信息時(shí)代下的新媒體營(yíng)銷策略探析

李燕 山西省長(zhǎng)治市職業(yè)高級(jí)中學(xué)

營(yíng)銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其目的就是將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)推銷出去，吸引更多的顧客，為企業(yè)帶來好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。長(zhǎng)期以來，企業(yè)采用的是線下營(yíng)銷這種方式，這種營(yíng)銷方式在新媒體崛起的時(shí)代略顯單薄。信息時(shí)代里，新媒體逐漸活躍起來，為企業(yè)的營(yíng)銷帶來了巨大機(jī)遇。新媒體打破了傳統(tǒng)媒體在時(shí)間和空間上的限制，使得信息傳播更自由，也豐富了企業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)。在新媒體崛起的時(shí)代，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷的重要性，積極推行新媒體營(yíng)銷，借助新媒體將自己的產(chǎn)品、服務(wù)推銷出去，從而不斷提高自身影響力。

一、新媒體營(yíng)銷的概述

新媒體營(yíng)銷是信息時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是借助新媒體來完成企業(yè)營(yíng)銷的一種新型營(yíng)銷方式。信息時(shí)代里，信息傳播更加自由，市場(chǎng)的地域劃分越來越不明顯，整個(gè)世界變成了一個(gè)大市場(chǎng)，而企業(yè)要想在市場(chǎng)中立足，就必須對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行分析，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略。較比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。新媒體營(yíng)銷是以新媒體為載體的，而新媒體不受時(shí)間和空間的限制，在新媒體的支持下，信息傳播更自由、更快速，開展新媒體營(yíng)銷，企業(yè)可以第一時(shí)間將自己的產(chǎn)品推銷出來，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，借助新媒體，企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，了解市場(chǎng)行情，進(jìn)而制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益最大化。

二、信息時(shí)代下的新媒體營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變

信息時(shí)代里，新媒體逐漸成為信息傳播的主流，對(duì)于受眾而言，他們只要擁有一臺(tái)移動(dòng)智能設(shè)備，就可以隨時(shí)隨地地接受信息，結(jié)合這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷的重要性，要積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。首先，在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，積極推行新媒體營(yíng)銷，借助信息技術(shù)，構(gòu)建屬于自身的門戶網(wǎng)站，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、特色上傳到門戶網(wǎng)站上，以便受眾可以第一時(shí)間了解到企業(yè)相關(guān)信息；其次，完善新媒體營(yíng)銷服務(wù)體系，堅(jiān)決落實(shí)“二十四小時(shí)不打烊”服務(wù)理念，為消費(fèi)者提供全面的營(yíng)銷服務(wù)，從而帶給消費(fèi)者好的體驗(yàn)和服務(wù)，提高消費(fèi)者的

好感度[1]。

（二）建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)于企業(yè)而言，其營(yíng)銷活動(dòng)是以市場(chǎng)為準(zhǔn)則的，只要有市場(chǎng)，企業(yè)就有進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的必要，如果企業(yè)的營(yíng)銷沒有市場(chǎng)，這也意味著企業(yè)是在做虧本買賣。信息時(shí)代下，新媒體營(yíng)銷市場(chǎng)由實(shí)體專項(xiàng)虛擬，這更要企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)需求。在信息技術(shù)的支持下，企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)需求進(jìn)行全面分析，了解市場(chǎng)需求，然后生產(chǎn)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，只有這樣，企業(yè)的營(yíng)銷才能獲得應(yīng)有的效益[2]。借助新媒體，企業(yè)可以進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的看法，廣泛聽取消費(fèi)者的意見和建議，從而不斷完善新媒體營(yíng)銷，提高新媒體營(yíng)銷實(shí)效。

（三）品牌營(yíng)銷

信息時(shí)代里，新媒體營(yíng)銷必然會(huì)成為一個(gè)熱議話題，越來越多的企業(yè)會(huì)參與到新媒體營(yíng)銷隊(duì)伍中去，這也無形中加劇了新媒體營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于企業(yè)而言，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，其要想脫穎而出，走品牌營(yíng)銷十分重要。品牌是一種無形資產(chǎn)，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)，是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)，打造屬于自己的品牌，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力，讓企業(yè)走的更好、更遠(yuǎn)。在新媒體營(yíng)銷中，企業(yè)要走品牌營(yíng)銷道路，導(dǎo)致屬于自己的品牌，將自身的價(jià)值理念、服務(wù)理念融入到產(chǎn)品中去，打造獨(dú)一無二的品牌，以品牌帶動(dòng)營(yíng)銷。同時(shí)，企業(yè)要借助新媒體，進(jìn)行品牌宣傳，將企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和特色宣揚(yáng)出去，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可自身創(chuàng)建的品牌，從而提高品牌影響力[3]。

（四）組合營(yíng)銷

組合營(yíng)銷就是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、推廣等方面來制定營(yíng)銷策略，開展組合營(yíng)銷符合了當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的需要。首先，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要突出產(chǎn)品的個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求；其次，企業(yè)要了解消費(fèi)者可接受的價(jià)格，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本合理定位產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)還可以通過低價(jià)位策略、差別定價(jià)策略、打折等途徑推銷產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多選擇。另外企業(yè)要完善產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，在線下營(yíng)銷的同時(shí)，推行線上營(yíng)銷，在推行直銷的同時(shí)，開展分銷，從而更好地推銷產(chǎn)品。

（五）加大專業(yè)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)

信息時(shí)代里，新媒體營(yíng)銷逐漸成為主流，在這種主流趨勢(shì)下，人才的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。新媒體營(yíng)銷是依托新媒體而 存在的，這也對(duì)營(yíng)銷人員提出了更高要求，如果營(yíng)銷人員不了解新媒體營(yíng)銷特點(diǎn)，就會(huì)阻礙新媒體營(yíng)銷的發(fā)展。因此，加大專業(yè)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)尤為重要。首先，企業(yè)要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷工作人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，包括專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)、新媒體營(yíng)銷能力等，全面提升營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平；其次，對(duì)外引進(jìn)專業(yè)的新媒體營(yíng)銷人才，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，為新媒體營(yíng)銷提供支持；再者，加強(qiáng)營(yíng)銷工作人員的再教育、在培訓(xùn)，使他們能夠跟上新媒體營(yíng)銷發(fā)展步伐[4]。作為營(yíng)銷工作人員，更要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，使自己成為一名合格、專業(yè)的營(yíng)銷人才。

三、結(jié)語

綜上，信息時(shí)代里，新媒體營(yíng)銷逐漸活躍起來，成為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的主要渠道。新媒體營(yíng)銷是建立在新媒體基礎(chǔ)上的，這種營(yíng)銷方式更便捷，營(yíng)銷成本更低，實(shí)施新媒體營(yíng)銷，可以為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。基于新媒體營(yíng)銷發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，注重品牌營(yíng)銷，構(gòu)建與市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加大專業(yè)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，從而更好地發(fā)揮新媒體營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的又好又快發(fā)展。