市場營銷創(chuàng)新和風險管理在新時期中小企業(yè)的實施

摘 要：如今市場營銷決定著企業(yè)經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)競爭的核心。本文對如今中小企業(yè)市場營銷時出現(xiàn)的不足進行闡述，對市場營銷創(chuàng)新和風險管理進行討論。

關(guān)鍵詞：市場營銷;風險管理;中小企業(yè)

市場營銷是企業(yè)的核心競爭部分，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的經(jīng)營情況和實力尋求營銷的方法。如今市場經(jīng)濟下企業(yè)的營銷風險是企業(yè)一直都存在的，所以要消除營銷風險是不存在的。所以中小型企業(yè)營銷創(chuàng)新和風險管理應(yīng)該選擇適合自己的合理方法。

一、如今中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新和風險管理中存在的不足

（一）企業(yè)的營銷思想和真實環(huán)境不能相適應(yīng)

過去的計劃經(jīng)濟時代，營銷理念在很多中小型企業(yè)中占據(jù)著非常重要的部分，這不能順應(yīng)新時代下企業(yè)營銷活動的要求。過去的經(jīng)濟背景下，缺乏產(chǎn)品，供不應(yīng)求，所以企業(yè)營銷非常簡單，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也沒有很大的意義，企業(yè)的核心工作是生產(chǎn)。現(xiàn)階段，市場經(jīng)濟背景下，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)的改變，生產(chǎn)和營銷緊密聯(lián)系，營銷對企業(yè)擁有著決定性的作用。因此企業(yè)要避免出現(xiàn)貨物積壓的狀況，就應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷理念，重視售前售后服務(wù)質(zhì)量，以顧客利益和需求為基礎(chǔ)，企業(yè)運作的趨勢觀念是市場供給，這才能實現(xiàn)令人滿意的經(jīng)營成果。

過去的計劃經(jīng)濟背景下，在很多中小型企業(yè)經(jīng)營活動中營銷觀念非常重要，但是不能滿足新時期企業(yè)營銷活動的要求。計劃經(jīng)濟背景下，市場企業(yè)營銷變得很容易，所以這項工作對企業(yè)生產(chǎn)影響不大，企業(yè)的核心仍然是生產(chǎn)。但是新時代背景下企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，生產(chǎn)和銷售聯(lián)系的非常緊密，以至于營銷工作對企業(yè)的生存和發(fā)展具有深刻含義。為了避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品和應(yīng)收賬款的情況，應(yīng)該改變觀念，將產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和消費者需求作為核心，企業(yè)生產(chǎn)的趨勢現(xiàn)代化理念應(yīng)該是市場供給，這樣才能達到相應(yīng)的效果。

（二）企業(yè)營銷的模式已經(jīng)落后

很多中小型企業(yè)經(jīng)營者仍然重視價格和促銷，制定實際營銷戰(zhàn)略時，會不重視社會文化、環(huán)境等改變。而且企業(yè)應(yīng)該重視營銷戰(zhàn)略組合的創(chuàng)新，比如品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。如今很多中小型企業(yè)的管理者慢慢認識到了市場營銷的重要性，但是很多人對營銷的認識還是比較淺顯的，還是在推銷的時期，營銷的方法比較少，缺乏營銷經(jīng)驗，導(dǎo)致營銷模式比較落后。一些中小企業(yè)經(jīng)營者還重視過去的營銷策略，但是在擬定營銷策略時應(yīng)該對社會文化和市場環(huán)境進行考量，還應(yīng)該將營銷策略組合創(chuàng)新。如今中小企業(yè)的管理者已經(jīng)意識到了市場營銷的意義，但是很多企業(yè)管理者對市場營銷的作用認識還是比較淺顯的，市場營銷還是在推銷的時期，很多中小型企業(yè)開拓市場，構(gòu)建信息渠道還是經(jīng)驗不足，造成市場營銷手段落后。

（三）營銷管理人員的質(zhì)量不能達到相應(yīng)的條件

在企業(yè)資源結(jié)構(gòu)中人才資源是最重要的資源，而且要具有能動性。企業(yè)營銷人員和管理人員是非常重要的。但是在中小型企業(yè)中，非常缺乏這樣的人才。而且人才流失率非常高，造成企業(yè)難以進行營銷創(chuàng)新和風險控制。主要是企業(yè)還沒有擁有完善的人才系統(tǒng)，這樣限制了企業(yè)營銷創(chuàng)新和風險管理水平的提升。企業(yè)的營銷人才在數(shù)量上與企業(yè)的運營規(guī)模不能匹配，缺乏人才營銷人才。而且缺乏營銷人才的市場環(huán)境中的人才具有流動性，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略難以實施。很多中小型企業(yè)缺乏管理人才，主要是企業(yè)沒有科學的管理人才機制，企業(yè)在引進營銷人才和培育人才時存在不足。缺乏營銷人才，不利于企業(yè)的進一步發(fā)展。

（四）不能深刻分析市場環(huán)境

很多中小型企業(yè)的管理者在決策時對企業(yè)產(chǎn)品的消費行為和心里沒有認真的調(diào)查，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能達到相應(yīng)的平衡，可以賺到的錢卻沒有賺到，導(dǎo)致產(chǎn)品由于積壓出現(xiàn)了經(jīng)濟損失。如今市場環(huán)境在不斷變化，中小型企業(yè)的管理者在決策時應(yīng)該擁有一個積極的態(tài)度去適應(yīng)營銷環(huán)境，對市場環(huán)境進行深刻的分析。決策者不應(yīng)該遵從自己的主觀思想，應(yīng)該對市場環(huán)境進行判斷，這樣才能避免經(jīng)營過程中的風險。

二、新時期中小企業(yè)營銷創(chuàng)新和風險管理的實施建議

（一）重視營銷管理的整合

整合營銷對經(jīng)營市場的情況做出相應(yīng)的改變，并且利用各種營銷方法來滿足來實現(xiàn)消費者的愿望，提升企業(yè)價值的方法，這樣的方法對中小型企業(yè)營銷創(chuàng)新是一種新的方向，中小型企業(yè)營銷創(chuàng)新和風險管理的結(jié)果和質(zhì)量受到營銷方法和手段的整合作用。整合營銷是依據(jù)經(jīng)營市場環(huán)境做出動態(tài)改變，利用多種營銷方法進行結(jié)合，以實現(xiàn)企業(yè)價值和消費者需求在交換中得到滿足的方法，整合營銷手段是中小企業(yè)營銷的新方向，中小企業(yè)營銷管理主要取決于營銷手段的質(zhì)量和合理的程度。

（二）重視企業(yè)內(nèi)外部聯(lián)系共同發(fā)展

營銷管理內(nèi)外配合是如今中小企業(yè)營銷創(chuàng)新中存在的不足。中小型企業(yè)應(yīng)該重視內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營和外部的營銷管理，利用內(nèi)外部的相互協(xié)調(diào)共同發(fā)展來提升企業(yè)的營銷質(zhì)量，保證營銷戰(zhàn)略的完成，以實現(xiàn)企業(yè)價值和消費者需求。

（三）完善人才激勵機制

如今中小企業(yè)人才數(shù)量和質(zhì)量是影響企業(yè)發(fā)展的因素，人才資源是企業(yè)的首要資源，也是企業(yè)競爭力的重要表現(xiàn)。由于中小企業(yè)發(fā)展的空間具有局限性，所以加大了管理的壓力，增加了人才流失率，因此，使人力資源更加靈活勢在必行，所以要夠完善人才激勵機制。如今企業(yè)人才的規(guī)模和結(jié)構(gòu)都是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，人才是企業(yè)首要資源，也是企業(yè)的核心競爭力。因為中小企業(yè)的發(fā)展具有約束性，造成人才管理的壓力非常大，很多骨干型人才都會遭到流失，所以中小型企業(yè)要使人力資源更加活躍，建立科學的人才激勵機制。如今的企業(yè)人才情況對企業(yè)的興衰具有決定性作用，企業(yè)人才是最重要的資源人才，也是核心競爭力的表現(xiàn)。因為中小型企業(yè)被束縛了發(fā)展空間，所以人才管理的壓力很大，人才流失率也很多，所以對中小型企業(yè)來講，制定合理的激勵政策是重中之重。企業(yè)建立激勵制度，要將個人和企業(yè)的發(fā)展緊密地聯(lián)系起來，充分調(diào)動員工的積極性，發(fā)掘員工的潛能。

（四）加強研究調(diào)查

開展營銷業(yè)務(wù)不僅體現(xiàn)著銷售人員的專業(yè)技能，還考驗處理各種經(jīng)濟問題的技能，是一項比較復(fù)雜的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。市場營銷時，經(jīng)濟業(yè)務(wù)都擁有不同的風險，所以要盡量避免風險減少損失，對每一項業(yè)務(wù)都要仔細檢查。先要對客戶進行細致的調(diào)查，然后保證業(yè)務(wù)順利進行，還要提前制定好相關(guān)的合同，而且對營銷合同等要認真的審閱，每一層都要認真檢查。對這些基礎(chǔ)進行認真檢查才能降低營銷中的風險。

營銷業(yè)務(wù)的運作體現(xiàn)了營銷人員的專業(yè)知識，也考驗著他們處理經(jīng)濟問題的能力，是一項困難的經(jīng)濟工程。市場營銷時的每項經(jīng)濟業(yè)務(wù)都具有料想不到的風險，所以要盡量降低風險，避免損失，每筆業(yè)務(wù)都要認真操作。客戶要認真的考察，這是決定發(fā)生業(yè)務(wù)的前提。而且對合同的協(xié)議一定要控制好，確保業(yè)務(wù)正常運行，這是雙方履行各自職責的根據(jù)，也是若出現(xiàn)糾紛時的證據(jù)，把握好營銷合同的審批，對避免出現(xiàn)呆死賬的情況。對客戶的變化要及時掌控。處理好各項關(guān)系才可能避免。出現(xiàn)風險。

（五）創(chuàng)新營銷理念

企業(yè)營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵是理念創(chuàng)新，企業(yè)要適應(yīng)營銷環(huán)境的改變，樹立正確的觀念和理論。經(jīng)濟全球化背景下，企業(yè)市場營銷環(huán)境更加復(fù)雜，中小型企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時代的腳步，建立現(xiàn)代的營銷理念，這樣才能適應(yīng)經(jīng)濟全球化的環(huán)境。創(chuàng)新營銷理念主要是加強知識營銷理念，加強親情營銷理念，提升企業(yè)品牌力量等。

（六）營銷措施上的創(chuàng)新

1.衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略

因為資金、人力資源、管理經(jīng)驗等都存在問題，大中小企業(yè)需要利用企業(yè)的優(yōu)勢使自己發(fā)展。一些大型企業(yè)借助自己的品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，然而大企業(yè)也不是所有都可以自主完成的，也需要工程和生產(chǎn)配套，例如一些服務(wù)或者部件需要從中小企業(yè)獲取，中小企業(yè)在發(fā)展時期，利用向大企業(yè)提供一些服務(wù)來得到發(fā)展的機會，利用大企業(yè)的一些工作使自己發(fā)展。在這個戰(zhàn)略中，中大企業(yè)作為“恒星”，中小型企業(yè)就是“衛(wèi)星”。

2.縫隙營銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)的實力比較單薄，競爭能力較差，在發(fā)展之前，不要和大企業(yè)正面競爭。中小企業(yè)應(yīng)該尋求大企業(yè)錯過卻擁有未來利潤市場的市場作為目標市場。如此就可以避免大企業(yè)帶來的威脅，增強自身實力，等到時機成熟后與大企業(yè)進行競爭以獲取發(fā)展的機會。

3.虛擬營銷戰(zhàn)略

與大企業(yè)比較，中小型企業(yè)將資源應(yīng)用到了關(guān)鍵位置，虛擬經(jīng)營避免了資源匱乏的現(xiàn)代企業(yè)模式的不足。虛擬經(jīng)營保護企業(yè)主要的功能，虛擬其他功能，企業(yè)外部提供其他功能。虛擬人員需要掌握核心資源或者核心競爭力的員工，運用企業(yè)外部資源來彌補自身的不足。利用企業(yè)外部力量來改變不具有優(yōu)勢的部門，即模擬虛擬企業(yè)功能。

4.共生營銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)的勢力往往非常小，沒有競爭能力，但是讓若干個競爭中小型企業(yè)聯(lián)系在一起，形成一個共同體，力量就會大很多。而且中小企業(yè)在進行營銷活動時，應(yīng)該注意到網(wǎng)絡(luò)營銷，事件營銷等多種營銷方式。

（七）創(chuàng)新營銷管理

企業(yè)要共同發(fā)展。缺乏營銷管理中的各方面協(xié)調(diào)是中小企業(yè)營銷管理中普遍出現(xiàn)的問題。中小企業(yè)要加強企業(yè)內(nèi)部管理，也要加強外部的營銷管理，尤其是內(nèi)外部管理共同發(fā)展來提升企業(yè)營銷的水平，滿足營銷戰(zhàn)略的要求，實現(xiàn)企業(yè)價值和消費者需求得到滿足。加強柔性管理功能。過去的營銷管理手段令營銷管理者和被管理者之間缺少雙向的交流，他們只是利用規(guī)章制度和各項指標對營銷人員進行管理，造成營銷效率不高，組織績效也不高，在新濟濟條件下這種營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營的要求。新經(jīng)濟條件下，知識和信息在營銷中的作用已經(jīng)是未來現(xiàn)代營銷管理的趨勢，因為中小企業(yè)知識型營銷人員不斷的增多，知識型員工需要和管理者進行交流，加強人的能動性和創(chuàng)造性，不能像過去一樣只關(guān)注流水線式。

（八）中小企業(yè)市場營銷的風險管理

中小企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營活動中，如果因為不仔細，就會給企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟損失。怎樣使企業(yè)市場營銷中避免風險，實現(xiàn)防風險管理，努力減少風險損失，是企業(yè)需要解決的問題。獨具特色的企業(yè)文化，加強員工風險意識。發(fā)展的力量是企業(yè)文化，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心。中小企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)企業(yè)的文化，利用文化環(huán)境的引導(dǎo)和渲染氛圍來激發(fā)員工的內(nèi)在潛能，使員工都能發(fā)揮自身的優(yōu)勢。而且高水平的企業(yè)文化能夠使企業(yè)增強員工的凝聚力，在企業(yè)內(nèi)部擁有一顆擁有知識獲取的有效機制，能夠減少企業(yè)因為文化差異而出現(xiàn)的風險，也會強化其員工的風險意識，增強員工抗風險的能力。

結(jié)束語：

營銷是中小型企業(yè)開拓市場，面臨競爭挑戰(zhàn)的重要一部分，企業(yè)要根據(jù)自身的環(huán)境來面對市場的挑戰(zhàn)，制定出營銷創(chuàng)新和風險管理策略，以便適應(yīng)不斷變化的情況，在激烈的市場競爭中占據(jù)自己的位置。

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作者簡介：沙海琴（1980-），女，回族，新疆庫車人，工商管理碩士，講師。研究方向：企業(yè)管理、市場營銷。