關于對建筑施工企業投標報價策略的探索關鍵要素探究

■張學勇

（天津港航工程有限公司）

近年來在社會經濟的高速發展之下，我國很多地方開始大力進行城市化建設，投入大量資金、技術、人力及物力進行了建筑工程項目建設，以期這些工程建設完成且投入使用后可以為當地經濟發展、城市人口居住問題的妥善解決提供幫助，所以建筑工程施工單位需要把握好當前城市現代化發展新機遇，依托相關工程項目發包方開展的招投標工作，應用針對性強的工程投標報價策略，編制合理的工程承建報價，以便可順利中標并承接工程建設任務，促使建筑工程施工企業可以通過不同規模建筑工程的施工建設，獲得大量盈利，可以在建筑工程施工市場中站穩腳跟。

1 建筑施工企業投標報價策略影響因素

對于當前很多建筑施工企業進行施工工程投標報價策略選取工作的影響因素進行總結分析，可知包括有多種，要求施工企業可以對這些因素進行全面且系統的把握，促使施工企業可以利用專門的報價策略編制施工工程的投標報價，在眾多參與投標的施工企業中通過合理的報價而中標，后續通過高質量且高效率的工程施工建設工作獲取高額利潤。首先招標的建筑工程項目，建筑工程施工企業在進行工程投標報價工作期間，需要對此次投標工程的基本情況進行調查，從而確定相應的投標報價策略，確保最終編制得出的報價科學合理，具體需要調查了解的內容包括建筑工程項目施工地理位置、地下水活動、氣候、管道線路布設位置、建筑工程施工技術與材料、施工時間、施工地區給排水工程建設及業主給付工程施工款項方式等，之后投標單位要對自身的工程建設能力進行評估，得出相應的投標報價設計的策略；其次參與建設工程投標的其他投標單位，建筑工程施工企業進行工程投標的過程中，遇到的競爭對手非常多，如果施工企業對于這些對手的基本情況不了解，那么易發生投標報價策略選擇不當之下的投標價格過低問題，從而造成競爭對手中標的情況，所以建筑施工企業在參與施工工程投標時，需要依托互聯網、建筑施工行業調查等方式，對于同時參與到建筑工程施工投標工作當中的競爭對手施工單位的實力能力、投標態度等情況進行全面的調查考量，以此得出競爭對手的工程投標優勢、劣勢，進而選擇投標報價策略，進行本施工企業工程施工投標報價編制工作[1]。

2 建筑施工企業投標報價策略分析

2.1 競爭報價策略

該種建筑工程投標報價策略在當前的建筑工程投標工作開展期間應用較多，具體操作手法為建筑施工企業需要對參與此次工程招投標的其他施工企業的競爭能力作以全面的考察，之后對于建設個工程的工程量進行準確的結算分析，之后再編制出具有較高競爭力的報價，促使本施工企業能夠中標。總結競爭報價策略的應用條件，可知主要為投標的建筑施工企業本身的經營發展成效差，利潤微薄，一般情況下難以接收到較多的邀標，同時此次參與招投標的建筑工程項目建設規模相對較大、施工風險小且收益高、施工難度小及項目工程建成利用時有著較大的社會積極影響，此外與投標的施工企業共同參與投標的施工企業本身的市場競爭能力大，中標率高，因此投標的建筑施工企業若符合以上各方面的條件且想要中標，那么就需要采用競爭投標策略，來對建筑工程發包方、其他投標企業競爭能力進行綜合的調查了解，據此得出具有較強競爭能力的投標報價，大大增強施工企業的中標幾率[2]。

2.2 成本降低報價策略

該種建筑工程投標報價策略運用期間，主張對于建筑工程進行預算成本降低處理，從而達到建設工程成本降低的目的，那么在具體利用該投標報價策略期間要求進行投標的建筑施工單位招投標工作小組成員對建筑工程施工設計方案內容進行詳細的研究，依據施工量及施工質量要求進行工程施工成本預算方案的制定，之后得出投標報價，確保施工企業可以中標；其中成本預算降低可從直接費、間接費兩個方面進行控制，前者進行費用控制期間對于建筑工程成本參考工程量進行定額設計，并且需要對工程施工的地勢地貌、水文活動、氣候變化、白天與夜間施工時間及抗干擾施工等方面產生的費用進行報價，建筑工程項目施工期間的運輸費、伙食費、工地轉移費等費用則可以參考工程項目的施工建設情況進行動態實時性的成本調整，如果在后續的工程投標當中若需要進行投標價格的調節，那么投標小組成員便可以從以上這些方面進行工程成本預算的降低，在靈活調節工程投標報價的前提下，促使工程投標報價合理[3]。

2.3 生存報價策略

此種投標報價策略適用于生存型的建筑施工企業，此類企業正處于自身發展的關鍵階段，以生存為主要的發展目標，所以在進行建筑工程項目投標工作期間對于該工程建設時可能遇到的風險考慮較少或者直接未進行考慮，認為投標的建筑工程項目為自身未來發展的一大機遇，有效完成此次工程建設任務，那么會推動企業的長遠穩健發展，因此具有此目的的建筑工程施工企業在進行投標工作期間，便可以采用生存報價策略進行投標工程的報價編制，以期可將自身的中標率進行有效的提升，促使自身可以順利奪標。建筑工程施工企業投標期間，具體需要對建設工程的招標文件內容進行仔細的研究，之后達到工程建設地方做好實地考察工作，認真總結整理工程施工的相關要素與施工建設重難點，找出自身承接工程建設任務后可能遇到的風險，還需要對同時進行投標的競爭對手的競爭實力與報價情況進行考察，向一些專門從事建筑工程招投標工作的專家學者了解建筑工程中標經驗，以此再從賠本、不盈利或盈利微博角度進行建筑工程項目的報價編制，確保建筑工程可以通過較低的報價贏得此次工程招投標的標的物。

2.4 技術優勢報價策略

該報價策略使用期間主要基于投標企業自身的核心技術，所以對于建筑工程項目有著較強施工能力與豐富施工經驗的施工單位，可以選擇技術優勢報價策略進行建筑工程項目的報價編制。具體利用技術優勢報價策略期間，要求施工單位提前對于自身的工程建設優勢進行總結分析，之后對于參與投標的建筑工程的作業方案與圖紙進行內容研究，還需要對工程建設場所進行實地考察，綜合全部信息找出建設工程圖紙和施工方案的問題，提出合理的改進意見，待與建筑工程發包方進行商議溝通，讓其充分理解自身的技術優勢后，便可以依據工程項目的施工工程量進行施工組織設計，促使發包方能夠真切的認識到本施工企業在建設工程項目方面存在的優勢，最終本企業進行工程項目投標工作時便可以大大提升中標率。

2.5 盈利報價策略

基于盈利的報價策略主要目的在于投標企業中標后可以有效的增加盈利收益，促使企業經過相關標的物的承建、運營管理等工作開展，可以顯著提升自身的發展實力，確保企業可以做大做強。適用于盈利報價策略的建筑工程施工企業的基本條件為企業本身在當地乃至于全國的建筑工程施工市場中有著非常好的口碑，市場占有率高，具有較強的工程建設實力，建筑工程施工的技術優勢明顯，參與此次工程投標的競爭企業能力較弱，難以與本施工企業相抗衡，而且建筑工程發包方對于本企業的施工能力認可，放心將工程建設任務交給本建設單位， 那么建筑工程施工企業便可以選擇盈利報價策略進行投標建筑的工程施工報價，可盡量將報價價格提高一些，以此可以在發包方青睞的情況下獲得工程建設資格，獲得更多的利潤。

3 結 語

目前建筑工程建設單位參與建筑工程項目的投標工作期間，非常容易發生的投標報價不合理所致的工程無法中標問題，影響施工企業后續的盈利，所以建筑施工企業需要認識到自身在工程項目投標報價策略選擇工作當中出現的問題，之后找出問題發生的原因并采用專門的報價策略，便可以顯著提升工程投標報價的科學合理性，達到企業中標率提高的目的。