木子
我是一名房地產行業的中介人員,但我不太樂意向別人介紹自己的職業。因為,有太多人對我們這個行業有誤會,認為中介人員不是什么好東西,吃差價、兩頭騙……有人甚至把高漲的房價也算到我們頭上。
說實話,因為這些,我有段時間挺難過的,也有過退出這個行業的念頭。但想想干啥都不容易,我又只熟悉這一行,便堅持了下來。
這天,一位看好了房子的大姐過來交定金,什么都談妥之后,她堅持只出百分之一的傭金。這可為難死我了。要知道,我們的提成標準是,超過一個點的,才算業務人員的。現在她只給一個點的傭金,我這單就算白干了。于是一再請求她看在我帶著她往返十幾次的情分上,再給加0.5個點,哪怕0.3也行。
但大姐一直端著架子,一點也不愿多出。經理看我為難,過來幫我說話:“現在行業不景氣,1.5個點已經是最低標準了,您不同意的話,就移步其他公司吧。但這套房子,我們是簽了獨家的。”誰知,大姐聽完這話,竟然惱了,站起來說:“走就走,我有錢在手,還怕買不到房子!”說著就要走。
我趕緊拉住她。最終,我放棄了自己的那一點回報,選擇成交。
大姐以一副勝利者的姿態,簽妥了文件,刷卡交了定金。她走之后,我坐在工作臺前,越想越委屈。
正在我失落時,電話響了,我一看是客戶,趕緊接了起來。
“小李啊,我現在有時間,你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎?”
“好好好,我現在就過去。”
放下電話,我忙不迭地站起來,拿過包包就出門。
我到達時,客戶已經撐著太陽傘等在樓下。
在去那套房子的路上,我向他介紹了房子的情況:68平方米,小兩房,滿五年,名下唯一房,稅錢很少。業主出國急賣,價格還可以小幅優惠……
說著說著,我們就來到了房子前。剛打開房門,一股冷氣就撲面而來。“可能是之前來看房的人忘記關冷氣了。”我邊說邊往里面走。經過冰箱的時候,發現對開門冰箱的中間貼著一張紙,上面寫著:天氣炎熱,看房辛苦,冰凍飲料,免費飲用。那一瞬間,我眼睛發酸,從來沒有想過,還有這樣體貼的房東。
房間打掃得很干凈,燈具、墻面都給人一種嶄新的感覺。我給房東打電話,直接按了免提。剛接通,房東就說:“小李啊,我知道周末看房的人多,今天一早就過去把空調打開了,冰箱里的飲料,你和看房的客人隨便喝。你們離開的時候,記得幫我把空調關上,謝謝啊!”
房東的這個行為不僅打動了我,也打動了看房的人。他說,前主人是房子最好的風水,這樣的房東,給這套房子注入了最好的風水,他要買。
就這樣,他跟我回到店里,簽了購房合同。這一次,他還給足了我3個點的傭金。
“怎么樣,只要不放棄,生活總會回報你驚喜。”經理看著我,意味深長地笑笑,又說,“哪個行業都不容易,但只要付出了,總有人會被你打動。”
〔編輯:潘金瑞〕