4PS理論下A企業市場營銷策略研究

胡詩文 青島科技大學經濟與管理學院

一、緒論

4PS營銷理論已經成為當下市場營銷管理和企業的營銷策略的重要內容，將企業的發展和4P營銷戰略結合在一起，有利于改善和提升營銷管理的水平，促進其市場營銷工作的順利開展。

本文的研究結合了4PS營銷戰略，豐富了企業市場營銷的理論基礎，提升了對于企業市場營銷的認識水平，同時，本文的研究借助A企業的實際情況，從企業在開展市場營銷中尋找研究點，進一步提升和優化企業的研究工作和指導實踐的應用發展。

二、4PS營銷戰略理論分析

（一）4PS營銷戰略定義

4PS營銷戰略是基本策略的組合，指的是產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），隨著當下社會營銷環境的變化，在此基礎上，又引入了策略（Strategy），所以，簡稱為4PS營銷戰略。

（二）4PS營銷戰略應用

4PS營銷戰略是企業營銷管理中的重要的內容，隨著當下企業經營環境的變化，現在企業要順應當下的市場需求，要改善和提升自身的競爭力，必須要借助先進的理論支持，這對于進一步改善和提升企業的營銷管理質量有著積極的意義。

三、A企業4PS營銷戰略分析

（一）產品策略

結合當下A企業采取的產品策略得出，很對產品的營銷，A企業制定了多元產品管理體系，也就是在A企業平臺的任何產品都會有很多種類供消費者選擇，這就有效的體現了A企業在產品策略中的基本的表現。

（二）價格策略

價格是影響消費者行為的重要的因素，在電商模式下，價格對于進一步提升營銷的質量有著積極的意義，同時，這對于提升企業的競爭力也有著重要的表現。A企業在產品的規劃中，設計出了不同的產品，滿足了消費者對于不同價格的需求，擴大了市場范圍。

（三）渠道策略

在A企業的客戶流量的管理中，企業借助百度等渠道，積極地開展客戶引流工作，同時，A企業在推廣過程中，也建立起了多元的渠道策略，為有效的改善和提升企業自身的競爭力提供思路，這就成為影響企業綜合實力的基本的表現，也是改善企業經營環境的重要的表現。

（四）宣傳策略

在社會宣傳中，A企業一方面借助現有的電商推廣方式，有效的改善和提升了自身的市場競爭力，另一方面，A企業也積極地加強與其他平臺的合作，為改善和提升企業的綜合實力做出了積極地貢獻，有效的指導企業在市場宣傳方面占據有利的位置，實現了企業的管理優化。

四、A企業營銷策略存在問題

（一）產品種類單一，模仿能力差

結合當下A企業的產品種類分析的出，與同類型的淘寶、京東等電商平臺相比，現在A企業存在著產品種類比較單一的問題，當下A企業已經注重在產品種類方面的建設，但是，由于企業在發展過程中存在著比較淘寶等平臺的模仿的痕跡，這就導致現在企業的經營過程中出現了很大的滯后性，無法體現出自身的特殊性，僅僅是模仿導致自身的產品競爭力比較低，而且，種類比較少，這就導致在市場競爭中背離了4PS理論下的產品的營銷方針。

（二）價格優勢不明顯，同行競爭壓力大

在電商的模式下，最具有代表性的就是價格的比較，這不僅僅體現在單一的平臺內部產品的價格比較，還體現在了不同的價格之間的產品比較，這些都是影響和改善企業價格的重要的因素。結合當下A企業的發展情況，價格已經成為影響企業競爭力的重要的內容.但是，結合當下A企業的實際情況，其產品與同類型幾個平臺相比，不具有價格優勢，現在諸如拼多多等平臺開展的團購的活動中，價格反而要明顯的優于A企業，這就導致A企業的發展中出現了很大的問題。

（三）單純線上渠道，體驗感差

根據A企業的營銷環境分析，在A企業的營銷中，其僅僅是借助線上展示，沒有任何線下或者其他渠道的展示方式，因此，在這一個模式下，A企業的線上渠道就帶來了消費者的體驗度比較差的問題，嚴重的影響和限制了消費者的營銷管理。

消費者的認可是影響A企業發展的基礎，但是，現在A企業既沒有建立起諸如唯品會的免費退貨的機制，也沒有蘇寧云商的線上線下相結合的方式，最終導致消費者無法體驗到產品的實際情況，這就成為影響和限制消費者發展的重要的內容。

（四）宣傳手段匱乏，品牌認知度較低

結合當下A企業的宣傳渠道的出，現在其僅僅是依靠著自身平臺的宣傳，與當下拼多多采取的推廣方式相比，A企業的推廣出現了很大的滯后性，同時，在將A企業和淘寶網相比，淘寶網借助支付寶的渠道，已經建立起了幾億人的消費者群體，但是，A企業僅僅是立足于本平臺內部的推廣，在外部采取的推廣也僅僅是百度推廣之類的方式，這些都是在電商渠道中的重要的不足，嚴重的影響和限制了當下消費者的認可度，對于A企業的發展有著很大的消極影響。

五、A企業營銷策略改進建議

（一）開發新產品，采取復合營銷模式

針對當下A企業的品種單一的問題，未來A企業要注重新產品的開發，特別是采取復合營銷的模式，這才是進一步提升和改善當下A企業營銷質量的重要的措施。對于電商企業而言，要進一步提升企業的競爭力，必須要注重新產品的開發，在新產品的基礎上，為指導A企業的競爭力提升提供支持。

（二）制定彈性價格機制

價格是影響電商的重要因素，加強價格的管理對于進一步提升企業的管理優勢有著積極的意義，所以，要進一步提升A企業的競爭力，必須要注重價格的管理，結合市場的變化采取對應的對策，有利于進一步提升價格管理機制，借助價格管理進一步提升企業的綜合實力和水平。

制定彈性價格機制有利于改善和提升A企業的營銷管理的質量，同時，這也是指導和改善企業的管理工作的重要的內容，所以，彈性價格機制，不僅僅要符合產品的質量變化，還需要符合市場的變化，在順應市場的借此豎行，進一步改善企業的競爭力。

（三）采取整合營銷手段

渠道的營銷方式更有利于提升企業的競爭力，這是進入信息化時代實現“共贏”的一個重要的內容。結合當下A企業面臨的情況，在渠道的開發過程中面臨的問題已經嚴重的影響和限制了當下企業的整合營銷的質量，為進一步提升A企業的市場影響力提供支持。整合營銷手段不僅僅是要注重自身的營銷方式的改革，還需要注重與其他企業之間的合作，在合作中實現營銷質量提升。

（四）加強品牌建設，多種方式共同發力

從宣傳的角度分析，現在A企業要建立起品牌化的發展道路，在品牌化的發展基礎上，有利于實現A企業的價值提升，為指導企業在激烈的市場競爭中占據有利的位置提供支持與保障。結合當下A企業面臨的情況，要從多角度入手，需要注重以下幾方面的內容：

第一，建立品牌指導規劃，從當下企業的經營和管理的角度入手，要實現企業的綜合實力提升，必須要注重品牌化的發展，為進一步提升企業的總額和價值提供支持，同時，也需要順應當下電商企業的發展規律，將品牌化作為核心的內容。

第二，要建立多元的發展渠道，在A企業的發展過程中，加強多渠道的宣傳，進一步提升和改善企業的發展質量，為指導企業的管理工作的開展提供支持，同時，也為進一步提升企業的綜合競爭力提供思路。

六、結論

電商的發展環境中，4PS營銷理論發揮出了重要的作用，已經成為電商優化自身的經營的重要的理論支持。結合本文的研究研究得出，在A企業的營銷發展中，其對于4PS營銷理論的應用中還存在部分問題，這些都是影響和限制企業發展的重要的內容，對于企業的綜合競爭力提升有著很大的消極影響。