以產業互聯網為導向的高職學生電商創業模式探究
——以創客云商平臺為例

山東外事職業大學 王梅

目前我國大學生就業壓力較大，通過大學生自主創業能夠增加新的職業、拓寬就業渠道，尤其是借助于產業互聯網電商平臺創業，符合時代發展潮流，能實現社會貢獻最大化，促進社會就業觀念的變革，通過學生在校期間的電商創業實踐，有助于積累電商從業經驗，提升未來的就業競爭力。

一、產業互聯網發展趨勢

根據CNNIC 于2019 年8 月30 日發布的第44 次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2019 年6 月，我國網民規模達8.54 億，互聯網普及率達61.2%，其中手機網民規模達8.47 億，網民使用手機上網的比例達99.1%。如今越來越多的創業者們都愿意選擇在互聯網上創業，因為跟線下傳統行業相比，互聯網創業成本較低，具備明顯的成本優勢。雖然近幾年借助互聯網已經形成了一股創業浪潮，從未來的市場前景來看，仍有極大的發展空間和利潤空間。

縱觀互聯網的發展，幾乎每過十年就會發生一次巨大的變革。1995 年——2005 年是信息互聯時代，像百度、新浪、網易等都是這個時代誕生并發展起來的，解決了信息上網和信息互聯的問題。2005 年——2015年，是消費互聯的時代，像阿里巴巴、淘寶、京東等都是在這個時代飛速發展起來的，改變了人們傳統的消費方式，解決了網上購物問題，極大地方便了人們的生活。2018年10 月31 日，騰訊董事長馬化騰發表聲明：“移動互聯網的上半場已經接近尾聲，下半場的序幕正在拉開。而互聯網的主戰場，正在從消費互聯網向產業互聯網轉移。”這一判斷再度引發了社會各界對于互聯網發展進程的關注， 2015 年到2025 年，這將是第三代互聯網——產業互聯網的十年，因此，產業互聯網被業界人士譽為未來互聯網的主戰場。

二、高職學生創業形勢

隨著國家“大眾創業、萬眾創新”政策的提出，在全國范圍內掀起了一股創業創新風潮，由于互聯網創業無需房租、水電、設備費用等，具有投資成本少的特點，因此很多大學生紛紛涌向互聯網平臺賺取第一桶金，很多學校都開展了各種各樣的創新創業講座，積極鼓勵學生網上創業。由于我國高職教育一向注重培養學生的應用性、技能性和實用性，因此在教育高職學生時，在加大綜合素質培養的基礎上，還要更加注重他們職業能力的培養，使他們具備更強的專業技能以應對職場的需要。

對于高職學生而言，選擇互聯網創業一定要選擇一個有發展前景的模式和平臺，雖然像淘寶、京東這樣的消費互聯網學生們了解得更多，但就未來互聯網發展趨勢而言，產業互聯網比消費互聯網蘊含著更為巨大的商機。產業互聯與消費互聯的未來需求量，從APP 數量上可見一斑。如今整個消費互聯網只有幾百萬個APP，而產業互聯網僅在工業領域，所需的APP 數量就有六千萬之多。如此巨大的市場空間，為高職學生的產業互聯網平臺創業創造了更為廣闊的發展前景。

三、產業互聯網的典型代表平臺——創客云商

自2015 年以來，產業互聯網飛速發展，涌現出了很多發展勢頭良好的產業互聯網平臺，其中成立于2015 年9 月的創客云商平臺，就是產業互聯網的典型代表平臺。

創客云商它的前身其實是一家生產型企業——巨子生物基因技術股份有限公司，它有自己的研發團隊和核心技術，所有的科研成果都已經直接對接醫院銷售了十幾年。基于移動互聯網的發展，給傳統企業帶來了更多的機會，因此在2015 年9 月，該公司就成立了自己的銷售平臺——創客云商。它不僅具備自己的核心技術，而且還實現了產學研用一體化，將科學家研發的科研成果量產轉化為人們的日常消費品，讓科研成果走出實驗室，為數千萬消費者帶來了美麗和健康，被評為西安市眾創空間，并獲得國家扶持。

四、高職學生借助創客云商平臺輕創業

（一）借助創客云商平臺創業的優勢

1.高科技產品

創客云商有自己的生產廠商，依托巨子生物基因技術股份有限公司自主研發生產，有自己獨特的核心技術，它是一個定位于美麗和健康領域，擁有獨特價值的科研成果轉化的高端精品商城，而非像很多其他電商平臺一樣，產品隨處可以買到，沒有自己的核心技術，沒有持久競爭力。如果說其他平臺銷售的是產品，那么創客云商平臺銷售的就是科技。

2.銷售環節

創客云商采用S2B2C 模式，即供應商—經營者—消費者，消費者通過經營者分享的創客云商平臺下單，即可直接購買到科學家們科研成果轉化的產品，由工廠直接發貨、減少中間環節、提高效率、節約成本，消費者花更少的錢就能買到更多更好的科研成果轉化的精品。

3.低風險輕創業

創客云商平臺針對個人創業者，不囤貨、不壓貨、不發貨，沒有資金占壓，也沒有囤貨后賣不出去的風險，最大程度的讓經營者省心、省力、省錢經營。

（二）高職學生創業推廣

高職學生有其自身獨特的特點，他們因為本身還沒有畢業，沒有足夠的創業啟動資金，而且因為沒有穩定的收入，所以可承擔的創業風險幾乎為零，因此那些需要交幾千上萬的啟動資金，并且需要動輒幾千幾萬甚至幾十萬囤貨的電商創業平臺并不適合他們。而且因為高職學生跟本科生比起來，對專業實操技能要求更高，所以他們又必須得通過電商創業平臺去鍛煉自己的專業技能。因此投入少、風險低、不囤貨、不壓貨、不發貨、產品品質高，并且經營省時省力的創客云商平臺是他們選擇產業互聯網平臺創業的最佳選擇。

創客云商平臺推崇移動互聯網+大時代下的分享經濟理念，優化市場其他平臺弊端，實現了產品端與消費者雙贏的局面。對于消費者而言，一次消費，可終身享受VIP會員價格；平臺所售產品均是具備獨特價值的產品；所有產品由廠家統一發貨、正品保障、售后跟蹤。

1.盈利模式

高職學生選擇創客云商平臺創業的話，由于沒有過多的資金可支配，因此可趁其有兼職店主活動時免費注冊為兼職店主，在零投入的情況下，擁有屬于自己的專屬店鋪二維碼，在分享經濟大環境下，只要將平臺上的產品分享給身邊的人或社交媒體上的人，就可實現經營。當有消費者掃描了經營者的專屬二維碼進店消費，則其確定收貨后，經營者可獲得銷售額一半的利潤。而且創客云商平臺還可以通過技術手段實現“鎖客”，即當有消費者掃描分享者二維碼進店后，即使暫時沒有消費，但是將來不管再通過任何手段在創客云商平臺上購買產品，一半的利潤都在最初的分享人那里。

隨著互聯網的發展，未來社會，我們不是消費者就是消費商。消費者只是花錢，而消費商既可以花錢也可以通過分享賺錢。不想只花錢不賺錢的話，就要盡早樹立分享賺錢的意識。對于高職學生而言，雖然身邊的資源和人脈基本也都是年齡相仿的學生群體或親朋好友等，但當今社會，人脈就是錢脈，盡早通過創客云商平臺將自己身邊的資源整合起來加以利用，是很明智的選擇。即使他們現在因為年齡的原因尚且不具備良好的購買力，但是只要盡早將他們通過自己的專屬二維碼整合起來，待他們以后具備購買能力時，最初的分享者仍然可享受到這份利益。

2.經營推廣

為了能整合更多的資源讓自己的利潤更大化，經營者需要盡可能多地推廣自己的店鋪二維碼。除了在微信朋友圈、QQ 空間、微博等我們常用的社交媒體上推廣外，經營者還應該注意在一些新興平臺上做推廣，比如小紅書、抖音、快手等新媒體平臺。這也督促經營者要了解更多新媒體平臺的應用，整合多種新媒體資源做推廣。

在日常推廣中，經營者可以選擇一些受眾比較廣、有特色、有代表性的產品搭配自己的專屬二維碼進行推廣，尤其是當有引流活動時，更要把握機會擴大自己的影響范圍，盡量整合更多資源，獲取更多未來的潛在利潤。

五、結語

針對高職學生的自身特點和創業要求，創客云商作為產業互聯網平臺的典型代表，以其低投入、低風險、不囤貨、不壓貨、不發貨、產品好、經營省時省力的創業優勢，將創業、購物、社交融為一體，不僅為高職學生打造了一個低風險的輕創業平臺，也能幫他們輕松實現創業夢想，同時還能為廣大消費者帶來值得信賴的好產品，因此是高職學生創業的首選途徑。高職學生借助于以產業互聯網為導向的電商平臺——創客云商來創業，通過分享經濟、研發+生產+經營+消費、市場定位、賺取差價、鏈接客戶五位一體可整體提升創業收入和未來的競爭優勢。