鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略創(chuàng)新分析

楊炎坤 鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學院

在“黨的十九大”會議中，我國黨和政府明確提出了“振興鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略思想，進一步堅定了優(yōu)化發(fā)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)路徑，結(jié)合“治理有效”“生活富裕”“產(chǎn)業(yè)興旺”等理念，建立健全的農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展機制，推動農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。基于此種背景，要想創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷策略，建議工作人員結(jié)合實際情況，把握當下的發(fā)展趨勢，比如：網(wǎng)絡(luò)化、結(jié)構(gòu)化、品牌化等，全面拓展農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋范圍，創(chuàng)新營銷手段，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益的提升與發(fā)展，為實現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代提供有力保障[1]。

一、鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略創(chuàng)新的重要價值

鄉(xiāng)村振興背景下，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，可以分別從以下方面思考其重要價值：

首先，創(chuàng)新市場營銷模式有助于提升農(nóng)民的經(jīng)濟收益。從農(nóng)民角度分析，農(nóng)產(chǎn)品是其主要的經(jīng)濟來源，拓展營銷渠道，優(yōu)化營銷模式，能夠在一定程度上提升農(nóng)民的經(jīng)濟收益，同時促進地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模的擴大，推動農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，促使農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由單一型轉(zhuǎn)向多元化。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式之后，能夠進一步激發(fā)地區(qū)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)熱情，同時為農(nóng)民提供更多的營銷選擇，促使農(nóng)民能夠自主選擇不同的產(chǎn)品銷售方式，以此提高產(chǎn)品經(jīng)濟收益，實現(xiàn)增產(chǎn)增收目標，為實現(xiàn)振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)[2]。

其次，能夠有效促進我國社會經(jīng)濟的發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是我國社會經(jīng)濟體系中的重要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時是人民群眾的主要食物來源。自改革開放以來，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更多的要求。如何在滿足人們基本需求的基礎(chǔ)上提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品營銷服務(wù)，是進一步推動農(nóng)業(yè)發(fā)展需要思考的重要問題。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷路徑，有助于豐富農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品附屬服務(wù)的多元化發(fā)展，為人們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而獲得人們的好評，鞏固農(nóng)產(chǎn)品的市場受眾群體。

最后，能夠為我國農(nóng)產(chǎn)品綜合實力的發(fā)展做出貢獻。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平直接影響著國家經(jīng)濟、綜合實力的發(fā)展。因此，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，能夠從根本上解決自身的產(chǎn)品供給問題，拉動附屬產(chǎn)業(yè)需求，從根本上提升我國農(nóng)產(chǎn)品的綜合競爭力[3]。

二、鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略創(chuàng)新路徑

（一）發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品綜合價值

鄉(xiāng)村振興背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，建議要關(guān)注不同地區(qū)的實際情況，充分開發(fā)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢，凸顯地區(qū)特色，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，以此實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綜合價值的提升。現(xiàn)如今，我國一些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷方式仍然處于較低的發(fā)展水平，且產(chǎn)品產(chǎn)量僅僅能夠滿足地區(qū)人民的需求，無法從根本上實現(xiàn)農(nóng)業(yè)變現(xiàn)目標；同時這些地區(qū)的農(nóng)民缺乏產(chǎn)品營銷觀念，且農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不一，難以形成規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品銷售體系，從而導致農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道體系構(gòu)成復(fù)雜，銷售規(guī)模較小，缺乏市場競爭力。基于此種情況，建議從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程入手，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式與銷售模式，促使其從粗放型轉(zhuǎn)化成為規(guī)模型，形成穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，且將農(nóng)業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，進一步開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷潛力，舉例分析，將大豆種植與生豬養(yǎng)殖相結(jié)合，形成農(nóng)業(yè)園區(qū)，以此提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價值，拉動地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展[4]。

此外，建議要關(guān)注地區(qū)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷與發(fā)展，在開發(fā)其附加價值的基礎(chǔ)上體現(xiàn)地區(qū)特色，比如：旅游農(nóng)業(yè)、濕地生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)等。舉例分析，在循環(huán)農(nóng)業(yè)中，工作人員將地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)作為基礎(chǔ)，將地區(qū)內(nèi)的各項農(nóng)業(yè)資源相聯(lián)系，形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，以此在最大程度上提高農(nóng)產(chǎn)品資源利用率，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略的創(chuàng)新[5]。

（二）創(chuàng)新營銷主體，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋范圍

鄉(xiāng)村振興背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，建議要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品市場營銷主體，構(gòu)建“多結(jié)構(gòu)”的農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，從而創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品的營銷覆蓋范圍，提高其市場競爭力。在實際過程中，工作人員可以將消費者與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地相聯(lián)系，比如：農(nóng)產(chǎn)品團購、農(nóng)產(chǎn)品眾籌、農(nóng)產(chǎn)品定制服務(wù)等。這一市場營銷策略最典型的特點就是“以銷定產(chǎn)”，就是根據(jù)消費者的實際需求，比如：產(chǎn)品數(shù)量的需求、產(chǎn)品形式的需求（比如：鮮果、果干）、產(chǎn)品服務(wù)的需求（比如：眾人一起團大量水果、送貨上門）。歸根結(jié)底就是結(jié)合消費者的實際需求，通過“預(yù)先承諾”“預(yù)先付費”的方法，達成農(nóng)產(chǎn)品交易，這種形式更加強調(diào)消費者在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的參與，需要建立在雙方信任的基礎(chǔ)上進行運作，從而省去中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)消費者與農(nóng)民的雙贏局面。

此外，還可以將農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，比如：將農(nóng)產(chǎn)品與休閑娛樂產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，促使休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的受眾群體成為農(nóng)產(chǎn)品的消費者，從而拓展農(nóng)產(chǎn)品的市場覆蓋率，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。舉例分析，可以建立地區(qū)農(nóng)業(yè)休閑觀光園區(qū)生產(chǎn)基地，一邊生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，另一邊對消費者開放，讓消費者進入園區(qū)體驗鄉(xiāng)村生活，自己采摘農(nóng)產(chǎn)品，自己處理農(nóng)產(chǎn)品，強化消費者的消費體驗，讓消費者既能夠享受假日生活，又能夠在生產(chǎn)地基獲得優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

鄉(xiāng)村振興背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，建議充分利用現(xiàn)代化優(yōu)勢，引進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新。在實際過程中，可以將地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者——農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)合作社、配送方、消費者相結(jié)合，利用現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，比如：淘寶、京東等，促使消費者可以通過線上平臺搜索農(nóng)產(chǎn)品，完成下單行為，直接獲取農(nóng)產(chǎn)品；這種農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模式最大的特點就是能夠滿足消費者的“遠程操作”“線上消費”“送貨上門”的需求。此外，關(guān)于這一市場營銷模式，可以進一步搭建專屬于地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售體系的線上平臺，將地區(qū)各合租社、農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品品種集中到平臺上，形成一定的銷售規(guī)模，促使消費者能夠通過一個平臺全面選擇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，從而提升地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷競爭力，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略的創(chuàng)新。

（四）打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品市場競爭力

鄉(xiāng)村振興背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，建議要引進“品牌”理念，打造地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成品牌效應(yīng)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展。一方面，要加大“三農(nóng)”隊伍的建設(shè)力度，打造一支具有較高專業(yè)素養(yǎng)的農(nóng)業(yè)專業(yè)人才隊伍，體現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性與科技性，引進更多的先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與機械設(shè)備，比如：綠色生產(chǎn)理念、無公害蔬菜栽培種植技術(shù)等，同時加大對農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，促使消費者更好的認識農(nóng)產(chǎn)品品牌，認識到品牌的價值，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展。另一方面，建議結(jié)合鄉(xiāng)村地區(qū)的實際情況，構(gòu)建農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展體系，實現(xiàn)地區(qū)各產(chǎn)品的集聚，以此形成規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟，充分發(fā)揮地區(qū)龍頭企業(yè)的帶動能力，打造產(chǎn)業(yè)集群，提升品牌價值，促進農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新與發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，在振興鄉(xiāng)村背景下，為了盡快實現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，要積極創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷機制，拓展市場營銷路徑，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場核心競爭力。在實際過程中，工作人員可以分別通過以下路徑創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷策略，比如：結(jié)合地區(qū)實際情況，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，以此體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的綜合價值；把握客戶需求，創(chuàng)新營銷主體，構(gòu)建多層次的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模式，強化客戶的消費體驗。此外，工作人員要利用時代優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，同時打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，強化農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，為我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供支持。