基于“互聯網+”背景下市場營銷策略創新研究

張小艷

現如今，隨著互聯網技術的快速發展與不斷的進步，我國傳統的市場營銷策略已經出現了很大的問題。所以，相關人員一定要在“互聯網+”的背景下，不斷的創新營銷策略，以此來為市場營銷帶來更好的機遇與發展。而且在市場經濟不斷完善的過程中，很多市場領域廣泛應用計算機技術，這也導致了各企業提升了競爭程度。所以，為了更好的進行市場營銷，推動企業的可持續發展，各個企業一定要盡快的適應市場的新變化，創新營銷策略。所以本文主要從以下四點進行分析：1，市場營銷策略在互聯網時代影響下的變化概述；2，互聯網背景下市場專業營銷策略；3，企業網絡營銷戰略在新媒體時代下的創新；4，加強企業營銷策略的創新。

現如今，隨著互聯網的快速發展，市場營銷的手段和方法也越來越多。如果各個企業要想在激烈的競爭中占據有利的地位，就要不斷提高自身的市場營銷策略。在具體的實踐過程中，各個企業首先可以對互聯網時代下市場營銷策略發生的變化進行了解，之后再去考慮市場專業營銷策略，探索企業網絡營銷戰略在新媒體時代的創新，最后進行市場營銷策略的加強。只有這樣，才可以促進市場經濟快速、穩定的發展。

市場營銷策略在互聯網時代的變化

快速掌握客戶需求

現如今，隨著互聯網在人們生活中的不斷普及與應用，很多人都會通過瀏覽器去了解自己所需的知識與信息，這會在瀏覽器中留下痕跡。此時，企業就可以查詢客戶所瀏覽的網頁以及相關的信息，以此來判斷出人們的需求。這樣就可以向客戶推薦合適的產品，促進企業產品的銷售與市場經濟的快速發展。

傳播渠道增多

在互聯網時代的背景下，很多東西的傳播渠道增加了很多，其中就有市場營銷傳播途徑，比如：互聯網網站、視頻軟件、報刊、電視等等。這些市場營銷的途徑受眾的群體也是很多的。除此之外，在互聯網的背景下，企業要想更好的進行產品營銷，還可以通過策劃活動來進行，這樣不僅可以促進市場營銷策略的創新，同時也可以促進企業的可持續發展。

與用戶加強交流

在互聯網的背景下，可以發現人們通過對計算機的適應增強了他們之間的交流。此時，相關企業就可以對電子郵件以及社交軟件等媒體技術進行有效的應用，以此來突破傳統的市場營銷手段。并對客戶的需求有所了解，選出客戶需要的，適合客戶的產品。除此之外，企業還可以開設一定的論壇，讓客戶進行積極的交流與互動，這樣也可以在很大程度上拓寬市場營銷的渠道，促進企業更好、更快的發展。

定位消費人群

可以發現，現如今上網的大多是青年人，他們不僅有較高的收入，同時也對新的事物有強烈的好奇心以及較強接受新事物的能力。所以，他們對互聯網背景下的新型市場營銷手段也可以很好的接受。因此，相關企業就可以抓住這一特點，制定出有效的市場營銷策略，以此來吸引這批客戶的眼球，促進自身的發展。由此可見，在進行市場營銷策略的創新時一定要對消費人群進行準確的定位。

互聯網背景下市場營銷策略

突破傳統網絡營銷模式

眾所周知，市場營銷的直接對象就是人民群眾，最終對象也是人民群眾，由此可見，消費者是進行市場營銷策略創新的重要依據。在傳統的營銷過程中，一般是勇問卷調查的方法來確定消費者的需求量。但是，現如今在互聯網的發展下，企業就可以通過互聯網獲取消費者的信息，并了解到他們的需求。此外，他們還可以根據消費者以往的消費記錄獲取到各種有效信息。通過這樣的方法不僅可以降低企業成本，還可以不斷的增強產品質量，更好的滿足消費者。

營銷方式的改變

在互聯網的背景下，企業對網絡技術進行了充分的應用，他們根據客戶的要求自行建立了適合自己產品，并且可以滿足消費者需求的網站，讓消費者可以通過這些網站選擇自己喜歡的產品并進行購買。這種方式與傳統的經濟體制模式有很大的區別，很多復雜的程序也都免除了，這種網絡銷售成功地實現了產銷一體化的銷售模式。此外，隨著我國市場行業的不斷發展，各行各業有了很大的競爭，他們不僅需要對自己的營銷策略進行創新，同時也需要對對手的市場營銷策略進行分析，以此來不斷地提升自己。比如：產品特色、營銷工具、營銷目標市場等。只有對對方的市場營銷策略有了充分的了解，才可以結合自己的實際情況，不斷完善與創新自身的營銷策略。

新媒體時代企業網絡營銷的戰略創新

傳統營銷模式與現代營銷模式相結合

在“互聯網+”的背景下，企業可以將傳統的市場營銷模式與現代網絡市場營銷模式進行有效的結合，以此來促進自身的可持續發展。在傳統市場營銷模式中，主要把顧客認為是與購買產品和消費有直接關系的人。在現代網絡市場營銷模式下，這種關系依舊存在，并且，還更加密切，這讓很多人都選擇這種新的市場營銷模式。現代營銷模式不單單具備傳統營銷模式的優勢，同時它還可以對消費者的需求有更好的、更準確的掌握。尤其是在互聯網不斷發展的形勢下，很多產品的制造以及銷售渠道都已經不再依靠物質載體。除此之外，產品的價格也發生了很大的變動，但是，企業一定要保證產品價格是與其價值相符合的。

企業網絡營銷流程的調整

在“互聯網+”的背景下，網絡經濟發展模式十分迅速，企業的經營模式也產生了很大的改變，因此，在進行市場營銷的過程中該模式也要得到調整。眾所周知，在互聯網背景下，企業有著不同層次的供應商，面對這些供應商企業需要對其進行重新的組建，這樣企業不僅可以對供應商進行重新的挑選，同時還可以應用聯盟、拆分、并購等方式，使經銷商與供應商之間有著十分緊密相連，同時也使供應鏈組織結構變得更加靈活、合理、科學，能夠與網絡經濟變化需求相符合。除此之外，在網絡經濟發展形勢下，企業要想保證自身的發展，不僅僅要關心自身的網絡市場營銷經濟效益，同時還要對網絡經濟的優勢進行充分的利用，在一定程度上好好的調整業務流程與業務供應鏈。與此同時，在互聯網的背景下，企業還應該實現信息流與物流之間的緊密相連，對消費者的需求更好的掌握。因此，在實際中，企業可以不斷借鑒其它企業的市場營銷策略，并結合自身的實際情況進行發展與創新，從而促進企業快速、穩定的發展。

針對性地制定產品和提供服務

在“互聯網+”的背景下，企業要想創新市場營銷策略，還需要針對性制定產品和提供服務。眾所周知，在各方面不斷發展的今天，很多消費者對于產品的要求以及服務質量要求越來越高。所以，要想滿足這些要求，企業就要進行不斷的創新與提高。與此同時，在互聯網發展的背景下，消費者的購買行為也受到了互聯網經濟的營銷，變得更加主動去購買產品，而在購買的過程中，消費者會考慮產品的口碑，質量等，因此，企業要想更好的發展，就要不斷維護好自己的口碑，并大力開發客戶以及做好網絡營銷，與客戶進行不斷的溝通與互動，讓他們可以購買產品。

四種營銷模式的創新

在互聯網經濟的模式下，企業可以根據市場營銷的理論，對營銷模式進行分解，其中包括以下四個方面：1，傳統市場營銷理論、2，創新營銷模式、3，提升企業競爭力、4，企業營銷責任。而在創新市場營銷策略的過程中就可以根據現代市場的需求，對這些營銷體系進行重新組合，使其更加完善。其中，傳統市場營銷模式可以網絡環境的影響下，分析目前企業的營銷環境，之后制定出適合企業發展的市場營銷策略，并且對整個策略實施監督。而創新營銷模式則是指在網絡經濟的模式下，可以創新出各種各樣的市場營銷模式，使其變得更加有趣，更加滿足消費者的需求。提升企業競爭力主要就是指加強市場營銷的管理，使其可以逐漸的發展。最后企業營銷責任主要是從企業可持續發展的方面進行思考，深入研究與了解到營銷活動帶給顧客的體驗，在營銷中所產生相應的責任。

加強企業營銷策略的創新

重視消費者的主導作用

要想加強企業營銷策略的創新，首先一定要重視消費者的主導作用。眾所周知，在傳統的營銷模式下，企業處于主導位置。但是，在互聯網不斷發展的背景下，消費者成了主導位置。出現這種轉變，主要有兩個方面的原因：1，消費者對新媒體技術有了熟練的應用，可以從互聯網中獲取自己所需的信息，與企業展開直接的對話；2，消費者在應用互聯網絡的過程中，會充分表達出自己的使用情況以及建議，以此來促進企業產品與服務的改變。由此可見，消費者作為主導位置正在不斷的提升，企業一定要意識到這一點。

專業營銷團隊的培養

現如今，在互聯網的背景下，企業要想對市場營銷策略進行創新，一定要有專業的營銷團隊。所以，企業可以從以下幾個方面進行以此來建立專業的市場營銷團隊：首先，一定要做好引進工作，對有經驗的營銷人才進行引進，使他們可以充分發揮自身的價值，并促進企業的發展；再者，企業一定要對這些營銷人員進行定期的培訓，提高他們的營銷水平，此外企業還應該加強培訓營銷人員學習新媒體技術；最后，企業還可以建立考核制度，讓他們可以更好的完成營銷任務。

網絡營銷力度的加強

在“互聯網+”的背景下，企業一定要加大網絡營銷的力度，不僅僅要建立專業的營銷團隊，同時還應該在其它方面加大投入力度。同其中主要有以下幾個方面：第一，建設信息網絡基礎設備，只有這樣才能強有力的支持網絡營銷的進行，促進企業的可持續發展；第二，加大建設新營銷方式，因為隨著互聯網經濟的快速發展，企業一定要對新媒體加以建設與廣泛的應用，比如：微博與微信等。但是，在此過程中，企業一定要將其與傳統的營銷模式進行有效的結合。

制定完整的營銷計劃

為了促進市場營銷策略的創新，企業還應該制定出完整的營銷計劃。在調查研究中，我們可以發現，很多企業在制定市場營銷策略時，并沒有從自己的實際情況出發，導致很多營銷策略只是擺設，并不能發揮作用。所以，要想使市場營銷策略可以發揮作用，需要做好以下幾點工作：1，結合自身的實際情況，制定出有效的新媒體市場營銷策略；2，對新媒體市場進行有效的細化，選擇最好的發展目標；3，對市場營銷策略進行不斷的完善。只有這樣才可以保證市場營銷策略創新的有效性，才可以促進企業更好、更快地發展。

結 語

綜上所述，我們可以得知，在“互聯網+”的背景下，對計算機技術的廣泛應用不僅有效推動了社會中各行各業的發展，同時也為企業整體的營銷能力提出了新的挑戰。所以，在這樣的背景下，企業要想可持續發展，就要對整個形勢有所了解，之后創新出好的市場營銷策略。除此之外，在互聯網的大背景下，企業在創新的過程中，還應該積累經驗，探索出科學的營銷管理模式，促進企業的可持續發展。并且在創新的過程中，一定要考慮自身的實際情況，以防止創新的市場營銷策略無法適用與自身的發展。

（山西金融職業學院）