按需合規(guī)的培育區(qū)域教育培訓市場

任晉秋 楊曉光

（航天萬源實業(yè)有限公司，北京 100076）

1 教育培訓市場的產品分析

1.1 按學員年齡分

教育培訓項目，通常會以特定年齡組為作為目標客戶，一般按照學員對象如下年齡段劃分：

1）0～3 歲組：就是通常指的嬰幼兒時期，也是幼兒園學前階段，是兒童智力和身體發(fā)展的“關鍵年齡”和“敏感時期”，50%的智力是在3歲前獲得的，課程圍繞大腦開發(fā)、身體增長、智力開發(fā)、性格培養(yǎng)等方面來展開，可分為音樂課程、手工藝術課程、感統(tǒng)運動課程、母嬰親子課程、語言閱讀課程、入園期過度課程、家長指導課程、外語課程等，醫(yī)教結合、游戲為主，以寓教于樂的方式提高孩子的綜合素質，深受家長歡迎。

2）3～6 歲組：對應的就是幼兒園時期，腦功能趨向成熟，是孩子對未知世界最好奇的階段，也是語言、智力迅速發(fā)展、個性形成的關鍵時期，主要培養(yǎng)孩子性格、行為習慣，開發(fā)觀察能力、記憶能力、思維能力、想象創(chuàng)造能力、運動能力、生活能力、與人交往能力、語言能力。

3）6～12 歲組：對應的是孩子的小學階段，這個時期孩子的體能發(fā)育、興趣愛好養(yǎng)成、學習方法養(yǎng)成非常關鍵，但同時校內課程成績、未來升學開始加壓，市場形成了課業(yè)輔導與特長培訓并存的格局。小學生的學習科目比較少，主要以數(shù)學、語文、英語為主。雖然現(xiàn)在多數(shù)學校已經(jīng)提供了素質教育的相關課程，但為了讓孩子接受更專業(yè)的學習，仍然有80%的家長在外選擇教育培訓機構。家長已為孩子選擇的素質教育課程中，藝術類占比最大、其次是體育；而從其意向選擇上看，體育、科創(chuàng)及研學教育產品未來增長空間巨大。

4）12～18 歲組：對應的是中學階段，課業(yè)成績、擇校、升學是絕大多數(shù)家長和孩子的頭等大事，教育培訓市場完全傾向于配合學校教育、迎合家庭需求，課業(yè)輔導絕對成為市場產品主力，有學而思、新東方等不同形式的知名學科機構，成為家庭的首要選擇。

5）18歲以上成年組：由于年齡跨度大，培訓訴求雜，市場分化明顯，總體上有三類，最大量的是職業(yè)技能、職業(yè)資格和職業(yè)取證類培訓，例如藍翔技校、會計培訓、建造師取證培訓等；第二類是主要以出國為目的的外語培訓，典型的就是新東方；第三類是無功利訴求的各種才藝、技藝培訓，如樂器、書畫、棋藝、國學講座等等。

60歲以上老年組：老有所學、老有所樂的需求促動了老年培訓市場的形成，這一細分領域多以醫(yī)養(yǎng)結合、養(yǎng)生舒緩為特色，如國畫、書法、太極、茶道、花藝、烹調等。老年培訓市場目前規(guī)模雖小，但隨著我國社會老齡化的越來越深入，發(fā)展空間巨大。

1.2 按師生數(shù)量比分

教育培訓市場與建制內學校班級授課最大區(qū)別之一，就是存在多種師生數(shù)量比例課堂形式，主要有：

1）一對多：就是小組授課形式，一個老師帶幾個學生，操作類、運動類、體驗類居多。例如樂高機器人、嘻哈街舞等，師資費用相對較高。

2）多對多：多個老師帶多個學生授課，例如游泳課、籃球課等。

3）一對群：傳統(tǒng)的大班課模式，講授類比例偏高，教師考慮班級學員水平良莠不齊，多采取“中間化”態(tài)度，課堂中的體驗和互動也是十分受限。

4）一對一：一個老師帶一個學生，授課是師生雙向的，教學具有優(yōu)勢性，常見的就是器樂課、一對一重點輔導等，所需要費用比較高。

1.3 按培訓內容功用分

培訓內容的功用指的是對于學生起到的功效作用，主要分為：課業(yè)/職業(yè)輔導類、興趣愛好/才藝類、 智能發(fā)育類、職業(yè)資格類。

1.4 按教育方式分

按照教育培訓市場教育的方式，主要分為：線上教育、線下教育。

1.5 按授課模式分

授課模式指的是教師在課堂上針對學生學習而使用的教學方法，也就是孔子說的”因材施教”，教師在不同課堂以及對待不同學生而采取不同的課堂教學模式會取得更好的效果，主要分為：課程類、體驗類、互動類、操作類

2 教育培訓市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

2.1 教育培訓行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，一些傳統(tǒng)的線下機構開始構建自身的在線教育體系，而原本的純線上教育機構在發(fā)展到一定程度后也開始探索線下課程。例如，提升管理效率和招生效果，以實現(xiàn)科學決策。教育機構企業(yè)學校等快速搭建在線教育系統(tǒng)平臺，迅速開展網(wǎng)絡教學，包含在線教學、直播錄播、教學互動、課程點播、教學管理等多項功能，未來的發(fā)展方向將是線上線下不斷有機融合。

“互聯(lián)網(wǎng)+”被納入國家戰(zhàn)略，科技正高速向教育席卷而來。線上需求熱度持續(xù)升溫，部分公司布局人工智能，AR/AI+教育組合模式儼然變成了教育行業(yè)未來發(fā)展的一個大趨勢。

放眼全球，越來越多的兒童游樂園引進國外最新先進的生產設備、生產工藝，以及最新游樂園的服務及理念，如蹦床主題公園項目、SMP滑板公園項目、藍天城少兒職業(yè)體驗樂園項目，創(chuàng)意手工項目、領導人訓練班項目、裁判訓練班項目、美食興趣班項目、賽車興趣班項目、孩童的動物訓練班項目、音樂舞臺劇訓練班等多種新潮項目在中國教育市場大量涌現(xiàn)。

AR教育產品大量出現(xiàn)，AR智能眼鏡HiAR Glasses、手機、電腦等終端，實現(xiàn)多人、多設備、多位置共享；摩爾字母樂園針對3-6歲學齡前兒童的AR幼教產品，在學習和游戲中增加 AR 式互動，調動兒童手、眼、口，充分起到寓教于樂的作用；智能鋼琴，集傳統(tǒng)鋼琴優(yōu)點和現(xiàn)代計算機、軟件和互聯(lián)網(wǎng)技術于一身，滿足學習、創(chuàng)作、娛樂、演奏等需求；3D打印造型外殼與智能硬件結合，一種新的創(chuàng)客教育趨勢。

引進國外全新STEAM、STEAM3D教育模式，一種新的教學方式：更加著重培養(yǎng)多種能力，跨學科能力，鼓勵和培養(yǎng)小朋友在多方面全面發(fā)展，從單一型人才轉變?yōu)榫C合性人才。

2.2 消費現(xiàn)象和趨勢

知識經(jīng)濟時代的到來，讓子女教育消費成為一個家庭培養(yǎng)孩子的必要支出項，家長對子女教育投入的人力物力意愿強烈，近三成家長教子“不計成本”。

素質教育雖然早已提出且不斷推進，但應試教育的繩索依然無法去除，家長在課業(yè)輔導的消費上多做出功利為主的選擇。同時，國家大力倡導素質教育，家長對素質教育投入的比例也呈上升趨勢。

很多家長在選擇培訓機構時都是經(jīng)過了長時間的走訪和踏查、試聽，師資力量感受、現(xiàn)場環(huán)境體驗、與培訓機構溝通交流，家長的教育消費已經(jīng)走向了理性消費的時代，更傾向于選擇品牌好、效果好的機構。

家長更愿意選擇教育品牌綜合、交通便利的學習場所，不僅滿足了家長追逐優(yōu)質資源的迫切，同時也為其提供了便利，省去了“上補習班，帶孩子全城跑”的麻煩。

3 行業(yè)政策解讀

3.1 近年來出臺的相關政策

2017年12 月《國務院關于鼓勵社會力量興辦教育促進民辦教育健康發(fā)展的若干意見》，提出鼓勵和吸引社會資金進入教育領域舉辦學校或者投入項目建設；各級人民政府可根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展需要和公共服務需求，通過政府購買服務及稅收優(yōu)惠等方式對營利性民辦學校給予支持。2018年8月《國務院辦公廳關于規(guī)范校外培訓機構發(fā)展的意見》，鼓勵發(fā)展以培養(yǎng)中小學生興趣愛好、創(chuàng)新精神和實踐能力為目標的培訓，重點規(guī)范語文、數(shù)學、英語及物理、化學、生物等學科知識培訓，堅決禁止應試、超標、超前培訓及與招生入學掛鉤的行為；校外培訓機構必須有符合安全條件的固定場所，同一培訓時段內生均面積不低于3平方米，確保不擁擠、易疏散；必須符合國家關于消防、環(huán)保、衛(wèi)生、食品經(jīng)營等管理規(guī)定要求；校外培訓機構必須有相對穩(wěn)定的師資隊伍，不得聘用中小學在職教師；校外培訓機構培訓時間不得和當?shù)刂行W校教學時間相沖突，培訓結束時間不得晚于20∶30，不得留作業(yè)；嚴禁組織舉辦中小學生學科類等級考試、競賽及進行排名；不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。

2017年9 月《民辦教育促進法》提出國家對民辦教育實行積極鼓勵、大力支持、正確引導、依法管理的方針；國家支持和鼓勵社會中介組織為民辦學校提供服務；民辦學校享受國家規(guī)定的稅收優(yōu)惠政策；民辦教育事業(yè)屬于公益性事業(yè)，是社會主義教育事業(yè)的組成部分；營利性民辦學校的舉辦者可以取得辦學收益，學校的辦學結余依照公司法等有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定處理；新建、擴建營利性民辦學校，人民政府應當按照國家規(guī)定供給土地；明確經(jīng)營性民辦培訓機構按營利性民辦學校的標準進行監(jiān)管，需獲得辦學許可證。

2017年12 月《教育部等11部門關于推進中小學生研學旅行的意見》，提出充分利用社會資源，鼓勵相關行業(yè)企業(yè)參與社區(qū)教育，引導一批培訓質量高、社會效益好的社會培訓機構參與社區(qū)教育；中小學生研學旅行是由教育部門和學校有計劃地組織安排；各地要把研學旅行擺在更加重要的位置，推動研學旅行健康快速發(fā)展。

2018年2 月《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》，提出決查初中小學教師參加校外培訓機構行為。

2017年3 月《關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》，提出課后服務中素質類教育需要社會機構力量。

2018年2 月《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》，提出停辦整改存在重大安全隱患的、無辦學許可證或不符合辦證條件的校外培訓機構；糾正校外培訓機構開展學科類培訓出現(xiàn)的“超綱教學”“提前教學”“強化應試”等不良行為；嚴禁校外培訓機構組織中小學生等級考試與競賽，查處校外培訓機構結果與入學掛鉤行為；決查初中小學教師參加校外培訓機構行為。

2018年8 月，針對“課后三點半”及校外培訓機構治理難題，北京市教委副巡視員馮洪榮在教育部新聞發(fā)布會上表示，從9月份的新學期開始，北京市義務教育階段全部學校將全面推廣“校內托管班”。

3.2 政策對教育培訓行業(yè)發(fā)展的影響

總體來說，政府鼓勵社會資本開辦合規(guī)合標準的各型校外教育培訓機構；政府規(guī)范辦學，體現(xiàn)在規(guī)范辦學主體，規(guī)范場所符合標準，規(guī)范辦學內容，不允許超綱、競賽、加重課業(yè)負擔。

4 結論

改善和提高地區(qū)教育水平是發(fā)展的需要，教育水平的高低在一定程度上體現(xiàn)了本地區(qū)經(jīng)濟及文化的發(fā)展水平，區(qū)域教育培訓市場的建立不僅應適應時代潮流的發(fā)展，更是以人為本、造福群眾，構建和諧社區(qū)的需要；各地區(qū)教育培訓機構的培育要在符合國家政策，選址符合規(guī)劃要求，場地滿足項目實際需要的前提下，根據(jù)該區(qū)域人員年齡構成，家庭收入水平等綜合因素，細分培訓市場，滿足本地區(qū)對優(yōu)質教育資源的需求，提高教育質量，解決后顧之憂；培育出好的教育培訓市場將進一步提升地區(qū)教育的水平，推動地區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展，為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。