中國營銷40年，驅動未來的中國力量
——中國營銷跨年演講暨第17屆中國營銷盛典

2019年12月28日，鄭州地標萬豪酒店，由銷售與市場雜志社主辦的“中國營銷跨年演講暨第17屆中國營銷盛典”拉開帷幕。大會現場座無虛席，頂級營銷專家、知名學者、智業大咖、行業巨頭、投資公司、市場新銳等營銷界中堅力量，為推動中國營銷的進步和發展貢獻極具價值的思想以及案例。

本屆盛典開創性地設立中國原創營銷理論功勛獎、中國原創營銷理論探索獎以及年度新國貨大獎，這是對過往成就的致敬，也是對未來榮耀的期許。

本屆盛典還首發了原創營銷巨制《營銷的力量——中國營銷25道原力與創新實踐》。這是中國第一部原創營銷理論體系與領先創新案例解析集結大典，營銷泰斗盧泰宏親自作序，包政、陳春花、秦朔、葉茂中等眾多知名學者、專家紛紛為此書打call。

在盛典核心的分享環節：卡薩帝分享了高端品牌營銷創新經驗，京東物流總結自身實踐分享了對智能供應鏈發展的見解，瀘州老窖分享了基于高端消費圈層的團購創新，頂固集創家居首席戰略官汪光武富有遠見地分享了當代中國CMO的歷史使命……諸多來自一線的企業家現身說法，既接地氣，又散發智慧。以大象、英咖、韓都衣舍、中國喬巴、航海王飲料、快樂番薯、猿動力等新銳品牌為主力的分會場，一眾年輕企業家的演講為大會注入了新生代企業的力量。這些營銷新生代在本屆盛典上發起成立“C位品牌聯盟”，要為中國營銷的創新發展打開一片新的天地。

他們從不同視角縱深洞察市場，把脈營銷趨勢，提出解決方案，時而高屋建瓴，時而妙語紛呈，繽紛精彩，本期將為你一一呈現。

致 辭

致辭者|趙德潤 國務院參事室新聞顧問、中央文史研究館館員

市場營銷兩大價值，首先是營銷目標的實現，無論是一家公司還是一本期刊，最重要的是在激烈的市場競爭中生存下來，因此作為營銷的第一目標必然是營銷指標的完成。第二目標則是通過高品質的生產和有效的營銷，實現品牌建設和發展。堅持品牌的創新發展，企業的知名度和影響力就會不斷提高，從而形成巨大的無形資產，而忽略了創新發展，即使已經形成的品牌也會在市場競爭中敗下陣來。我們正處在一個大浪淘沙的時代，嚴峻的挑戰倒逼我們改革創新，在高質量增長中求生存求發展。我們應努力將挑戰轉化為機遇，將機遇轉化為實力。

致辭者|王慶

中原出版傳媒集團總裁

營銷的驅動力早已被過去40年中國經濟發展的奇跡所證實。中國營銷已經進入了一個新的階段，戰略方面的趨優競爭、消費升級、智能超越等長期目標，職能方面的數據驅動、精準集約、社區商務等加快構建，這些都為營銷界提出了新的命題。

創新創造，代有傳承，使命必達。未來令人向往，也引人思考，我們有理由相信與時代同頻共振，集專業與實戰于一體的《銷售與市場》全媒體平臺，在移動互聯網時代，一定能有新的突破、新的作為，能夠與中國營銷人一起攜手共進，持續助力中國經濟、中國企業、中國品牌，推動中國營銷理論的實踐，見證中國世界級品牌的誕生。

致辭者|張煜

銷售與市場雜志社社長、總編輯

放眼世界，我們面臨的是百年未有之大變局，無論是中國經濟，還是中國營銷，都走到了歷史的拐點。誰堪指點迷津，未來將如何交付？變局之際，自創刊以來便開啟中國最廣泛、最持久營銷的《銷售與市場》，在此匯聚國內頂級市場營銷專家、學者和知名企業家，洞悉市場趨勢，發掘市場路徑，探尋驅動未來的中國力量。智者有方，行者無疆，知行合一，無往不利！未來《銷售與市場》將全力打造“三庫一平臺”，即營銷知識數據庫、原創理論專家庫、標桿企業案例庫和全媒體推廣平臺，賦能企業發展，推動營銷創新，助力中國經濟高質量發展。讓我們一道劈波斬浪，勇立潮頭再出發！

沒有成功的企業，只有時代的企業。物聯網時代，產品會被場景替代，行業會被生態覆蓋。卡薩帝將從產品品牌，升級為場景品牌、生態品牌，持續引領高端生活方式。

卡薩帝：引領高端

文/ 孫鯤鵬 海爾智家卡薩帝口碑營銷總監

消費升級時代，人們追求美好生活，需求逐漸變得個性化。圍繞用戶新的需求，卡薩帝按照“高端、成套、前置、智能”方向重點發力，采用“人單合一”模式構建智慧場景，打造物聯網智慧家庭生態品牌，由家電產品引領者轉變為生活方式的引領者，為用戶帶來美好生活。

卡薩帝品牌創立于2007年，前十年苦練內功，2016年后像荷塘效應一般，獲得巨大突破，受到了消費者的青睞，實現了“平均單價第一、高端份額第一、市場增速第一”的市場效果。主要得益于以下五方面的理念創新。

1.從顧客到用戶，到終身用戶。工業化時代，企業打造的是產品品牌，獲得的是不可識別的顧客。互聯網時代，企業打造的平臺品牌，創造的是可識別的用戶。物聯網時代，企業需要升級為生態品牌，提供場景解決方案，將顧客變為終身用戶。現在卡薩帝活躍會員超過100萬人，近兩年來有5萬多位用戶曬單，分享了600萬字的口碑故事。

2.從交易到交互。交易是買賣關系，是冷冰冰的，沒有感情的；交互是人和人的關系，是有情感的、有溫度的。產品賣出去不是交易的結束，而是交互的開始。例如，有一位上海用戶，有一件20年前花費15000美金購買的皮衣，用了卡薩帝洗衣機的空氣洗后，體驗非常好，隨后推薦45位朋友去購買該產品。

3.從發布到發酵。發布是企業對用戶說，發酵是用戶對用戶說、用戶對企業說，是做口碑。我們認為，用戶是卡薩帝最好的設計師，粉絲是卡薩帝最好的推廣者。我們通過劃分服裝、汽車、紅酒等27個最主要的圈層，進行精準的圈層營銷，靠用戶體驗之后產生的口碑來進行傳播、發酵。

4.從傳統研發到迭代升級。傳統研發是企業自我導向，生產什么就買什么，而迭代升級是以用戶為導向，用戶需要什么就提供什么。卡薩帝根據用戶不斷的需求迭代來進行方案的升級，比如：由不能選時間的第一代無水空氣洗衣機，逐步發展到了可以物聯識別、自由選擇時間和溫度的超聲波空氣洗衣機。

5.從價格到價值。價格的背后是產品，價值背后是體驗，產品有價，體驗無價。比如南京一位用戶買了七臺卡薩帝洗衣機，分開洗護：一家四口每人一臺、保姆一臺、窗簾一臺、寵物狗一臺。濟南一位用戶買了三臺控氧保鮮的卡薩帝冰箱，一臺放果蔬，一臺放肉食，一臺保存太太的化妝品。青島一位用戶，安裝了卡薩帝整套智慧解決方案，總價值255萬元。

沒有成功的企業，只有時代的企業。物聯網時代，產品會被場景替代，行業會被生態覆蓋。卡薩帝將從產品品牌，升級為場景品牌、生態品牌，持續引領高端生活方式。

編輯：一凡 微信zyf1317098875

數字化營銷、智能化決策、操作無人化，已經成為當今供應鏈明顯的趨勢。

從京東物流看智能供應鏈發展

文/ 梁 巍 京東物流供應鏈產業平臺高級總監

在數字化經濟前提下，當今市場發生了很多的變化，企業也面臨著很多問題：

第一，隨著渠道和產品多元化，推動數字化從營銷端向生產端、產業端延伸。

第二，當今企業供應鏈發展遇到很多問題，比如最有特點的問題就是信息割裂，如線上線下的信息割裂，企業生產端、存儲端與經銷商端的信息割裂，企業和產品線之間的信息割裂，都直接制約了企業的成本和效益。

數字化營銷、智能化決策、操作無人化，已經成為當今供應鏈明顯的趨勢。

京東物流集團在成立之初是為了解決京東商場上所有銷售商品的交付履約、客戶體驗問題，大家能清楚地感受到京東物流既有速度又有溫度，實際上京東物流一直基于短鏈、智慧、共生實現進步，這背后都是以京東技術力量為支撐的。

2019年10月份，我們開始將京東集團技術內部向外部轉化，對外發布京東背后的技術力量。在場景層上我們使用智能算法，比如，商城上每賣一件貨物我們要計算是在哪兒存儲，哪里是需求最旺盛的地方，如何最快、最安全給客戶送過去，在倉儲環節是否能夠快速有效地解決效率問題來支撐客戶下單下貨，這就是場景化操作，包括銷售預測等都是算法沉淀。還有操作無人化，我們要考慮在庫房里用什么設備能夠保證2B2C快速轉變，用人工還是用車輛來解決它的快速配送問題。

所以，京東集團中臺主要包含幾個方面：

第一，業務中臺。包括營銷中臺、供應鏈中臺，從營銷模塊到倉儲模塊、配送模塊，都在營銷業務中臺之內；第二，技術中臺；第三，數據中臺；第四，算法中臺。

中臺如果要有效，一定是經過實際場景沉淀的。京東集團中臺實際上是經過京東從零售端到物流端到后端交付于所有的沉淀，用一句最通俗的話講就是，走過的路，趟過的坑，之后形成解決方案，最后形成生產能力。

最后京東也承載著社會責任，目前的青流計劃實際上就是推動京東的可持續發展，這其中包括京東是目前所有物流快遞公司中使用能源車最多的企業，并且還在購買和使用，同時還有節能倉儲等等。

為者常成，行者常至，在創新的路上和服務路上，京東物流永遠在路上！

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高端圈層消費者開始擯棄那些土豪式的炫富，更多關注產品的內在，以及產品與人性的連接。

消費新圈層，消費新選擇

文/ 李密 瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司副總經理

綜上，本研究擬采用GNAT自殺意念測評程序對廣西某高校的大學生進行測量，一方面可以彌補MSSI,BSI-CV等測量外顯自殺意念時在掩飾性方面存在的問題；另一方面可以測得大學生內隱自殺意念的發生率，并對GNAT用于自殺意念測量的信效度進行驗證，從而為高校大學生自殺的防治與干預提供一定的借鑒和參考.

根據日本經濟大師三浦展的研究，目前全球消費習慣已經進入“第四消費時代”。隨著經濟發展，各國高端消費者的消費趨向已逐漸往樸素、本土、簡約和品質方向發展，他們開始擯棄那些土豪式的炫富，更多關注產品的內在，還有產品與人性的連接。作為這些高端圈層消費者，我們從三個層面分析：

第一，新審美。不同于一般消費者，接受過高等教育，有著世界視野的他們，有著符合當代商業美學的審美情趣。既不人云亦云，也不盲目崇拜；第二，新消費。這部分人群已然摒棄了土豪式消費，轉而開始更多地關注產品品質而非品牌，更傾向于低調且有質感的炫耀；第三，新圈層。更喜歡與自己價值觀、審美觀、消費觀一致的同好者，形成新圈層，而非僅僅利益捆綁在一起。

探尋新圈層崛起的內因，我們就不得不談到最近幾年一直被提及的關鍵詞—文化自信。大家都知道，很長一段時間以來，我們的一些商業模式、商業制度，很多對于潮流、對于審美的觀念其實都是從西方舶來或是受西方影響的。但近幾年在我國經濟崛起的大背景下，“重新認識中國文化”逐漸成為一種社會主流共識。

酒類產品先天具有獨特的文化屬性。以高端圈層對于酒類的選擇為例。中國的酒類市場品類多元，有啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒，還有所謂的預調酒雞尾酒等小類，但是通過數據調查我們可以發現，高端圈層對于酒類的選擇更傾向于白酒消費，由此可見高端消費圈層中“文化自信”與“文化崛起”的趨勢。

2014年，瀘州老窖積極響應國家號召重磅重啟瀘州老窖特曲60版這一時代經典單品。以品質、簡約、懷舊為產品品牌形象的瀘州老窖特曲60版，被確定為瀘州老窖品牌復興的旗幟性產品，擔負著瀘州老窖品牌復興的歷史使命。全方位滿足高端圈層對于高端白酒的所有期待，擁有強大的品牌背書，適用于各類飲用場景。

在這款產品的營銷策略上，我們不走大流通的傳統銷售渠道，另辟蹊徑，選擇以消費者建設為中心、堅持團購模式、堅持限量配額供應精準的圈層建設，通過品質核心，打造消費者的口碑宣傳。從2014年推出五年時間，迅速占領了中高端消費圈層。2019年，全國銷售額已經突破10億元，正式成為500元價格段高端白酒大單品。

目前瀘州老窖特曲60版已經成為懷舊酒品類第一品牌，成為越來越多有品位、有情懷、懂故事的商務人士首選。懂酒的人喝60，將成為未來高端白酒消費的交流暗號。在未來，瀘州老窖特曲60版勢必深挖市場團購資源，不斷加深與消費者的情感鏈接，繼續秉持釀造初心，不辱使命，為實現瀘州老窖品牌復興的目標不斷奮進，打造成為中國高端白酒品質與價值的代表。

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當代中國CMO的歷史使命

文/ 汪光武 頂固集創家居首席戰略官

現在我們的企業要完成年度業績怎么完成？大部分都是給銷售團隊、經銷商打雞血，玩促銷或者是玩爆款。但是這種動作一停，業績不但完不成甚至有可能會下滑，做久了還有副作用。這就反映了我們核心競爭力的不足。

核心競爭力不足其實就是戰略營銷的不足。那么核心競爭力構筑的事情應該由誰來主導？我認為由CMO來主導是最合適的。為什么不是CEO？因為很多集團的CEO不一定是營銷出身。由CMO主導一個企業產品創新變革方向，才能夠切入市場脈搏。

使命源于現實處境，我們中國營銷的現實處境是什么？

尷尬之一：中國當今多數CMO都在為年度、季度銷售業績奔波，降格成為首席銷售官、銷售總監，而不是真正的營銷總監。造成這種現象的兩種原因：一是CMO首席營銷官自身對戰略營銷方面的知識能力不足和意識欠缺，甚至有可能不知道什么是STP；二是因為中國企業是在大機會下成長起來的，紅利多，天然就是機會主義，很多CMO不愿意做長遠事情，這可能會影響我們企業未來的發展甚至是生存。所以，當哪天CMO不再考核銷量了，這個企業就有希望以戰略營銷為主導了。不考核銷量考核什么？考核企業價值的長期增長。那時他就不再是職業經理人，而是企業的合伙人。

尷尬之二：中國營銷對中國經濟進步的巨大推動作用。但是我們也要看到，我們中國營銷還存在很多不足，最主要的就是在戰略性創新和戰略性營銷上的不足。

尷尬之三：學習和模仿是我們改革開放的主旋律，創新多數表現為缺乏核心技術、底層技術支撐，服務于短期業績的時效創新，還不足以成為推動企業長期成長的核心競爭力。

尷尬之四：在國內市場上有人和、地利等優勢，但很多行業的高端市場還是被外資品牌占有的。在國際市場，我們主要是世界的工廠，目前雖然我們世界500強企業的席數占第一，但是世界500強品牌很少，而且中國的世界500強品牌很多還是屬于壟斷性行業。以上這些，主要的根源在于戰略營銷薄弱和不足。

所以，我的結論是：當代中國企業CMO的核心使命是主導并推動戰略營銷與戰略性創新，從戰術營銷型CMO全面轉型為戰略營銷型CMO，以個人的轉型推動企業轉型，以企業的進步推動我們民族經濟的復興。

編輯：一凡 微信zyf1317098875

銷售與市場公眾號

今天的用戶需要什么？他需要品牌有趣，感覺能玩到一起。

大象安全套：打造“難以啟齒”的品牌文化

文/ 趙 川 大象安全套創始人

中國一年的安全套使用量是多少？70億只，什么概念？剛剛你走神的這兩秒，已經有220只套套被用了。這種難以啟齒的必需品，怎么做？

一是娛樂營銷。破局，首先要從傳統上去引導輿論。行業傳統的營銷做法就是故意引發大眾想入非非，但是大象做得就很清奇。比如我們把包裝做得簡潔素雅、干凈好看，一改傳統的花花綠綠、紙醉金迷。比如我們的產品可以單手打開、秒分正反，不僅高效，而且好玩有趣。再比如，我們在重慶布置了由近7萬只安全套組成的大型藝術空間，在這個環境下，年輕人不是帶著害羞或者窺探心理，而是在認真感受品牌的魅力。同時，我們也讓他們知道有很多頭部導演和明星，如影帝黃渤等都在為品牌代言。今天的用戶需要什么？他需要品牌有趣，感覺能玩到一起。

二是品牌聯盟。我覺得跨界是一時的，而聯盟是一輩子。我們把同類元素、共同用戶的品牌流量全部放在一起，互通共享。“雙11”的時候，我們跟一個和我們用戶屬性、結構重合度很高的品牌合作。1萬多盒普通產品，加上一個定制的元素，瞬間售罄。不僅要跨聯盟，還要跨渠道。比如便利店，這類業態的消費群主要是“90后”，已經成為新用戶生活必經的樞紐。如何讓樞紐上這些過客變成用戶，就是我們聯盟不斷在做的事情。

三是行業趨勢。雪糕行業已是紅海，有雀巢等各種巨頭，為什么鐘薛高還能火？這些新興品牌都是在這個時間點里順應了行業趨勢。有很多規模大的行業在垂直領域缺少亮點，而這些突圍的品牌都是在一個很細分、很垂直的領域做起了創新性產品。因此，首先就是要去補位。

四是用戶變化。最可怕就是我們不知道用戶在想什么。比如，我們用戶其中一個變化就是喜歡嘻哈文化。年輕人熟知的法老給我們寫了一首叫《悲傷的大象》的歌，當天就上了網易云音樂的推薦榜單，評論破億。“00后”還是最愛國的一群，同時，他們每個月的可支配零花錢遠遠超出大家的想象。正是他們支撐起了很多新興國產品牌月銷過億的成績。如今的新用戶給了我們做起自己品牌的機會。

我們能把一個小小的套套做到全世界最高的水平，你，在你所在的行業也一定可以，不用懷疑。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

打火機行業沒有頭部品牌，這是不正常的，對用戶來說不公平。

重新定義渠道的力量

文/ 江新華 巨燃科技總經理

現在大家所熟悉的打火機基本是一次性打火機。打火機產品這么多年都沒有升級，就是說20年前、30年前都是這樣，基本沒有變化。而且，打火機行業沒有頭部品牌，這個行業是不正常的，對用戶來說是不公平的，因為他們沒得選擇。我是做資本的，我覺得這里有利可圖。所以，我就做了新銳、時尚打火機品牌英伽。

打火機會跟香煙聯系在一起，但香煙又是對未成年人禁止的，所以我開始研究20—35歲這部分人，平時去得最多的地方是哪里？第一感覺就是連鎖便利店。所以后來我們跟羅森簽了合作協議，我們第一周的銷量就是傳統打火機的7倍。注意是銷量，而不是營業額，這個結果就連羅森也覺得很驚訝。我們2019年8月份進入江蘇區域的7-ELEVEn，銷售數據第一天就是傳統打火機的10倍，一周算下來是其8倍。

我們的產品在市場上開始投放的時候，很多傳統的渠道會主動接近我們，但我們都是拒絕的。不是不想跟他們做生意，而是他們的渠道跟我們的產品不搭。等到產品非常深入的時候，你要買，或者你要賣，你自己來找我，我跟你沒有溝通成本，但是我開始做的時候，一定還是要找我自己看得上的連鎖店。我們會做匹配、做契合，將品牌定位與渠道趨勢統一，依據渠道特點優化商業模式。之后就是實現渠道共贏，解決渠道目標和我們品牌目標的沖突問題。

我不會進入競爭非常激烈的行業，我喜歡做什么？在大家都在做的行業，找出大家都沒察覺的突破點。比如現在，我就是在打火機這個傳統行業里面做創新做破局。我們要研究今天的年輕人，培養明天的客戶，培養明天的市場，這才是我做的事業。這也是我作為投資人秉承的一種理念。

我們接下來要做的事情是跟安檢部門商量，爭取可以帶上飛機。我也打算上市，有人問我：為什么要去做一些傳統品牌沒有想到，或者是不想去做的事情？

我說，這條賽道其實很好走，但是我還是想走得更高級一點。為什么？如果人家想要模仿我，或者想跟進的時候，我得設一下門檻。我不想走得太累，我還想再孤獨地多走走。我的目標是自己成為IP。我會把目光放長遠一點，先把故事講好，以后有的是賺錢的機會。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

以前是靠運氣賺錢，現在要靠本事掙錢。

互聯網品牌在營銷新渠道的布局

文/ 賈 鵬 韓都衣舍副總裁

韓都衣舍是因互聯網興起的企業，我們所有的銷售渠道都在天貓、快手、唯品會、京東、貝店、云集等。前兩年所有的流量推廣、品牌宣傳可能都會在微信公眾號、微博上，把成交落在淘寶、京東和唯品會上。但是我們發現，這樣的模式在2019年遇到了非常大的挑戰——做淘寶鉆展、上直通車……ROI沒有以前高了。那么，如今我們的時間都被哪些渠道占有了？

我們認為有三類新渠道：

第一類直播。直播即內容，內容即流量，流量即變現。我們之前都認為淘寶直播重要，如今直播又新增了一塊——快手直播。淘寶直播有李佳琦、薇婭，快手有辛巴、娃娃等，這些都是帶貨王。2019年12月5日我們聯合快手做了一次大的品牌活動——帶貨節，很多快手頭部主播參與，那天賣貨的數字一點不遜色于淘寶等平臺。所以，快手真的是有必要嘗試一下。

第二類短視頻。主要是抖音和快手，但是二者的用戶、受眾不同，快手偏向于三到六線城市，這背后的邏輯是什么？你會發現這個城市分成了很多小區，在這些小區里邊的KOC，你可以把他們當成小型的薇婭和李佳琦。不同的內容，傳輸的渠道是有不同的，會有不同的區域覆蓋。在內陸省份，基本上快手具有壓倒性的覆蓋優勢。

第三類圖文。小紅書是以圖文形式展現的。現在很多產品都是從小紅書上開始火的，這需要長期積累的過程。我們特別關注公眾號，你們自己公眾號的閱覽量是不是非常低？因為公眾號太多了！小紅書就不一樣。如果你們身邊有特別好的寫手，大家不妨關注一下小紅書。在這上面可以做一些努力。

我還想說一下微博，微博其實是一個重要的種草平臺，能將沉睡的粉絲激活的平臺。微博傾向于圖文種草，可以理解為有部分小紅書的功能，只要你做得有意思，店鋪也會有相對的導流，有專人負責就更好了。

“雙11”的時候，我們做了很多關于內容的投放，也投了很多街拍達人。他們的特點都是不一樣的，需要根據產品做一下區分，這是超級大的流量。可能不好轉化，可能買的人很少，那么可以做成拼券的模式。大家可以重視一下。

我們以前是靠運氣來賺錢，但是現在，我們要靠本事掙錢。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

國潮文化是未來10年的主流消費文化。

白酒營銷新賽道

文/ 楊葉護 國潮白酒中國喬巴創始人

我想講四個邏輯：新文化、新人群、新場景、新品牌。

新文化。江小白鎖定的是青春文化，中國喬巴鎖定的是國潮文化，國潮文化是未來10年的主流消費文化。我們要做的就是讓中國喬巴定義國潮白酒這個品類。所有的好營銷都是為好產品服務的。所以在產品勢能上，我們做到了三高一新：高顏值、高品質、高社交屬性、新品牌調性。無論是中國李寧還是中國喬巴，還是中國的花西子，所做的無非是把老祖宗留下來的美學、文化傳承下來，與當下的產品重新結合起來。

新人群。如今的年輕人愛國心理和民族信仰高漲，從國潮復興和國貨崛起中可見一斑，這對我們消費品創業者來講，是最大的風口。

新場景。要將餐飲場所、煙酒行、便利店等當成一個個場景來打造，而不是按賣貨渠道來打造。可以將渠道劃分成餐飲渠道、流通渠道、煙酒行渠道、KA渠道、新零售渠道，然后再逐一拆解，如餐飲渠道又分成哪些。拆出來之后，你才能知道不同的消費場景里消費者接觸和購買習慣是怎樣的。

江小白從2013年到2016年打了三場大的戰役：重慶、成都、長沙。為什么選這三個？夜經濟。這三個城市都可以說是不夜城，夜經濟影響力在全國排行TOP10，尤其是重慶，居于榜首。夜經濟高度發達的地方也是餐飲高度發達的地方，晚餐、酒吧、夜宵等消費場景都算是夜經濟。

新品牌。品牌本身是一個消費符號，這個超級符號怎么打造？第一，是不是有溫度的IP？第二，是否能夠成為目標群體的社交貨幣？第三，一定要有審美，中國喬巴就是傳承東方精致美學理念，引領國潮文化，擁有東方時尚的白酒品牌。

在打造IP方面，我們也做影視這塊。媒體一直在變，社交工具一直在迭代，你一定要知道你的用戶群體在哪里，入口在哪里。我們從不做單一流量布局，我們的渠道永遠是矩陣型的，如此才可以引爆勢能。

傳播渠道的變遷決定你的品牌勢能在哪里。有人說江小白是靠文案起來的，其實是靠內容，靠對流量變遷主方向的把控，因為它知道當年的流量紅利在微博微信，這就有利于內容的發起、二次傳播、裂變。品牌勢能達到頂點后，銷量才可能裂變，賣貨的邏輯只能是線性增長，而品牌的邏輯是幾何增長。

我們也在跟全世界頭部的文化DTC品牌合作，新國粹結合新國潮。白酒是老國粹，如何升級成新國粹，中國喬巴在努力。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

如何做好《航海王》這類IP產品？很簡單，先把道做好，再做術。

用夢想征服世界

文/ 李 雷 航海王飲料CEO

目前做得最好的動漫IP是迪士尼，迪士尼2018年總票房突破70億美元，而中國動漫產業也有望突破2000多億元的體量。成大事的企業家一定是找對了趨勢，然后，再奮斗一下。《航海王》不只是一部動漫，它還是一代人的青春和記憶。如何做好《航海王》這類IP產品？很簡單，先把道做好，再做術。

道就是產品，產品是入門關。我們的飲料富含來自澳大利亞專利的酚特琳，高成本高品質，能夠讓能量更持久；同時，這是中國第一款沒有糖的飲料——每日零糖乳酸菌。其實，這類產品賣的不是產品本身，而是價值。都是功能飲料，但你喝的是紅牛，而我喝的是夢想，是友情，是堅持。這是不一樣的，它有一種鮮明的符號在里面。所以，還要有術。

術，即粉絲向的玩法。《航海王》有垂直的粉絲，是由小圈層引發的大眾流行。我們做了四種級別的產品：經典罐、限量罐、收藏罐、定制罐。

玩法很多。比如我們的產品可以拆開了單獨賣，一套產品10罐能夠賣到180元；比如我們可以跟一些企業聯合定制，如全家、羅森、名創優品、中石化等；想單獨定制也可以，買整箱；很多產品只有粉絲才能購買，市面上一般買不到；我們還有專門的應用程序，有各種版塊，個人中心、二級分銷、分享海報等，包括手辦周邊也可以整合進去；我們還做了粉絲見面會。

我們的粉絲會員權益，分了六個等級，針對不同的等級會有不同的產品，需要持續消費才能得到相應的稱號或產品權益，最高等級是海上霸主；等級不夠的話無法做定制罐；我們還設計了每日簽到，粉絲要做成長值，會有積分，攢夠積分可以換購產品或周邊；粉絲等級達到后，可以定制自己喜歡的人物，做成全世界獨一無二的產品。現在每個人都是自媒體，收到這樣獨特的定制罐會特別有成就感，自然而然就會轉發分享了。粉絲的力量有多大？舉個例子，我們在一個300人的粉絲群里賣出了180箱飲料。

在傳統渠道上我們還能玩得過頭部企業嗎？不可能，所以我們需要走一些特殊渠道、新興渠道。大家一定要注重B站這個渠道。我們今年也聚焦快手，帶貨可以找辛巴、貓妹妹，接地氣。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

利用IP有助于提升品牌，但真正目的還是為了促進銷售。

小黃人奶茶，要不要來一杯？

文/ 陳士信 快樂番薯品牌策劃總監

茶飲行業是真正的風口行業，特別是從2018年開始，這個行業受到了資本的關注，不斷有資本進入。我們公司從事的就是番薯茶飲的研發、銷售，把番薯和奶茶巧妙地融合在一起。

以前，我們更多的是做產品，顏值是非常重要的產品力，消費者會特別關注產品的顏值高不高，對品質和價格不會特別敏感。這是我們自己的一個感受。現在，我們緊跟消費者的喜好，努力成為他們的生活方式，成為一種習慣存在。從整個形勢來看，我們也特別需要品牌賦能。

騰訊公開的2019年的“00后”研究報告中，提到了產品中引起“00后”關注的元素排行。第一是動漫和漫畫，第三是游戲，第五是影視作品。所以，之所以有那么多人在講IP，是有一定道理的。我們拿到小黃人IP的授權，就是希望通過這樣的營銷嘗試，達到回饋粉絲、提升品牌知名度、提高品牌形象、讓品牌變得更年輕一些的效果。我們合作之后共同開發了一個產品，小黃人聯名款搪瓷杯，小白領們還是挺喜歡的。

利用IP有助于提升品牌，但真正目的還是為了促進銷售，關鍵就在于機制的設置。聯名產品出來之后，我們在廈門、泉州、漳州進行了路徑設計：1.到指定門店報名——引流；2.截至11月消費積分排名前28位的可以獲得聯名杯——引導消費；3.直到2020年第一季度，每月8號，憑杯可免費獲贈一杯飲品——話題、回饋及引流。在銷售部門還有區域的支持下，我們的活動在小范圍內吸引了6955名粉絲報名參與，我們自己官方微信發了一篇關于小黃人聯名杯的推文，當時也有五六百人積極互動。

我們的打法比較傳統，但是我們用了一些資源，就是在微信朋友圈做了一些嘗試，聯名的展示還有代金券的結合。我們也在一些大的主流媒體進行傳播，帶動了店鋪流量與品牌曝光。

2020年計劃合作的品牌有百事可樂、大嘴猴、特步、小黃人等，合作產品包括鞋服、保溫杯等，我們希望產品更有寬度。品牌年輕化成熱潮，新營銷成為市場關鍵，快樂番薯也將利用IP資源鏈接年輕消費者。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

陀飛輪，就是“表中之王”。

技術創新與工匠精神，讓國表賣出世界名表價

文/ 田力 上海牌陀飛輪表董事長、陀飛輪手表工藝大師

2019年12月27日晚上8點45分，中國發生了一件震驚全世界的事情—“胖五”在海南島成功飛天。它的上面一定有機械計時器，而且，全世界主要發達國家的航空母艦、坦克、裝甲車上都一定有一個機械鐘。

我們今年銷量增加了50%，從2012年到現在，我們每一年增長率最少是30%。很簡單，就是技術創新，同時堅持工匠精神，讓國表賣出世界名表價。

發軔：上海牌手表發軔于1955年。1955年，中國第一只細馬機械表在上海試制成功，結束了中國人只能修表不能造表的歷史。從此，上海表走進千家萬戶，成為一代人的三大件之一，銘記著時代的發展步伐。

發展：1958年3月，中國人第一批手表正式投產，當年產量13600只。順便說一下，大家如果能夠找到這批表的任何一只，價值人民幣100萬元，馬未都先生會收的。除了他，非常多的人都在找這只表，就好像集郵要集中國的龍票一樣，集表就集這一只。

鼎盛：從第一只上海牌手表誕生開始，直到20世紀90年代中期，每四個佩戴手表的中國人中，就有一個戴的是上海牌手表。從1955年成立到1994年，上海手表廠共賣出超過1億只手表，最輝煌的時候員工就有5700多人。

式微：為什么后來手表的發展會式微呢？因為日本人搞出一個電子表，不只是我們，整個瑞士手表廠全部倒閉了。風光不再的我們成立了兩個公司，一個專門打官司，連法官都不好意思給我們發傳票了，說你們的傳票怎么那么多。另外一個是上海表業公司，負責生產、研發、銷售，但那個時候主要幫外國人代工，價錢被壓得很低。我相信最近也有極個別企業可能比較困難，沒有關系，企業發展一定是有起伏的，就像人會生病一樣。

振興：我們一開始做代工，后來決定做成表，我們推過懷舊復刻表,打情懷牌，但沒什么用；后來又找了一只叫單裸擺機械表，限量999塊，賣得也不好。經過兩次失敗以后，我們決定還是要做高端表。這就是我們的陀飛輪手表。2005年我們做了五十只出來，然后到中蘇友好大廈、上海展覽中心，每只賣10萬塊錢，現場收了500萬的現金。

陀飛輪，是1795年路易·寶璣發明的一種鐘表調速裝置。簡單說，機械手表如果不是陀飛輪，走幾年就會走時不準。為什么不準？因為受到地心引力的影響。陀飛輪被譽為“表中之王”，成功研發出陀飛輪腕表便能跨入高端制表行業的殿堂。

編輯：一凡 微信zyf1317098875

高檔手表、打火機、投影儀、安全套和一瓶飲料之間發生的故事

文/ 本刊編輯部

都說“90后”有個性，“90后”會玩，“90后”是自我張揚的一代，那把這樣的“90后”作為目標對象，為他們提供新消費環境的企業家又是一群怎么樣的人呢？他們如何看待“90后”消費者，又如何理解自己做的事情？

2019年12月28日，在銷售與市場雜志社舉辦的第17屆中國營銷盛典活動中，一群渾身都散發著創新氣質的新生代企業家，以他們獨到的視角，為大家帶來了耳目一新的理念。

他們之中，有把國產手表賣到60萬元一只的上海陀飛輪手表“90后”總經理田園；有把打火機賣成時尚潮品的英伽打火機CEO江新華；有賣出的安全套能繞地球4.5圈的大象安全套創始人趙川；有首次代言就敢用污點藝人黃海波的微果投影儀聯合創始人王賡；有敢稱自己是中國“80后”里最有國潮風的國潮白酒喬巴創始人楊葉護，和一年賣出4700萬瓶芒果汁的水茫茫創始人張建輝。這幾位正在C位出鏡的企業家，訴說了他們如何贏得了年輕人“芳心”。

下面就是他們的精彩呈現：

戴鑫（主持人）：我是被教授耽誤的營銷主持人戴鑫，來自華中科技大學，目前主要從事消費幸福相關研究工作。20年前我在企業從事營銷工作，就與《銷售與市場》結緣，18年前讀博士期間，就經常和雜志社的編輯交流，并為雜志社寫稿。我是2014年雜志社十佳作者。感謝雜志社新老朋友對我的支持。

戴鑫：先請大家用數據簡單介紹一下自己的企業。

張建輝：我是水茫茫果汁創始人張建輝。我們的產品2017年年底上市，上市12個月銷售量突破3000萬瓶，現在銷量是一年4700萬瓶。

楊葉護：我是國潮白酒喬巴，30天獲1000萬元營收，12個月在全國銷售1000萬瓶，用12個月時間占領了相當于日本一個國家數量的15萬家終端。

王賡：我是微果投影儀王賡，在公司負責銷售與市場，我們品牌做線上從9月到現在才4個月，就成為天貓21個新銳品牌扶持商家之一，也是黃海波五年來唯一代言品牌，薇婭直播3分鐘賣了3000臺產品。

趙川：我是大象安全套創始人趙川，我們這7年時間，把安全套從手套厚度做到手套1/15厚度，達到0.01毫米，創造世界紀錄，50%一線明星都是我們用戶，這些年我們賣出去的大象安全套連起來可以繞地球4.5圈。

江新華：我是英伽打火機CEO江新華，我們從歐洲來到中國，2018年成立大中華區，兩年時間，線下已經超過4萬家高端連鎖便利店終端，有超過200家代理商。目前我們是天貓氣體打火機第一名，第二名銷售額是我們的十分之一。都說我們是網紅，這個詞我不想用，我要持續性地紅，我們是不一樣的煙火。

田園：我是上海牌陀飛輪手表CEO田園。2012年我們進入市場時手表客單價只有600元，到今天客單價平均已經超過萬元。我們已經成為中國手表品牌中最貴的手表，最高單價超過60萬元。

戴鑫：

下面我想請大家講一下你們的愿景。

戴鑫：田總，你是從海外回來的“90后”，又是公司首席體驗官，你的產品特色是什么？

田園：如果今天到國外問任何一個懂手表的人什么是高端手表，他不會說品牌，而是看機芯。幾十萬元的手表，它的價值從一片鋼板、一個銅片開始，每一個零件都是老師傅一點點打磨，每一個細節都精細雕琢。我們的愿景就是把中國高端手表賣到全世界。我們的目標是讓買得起十幾萬普通手表但消費不起幾百萬瑞士手表的顧客們能夠買得起奢侈手表。

戴鑫：剛才在會場門口聽江總說打火機每半個月推出一批，這不就是打火機雜志嗎？我也聽說，當年行業前輩語重心長地告訴你，兩百元以上的打火機是歐洲人的天下，一塊錢（的打火機）是寧波人的天下，你做十塊錢的打火機就夠了。可是你做出來了二十多塊錢的產品，并且秒殺他們，原因何在？讓前輩感覺天理何在？

江新華：這就是我要做打火機的一個出發點。打火機行業沒有第一品牌。我做了一個破除傳統的行業，做了消費升級。我研究了市場和消費受眾，以往打火機都是賣給剛需群體，我的打火機是賣給喜歡畫面感覺、喜歡體驗的人，這一撥人最大群體是年輕人。

另外，我們的顧客群體有50%是不抽煙的女性群體。她們只是覺得漂亮，買回去以后再想拿來干嘛，結果拿回去以后發現可以拿來點香薰。而且，她們不是只買一個，而是會買一打12個，每個都是不一樣的圖案。

戴鑫：聽說大象的趙總之前賣私人飛機，一架飛機幾個億，結果現在賣安全套，怎么想到從天上的飛機到地下的某某呢？

趙川：我之前賣的產品的確很貴，但都是國外的，沒有中國品牌。這些年我們看到，不管是工業品還是普通消費品，中國已經完全有能力制造出世界上任何水平段的產品，所以我想，難道中國人自己這點事還要掌握在外國人手里？這是我決定創辦大象的原因。我覺得要解決中國品牌之痛。現在我們的產品最貴一只賣20元，而國外品牌是一盒20元。

戴鑫：非常有民族情懷。王總，我知道有很多投影儀，有幾十塊錢乃至幾百塊錢的，而中老年人在家看大屏電視。你1999元和2099元的投影儀，到底賣給誰，誰在用？

王賡：我們是賣給中國2.5億正在合租的年輕人，他們沒有自己的客廳，只有臥室。這些人周圍全是床或者家具，連墻都沒有，但是他們有一塊天花板。躺在床上可以通過這一塊屏看到另外一個世界，我們希望這個發光的東西讓這些年輕人的人生也發光。

戴鑫：你是“90后”，為什么會選一位“70后”而且有過污點的藝人黃海波做代言人，而且一炮而火？

王賡：對于代言人，我們有三個考量，第一是國民知名度，第二是群眾基礎好感度，第三是爭議性。我們做了大量調研，甚至把網上所有關于黃海波評論都研究了，發現黃海波爭議度、復出呼聲很高，我們是本著互相成就的心態合作的。這是他五年來首次代言產品，一周曝光八億人次，淘寶銷量翻了三番。

戴鑫：楊總曾經在江小白做過高管，在江小白做一款酒不過癮，自己又做一款酒。這個酒和江小白有什么不同？

楊葉護：我是品牌名是中國喬巴，像一個外國人名字。但實際上喬是我的名字，巴是巴蜀之國。喬巴是中國白酒國潮白酒品類開創者，它不是小酒。我們的核心產品在100—300元價格帶。

有一組立體數據，從央視、地方衛視到微博，到小紅書，到短視頻，到網絡直播，傳播渠道在迭代，注定了流量也在迭代，你的用戶在變遷，在每一個時代都會成就一批新的品牌。從微博到微信，之后的流量紅利就是小紅書，小紅書到短視頻和網絡直播，剛好是品牌崛起的最好時代，我們會成為中國白酒真正的頭部新銳品牌。

戴鑫：微果代言人請黃海波，你會請誰？

楊葉護：我請我自己，我應該是中國“80后”里面最有國潮風的年輕人。

戴鑫：

我研究的是消費幸福，特別關注消費與幸福的關系。現在我們請各位表一下態，你認為是先有幸福還是先有品質？

王賡：我認為幸福固有，從古至今人類都在追求幸福，先有幸福后有品質。

田園：我之前聽說過一個案例，有人把麥當勞的包裝去掉，說這個是五星級大廚做出來的，可以給他一種幸福感。是因為本來就很好吃，只不過太便宜而已。先有品質，后面才有幸福感。如果只為追求眼前的幸福，就推出所謂的陀飛輪手表，早已被售后問題打垮。如果追求長期幸福，品質還是要放在第一位。

張建輝：先有幸福后有品質，因為大家覺得先過上幸福生活，倒逼不做品質的企業做品質。我們認為幸福是一個人的追求原點，有了這個原點之后才會追求品質，追求更深層的精神刺激。幸福是原點，是每個人內心里面從始而終、由終而始的原點，有了這個原點，我們才去追求品質，先有幸福后有品質。

趙川：我做的是一個安全呵護產品，如果產品品質都保障不了，談什么幸福？到今天為止，我們仍然要追求保障，雖然今天很多產品品質已經沒有問題，但是我們要永遠死守品質底線。我認為這是做企業乃至我們今天做品牌，不管小至創業大至做產業，都應該做到第一位，我認為這是最本質的。

楊葉護：國粹頂層是文化，然后才是真正物質，物質只是幸福頂層結構而已。唯有盛世才有創新。

江新華：因為我的產品是賣給年輕人的，年輕人的消費特性，關鍵就是消費體驗，我覺得消費體驗如果好的話，他就等同于品質好，所以說我會把消費體驗放在第一位，消費體驗做得好品質就好，我的關注點先有品質再有幸福。

企業最終是為社會服務，我們到目前這個階段，還不足以談這么一個高度，但是我想說的是，如果沒有品質，你怎么去從產品出發？不從品質出發，怎么談后面的所有？所以，我還是堅持品質第一，有了品質才有了以后，才有了未來。

戴鑫：我想用一首詩表示一下我的態度：品質誠可貴，情懷價更高，若為幸福故，二者皆不拋。此處大家是不是可以有一點掌聲？

戴鑫：

最后我們現場發揮一下：六個產品，每人說一句話，給我們演繹一個短篇小說，我來加小說題目。不許思考，馬上開始。

張建輝：晚上8點鐘，一對小情侶回家，打開一瓶水茫茫，真甜蜜。

楊葉護：在這個寒冷的冬天，用中國喬巴來暖暖自己的心。

王賡：這個時候，女孩說，我們出去看電影吧，男孩說，我買了一個投影儀到床上去看吧。（全場哄然大笑）

趙川：大家給我續上了，我們不光要為劇中故事鼓掌，我們也可以為愛鼓掌。

江新華：喝的吃的樂的都干完了，那是不是得事后一根煙，思考一下我們明天應該怎么過？

田園：看一看時間，明天還要上班，低頭看下上海陀飛輪手表，時間才過了一分18秒。（小編真心不懂這個梗在哪兒，但擋不住滿場會心的笑聲）

戴鑫：這個小說的題目是什么？《品質的代價》，每個產品的品質都經受住了考驗。

圓桌會議結束的當天晚上，在銷售與市場雜志社的倡導下，以這些青年企業家為班底的C位品牌聯盟正式成立，目的是為企業和企業之間搭建一個可以互相交流、合作、共贏的平臺。

首批次10多家企業的創始人到場，在以巍峨高山為背景的品牌logo卷軸上，鄭重地按上了自己的手印。C位品牌聯盟將成為中國企業界驅動未來的力量，這些企業將代表未來中國最有影響力的企業人，共同書寫中國企業的未來。

都說創業者是孤獨的，從此以后，他們將不再孤獨，因為他們有了這個組織。

C位品牌聯盟成立伊始，他們就表示一定要搞出點動靜。第三天，英伽打火機和微果投影儀這兩個頭部品牌就實現了首度聯名合作。

一個被寄予厚望的高光組織，迅速展現出其價值所在。

未來無限可期！

【C位品牌聯盟會員企業榜見104頁】

編輯：一凡 微信zyf1317098875

第17屆中國營銷盛典獲獎名單

【榜單發布】中國原創營銷理論功勛獎

“中國營銷界泰斗” 盧泰宏

他是中國營銷理論的布道者，先后培養出營銷學博士、碩士過百人；他著書50余部，曾與現代營銷之父菲利普·科特勒教授等合著《營銷管理》第13版-中國版，影響深遠；他曾在第二屆中國營銷盛典上，由菲利浦·科特勒教授親自頒發“科特勒國際營銷理論貢獻獎”。

中國人民大學榮休教授、博導，包子堂創始人 包政

他是中國管理咨詢行業的開創者與引領者，先后擔任華為、許繼、TCL、紅塔集團等企業高級顧問，是《華為基本法》主要起草人之一；他是“深度分銷”理論的構建與實踐者，影響了一個時代的中國企業營銷；他是互聯網時代“社區商務”理論的創立者；他對營銷管理事業有著強烈的使命感。

【榜單發布】中國原創營銷理論探索獎

學界：

陳春花、孫曰瑤、彭劍鋒、施煒、何佳訊、劉春雄、金煥民、戴鑫、周志民

智業界：

葉茂中、高建華、姜汝祥、路長全、朱玉童、屈紅林、許戰海

企業界：

杜建君、博鋒、郭立新、吳越舟、胡志剛、陸亦琦、崔徳乾、袁海濤

他們用智慧和實踐豐富了中國市場營銷體系，寫就適合中國市場的理論華章，推動中國企業品牌崛起。他們或來自波詭云譎的商戰前線，或來自決勝千里的幕后帷幄，或來自高等學府的知識殿堂，共同執著于營銷這一根植于內心的事業。他們是創造奇跡的幕后英雄，也無一例外是中國營銷的策源地《銷售與市場》雜志的核心作者。

【榜單發布】2019中國企業營銷創新獎年度新國貨

華為技術有限公司——華為

北京小米科技有限責任公司——小米

海爾家電產業集團——卡薩帝

上海金艦工貿有限公司——上海牌陀飛輪

廣東萬家樂燃氣具有限公司——萬家樂

蒙娜麗莎集團股份有限公司——蒙娜麗莎巖板黑龍江飛鶴乳業有限公司——飛鶴

浙江奧康鞋業股份有限公司——奧康

浙江綠源電動車有限公司——綠源

青島啤酒股份有限公司——青島啤酒

青島辣工坊食品有限公司——虎邦辣醬

北京大象和他的朋友們科技有限公司——大象

鐘薛高食品有限公司——鐘薛高

廣州子芽生物科技有限公司——悠鮮

杭州娃哈哈集團有限公司——娃哈哈

廈門快樂番薯股份有限公司——快樂番薯

河南三諾食品集團——三諾

廣州王老吉藥業股份有限公司——王老吉

珀萊雅化妝品股份有限公司——珀萊雅

吉利汽車集團——吉利汽車

國貨強，則中國強。

新國貨，新在花樣翻新的傳播手段，新在骨子里的產品主義，新在精準的市場定位，新在不拘一格的渠道……新國貨，或是耳熟能詳的老品牌，或為異軍突起的新品牌，他們撐起中國人的民族自信，造就史上最愛國的一代人；而愛國又成為自覺的時尚，推進著“國潮”進一步發展。新國貨，未來可期！

【榜單發布】2019中國企業營銷創新獎

年度供應鏈服務體系大獎：京邦達貿易有限公司供應鏈產業平臺

作為國內物流行業的科技創新領軍企業，京東物流通過全供應鏈服務和技術服務的全面賦能，保障了商品資源的高效輸送，為行業發展打了一劑強心針。

年度文化產業平臺突出貢獻獎：河南省新華書店發行集團云書網

作為中原地區文化產業的風向標，新華書店發行集團敏銳洞察市場，創建了中原地區最大的文化產業電商平臺云書網。云書網不斷突破，跨越發展，已成為國內最具影響力的互聯網文化產業平臺之一。

家居生活方式引領者獎：廣東頂固集創家居股份有限公司

從專注于家居制造和營銷，到倡導輕奢極簡的生活方式，再到輕奢家，頂固集創家居完成了從家居產品制造商到美好生活創造者的蝶變。

年度品牌建設獎：杭州巨燃科技有限公司

從打火機制造業走出的英伽品牌，以創新的商業模式、扎實的品牌建設能力，迅速崛起為行業頭部品牌，成為傳統行業品牌建設的典范。

年度品類創新企業獎：黑龍江惠豐乳品有限公司

如果說惠豐炭燒酸奶引領了國內乳制品行業的顏色革命，那么惠豐嚼酸奶就是又一場吃法革命。惠豐用一款款革命性產品，掀起行業品類創新的潮流。

年度產品力風格大獎：河南水茫茫飲品有限公司

成立兩年的水茫茫，憑借“鮮活營養，水潤顏值，內外兼備”的出眾產品力和青年文化影響力，成為屈指可數的資本主動入局的果汁品牌。

年度產業鏈創新貢獻獎：陜西卡倍多食品有限公司

在“全球智能化樣板羊乳加工廠”護航下，“陜西羊奶”重點品牌卡倍多, 深度挖掘陜西千億奶山羊全產業鏈價值，成為乳品市場的一匹黑馬。

頭發理療品類開創者獎：北京普世安生物科技有限公司

頭發理療的開創者，黑奧秘以創新的經營模式和服務理念，引領新消費時代，成為中國連鎖企業品牌營銷旗幟性的創新范本。

高端白酒團購營銷創新獎：瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司

瀘州老窖特曲60版以高端消費圈層建設為中心，堅持團購模式，堅持限量配額，成為中國高端白酒價值與品質的代表，銷售額突破10億元。

康復產業引領者獎：河南優德醫療設備股份有限公司

憑借200多種自主知識產權產品和資本市場加持，優德醫療由“優德制造”向“優德智造”、“傳統生產”向“資本運營”轉變，快速實現了企業跨越式發展。

智能家居照明品牌創新獎：廣東亮信光電科技有限公司

好品牌具備天然號召力，亮信以“優品優價，照亮萬家”為理念，打造智能照明、綠色照明、健康照明，10年深耕一盞燈，靜心點亮座座城。

茶品牌文化高端創新獎：無量山啟迪大健康科技有限公司

依托得天獨厚的自然條件，借力清華產業的科技與資源優勢，土林鳳凰沱茶以高端茶文化加持匠心品質，塑造出業界極具影響的“土林鳳凰”品牌。

瓷磚色彩引領者獎：佛山市通利陶瓷科技有限公司

自然之上，再造自然。通利大理石瓷磚以色彩讓自己擁有獨特的產品競爭優勢，成為建陶行業產品創新的引領者。

彩陶坊天時酒營銷創新獎：河南仰韶營銷有限公司

順應消費升級趨勢，承載豫酒振興使命，彩陶坊天時酒將國寶級文物與國家級白酒大師釀造的美酒完美結合，內外兼修，“成大事，應天時”。

個人分期消費金融創新獎：北京好還科技有限公司

堅持極致、平等、便捷的產品理念，“好分期”以數據驅動精準營銷，通過內容與技術創新、流程與規范創新，兩年間用戶規模達千萬，月交易規模超10億元。

【榜單發布】2019中國杰出營銷人金鼎獎

北京普世安生物科技有限公司董事長 吳慶輝

他推動覆蓋180個城市、擁有600多家門店的黑奧秘脫胎換骨，重新定義新連鎖、詮釋新品類，系統的品牌升級戰略為黑奧秘角逐品類冠軍增加了制勝砝碼。

北京華夏基石企業管理咨詢有限公司副總裁 吳越舟

他對多個行業領軍企業與隱形冠軍有深入研究，對行業技術與商業模式的交叉演進擁有獨到見解，提出了前瞻性的融合2B與2C業務的生態營銷理論框架。

北京嘉利智聯營銷管理股份有限公司總裁 李輅

他是敢為人先的沖鋒者、深思熟慮的引導者，以國際化視野剖析行業規律助力企業發展，錘煉出顧問式公關運營體系藍圖PASS系統，20多年不斷貢獻充滿智慧的思維模式。

亮劍營銷咨詢公司董事長 牛恩坤

他依托品牌長期咨詢服務的實戰積累，把握互聯網時代市場營銷轉型升級的脈絡，深研力行新營銷體系，形成了一套在新時代的市場中卓有成效的系統營銷戰法。

【榜單發布】2019中國杰出營銷機構金智獎

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司

采納品牌營銷顧問有限公司憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺，以及超凡的智慧創意，奮力打造世界一流的創意產業集團，致力于推動中國企業品牌化的進程。

北京許戰海品牌咨詢有限公司

致敬定位理論最好的方式，就是超越定位理論。北京許戰海品牌咨詢有限公司從競爭哲學開啟了新定位理論，每年只專注6家品牌的年度戰略護航，成為今麥郎、回頭客等著名品牌的戰略定位顧問。

四川房聯行網絡技術有限公司

“會賣房，懂互聯網”。四川房聯行網絡技術有限公司以自有AI技術，以“3A+3C”雙輪驅動，實現獲客、組織、服務的系統創新，并成為碧桂園、世茂等多個TOP級公司的綜合營銷服務機構。

【榜單發布】2019中國優秀連鎖加盟金店獎

北京真愛幼幼教育科技有限公司

真愛幼幼是全日制早教品類的開創者，托育行業龍頭企業，聚焦“透明托管+云課堂早教”托育體系，推進0-3歲嬰幼兒全日制早教事業向更規范、職業、專業的方向發展。

河南楊子艾美瘦身服務連鎖有限公司

以“傳承國醫精華，融合現代科技，改善國人健康”為使命,揚子艾美首創中醫減肥健康療法，使服務標準化，效果可量化，是服務升級的典范。

鄭州中禾文化發展有限公司

汲取傳統文化精華，發力文創領域提升品牌形象，結合現代人生活方式，秉承工匠精神探索產品創新，中禾文化為傳統行業探索出嶄新的發展模式，推動麥飯石走向世界。

【榜單發布】《銷售與市場》年度品牌大使

胡偉 田友龍 秦國偉 陳寧 陳俊霖 高峰 張璇 周楊 李傳玖 蔡鵬飛 陳士信 吳昊城 俞雷 劉利暉 羅火平 張文強 陳東升 陳海超 李相如 董虹良 趙正強 孫雷鵬