小配送之路

文／王曉敏 張思洋

由于村鎮整體搬遷，遼寧銷售大連分公司大李家加油站前面的主干道在改造后成了廢棄道路，進站顧客門可羅雀。站經理李妮向公司申請了促銷優惠政策后，帶領員工對村鎮地毯式走訪。

李妮發現一家工廠正在使用私人油罐車送油。雖然私人油品價格比站內便宜且能賒銷，但她深知油品質量絕對比不過中石油的品質。于是她主動與負責人劉經理溝通，拿出油品化驗報告，從環保指標等多方對比，介紹油品促銷政策，幫助工廠建立油品采購臺賬，使工廠用油“進銷存”均有保障，負責人終于同意每兩天從站內打500升柴油。

經過不懈努力，今年大李家加油站成功開發站外客戶4戶，每月增加銷量15噸。截至10月末，油品銷售完成全年任務的129.5%，潤滑油完成428%，自有商品完成184%，油品、非油品銷售業績全線“飄紅”。