綠源教育經(jīng)營(yíng)策略分析

裴冠如 鄭奎 鄧敏

摘 要：基于江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目“綠源教育”，梳理了項(xiàng)目的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略。從創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)模式以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了分析，并且介紹了項(xiàng)目實(shí)施后可實(shí)現(xiàn)的社會(huì)效益。同時(shí)分析了大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：綠源教育;創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練;經(jīng)營(yíng)策略;光伏

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.06.035

隨著化石能源的日益枯竭，和光伏發(fā)電成本的逐步降低，新能源、光伏發(fā)電等詞語(yǔ)逐漸深入人心。中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)規(guī)模速度遞增不斷提高，潛在市場(chǎng)規(guī)模巨大，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。培訓(xùn)市場(chǎng)的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開(kāi)始逐步擴(kuò)大到社會(huì)力量、培訓(xùn)公司或個(gè)人辦學(xué)等?；诖吮尘?，我們選擇新能源相關(guān)領(lǐng)域切入教育培訓(xùn)行業(yè)。

1 綠源教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略

國(guó)家出臺(tái)了《關(guān)于可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃實(shí)施的指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列政策，大力支持光伏行業(yè)發(fā)展。越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)光伏發(fā)電，但更多的人對(duì)光伏發(fā)電的認(rèn)識(shí)只是浮于表面，想安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)卻缺乏專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。

我們項(xiàng)目投資的綠源教育培訓(xùn)致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)的適合全年齡層次的光伏發(fā)電啟蒙教育，致力于讓非專(zhuān)業(yè)人士了解光伏，熱愛(ài)光伏。

1.1 綠源教育培訓(xùn)創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目

現(xiàn)階段，全國(guó)各地區(qū)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在如火如荼的發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加，培訓(xùn)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。如何從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在服務(wù)上取勝，需要?jiǎng)?chuàng)新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和創(chuàng)新的服務(wù)。

我們投資的綠源教育培訓(xùn)項(xiàng)目借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線(xiàn)下門(mén)店，對(duì)全年齡段的人群提供不同層次的光伏相關(guān)的教育培訓(xùn)。項(xiàng)目同時(shí)提供線(xiàn)上線(xiàn)下的光伏組件及系統(tǒng)定制安裝服務(wù)，按照客戶(hù)要求進(jìn)行光伏組件及系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。具體有以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：

一是自組合式光伏發(fā)電系列套裝，該套裝集光伏系統(tǒng)發(fā)電專(zhuān)業(yè)知識(shí)與專(zhuān)利產(chǎn)品為一體，每個(gè)套裝設(shè)計(jì)圍繞一個(gè)主題，如自組合式光伏發(fā)電汽車(chē)、自組合式太陽(yáng)能電風(fēng)扇等。針對(duì)不同年齡段的用戶(hù)設(shè)計(jì)不同難度的套裝。每套套裝中包括系統(tǒng)說(shuō)明書(shū)，光伏基礎(chǔ)知識(shí)繪本，手工材料制作說(shuō)明書(shū)，線(xiàn)上課程二維碼等多個(gè)組合內(nèi)容。購(gòu)買(mǎi)套盒可以享受線(xiàn)上和線(xiàn)下免費(fèi)的課程輔導(dǎo)和一對(duì)一答疑服務(wù)。

二是中小學(xué)光伏公開(kāi)課課程定制服務(wù)，利用學(xué)校對(duì)于光伏及新能源發(fā)電知識(shí)的科普需求，利用假期或周末，提供培訓(xùn)入校的課程定制服務(wù)。按照小學(xué)、初中、高中等不同知識(shí)水平定制特色課程。

三是成人類(lèi)光伏發(fā)電知識(shí)及技能輔導(dǎo)，從設(shè)計(jì)類(lèi)、生產(chǎn)類(lèi)、技術(shù)類(lèi)三方面入手，對(duì)學(xué)員進(jìn)行工廠(chǎng)式的實(shí)際生產(chǎn)教學(xué)，通過(guò)軟件以及VR技術(shù)模擬光伏企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，同時(shí)聘請(qǐng)企業(yè)技術(shù)人員對(duì)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，使學(xué)員能夠身臨其境的掌握相關(guān)的知識(shí)與技能。

四是光伏發(fā)電系統(tǒng)定制服務(wù)，按照客戶(hù)的用電量與需求，提供相應(yīng)的光伏發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與設(shè)計(jì)人員溝通。公司可以提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)方案供客戶(hù)選擇，客戶(hù)選擇了滿(mǎn)意的方案后，公司可以提供后續(xù)的硬件購(gòu)買(mǎi)及安裝調(diào)試服務(wù)，同時(shí)，具有一定基礎(chǔ)的客戶(hù)也可以自己選擇自己購(gòu)買(mǎi)硬件安裝，公司也提供相應(yīng)的硬件進(jìn)行出售。

1.2 綠源教育培訓(xùn)創(chuàng)新學(xué)習(xí)模式

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程學(xué)院進(jìn)行合作，邀請(qǐng)講師來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的教學(xué)，并且可以在實(shí)驗(yàn)室做相關(guān)實(shí)驗(yàn)。

學(xué)員可以通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行線(xiàn)上報(bào)名與學(xué)習(xí)，有在線(xiàn)的教學(xué)視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)，還有文檔隨時(shí)可以下載翻閱。線(xiàn)上學(xué)員也可以通過(guò)留言申請(qǐng)適合自己的自組合式光伏組件套裝進(jìn)行拼裝，可以在網(wǎng)上選擇適合自己的課程。有條件的學(xué)員，我們會(huì)根據(jù)學(xué)員的時(shí)間量身定做課程。

1.3 綠源教育培訓(xùn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

該項(xiàng)目在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們主要針對(duì)蘇北地區(qū)尤其是徐州市區(qū)進(jìn)行理念的推廣和線(xiàn)下培訓(xùn)實(shí)體店的建立，項(xiàng)目總部建立在淮海文化科技產(chǎn)業(yè)園。前兩年主要進(jìn)行光伏系統(tǒng)教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣，光伏系統(tǒng)教育在線(xiàn)課程的開(kāi)發(fā)與推廣，線(xiàn)下教育培訓(xùn)課程體系的建立，線(xiàn)上光伏發(fā)電系統(tǒng)與產(chǎn)品定制等特定服務(wù)。通過(guò)對(duì)光伏系統(tǒng)教育產(chǎn)品的銷(xiāo)售、光伏系統(tǒng)教育課程的推廣、光伏系統(tǒng)定制服務(wù)等獲得初期利潤(rùn)。從第三年起，逐步增加光伏系統(tǒng)教育產(chǎn)品的內(nèi)容，光伏系統(tǒng)教育課程的內(nèi)容，引入加盟商，建立連鎖教育機(jī)構(gòu)，加盟費(fèi)和教育培訓(xùn)收入共同組成我們后期的利潤(rùn)來(lái)源，進(jìn)而為沖進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)備技術(shù)、資金的支持。

在企業(yè)的銷(xiāo)售與推廣方面，項(xiàng)目通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)渠道，同時(shí)進(jìn)行教育和設(shè)計(jì)服務(wù)的宣傳。后期當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度時(shí)，引入代理分銷(xiāo)模式。企業(yè)推廣和廣告宣傳，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，可以采取網(wǎng)絡(luò)廣告、社交網(wǎng)站廣告、搜索引擎、微博、微信以及線(xiàn)下公共交通等多渠道進(jìn)行宣傳。

1.4 綠源教育培訓(xùn)社會(huì)效益

一是環(huán)保方面，一個(gè)家庭所安裝的光伏發(fā)電系統(tǒng)功率一般為10kW，每天光伏發(fā)電系統(tǒng)發(fā)電量約為45度。用光伏系統(tǒng)代替火力發(fā)電，每節(jié)約1度電，相應(yīng)節(jié)約0.35千克標(biāo)準(zhǔn)煤，4升凈水，同時(shí)減少0.272千克碳粉塵、0.997千克CO2、0.03千克SO2。假設(shè)平均每個(gè)月為50戶(hù)用戶(hù)提供光伏系統(tǒng)定制安裝服務(wù)，這些用戶(hù)每天合計(jì)可節(jié)約標(biāo)煤787.5千克標(biāo)煤，9噸凈水，同時(shí)減少612千克碳粉塵，約2.24噸CO2，57.5千克SO2。通過(guò)我們的推廣，大大減少了對(duì)環(huán)境的污染。

二是社會(huì)方面，綠源教育培訓(xùn)有線(xiàn)下培訓(xùn)門(mén)店和線(xiàn)上培訓(xùn)定制網(wǎng)站，每家實(shí)體培訓(xùn)店都能為社會(huì)提供培訓(xùn)師、前臺(tái)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理等職位。網(wǎng)站提供在線(xiàn)課程學(xué)習(xí)和組件定制服務(wù)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，具有設(shè)計(jì)資質(zhì)的人員都可以注冊(cè)成為我們的設(shè)計(jì)師，為客戶(hù)提供設(shè)計(jì)服務(wù)，也為社會(huì)人員提供了靈活就業(yè)的機(jī)會(huì)。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義

（1）大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目有助于增長(zhǎng)他們的社會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做到學(xué)以致用。通過(guò)參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，項(xiàng)目成員將日常所學(xué)的專(zhuān)業(yè)課程和素質(zhì)課程應(yīng)用到項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中，同時(shí)，一些課堂上接觸不到的內(nèi)容和技能也在項(xiàng)目實(shí)踐的過(guò)程中得到掌握，提升了學(xué)生個(gè)人的能力。

（2）大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)名同學(xué)的分工協(xié)作，要求團(tuán)隊(duì)成員不僅要在自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域發(fā)揮自己的個(gè)人能力，還需要在自己的位置上與他人做好溝通、協(xié)助與支持工作。通過(guò)完成一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目組成員的凝聚力得到增強(qiáng)。

3 結(jié)語(yǔ)

綠源教育創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目立足于新能源領(lǐng)域，通過(guò)創(chuàng)新的服務(wù)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)模式以及營(yíng)銷(xiāo)策略，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)的全年齡層次的光伏發(fā)電啟蒙教育，將綠色生活理念推廣到社會(huì)。

通過(guò)參與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了鍛煉和增強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)

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