江蘇沛縣農商銀行做足“支農支小”大文章

呂尊帆

今年以來，沛縣農商銀行堅持“面向‘三農、面向小微企業、面向社區家庭”的市場定位，專注服務本地、服務縣域、服務社區，創新金融產品，做好“支農支小”大文章。截至11月末，該行各項貸款余額127.66億元，其中涉農貸款余額99.68億元，比年初增加4.21億元，占比78.1%。

堅持支農支小堅守市場定位

該行始終堅持把支農支小作為主責主業，把信貸結構優化擺在重要位置，切實增強支農支小工作的主動性、自覺性。通過正向激勵考核機制的引導，按照增量與擴面并重的原則，提升支農支小覆蓋面，加大對各網點支農支小服務質效的考核權重，重點在個人消費金融領域和服務小微企業方面持續發力，堅決扭轉抓大放小的傾向，做支農支小的主力軍。

與此同時，該行穩步推進“公司業務上收、零售業務下沉”，加大對民營小微企業貸款的營銷力度。推動各支行堅定大零售轉型路線，騰出更多的時間和精力做好1000萬元以下的大零售業務，緊盯服務實體經濟，服務地方民營中小微企業，做好服務“三農”、個體工商、個人經營性、個人消費性業務，逐步確立了沛縣農商銀行定位清晰、分工明確、營銷精準的貸款業務營銷模式。

推進陽光授信做實普惠金融

沛縣農商銀行扎實推進“普惠金融”陽光授信工程，根據沛縣當地特色產業發展規劃，加大對新型農業經營主體的支持力度，推動特色產業更好更快發展;以“興農貸”和“農村承包土地抵押貸”為抓手，大力拓展農民經濟合作社、家庭農場、旅游觀光農業等新型農業主體貸款。截至11月末，發放新型農業經營主體貸款4571萬元。

持續推進“普惠金融”陽光授信增戶擴面工作，將增戶擴面作為推進零售業務、化解經營風險的重要抓手，通過推動全員營銷、完善考核激勵機制，深入挖掘客戶信貸需求，持續增加信貸投放。截至11月末，該行“普惠金融授信”戶數11.83萬戶，金額57.22億元，用信12787戶，金額16.97億元。

圍繞實體經濟加大產品創新力度圍繞高新技術企業，沛縣農商銀行開發針對初創型、成長型小微企業的普惠型特色產品。旨在重點扶持科技型小微企業中的白名單客戶，不斷拓寬獲客渠道。創新擔保方式，充分利用大數據信息技術、物聯網技術、智能設備，拓展信息獲取新通道。開發針對科技型企業、高精尖設備分期、高新專利技術質押等新型擔保方式的業務品種。

針對企業資金季節性使用特點，該行還出臺企業一次授信、循環使用的循環貸產品，以方便企業隨借隨用，節省企業財務成本。修訂《銀行承兌匯票管理辦法》，將授信、用信分離，完成全線上審批，將銀承開立時間由一天縮短為半天。

此外，該行加快電子銀行收單商戶全信息管理系統、商戶營銷活動返還系統等科技系統的建設，在充分運用零售線上貸款產品助推電子銀行業務發展的同時，發揮電子銀行業務支持民營經濟、中小微企業發展的相互促進作用。