大學生雙創實驗室產品的開發與推廣

王子松 于曉彤 于國曉 厲明杰

微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業都可以打造一個微信的公眾號，可以群發文字、圖片、語音、視頻、圖文消息五個類別的內容。目前微信公眾平臺支持PC端網頁、移動互聯網客戶端登錄，并可以綁定私人帳號進行群發信息。

微信公眾號的優勢： 在科技日益發展的今天，電腦、手機等電子產品成為我們生活中不可或缺的必需品。也正由于手機的普及，QQ、微信等軟件有著很大的一個使用群體。我們的微信公眾號正是立足于手機微信。通過手機微信的使用方便的特點進行微信營銷，隨時隨地快捷的為顧客提供商品。

校園微信公眾平臺的優勢： 大學生受眾的基數大。根據中國高等教育發展計劃最新統計，以每年13～1.6%的速度在擴招，2020 年高校學生數量能達到4000多萬。微信為新媒體，對大學生受眾有很強的吸引力，而且迎合了當代大學生的生活習慣。微信發送語音形式的消息，使得信息的傳遞更具人性化、更貼近生活。微信公眾平臺實現了信息一對多的傳播，而且互動性更強。

“一元微服務”平臺介紹

學生創新創業實驗室，這是一個由實驗室提供場所，給更多的有著崇尚科學、勇于實踐的年輕人搭建的一個鍛煉自己、培養科學素養和實驗素質的平臺。把微信公眾號與創新創業實驗室結合起來，基于微信公眾號下的大學生雙創實驗室，開發推廣“一元微服務”平臺。充分結合互聯網背景，利用微信公眾號這一平臺來吸引用戶，即可以滿足高校創新創業工作，也可以借此提升師生對創新創業工作的參與感，增加知名度，提高創新創業能力。

我們在自媒體發展迅速的大背景下，在原有的微信公眾號平臺的基礎上建立網上商品售賣，所出售的商品目前大多數出自于我校自主研發制造的一系列剛需品，相信以后種類和質量會逐漸完善豐富。

《一元微服務》創新創業計劃與普通的科學研究計劃所不同的是，為的不是研究新的事物，也不是造出什么類型的產品，創新創業計劃是為了將我們學校實驗室與大眾生活所聯系，是為了讓我們學生可以能更好的聯系社會，使得研究出來的東西真的能夠服務于大眾，同時也可以作為教育模式改變的開始，創建《一元微服務》，讓學生也可以得到鍛煉，使得學校的教育方式更多元化，有利于學生的發展。

從今年疫情幾乎百分之90以上的學校都選擇網上授課，以及各種手機使用數據、消費方式調查數據，可以看出網絡幾乎成了我們必不可少的一部分，從2020年疫情調查得知，線下實體商鋪整體上遭受了最嚴重的打擊，網絡電商崛起。

優 勢

商品方面

我們使用微米科技，將原料微粉化處理，質地更均勻，細膩并且全部選用食用級原料，相對于市面上工業級原料，安全性更好。

我們產品盛放的器物以及工具都是經過精準儀器消毒處理的，我們產品包裝自己自主設計，自主包裝。

我們可以對包裝要求需求不斷變化改變，對包裝進行定期更換處理，更確切的了解客戶需求，按時投放市場。在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。從而實現最大利潤的定價。且產品均為本院實驗室自產自銷，成本低，價格更具吸引力。

我們能夠制定產品設計（功能，結構，材料，工藝，外觀），并提出系統化解決。

我們的方案清晰表達設計理念，注意生產中可實際操作性、不復雜設計，切合實際，深入生活中點點滴滴。

生產理念方面

我們所投放的產品都是以改善環境和改良生產工藝為前提進行生產的，所以我們的產品具有一定的優勢性。

我們的理念是具有創新思維的，使得我們的產品可以升級改良，以后的發展空間會更大。“創新是企業的靈魂，是企業持續發展的保證。”創新創業實驗室為我院主打特色，其宗旨是使學生所學知識能夠做到學-研-產。經過教師和同學們的不懈努力，產品的種類從原有的手工皂、玻璃水、螯合鐵肥的基礎上增加了銷售前景更為廣泛的口紅和維E乳等新型產品，且產品種類豐富，頗具多樣化。未來也會有更多更新穎的產品出現。可見，這只團隊活力和創新性。

經營管理方面

我們的主要銷售群體是大學生以及老師再進一步到社會，平臺的經營者是我們大學生，我們了解大學生的需求，能更好的和消費者交流，使得問題可以得到快速的反饋和有效的解決。

當然我們的《一元微服務》的劣勢也是很明顯，就是現在淘寶等各種購物平臺我們與他們可以說是天差地別。但由于在校師生人數眾多，且生產產品為生活常用品，具有一定的需求量。其次，本室所制作的產品價格親民，更符合學生黨的生活條件。因此市場很大尤其是大學生這一人群。

推廣方式

微信傳播

隨著移動端開發技術及信息技術的進步，微信還在不斷更新，增添新的功能，其在商業推廣和營銷方面的優勢也越來越得到市場的認可。絕大多數企業、學校、公共事業部等均開設了微信公眾號，將其作為一個窗口向用戶及公眾及時推送相關信息、服務、思想理念等。部分具有一定影響力的個人也通過微信公眾平臺發布社會評論、生活事務等信息。微信用戶也可以通過關注的公眾號閱讀有關文章，了解社會動態，處理個人事務，甚至可以直接進入電商平臺，進行物品買賣。

網絡宣傳

1、利用好學校的各類qq群和二手雜貨市場平臺，以及線上點餐服務等等，達到前期的宣傳效果，網絡是最好的宣傳手段，比發傳單高效。

2、顯眼位置貼海報。我們會將自己的產品做成有特色的海報，選擇群眾流動大的公交車內或是地鐵內貼上我們的海報，車體車身也貼。大型商場可采取LED屏幕的形式展示我們的產品。經濟而具有實際效果。

3、直播帶貨。就目前互聯網電商平臺而言，直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。我們公司首先會尋找一個靠譜的直播帶貨平臺（如抖音、快手、西瓜視頻，B站等），然后和具備一定粉絲的主播進行合作，保證流量。

活動聯盟

商品與各類活動掛鉤，可發布一些活動，并且可以贊助學校的各類比賽。借此大力宣傳我們的產品。

視頻傳播

制作短視頻，在短視頻配上鏈接或其他宣傳的方式，短視頻內容可以是商品制作，商品研究、以及各種學校生活等。將我們制作產品的真實內容展現出來，讓更多人了解。

售后服務

積極解決問題，保障售后服務。線上賣的不是商品，而是方便。快速便捷，用戶無需等待產品運輸時間，也無需擔心途中是否損毀以及售后的麻煩。另外如果需要快遞可依據情況聯系快遞。

結 語

從某種程度上說，創業計劃是高校、社會、大學生和企業之間的一種重要的溝通和互動。對學生個人來說，這一計劃是他們從課堂走向商場的捷徑。

要為大學生“自主創業”創造良好的環境、氛圍和土壤，高等教育的模式也應與時俱進。現行的高等教育模式是管理型的、封閉式的，大學生接觸社會的機會不多，缺乏創新精神和冒險精神。加上太注重學習的過程和形式，而忽略了學習的目的，因而走出校園譜寫創業史的不多。現行的高等教育模式只有體制朝服務型和開放型的方向發展，大學生才會具有一定的獨立意識和競爭性格。另外，完善大學生“自主創業”的投資機制也很必要。目前，我國的創業投資處于起步階段，“自主創業”的融資相當困難，致使許多優秀的創業計劃難以付諸實施。創立成熟的資本市場，完善風險投資機制，建立發達的信息服務行業以及各種齊全的咨詢服務機構，才能最大限度地激發大學生的“自主創業”熱情。

（中國石油大學勝利學院）