顏值經濟的品牌化難題

魯曼

在電商雙11超7600億元的成交額中，有一些驚奇的熱銷品引發關注，例如假睫毛！卡毛、合線、定型，一對假睫毛就出爐了，如此一個“小手工活兒”讓人意想不到的是，價值已經被成倍放大，成為一場火熱的生意。

火熱的睫毛生意

從青島出發車行兩個小時，就到達了縣級市平度，這個約占青島總面積十分之三的小城，聚集著兩三千家假睫毛生產企業，大到年產值數億的工廠，小到家庭作坊，密密麻麻。

早在2016年，小城生產的假睫毛產值就達到57.3億元，年消費者達10億人次。不僅供應著全國市場中70%的假睫毛，也占到全球市場份額的70%。小城不少企業長期為日本和歐美的化妝工具品牌商代工生產假睫毛。

溯源這個時髦“小手工”的興起，可以回到上世紀70年代。那時，不少生產假睫毛的韓企在青島開設工廠，這項技術也因此流入青島，有著敏銳嗅覺的“睫毛一代”便把這門生意帶回了小城。

如今，假睫毛支撐著小城人的生計，帶動了當地5萬人就業，將原本只靠務農的平度人收入提高了5-7倍，一個普通的睫毛廠女工每月能拿到4000-5000元的工資。

一條真賺錢的門路

不到30歲的王婷婷，是平度一家假睫毛供應商，畢業后直接從父親手中接過這項生意。

她從沒想過別的職業，因為早在上世紀90年代，他們一家偶然接了假睫毛的訂單，就發現這是一條極為賺錢的門路。

他的父親只用了幾個月就買上了車，20多年前的年收入就能達到20萬元。

一夜之間，這個賺錢的秘密就捂不住了，驚喜若狂的小城人爭相進入這個行業。

婷婷一家早早就估算過這個巨大的市場蛋糕：大城市里5000萬女性，每個人一年戴10副假睫毛，一年的市場需求量就是5億副。

睫毛的互聯網時代

作為年輕的接任者，深刻于肌膚的互聯網烙印，讓婷婷立刻將父親的線下生意，搬到了線上。201 4年她開了一家淘寶店，很快憑借一個假睫毛單品，做到品類第一。

“一天一睜眼就賺1萬，純利潤！”

這使得她很早就覺得自己到達了人生巔峰。

小城的假睫毛銷往全球，包括俄羅斯、美國、加拿大、巴西、韓國、日本、南非……

婷婷家的小店，也早已成為一千四百平方米的工作室，不僅要做電商矩陣，還要開一家獨立的直播公司，24小時直播帶貨假睫毛。

婷婷正摸索通過線上平臺創造更大的增量。

假睫毛背后的消費美學

法國人曾說過：女人最性感的地方不是酥胸，而是長長的睫毛。

雙11假睫毛的爆單，絕不是年輕人的脫發梗，這是愛美女性追求生活儀式感，也是繼口紅之后的美學剛需。

通過廠家的銷售數據就可以知道，全球各地不同女性對于假睫毛的偏好，比如長度12-16毫米、排布密集的產品更受歐美女性青睞，而包括中國、日韓在內的東方女性則更喜歡8-12毫米，卷曲度較小，根數較少的款式。

這既體現了不同地域的審美體系，也同樣展示了東西方女性的個性差異。

別小看假睫毛，盡管它造價便宜，但其歷史可以追溯到19世紀。在長睫毛風潮下，甚至出現了一種很極致的美容方法：把頭發移植到眼瞼上。

這個手術不打麻醉，過程相當痛苦。但，依然有人愿意。

同樣，男性對假睫毛也有自己的鑒賞標準。

《重返20歲》的導演陳正道接受采訪時說，為了實現電影美學追求，他讓造型師為主演楊子姍換了6個品牌的假睫毛，最后去日本購買的一副假睫毛才達到他的鏡頭要求。

中國睫毛產業缺什么

盡管平度小城貢獻了巨大的產值，只是可惜，歐萊雅、植村秀、MAC、MAKE UP FOR EVER等國際美妝品牌的假睫毛產業鏈條，更多地集中在印尼。

英國皇室指定專供的假睫毛品牌Eylure公司，也是在印尼生產假睫毛。

2013年，在英國的V&A博物館展出的水果姐Katy Perry戴過的假睫毛，也是該公司制造，同樣產自印尼。

綜觀中國的假睫毛品牌，被大眾廣泛知道的并不多，除了業內人熟悉的月兒公主、夢鹿之外，很少出國品牌。

由衷希望，20多年的中國假睫毛發展，只是開始。當下一次聽到類似新聞時，如不老女神麥當娜花上1萬美金定制水貂毛制成、鑲著鉆石的假睫毛……

一定，是中國制造。