關于中原油田井下特種作業處的發展戰略研究

馬相如（鄭州城市職業學院）

20世紀90年代以來，隨著經濟全球化和信息技術的飛速發展，企業外部環境發生了重大變化，影響企業發展的不確定因素越來越多，同時企業自身也呈現出規模擴大、管理層次增多、經營范圍擴大、經營領域多元化的新特點，為適應這一變化要求，世界500強企業絕大多數建立了戰略管理體系。研究表明，實施戰略管理的企業，80%以上明顯地增加了銷售、盈利，并提高了勞動生產率。因為發展戰略的研究是一項長期不斷的工作，所以企業必須根據各種環境的變化作局部相應的修改和調整來適應這些變化，滿足市場需求。本文通過對中石化中原石油勘探局井下特種作業處的發展戰略進行研究，肯定該企業在戰略管理方面的成績，同時給出自己建設性的意見，為其發展提供參考。

■ 井下特種作業處簡介

中原油田井下特種作業處是一個集壓裂、酸化、修井、測試等為一體的技術密集型石油專業化施工服務單位。擁有大型專用設備810套，特種車輛378臺，固定資產原值3.2億元，凈值1.03億元；員工2800多人；其中有專業技術人員278人，直屬基層單位118個，壓裂隊4個，大修隊13個，側鉆隊4個，作業隊13個，試油隊5個，測試隊4個，酸化隊1個，特殊作業隊1個，以及為主業生產服務的地質研究所、井下工藝研究所、修井工藝研究所等后勤服務單位；可進行壓裂、酸化、試油、測試、油水井大修等20多個項目的技術服務，可為各油田提供液體暫堵劑、粘土穩定劑、改性胍膠壓裂液、LD-871低傷害酸、SHF自生酸、高能氣體壓裂火藥、各類支撐劑等化工產品和施工設施。

■ 企業發展環境分析

中原油田井下特種作業處在中原油田整體戰略的調整中，面臨著自力更生的挑戰。要求得生存，中原井下必須調整自身的經營管理能力，進而增強競爭能力。下面對中原井下外部環境的分析，包括政策法規分析，經濟環境分析等；其次是行業分析；接著是內部分析，包括企業發展現狀，集團內部政策環境，內部體制環境。通過可行性分析和必要性研究，確定中原井下的戰略規劃和戰略實施方案等。

（一）外部環境

（1）政策法規分析。當前國內政局穩定，社會安定團結，人民安居樂業。國內穩定的社會政治形勢為中原油田井下特種作業處的發展創造了良好的社會環境。我國自1993年開始成為石油凈進口國以來，原油進口量在逐年加大，已占到國內年石油消費量的30%左右。這樣，我國對國外石油資源的依賴程度將進一步加大。圍繞石油安全問題，中國石油集團正在研究制定國際局勢動蕩和發生突發事件情況下的應對措施。國內石油供給的不足，對于中原油田井下特種作業處來說，是一個發展的大好機遇；另一方面，企業也應該注意到世界石油安全問題對于技術服務的國際市場的穩定性也構成了威脅。

（2）經濟環境分析。隨著國際、國內經濟的重新洗牌，許多行業將迎來難得的發展機遇。我國企業應及時審時度勢，堅定信心，把握機會。企業應學會從企業內部開辟資金來源要適應市場環境的變化，加強內部管理，節約各項費用；降低利潤分配率，提高留存盈余。合理制定和利用折舊計劃等以增加積累；減少資金占用，加速資金周轉，加強企業內部資金調度，避免資金閑置。

（3）技術環境分析。隨著世界科技發展的進一步加快，技術環境要素對像中原油田井下特種作業處這樣技術密集型石油專業化施工服務單位的影響越來越重要。另外，中國石油行業始終堅持把科學技術作為第一生產力，圍繞壓裂、酸化、修井等技術，一直不斷進行科技攻關和技術創新。中原油田井下特種作業處的技術水平與先進的前沿技術相比還有一定的差距，這對企業發展是個嚴峻的挑戰,應通過加大研發力度，加快技術改造和升級，打造自己的核心技術，增強企業的競爭能力，以適應不斷變化的市場環境。

（二）行業分析

這個行業的中國企業數量多，但是占到企業數量絕大多數的小型企業更多，從而集中度遠落后于世界其他國家，直接導致的后果就是整體抗風險能力的偏弱，競爭力不高。對于這種情況，中國石油施工行業內部要求改革現狀，提高行業內部集中度的呼聲很高。為此，中國政府也會采取相關的措施來加強這方面的工作，但在近期將不會有太多像煤炭行業之類的全行業布局規劃，而且步子將不會邁的很大。在未來的產業政策中，對于行業內部結構的發展要點是：國家將通過產業結構調整適當擴大具有比較優質的現有骨干企業規模，提高產業集中度。

（三）內部環境

（1）企業發展現狀。自1985年以來，先后在吐哈油田、二連油田、大港油田、山西煤層氣項目等提供技術服務；在國外與美國安然公司，菲利普公司、加拿大哈斯基公司、埃塞俄比亞卡魯布氣田有限公司、CNPC國際(蘇丹)公司成功地進行了技術合作；在中原油田已壓裂4000余口井，積累了豐富的壓裂實踐經驗；修井1100余口，做到了井井有效；試油2649余層，能夠勝任各種復雜條件下的試油作業。1999年共完成局內壓裂井208口，試油38層，大修井87口，作業井659口，測試32層，酸化11口，側鉆井8口，煤層氣井10口，實現收入2.36億元；實現內部利潤820萬元。

（2）集團內部政策環境。中石化集團中油田企業有勝利、中原、江漢、河南、江蘇、滇黔桂六個油田。集團公司對這些下游企業的管理政策是把各個油田企業當作成本控制中心。新組建的石化集團公司，享受的國家政策支持逐步弱化，保護政策逐步取消。集團公司對各油田企業的政策支持力度有限。

■ 發展戰略的選擇，確立

（一）技術創新戰略

國外石油技術服務公司長期重視科研工作，特別是近10年來，隨著大石油公司科技發展戰略的轉變，它們開始將越來越多技術服務和設備研發職能向技術服務公司轉移，石油技術服務公司越來越成為石油行業研究與開發的主體力量，科技發展戰略也越來越在石油服務公司經營發展中居于最為核心的地位。

（1）不斷完善技術創新體系。中原油田井下特種作業處在技術創新活動中建立并不斷完善各自的技術創新體系，以優化創新資源配置，協調公司的創新活動，其技術創新體系是有具體目標和組織形式的一個整體、六個層次的系統工程。（2）在技術發展方向上，密切關注石油公司勘探開發的要求，搞好超前研究。為適應石油公司科技創新戰略的變化，井下特種作業處在技術發展方向的戰略選擇上，一方面注重突出優勢技術的開發以提高自身的市場競爭力；另一方面則十分重視集中科研力量，進行重大基礎性和前沿性課題的研究攻關，如智能井技術、四維成像技術、深水開發、邊際油田開發等，力爭在這些新興領域處于世界領先水平，為今后的長遠發展和競爭力的提高進行技術儲備。

（二）市場開發戰略

（1）強化核心市場領域，突出重點客戶、重點地區。井下特種作業處將技術服務集中于特定領域，主要是壓裂，修井。這種做法使它能在不利的市場條件下保持較強的競爭地位。在客戶方面，他們在穩固國際公司客戶的同時，積極與國家石油公司合作，加快培育新的重點客戶。

（2）市場開發方式多樣化。技術服務公司逐步趨于多元化：單項服務與綜合服務相結合、產品銷售與技術支持相結合、常規服務與特色服務相結合。

（三）財務管理戰略

財務管理是公司經營管理的一個重要方面。財務科下發財務計劃和可控費用指標，要求成本崗人員在財務執行過程中，嚴格控制費用，實行剛性考核。財務部每一季度匯總可控費用的執行情況，于公司常務會上通報，針對每一季度電話費超支的部室、單位，按超支額扣部室負責人及其他第一責任人的獎金;對于其他可控性費用也是實行指標考核，對于超支部分堅決不予核銷。

（四）人力資源戰略

（1）構建新型人力資源開發機制。員工從被錄用時起就接受系統的職前培訓，即接受企業的價值觀、文化觀、標準和規范。要建立與競爭上崗、薪酬待遇、績效考核和職業發展相結合的教育培訓機制，把教育培訓作為對員工的正面激勵，形成尊重知識、尊重人才的良好環境，促使優秀人才脫穎而出。

（2）重視員工的績效考評。有效的績效考評是一個企業充滿活力的保障，井下特種作業處根據不同的考核對象，選擇不同的考核時機、次數、項目與方法。對考核不合格的員工，降級使用或提供培訓的機會，如果再次考核不合格，就解除勞動關系。考核工作力求做到全面、客觀、準確和及時，形成能者上、庸者下、公平競爭、優勝劣汰的機制，激發員工的主動性和創造性，不斷為企業創造佳績。

■ 結論與建議

（一）結論

發展戰略關乎企業生存發展大局，它的提出和實施為企業走上健康可持續發展指明了道路和前進的途徑。本文在大量收集井下特種作業處資料的基礎上，綜合以前提出的發展思路，全面、系統的對作業處所處的宏觀環境及行業環境和內部環境做出了細致的分析。井下特種作業處發展戰略的有效實施有賴于集團公司、局領導的理解、支持，自上而下的貫徹執行，并在執行過程中加以修正，使之更好的起到指導作用。

（二）企業發展建議

為有效實施發展戰略，在此提出一些發展戰略保障措施的建議，如加快推進科技創新、轉變經濟增長方式、扎實加強企業管理、利用內外部資源、全力抓好安全環保工作和加強企業和諧文化建設。針對作業處具體業務板塊的發展特點，可以通過做大做強工程技術服務、重點快速發展油氣合作開發、啟動發展裝備制造、跟進發展生產服務和穩定發展礦區服務等措施可以為企業帶來更大效益。