三方共建現代化農業經營系統

壽燁俊，曹聰，張建康，閆震，許秋荻

三方共建現代化農業經營系統

壽燁俊，曹聰，張建康，閆震，許秋荻

（武漢理工大學 機電工程學院，湖北 武漢 430070）

為解決農村勞動力大量流失、土地使用率低的現狀，創新地提出了一種企業、村委會與農戶三方共建的現代化農業經營系統。村委會作為第三方協調農戶與企業的合作關系，企業負責結合高新技術管理，通過農戶與企業之間的土地轉讓租賃和勞工協議等合作關系，發展“三方”共建的農業生產與經營方式。

農業經營模式；村農企共建；互聯網+；市場目標

農村勞動力缺失、土地使用率低是城鄉結合發展不可避免的趨勢，國務院也頒發了相關土地流轉的規定，但如何建立健全交易市場、完善風險保障體系、提高群眾認知程度，目前還亟待解決。本文將從提高農業生產、增加農戶收入等方面，提出新型的現代化農業經營系統。

1 農村農業市場分析

1.1 宏觀環境分析

1.1.1 政治因素

社會主義新農村建設的根本任務就是要發展生產力、繁榮農村經濟，建立三方合作形式的農業經營系統有助于推動農村綜合改革，推動城鄉統籌發展，能夠有針對性解決農村經濟發展中遇到的突出問題，推動農業現代化，實現農民增收、糧食增產。

1.1.2 經濟因素

土地流轉發展迅猛，但相關市場尚未形成，又因土壤質量與地理位置的差異，農村的土地流轉規模化程度極低，土地流轉率低下，經濟收益較低；農村個體生產模式下，因農用機械、運輸、管理等分散，造成了大量的成本浪費。

1.1.3 社會因素

中國傳統的農耕文化是農村和農民生存的基礎。農民不愿將土地租賃出去、土地流轉程序不規范等是制約農業發展的一大因素，因此建立健全相關市場機制與監管機制對于提高農業規模化發展具有重要意義。

1.1.4 技術因素

承包商對農產品市場信息接收程度、對市場分析的正誤、種植技術的高低都是影響農業發展的重要因素，三方共建經營模式可以有效彌補現今農業發展中技術上的短板，減少技術上的成本，提高農產品質量。

1.2 微觀環境分析

在三方共建農業經營模式下，農業生產形成較大規模，擴大了整體宏觀調控的范圍，能夠減少因自然災害而造成的損失；依托完善的信息管理系統與大數據個性化服務，擴大農產品的銷路，提高產業轉化程度；依托新農村建設與精準扶貧的背景，發展趨勢良好。

2 三方共建經營模式

租賃三方合作關系如圖1所示。

圖1 租賃三方合作關系

如圖1所示，三方共建的經營模式主要通過三方相互合作、相互牽制的經營系統，最終提升三方的經營利潤，實現互利共贏。

2.1 資金土地流轉模式

本文提出的現代化農業經營系統，主要依托公司與村委會、農戶形成三方合作關系。村委會面向農戶整合土地，簽訂租賃協議。公司與村委會簽訂轉讓租賃協議，租金通過村委會發放給農戶。

在此過程中，村委會有監督管理的職責，組織人員參與種植，監督種植質量。農戶可參與勞動，獲得勞動工資。公司可進行績效考核，給予相應的獎勵，并具有種植的決定權和作物的所有權。

2.2 公司作業職責

公司除了組織管理工作外，也可致力于發展現代化農業種植方式與機械，解決勞動效率、人力資源與環境污染等系列問題，如種植秸稈的產生及其后續處理，生產農肥作物及菌類，發展多重農業，為農民增產創收。

2.3 商業銷售模式

銷售渠道分為線下發展加盟店、線上建立淘農網。其中網站面向銷售人群與農戶，提供管家服務既可以定制一定需求的農副產品，又可以質檢合格后銷售農產品。公司同時出售養殖技術指導和相應的協助套餐，提供個性化定制。

3 市場目標

3.1 戰略環境

2004-10-21，國務院下發了《國務院關于深化改革嚴格土地管理的決定》，提出在符合規劃的前提下，村莊、集鎮、建制鎮中的農民集體所有建設用地使用權可以依法流轉，實現所有權、經營權、承包權三權分立，發展多種形式的適度規模經營，促進農業生產規模式創新。并且現行的轉包、出租、入股入社存在對土地進行掠奪式經營情況，存在虧損風險、影響農村穩定等不確定經濟因素。而土地流轉體系中 又存在著阻礙農村土地適度規模化流轉的障礙，各方面均有欠缺。

本文提出的三方共建現代化農業經營系統將農民的土地進行租賃，對土地資源進行整合，由村委會對農戶勞作情況進行統計與調配，由村委會組建專業團隊提供種植經驗與技術指導，科學合理地進行農作物的種植規劃，并利用公司開發的農業種植機械對農田新模式下的種植提供幫助，可行性高，適于在當前政策的大背景下生存下去。

3.2 營銷方案

公司的銷售系統主要分為線上和線下兩大部分，線下銷售部分通過加盟店的形式進行銷售，公司為各店提供收獲或加工的一次或二次農產品，進行線下銷售。線上銷售模式可進行公司承包土地的農產品銷售，在農產品預成熟期進行網上預售，尋找潛在買家，發展公司潛在長期合作客戶。

農場管家服務主要包括個性化訂購服務和個性化定制服務兩類。個性化訂購是指客戶在平臺上按個人需求訂購有一定品質要求的農副產品，用戶在平臺上預約購買；個性化定制服務旨在滿足客戶的養殖體驗和自主管理土地的需求。

3.3 營銷目標

本系統旨在建立一個農業經營新體系，實現農業生產的規模化、集約化，以農業種植大市為出發點，向周邊貧困村、縣、鄉輻射，逐漸帶動區域經濟發展，在周邊一帶占領絕對的市場份額，降低公司與合作鄉鎮的風險。

戰略目標：市場進入階段與村委會取得合作，打造三方合作的現代化農業經營示范村。同時夯實技術網絡，擴充技術研發團隊，獲取市場認知。市場成長階段將經營范圍逐漸向周邊縣市發展，拓展業務，通過大數據建立更廣闊的平臺。

市場目標：以核心系統、服務為競爭力，完善三方共建現代化農業新模式，提高知名度。以一體化系統占據市場，在業內占據重要領導地位，形成區域經濟龍頭企業。

產品目標：推出淘農網，打開農產品銷售門路；推出現代化農業機械產品，促進農業機械化發展。推出私人訂制，逐步收集建立農產品技術指導信息庫，并根據用戶反饋完成對現代化農業經營體系的升級換代，完善服務體系。

4 優勢分析

4.1 產品優勢

三方共建現代化農業經營系統基于新農村土地流轉政策的背景，將農戶、村委會與公司的利益聯系在一起，公司承擔農戶風險，負責運營；村委會監督，推薦專業的種植技術指導團隊；農戶提供勞動力與土地，獲取租賃費、勞作費以及個體經濟收入。三方合作的實施使得農戶的權益得到最大化的保障，同時也保證了公司的盈利，充分發揮了村委會的職能。

4.2 創新優勢

公司可尋求當地大學或研究所的支持，招賢納士，提升自身的科技競爭力，同時自主研發各類農業機械化產品，進一步提升利潤來源，多重創收，實現產品技術累進式創新，構建產品的持續競爭力。

4.3 運營模式優勢

公司可采用“科研、生產、服務”一體化的運營模式，實現區域農業生產管理、指導、輔助一體化。由公司為核心對農業生產進行指導，對農產品銷售進行輔助，完成農業生產數據的收集；也可作為農產品銷售中間商指導農產品種植，解決農民農作物滯銷問題，最大程度上增加農民收入。這樣既可以實現精準扶貧，為新農村建設貢獻力量，同時也能在源頭上降低收購成本，提升公司自身的利潤。

5 風險分析及對策

5.1 市場風險

風險源包括農產品原料與農戶。對此，應慎重挑選種子供應商，嚴格把控種子質量。并購買相應的保險，防止發生自然災害導致的減產損失。進行普法教育，確保農民在簽訂合同時明白其中內容，村委會認真履行監管和調配職責。

5.2 技術風險

技術風險包括技術侵權風險與模式替代風險，應不斷改進服務和產品，滿足客戶多樣化的需求。加大對技術開發的投入，在商業模式上適時進行創新，迎合市場的發展方向。

5.3 人力資源風險

人力資源風險包括招聘風險與團隊風險，應建立透明人才招聘體系，合理公平的人員晉升發展體系和內部選拔機制，以良好的福利待遇和薪酬作為經濟保證。并與創業團隊成員簽訂規范化契約，制定有效的激勵機制，實行核心員工持股。

6 基于新經營模式的機械產品

三方共建現代化農業經營系統的建立實現了農業生產的規模化。由于規模化的農業生產需要大量農業機械，為加快農業機械化進程，公司可研發多款農業現代化機械產品來解決農業生產中可能會遇到的各類問題。例如，當前大部分農業種植重地或多或少都存在有秸稈堆積難以處理的問題，對此，公司企業可研發相應的秸稈處理機器，創造農作物的二次利用價值，拓寬公司利潤來源，實現二次創收；同時提升自身的科技影響力與競爭力。

7 結語

綜上所述，本文所述的三方共建現代化農業經營系統是一種集現代化生產、現代化銷售、先進生產工具、新型商業模式為一體的農業經營系統。其具有十分突出的優勢，在促進新農村經濟發展、農業改革方面具有突出的特點。

F320.1

A

10.15913/j.cnki.kjycx.2020.02.046

2095－6835（2020）02－0118－02

〔編輯：嚴麗琴〕