植物纖維制可分解包裝袋的營銷策略

徐海英 董杰

項目信息：本論文系景德鎮陶瓷大學2018年國家級大學生創新創業訓練計劃項目《植物纖維制造可分解包裝袋的技術研發與營銷》階段性成果，項目編號：201810408020X 。

摘 要：本文主要針對植物纖維制可分解包裝袋的優勢及應用價值和意義進行分析，并重點對其市場營銷推廣策略進行研究，希望有助于這一環保包裝材質的市場推廣。

關鍵詞：植物纖維;可分解包裝袋;市場營銷;推廣策略

一、引言

在當代商品市場中，絕大多數的產品都需要包裝袋的包裝，而如何選擇包裝袋材質就成為很多廠商關注的問題。在當前科技和生產力不斷進步的環境下，產品包裝市場涌現出很多新型包裝材質，這些新型包裝材質從價格、環保、使用效果等方面都表現突出，只是缺少必要的營銷推廣，尚未被市場熟悉和認可，植物纖維制造的可分解包裝袋就是其中之一。了解植物纖維制可分解包裝袋的優勢，制定針對性營銷策略，將有助于更好的推廣這種環保包裝袋。

二、植物纖維制造可分解包裝袋的優勢

植物纖維制可分解包裝袋具有很多傳統塑料、紙張和金屬等包裝材料不具備的優勢，具體表現在以下幾方面。

（一）環保、質量輕便

首先，植物纖維材料是可循環再生的，這種綠色環保材料不僅在生產過程中不會像其他類型的包裝一樣造成污染，在使用后也能實現在自然環境下的自然降解，減少了包裝袋污染治理的困難，而且消費者也可以對這種包裝袋回收利用，其環保優勢很明顯。另外，植物纖維制可分解包裝袋比傳統各類材質的包裝都更輕，在運輸、儲藏、裝卸、陳列方面都更具有優勢。

（二）韌性強、張力大

包裝袋的韌性和結實程度是進行商品包裝和材質選擇時商家重點關注的問題，植物纖維制可分解包裝袋所采用的植物纖維環保材料，其韌性和張力比傳統材料都更好，對減少包裝袋變形、減少產品擠壓損壞和蟲害等方面都更具有優勢，能夠更好的起到產品保護功能。

（三）植物紋理、視覺沖擊力強

在商品包裝的選擇上，包裝材料是否方便進行包裝設計，也是很多商家考慮的問題。植物纖維制可分解包裝袋所用的材料一般是玉米稈、麥秸稈等物，制成的包裝袋更具有紋理美感，在包裝設計的時候，天然材質的紋理在感官視覺上較為符合當前時代流行的美學審美需求，對人視覺沖擊力比較強，有更好的包裝宣傳作用。

三、植物纖維制可分解包裝袋的應用及意義

（一）植物纖維制可分解包裝袋的應用價值

植物纖維制可分解包裝袋在產品包裝后的銷售中具有很強的應用價值。首先，這種植物纖維材質可以取代塑料泡沫等材質，完成包裝袋和減壓隔離兩個方面的作用。例如，一些易碎產品采取植物纖維制造的包裝袋就可以借助包裝袋支撐度和韌性達到減壓。其次，植物纖維制造可分解包裝袋包裝一些農副產品或者土特產，與產品風格和地方特色契合，也具有好的包裝應用價值。

（二）植物纖維制可分解包裝袋的應用意義

使用植物纖維制造可分解包裝袋進行產品包裝，一方面能夠減少環境污染，避免由于塑料等不環保包裝袋帶來的環境保護壓力;另外一方面，由于植物纖維材質的成本比傳統塑料袋的制造成本更低，在植物纖維制造可分解包裝袋使用中，也能給產品包裝節省成本，具有重要的社會經濟意義。

四、植物纖維制可分解包裝袋的營銷策略分析

（一）環保意識融入包裝袋營銷

首先在進行植物纖維制可分解包裝袋的營銷時，一定要突出其環保價值。當前無論是消費者還是生產廠家，都十分關注產品的環保性，商家在包裝選擇時更青睞選擇綠色環保包裝，以幫助自身產品塑造健康、綠色、積極正向的品牌形象。所以在營銷中，應該主打環保特色，將植物纖維制可分解包裝袋的環保價值做成小貼士，展示在包裝袋上，讓更多的消費者了解這一包裝的環保價值，更多的傾向于選擇植物纖維制可分解包裝袋的產品，同時也讓商品制造廠家在商品推廣中感受到選擇環保材質帶來的品牌形象優勢，這樣更有利于植物纖維制可分解包裝袋的推廣。

（二）美學創意設計與包裝袋營銷結合

當前市場營銷不再單純的從商品的價格、功能上進行競爭和對比，美觀度和美學價值已經成為一種產品市場競爭中的主要競爭力之一。在植物纖維制可分解包裝袋的營銷中，也應該重點推廣和宣傳植物纖維材質在天然紋理、美學感受、包裝設計中的特別性和優勢，讓更多的包裝袋選擇廠家發現植物纖維制可分解包裝袋在環保以外的美學價值，這能更好的促進包裝袋的營銷。例如，在進行植物纖維制可分解包裝袋的市場推廣中，可以邀請創意包裝設計師利用植物纖維材料設計更多具有創意、具有文化性和包裝美感的樣品，作為包裝袋產品展示，用于市場宣傳和營銷推廣，讓更多意向合作企業看到植物纖維制可分解包裝袋在包裝美學上的優勢，這能更好的促進營銷的開展。

（三）價格及功能保護角度的包裝袋營銷

價格和功能性永遠是廠商選擇包裝袋材料的基礎。在這方面植物纖維制可分解包裝袋也具有很強的優勢。在營銷中，應該挖掘其在包裝價格節約和對產品保護方面的優勢。第一，將植物纖維制可分解包裝袋與市面其他包裝袋材質進行價格對比，突出其包裝原材料來源廣泛、就地取材、節約制造能源方面的優勢，讓更多商家認識到植物纖維制可分解包裝袋能有效降低產品生產成本。第二，在營銷中可以直觀的演示植物纖維制可分解包裝袋在對產品保護上的作用，在極端運輸和儲存環境下模擬植物纖維制可分解包裝袋商品保護效果，這樣能讓人更直觀的看到這一材質包裝袋的優勢，進而促進其銷售。

結束語：

綜上所述，植物纖維制可分解包裝袋與其他傳統包裝相比，在環保、經濟節約、產品保護、包裝設計方面都有很多優勢，抓住這些優勢進行展示，用優勢推廣思維進行營銷策劃，能更好的實現植物纖維制可分解包裝袋的市場推廣，使其獲得更廣泛的市場前景。

參考文獻：

[1]張敏.包裝材料中的植物纖維環保材料的應用[J].綠色科技，2018（18）：223-224.

[2]珊妮.讓消費者買賬的包裝才是好包裝[J].印刷經理人，2017（Z1）：81-82.

作者簡介：徐海英（1996-），女，福建省三明人，景德鎮陶瓷大學2016級新能源材料與器件專業在校生;董杰（1998-），女，河北省張家口市人，景德鎮陶瓷大學2017級會計學專業在校生。