萬計，大類包括漆器、金屬工藝品、編織工藝品、刺繡、織錦、玉器、地毯、首飾。其中廣西特色工藝品包括壯繡、背包、木琴、刀具等。目前，中國已經成為世界上最大的工藝品生產國和出口國，工藝品行業獲得了巨大的發展。

一、廣西工藝美術品產業發展的現狀特點

（一）地方民族特色突出 ，發展態勢良好

壯族、京族、苗族、瑤族、侗族、水族等少數民族世世代代生活在廣西，他們擁有獨特的文化和極具特色的手工藝，可供開發的手工藝品種可達數百種［2］。廣西壯族自治區政府要注重手工藝技術保護，使傳統手工藝得到挖掘和開發。像繡球、服飾銀飾、竹木根藝、畫扇等產品，可以擺脫家庭手工作坊式的生產模式，按照產品精致化的工藝標準進行生產。廣西壯族自治區政府充分挖掘民間工藝，引導農民參與進來，扶持工藝美術品產業的發展，目前發展態勢良好，出現初步的企業集群，企業規模由小變大，經營的花色品種也越來越多。廣西的城市都有自己獨特的工藝技術，比如陽朔“畫扇”、靖西舊州繡球、北海的珍珠首飾、博白的編制工藝、梧州的寶石加工、憑祥與東興紅木藝術品 、欽州坭興陶，由下至上形成“農戶+基地+公司”的可持續發展的經營模式，有一定的經營規模。

（二）依托旅游業獲得發展

廣西除了自然景觀之外，還擁有少數民族村寨等物質文化景觀。20世紀80年代，國內旅游市場迅速被打開，具有地方特色的畫扇、刺繡、蠟染成為新加坡、日本、韓國游客來桂林游玩必帶的紀念品。到20世紀90年代后，龍勝、三江、陽朔等地對傳統工藝非物質文化遺產進行充分開發，讓顧客看到手工藝品的制作過程，并能親身參與制作過程中，這一舉措提高了手工藝產品的銷售量［3］。近年來，國內外工藝美術博覽會、工藝品交易會上經常可以看到廣西的工藝美術企業參與，這些企業進一步擴大了廣西工藝美術品在國外市場上的知名度，廣西工藝美術企業可以借助博覽會這個平臺從國內走向國際。自從中國-東盟博覽會開辦以來，來廣西旅游的外國游客人數暴漲，手工藝品銷售額也迅速上漲。

二、廣西工藝美術品產業發展中遇到的問題

（一）對本土工藝美術品信心不足

近代，我國遭受過侵華戰爭，經濟一度下滑，與世界上其他國家有明顯差距。中華人民共和國成立后，政府全力建設社會經濟，特別是改革開放后，中國經濟發展迅速。但是，隨著貿易全球化的推進，部分年輕人認為國外的商品優于國內商品。這種心理現象的產生有兩個原因：一是中國一些產品在外觀設計和使用感上不如國外產品；二是缺乏民族自信心。針對第一個原因，我國政府可以大力扶持本國產業，推動本國產業的發展，使本國產品實用性和美觀性更強。針對第二個原因，可以通過加強文化建設增強民族自信心，讓更多中國人知道國內產品不弱于國外產品。相比于西方工藝美術品在藝術市場上的份額，中國工藝美術品市場不甚樂觀，中國工藝美術品產業還有很大的發展空間［4］。現在媒體宣傳平臺很多，可以借助戶外廣告、電視、微博、公眾號、微信朋友圈等多種方式。宣傳文案也有很多，可以把觀眾的注意力集中在作者的相關經歷和作品的完成過程上，讓觀眾對作品認識更深，從而產生興趣去參加博覽會［5］。在東博會展覽期間，很多人都不知道這個博覽會在舉辦，說明宣傳的范圍不夠廣，沒有覆蓋到所有人群，只是針對一些可能的客戶進行了宣傳。

（二）不能滿足市場需求

東盟各國雖然和中國文化有相近之處，但還是存在些許差異。在古代，越南文化上受到中國影響，和中國的審美相似。柬埔寨、老撾等國家受到印度的影響，文化特征上與其相似。除了編織、陶藝、竹木雕刻等工藝品，其他手工藝產品花色種類較少，難以體現藝術性，樣式沒有與時俱進。例如，牛角梳產品，實用性很強，但是觀賞價值卻有限，其材料單一、生產工藝簡單，缺乏創新。各國人民喜歡的產品種類不一樣，參加博覽會的廣西工藝美術品企業所生產的工藝美術品種類和個數都是有限的，要提前對市場進行全方位調研，慎重決定選擇的風格。如果前期沒有進行調研，可能導致東博會上出現的工藝美術品不能滿足客戶需求。參與中國-東盟博覽會的企業會存在一個認識誤區，他們下意識認為參與博覽會的人都是一些具有文化、藝術細胞的人，因此他們挑選的產品過于小眾，這是一種狹隘的觀點。每個人都有自己的審美偏好，欣賞工藝美術品的角度也不盡相同。企業應該擴大目標人群，吸引更多的潛在顧客［6］。

（三）傳統工藝保護力度不夠

傳統工藝的特點是言傳手授、師徒傳承，很少有文字資料的記載。徒弟在師傅的指點下，通過反復實踐最終掌握這項技術。一些民族工藝屬于家庭作坊制作，相對于現代化管理制度的企業，生產效率低、生產周期長、單個成本高。現在年輕人傾向于選擇體面、輕松的工作，不愿意學習和從事傳統手工藝，導致傳統工藝無人繼承。為了保護傳統工藝，國務院辦公廳頒發了《關于加強我國非物質文化遺產保護工作的意見》，強調保護和發展傳統工藝。廣西縣級文化部門由于經費限制，對傳統手工藝保護力度不夠，未能吸引各種社會力量廣泛參與保護中。手工藝人制作工藝美術品的技藝可以通過視頻或者文字的方式保存下來。另外在對傳統工藝進行開發時，一心追求數量，而不顧質量標準、市場定位、文化品位問題，結果陷入惡性競爭之中。

（四）營銷渠道狹窄

廣西工藝美術品制作沒有成熟穩定的現代營銷渠道，銷售形式主要有兩種：一是以訂單銷售為主的企業規模生產；二是自產自銷，缺乏銷售渠道。筆者通過調查發現，除紅木雕刻、珠寶飾品等工藝品建立現代營銷渠道外，其他廣西工藝美術品產業主要以傳統營銷方式為主，沒有形成現代營銷體系。包裝和品牌推廣對于工藝品企業做大做強十分重要，廣西工藝美術品隨著旅游業的發展，銷量迅速增加，但是產品缺乏知名度和品牌效應。雖然民族服飾、人工寶石、貝木雕刻工藝品做工精美，但普通、俗氣的包裝拉低了品牌形象，降低了產品附加值，產品無法作為高貴的禮品送給親友。

（五）鑒定機構破壞市場秩序

工藝品行業面臨巨大的機遇，收藏工藝品成為新的投資理念正在被更多人接受。鑒定機構使一些贗品流入東博會市場，破壞了社會上誠信的風氣，損害消費者利益。鑒定機構給一些劣質產品頒發證書，使社會陷入無序的狀態。

三、廣西工藝美術品產業發展對策

（一）調整工藝美術品種類，滿足不同人的審美需求

當前文化呈現多元化，人們的審美需求存在一定的差異，如何盡量滿足大眾對工藝美術品的需求，讓更多的人買得起工藝美術品，價格是值得東盟博覽會思考的問題。東博會要確定兩個目標：一是利潤目標，工藝美術品的價格一定要在成本之上，不能為了提高消費者數量而忽視盈利這個最根本的問題；二是擴大消費者范圍，東博會可以對沒參加博覽會的人員和參與博覽會的人員分別進行實地調研，總結群眾的建議進行整改，找出龐大的消費群體，讓更多的人參與到博覽會中。在東博會上的工藝美術品種類挑選原則有兩條：一是迎合消費者的喜好和需求；二是選擇一些凝聚中華文化內涵的工藝美術品，通過文化價值和欣賞價值極高的工藝美術品來提高大眾的審美水平。

（二）營銷目標具體化，提升品牌效應

企業在營銷商品時會投入大量的人力、物力在廣告、營銷活動上，希望能通過這些活動迅速提升產品的銷量。但是錢花出去，并沒有起到顯著的效果，營銷人員沒有意識到廣告和其他營銷策略的作用。企業需要將營銷目標具體化，營銷不僅能提高產品的銷量，還能讓更多的人了解這個活動，對傳播信息有很大的作用。東盟會在營銷時，要將營銷目標具體到傳播目標和銷售目標上，用實際的數字來量化該目標的完成度。現代都市生活節奏越來越快，人們沒有那么多閑暇時間在眾多不知名的品牌中挑選合適的商品，會比較依賴大品牌，在價格相差不大的情況下，優先選擇大品牌，這時品牌效應就起了很大的作用。一個好品牌的建立不是一蹴而就的，而是一點點積累起來的。因此，企業要慎重選擇工藝美術品，根據博覽會參與人員，確定自己的定位，打造屬于自己的優勢，從而在眾多的博覽會上脫穎而出，受到更多人關注。

（三）健全產業鏈條，注重人才的培養

以生產加工為主要環節，向其上下游進行拓展，形成創意設計、生產加工、包裝營銷、市場終端為一體的產業鏈。在研發設計環節，可以與東盟工藝美術品產業進行合作，建立各類研發中心，不斷開發新產品。企業可以和科研院所、大專院校、博物館進行合作，共同舉辦工藝美術企業的經營者培訓會，也可以把先進的工藝標準引入生產中，擺脫效率低下的生產模式，保證產品的質量，提高產品的檔次。在營銷方面，實施品牌營銷戰略，慢慢積累顧客的好感度，依托于旅游城市，打造一批規模大、風格獨特的展示廳，專門宣傳廣西的工藝美術品。工藝美術品產業需要大量的工藝人才，但是現在年輕人心浮氣躁，很少人愿意沉下心去學習傳統工藝技術。工藝技術企業可以實行高級技師帶徒制，給予高級技師和學徒豐富的生活補貼，鼓勵他們專心研究工藝技術。政府可以給予工藝美術企業一定的稅費傾斜，支持當地企業發展。

四、結語

在中國-東盟博覽會背景下，廣西工藝美術品企業的發展不僅需要企業的努力，還需要政府的大力幫助。針對偏愛國外產品不購買國貨的行為，我國企業可以加強研發技術，把顧客的需求放在第一位，使本國產品實用性和美觀性更強。另外，可以通過加強文化建設增強民族自信心，讓更多中國人知道國內產品不弱于國外產品。改變人民對民族產品不夠自信的心理現象是一個漫長的過程，需要很多人的努力，政府要創建一個良好的工藝美術品市場，提升群眾的藝術素養。當前義務教育和高等教育對工藝美術不太重視，需要文化部門作出一定的努力，讓大家意識到工藝美術的重要性。政府還可以給予企業財政上的支持，減輕工藝美術品企業的稅收，如工藝美術企業招聘當地農民當員工，給予企業一定的就業補貼等。

總而言之，廣西具有豐富的工藝技術資源，又有可以展示的國際平臺，工藝美術品產業的優化發展，大到提高文化軟實力，小到優化區域經濟結構都有重要的意義。廣西工藝美術品企業需要從多方面進行努力，不斷提高品牌知名度，使企業做大做強。