區塊鏈變革最大的受益者將是隱形冠軍企業！

王濤 李靖

在區塊鏈這場廣泛、深刻的變革浪潮中，隱形冠軍這種“垂直領域龍頭企業”，是比大型企業更有可能抓住歷史機遇，甚至“彎道超車”的

悄然興起的區塊鏈變革，最大的受益者是誰？是大型企業？是中小企業？還是隱形冠軍企業？

答案是隱形冠軍企業！

在《中外管理》對國家發改委中國中小企業協會副會長、區塊鏈分會籌委會主任、GGT·中國通鏈發起人張偉專訪時，得到國內區塊鏈領域這樣的一線解讀——大型組織“船大不好掉頭”，大型企業的智慧化、區塊鏈化面臨相當大的阻力;反而是那些在垂直領域的龍頭企業——隱形冠軍企業，既有組建“聯盟鏈”的資源整合能力，又具備很強的戰勒，盈利能力，因而比較容易率先完成基于區塊鏈的產業協同。

也就是說，在區塊鏈這場廣泛、深刻的變革浪潮中，隱形冠軍這種“垂直領域龍頭企業”，是比大型企業更有可能抓住歷史機遇，甚至“彎道超車”的。

那么，如何讓區塊鏈技術賦能隱形冠軍企業，我們就讓張偉先生從隱形冠軍的痛點出發，一一解讀。

智慧聯盟鏈：整合分散的上下游資源

隱形冠軍因為聚焦于相對狹窄的利基市場，為了擴大業務規模，異域擴張就不可避免。但是，只要擴張，就會遇到隱形冠軍一系列痛點問題。

常常遇到的痛點問題之一是：在新的區域里，隱形冠軍一方面還沒有與產業鏈建立信任關系，另一方面，隱形冠軍所聚焦的專業成果，也往往缺少知識產權的保護。

對于如何快速建立信任關系，張偉舉例道：比如一家物流企業想擴展到其他省份，如果它沒有區塊鏈技術來快速建立信任關系，就會很困難。而如果它和當地物流產業的上下游企業成立聯盟，可以選取一些大的、有特點的組織一個“聯盟鏈”，乃至基于此成立聯盟公司，就解決了擴張中的痛點問題。

因為“聯盟鏈”能共建、共享。隱形冠軍有產業上下游企業，原來彼此是分散開的，當用聯盟鏈的思維用區塊鏈技術整合它們時，就形成了一個公平的新組織，甚至可以公司化運作，即使你是準隱形冠軍，或者本身還是個中小企業，你也有機會走的更高、飛的更遠。

原本一家中小企業想上市很困難，但這種新型基于區塊鏈技術的聯盟公司就完全有可能。

對于知識產權保護的痛點問題，張偉表示：區塊鏈可以從創意開始就為隱形冠軍提供知識產權保護，具體方法則是——數據存證。用聯盟鏈的思維，在新區域里快速成立一個小型產業鏈集成公司，基于區塊鏈公平、透明、可拓展的優勢，既可以服務產業，強化知識產權保護，又能幫助公司擴展業務。而運用區塊鏈技術，給新區域的原有行業帶來的不一定是顛覆，實際是給它們提供了一個新的發展路徑。

智慧資金鏈：從信任角度破解資金困境

隱形冠軍在發展過程中，資金鏈困境常常如影隨形。

比如：隱形冠軍常因賬期問題受到供應商牽連，遭遇資金鏈困境。而一些銀行出于風控考慮，一般情況下對中小企業提供融資業務的成本也很高。這是中國隱形冠軍企業揮之不去的痛。

但其實仔細想想，資金困境的背后，核心依然是信任問題。信任是資金流動的橋梁。因此，區塊鏈給中小企業帶來的聯盟鏈，可以讓相當一部分資金鏈問題迎刃而解。

在聯盟鏈上，聯盟成員之間基于區塊鏈分布式記賬、不可篡改、公開透明的的特性，可以用共籌、通證還有整合資源的方式為聯盟成員解決資金問題。

當然，因為從底層技術上解決了信任問題，聯盟成員之間的直接結算就有了一套新方法。比如：通過通證，聯盟成員間就可以用一個約定結算的東西來實現，而不一定用現錢，這樣內部就實現了循環。但如果通過銀行就會產生費用，付出相當的成本。

企業融資有幾個關鍵點，一個是從知識產權角度突破，一個是從供應鏈金融角度突破，還有一個是從公司運營數據的可信性上去突破。公司運營數據的可信性，可以讓隱形冠軍企業在拿政府補貼、銀行貸款的時候更容易，這些都是解決中小企業融資難的關鍵點。

智慧人才鏈：區塊鏈的靈魂就是激勵

做什么事情，都需要有人。

隱形冠軍異域擴張時，遇到隱形冠軍最大的痛點問題是——人才問題。

而人才問題解決得不好的企業，各有各存在的問題。但是，人才問題解決得好的企業，則有一個共性——有可信的激勵機制。

張偉告訴《中外管理》：給人才期權，本來是一個非常好的聚攏人才方式，但是這么多年下來，很多期權成了“欺權”：原先領導說這件事做好了，給你10%期權分紅，或者許給人才公司期權，結果到時候了，領導不認賬，員工也沒辦法。

但是，區塊鏈使智能合約成為可能，雙方都可以指定條款和條件，確保對合同的可執行性和交易對手的身份的信任。

也就是說如果企業“上鏈”了，年初在能夠自動執行的智能合約上設定：在什么條件給人才多少通證，相當于分紅權，到年底，基于區塊鏈的不可更改性以及它的自動執行特性，就會自動執行獎勵，直接解決期權帶來的企業與員工互不信任的痛點問題。

而區塊鏈的靈魂就是激勵，能驅動上鏈者所有人的正向行為。

智慧供應鏈：“良幣驅除劣幣”的供應鏈協同

隱形冠軍企業還有一個最普遍的痛點問題，就是供應鏈協同難題。

因為，隱形冠軍大多是制造企業，制造業容易受大環境、行業變化的影響，有時候訂單多，有時訂單少，訂單不能協同時，有的企業為了維持業務信用必須同樣開工，但是浪費了大量資源。

對于這個隱形冠軍最普遍的痛點問題，張偉建議：如果隱形冠軍企業有基于區塊鏈成立的聯盟組織，訂單多的時候，就可以適時分單。而原來之所以很難分單，是因為涉及到信息的安全性問題，協同后合作伙伴能不能交單的問題，利潤分配的問題等，有了智慧聯盟鏈，則在訂單少時能夠在信任的基礎上信息共享、共度難關。一旦通過聯盟鏈實現整體協同，就解決了多個層面的問題。

甚至在聯盟鏈上，完成訂單需要10道工序，每道工序都可以承包給不同的鏈上合作伙伴負責?？梢晕页鰴C器，你負責生產，按照區塊鏈智能合約，不同工序該分多少錢，確認完工后會自動執行。

另外聯盟鏈也是一個淘汰系統，如果有聯盟合作伙伴在合作中出現問題，這個信息將永久留在鏈上，不僅信息透明，而且不可刪除。這意味著，區塊鏈構建的是一個“良幣驅除劣幣”的生態機制。

目前是一些平臺在做整合，比如：京東在整合物流產業鏈的資源。如果是一個隱形冠軍企業，本身也有自己的供應鏈條，自己的上下游供應鏈如果整體上鏈，就可以大大提升協作效率。

推而廣之，未來的制造業分工會越來越專業，未來的公司組織，甚至可能不設財務崗、不設人力資源管理崗，因為有公司做這些事情，做得比你更專業，隱形冠軍企業就沒必要浪費時間和資源更多投人，只需更聚焦地開拓業務，做好核心業務模塊就好。

同樣，大量中小企業、隱形冠軍自己并沒有區塊鏈隊伍，“上鏈”依然是要靠社會分工來實現。例如：可以和“國金通鏈”等這類第三方區塊鏈專業機構合作，做區塊鏈化轉型。

智慧創新鏈：無邊界創新成為可能

創新，就需要打破邊界。

張偉分享道：拿區塊鏈本身的創新來說，區塊鏈技術的創新都是通過社區化開發完成的。比如：軟件開發時，你寫段代碼，我寫段代碼，都是開源的，這就是一個典型的無邊界聚集人才。也不用給人們什么獎勵，自動就完成了這樣一一個創新的過程。

就像共同創造一本小說，找20個人共同寫，一個人寫一個章節，大家共享版稅，這就是一種無邊界行為下的創新，都是裂變和激勵。

可是，如果沒有區塊鏈技術，在企業運營中就很難做出任務的智能分配，以及讓所有參與者信服的利益分配來。區塊鏈能幫助無邊界合作中實現信任和激勵的可行性。

中國隱形冠軍，將借助區域鏈“超車”德日

張偉表示：相比于德國、日本的上一代隱形冠軍企業，中國的下一代隱形冠軍企業未必要走同樣的路。因為中國隱形冠軍企業的開放性比德國、日本企業高太多，而且有后發優勢，更愿意采用新技術，接受新投資，愿意共建共識。

而相比之下德國、日本隱形冠軍企業，開放性要比中國企業小得多。德日家族企業做螺絲釘——做可以做上百年，往往很難創新，與中國企業是兩條截然不同的路。

張偉認為：區塊鏈基礎設施的建立，在為中國企業開辟新的全球競爭優勢一在中國隱形冠軍成長的過程中，可以根據不同的競合條件成立不同的區塊鏈聯盟，聯盟鏈有一個共同的目標，但在信任、分享、激勵，以及‘良幣驅除劣幣的聯盟鏈內部，各聯盟伙伴各做所長，你做這個，我做那個，然后一起做成隱形冠軍，獲得世界級競爭力。

責任編輯：軒轅鏡

相比于德國、日本的上一代隱形冠軍企業，中國的“下一代隱形冠軍企業未必要走同樣的路。因為中國隱形冠軍企業的開放性比德日本企業高太多，更有可能借助區域鏈“超車”德日隱形冠軍！