屬地化經營助力海外發展新格局

張思才

屬地化經營是發達國家國際工程承包商的通行做法，也是企業國際化向深入發展、更高層次發展的必然途徑。2017年5月，中國建材集團總經理曹江林在阿爾及利亞區域調研時指示“集團工程企業在有條件和市場前景良好的境外市場，留下精干的經營管理人員、足夠的啟動資金、適量的工機具，就地轉型開展屬地化經營”。

中材建設有限公司（以下簡稱“公司”）是中國中材國際工程股份有限公司的核心成員單位之一，隸屬于世界500強企業中國建材集團有限公司。是一家集咨詢、設計、供貨、施工、運營于一體的工業工程公司。

自2012年公司進入阿爾及利亞市場以來，堅持“做強、做優、做大”發展思路，通過管理屬地化、市場屬地化、資源屬地化、文化屬地化等重點舉措，深耕、精耕阿爾及利亞及北非市場，在水泥工程、多元工程、產業投資業務領域攜手并進，著力構建“三足鼎立”發展格局，累計簽約金額超110億元。同時，在總結阿爾及利亞公司實施經驗基礎上，根據項目地理分布，進展情況、資源情況選取具有良好市場潛力的境外項目公司進行適應性的國際化組織變革，經過一年來的努力，形成了亞、歐、非、美全球12家屬地化公司經營布局。

管理屬地化

阿爾及利亞屬地化公司成立之初，首要任務是規劃組織架構及管理體系。根據將區域項目納入分公司管理范疇的要求，積極推動組織整合，全面梳理制度及管控流程，融合統籌區域各項管理業務，并按照“一崗多能、人員精干”原則設置崗位，理順管理架構。

隨著公司國際化、多元化、產業化的發展趨勢，在優化員工成長體系方面，培養國際化復合型人才，依據“內挖外引”原則，強化人才隊伍建設，發揮屬地化人力資源優勢，實現共同發展。

市場屬地化

為了解決中國工業裝備、技術及中資企業初入阿爾及利亞工業領域品牌認知度不高的問題，屬地化公司制定有針對性的宣傳方案，通過媒體宣傳、參展等方式提高品牌知名度和當地特定客戶對公司品牌的認知度。

市場部在當地建立營銷渠道，公司市場部以指導項目投標前期工作和組織投標為主，兩個市場部門各自發揮優勢互補，形成高效、專業、低成本的市場拓展合作。在項目投標階段，由市場部進行全面組織，吸納屬地化公司及項目相關人員，組織成立投標小組，以發揮分公司的商務、溝通優勢和項目部的項目執行、專業優勢。

屬地化公司擺脫固有思維模式，秉持比同行“快半步”的觀念推進業務結構調整持續優化，堅持“國際化、多元化、產業化”戰略引領，深耕精耕境外優勢區域，在鞏固傳統EPC工程優勢的基礎上延伸產業鏈和多元化發展，抓住產業化新機遇和建材制造新名片，做優水泥工程，做大多元工程，做強產業發展，逐步形成均衡發展的業務格局。

資源屬地化

資源屬地化是國際工程企業屬地化戰略的關鍵。阿爾及利亞公司通過構建區域化管理格局、推行屬地化分包模式、加強物資集約管控采供一體、合理規避風險推進技術屬地化等措施，協調阿爾及利亞境內及周邊的資源，為項目提供指導、支持、監督和管理，統籌區域市場開拓，充分發揮當地資源優勢，在總承包項目的注冊、物流清關、土建設計、土建質量外控、土建施工等方面進行了屬地化分包，取得了良好的經濟效益和工期效果。

文化屬地化

中材建設因地制宜，著力在“統一方向，形成合力”“營造和諧文化生態，構筑‘家文化”“推動跨文化溝通，增強員工歸屬感”三個方面打造阿爾及利亞分公司的企業文化建設。注重以中材建設企業文化為根基，把當地文化融合到企業文化體系中，形成具有屬地化特點的國際化公司企業文化，逐漸營造雙方和諧共處的發展氛圍，讓中阿員工在潛移默化的感染和熏陶中逐漸形成共同的價值觀，為屬地化公司經營向著更高的目標共同發力。

屬地化經營實行從實處發力、向深處扎根、往高處謀劃，總部協調、區域分管、項目主戰，組建國際化管理團隊，在深耕、精耕屬地市場的同時做好項目執行，打造長期扎根海外、獨立造血的經濟實體，逐步實現屬地經營扎根一個點、延伸一片區域。

編輯/耿肅竹