直播帶貨促進媒體融合發展的創新管理

■公宣迪

（中國傳媒大學）

引 言

就現如今實際情況來說，主流媒體的不斷創新發展，從而使得各個領域都邁入了守正創新的關鍵時期。只有保證持續創新，才能為守正創造良好的基礎。當前，由央視新聞創設的“小朱配琦”直播帶貨湖北農產品，就充分展現出了主流媒體守正創新的態度。

1 主流媒體走直播帶貨道路的優勢

（1）主持人素質高。主流媒體總的來說與以往老舊模式的媒體存在明顯的差別，這一領域的準入條件相對較高，需要工作人員具備良好的專業能力和綜合素質，特別是節目主持人更應當具備對待突發事件靈活應對的能力，并且在溝通能力和邏輯思維能力方面都需要達到較強的狀態。

（2）意見領袖聲譽度較高。信任是經濟活動中最為重要的一項基礎，可信度是判斷經濟活動主體所具有影響力的關鍵指標。直播帶貨其核心目標就是銷售，直播是利用各種媒介來為用戶將產品更加全面的加以展示的一種方法，消費者對產品的認可通常都是來源于對主播的信任以及對產品的性價比的認同。主流媒體良好的口碑通常都是會對直播帶貨的效果造成一定的影響，具有領袖氣質的國臉，長期以來都受到了民眾的尊重，所以能夠為主流媒體帶來巨大的流量。在主流媒體的影響下，使得大量的直播領域的明星網紅的紛紛響應，在具有一定社會影響力的代言人以及經驗豐富的專業主播共同聯合之后，在向民眾推薦優質商品的時候，也會在民眾的信任的基礎上有效的提升了直播帶貨的專業性，從而能夠為用戶提供更加專業的服務，在這種形勢下人們對于直播帶貨逐漸的給予了認同。其次，以往在電視上嚴肅、嚴謹的主持人逐漸的轉變成為了接地氣的帶貨主播，這種形象的巨大變化也能夠有效的調動消費者的好奇心以及購買欲望，這樣對于直播帶貨良好發展也是非常有幫助的。

（3）媒體融合給主流媒體“直播帶貨”這種銷售模式融入了諸多的時代元素，主流媒體在最近的幾年時間里不斷的發展，現如今已經擁有了完善的額互聯網端節目出口，并且使得節目的表現形式越發的豐富多彩，并且利用多媒體技術吸引了大量的粉絲。在以往老舊模式的廣告式帶貨市場日漸蕭條的情況下，靈活多樣的直播帶貨模式是扭轉以往傳統廣告帶貨的落后理念[1]。

2 直播電商的發展歷程與時代變遷

網絡直播是社會發展的必然結果，其是從聊天室房主聊天的模式中轉變而來的，平民網絡直播平臺的出現充分的說明了網絡直播已經成為了當前的單獨的一個產業。就網絡直播發展歷程來說，可以劃分為四個階段，也可以看作是從1.0到4.0的發展進程。直播1.0就是電腦終端的秀場直播，其作用主要是為民眾的社交以及交友提供服務，用戶的消費通常都是依賴用戶的消費以及打賞，隨后隨著直播的不斷發展逐漸的過渡到了直播階段，這就是以游戲電競直播為主要內容的2.0階段，在相關政策的支持下，直播行業滲透到了游戲領域之中，在這一階段使得大量的游戲直播平臺應時而生，并且得到了快速的發展。徹底的擺脫了直播行業的限制，步入到全民直播以及生活直播的方式的是3.0階段，從而使得全民直播的理念全面盛行，并且推動了直播演進模式的發展，這種直播模式與互聯網模式存在類似的情況。直播4.0階段也就是“VR+直播”，其實質就是借助VR技術來完成時空的轉移，從而滿足人們對在場的需要，這也是當前直播的最終狀態。但是因為科學技術水平無法滿足直播的需要，所這一階段還在發展的過程中。“直播+電商”這種模式是市場經濟發展的產物，是在網絡技術快速發展下所形成的直播帶貨的一種全新模式，并且也是網絡經濟變現的重要形式。以往老舊的線下銷售模式其實質就是進貨、銷售兩個階段的模式，而電子商務其就是利用網絡技術將產品進行網上銷售的一種模式。電子商務的發展其與以往人找貨的模式是一樣的，諸如：淘寶、京東等等，與市場和百貨商場里分類銷售的貨架形式十分類似，利用分類合并、流量集中的形式來提升消費者尋找目標商品的效率。第二代電子商務其實質是由以往的集中分發過渡為分散分發的貨找人的形式。“直播+電商”就是“貨找人”的一種最新營銷方式，其是將產品導購轉變為內容導購的方式從而吸引消費者的注意力，調動消費者的購買欲望[2]。

3 直播帶貨為媒體融合發展創新管理策略

3.1 以新意識、新內容適應媒體融合

將創設最先進的主流媒體為發展目標，秉承“臺網并重、先網后臺、移動優先”的發展原則，全面落實電視、廣播、網站以及客戶端的專屬平臺的創建，加大力度全面推動社交媒體的發展，切實的圍繞總臺“5G+4K/8K+AI”最先進的發展戰略，積極實施業務擴展，綜合各方面實際情況對工作流程進行優化和創新，為行業的持續穩定發展創造良好基礎。直播帶貨是以總臺來在發展中尋求突破，順應時代的發展趨勢，將媒體融合發展的全新形式加以實踐運用。直播帶貨的營銷模式切實的沖破了老舊的各自為戰的形式，加強了合作創新發展的意識，從老牌傳統媒體的基礎上，與多個銷售平臺進行合作，并且利用微博、抖音、快手等多種社交系統，積極的推進電商帶貨模式，從而形成優勢互補，協同發展的全新形式。總臺也積極的發揮出其所擁有的優越性以及社會影響力作用，將主持人的號召力充分的發掘出來，充分的展現出了互聯網平臺用戶規模方面的優越性。當下，傳媒正在朝著多種信息傳播形式的方向邁進，隨著5G 網絡的發展進步，網上購物的形式越發的多種多樣，諸多現金科學技術被研發出來，從而為直播、短視頻帶貨等模式的發展帶來了良好的機遇，為融合傳播發展打下了堅實的基礎。媒體要順應社會的發展形式，將新聞傳播業務所擁有的良好資源加以合理的利用，不斷對媒體社會服務功能進行優化和創新，從而為用戶帶來良好的產品和服務。

3.2 以新媒介、新機制促進媒體融合

網絡直播是當前最先進的一種媒介形式，是符合當前用戶信息消費的需要的，利用“直播+電商”的模式，傳統媒體不但有效的將品牌價值充分的發揮了出來，并且也為后續的新舊融合創造了良好的條件。創設融合媒體技術機制是各個媒體相互融合的重要基礎，傳統媒體所側重關注的是內容的設計，其最大的優越性就是敖正自身的公信力。

3.3 以新視角、新風格吸引廣大受眾

在4月6日的直播中，我們經過對數據的對比充分的說明了“小朱佩琪”這種全新的直播形式受到了人們的青睞。首先，結合數據我們可以判斷出，當前主流媒體的作用是非常巨大的，其與新媒體相對比來看更能夠調動民眾的購買欲望，如果能夠在傳統風格方面入手來進行創新，那么必然能夠為民眾帶來高品質的服務體驗，將傳統媒體所具有的潛能充分的挖掘出來。其次，要對直播帶貨的內涵以社會發展作用進行正確的認知，并且要加強宣傳力度，在保證效果的基礎上，盡可能的進行創新，將新舊模式進行結合，有效的吸引民眾的注意力。

3.4 以新模式、新方法深化媒體融合

廣告在整個傳統媒體中屬于一種收入模式，收入結構較為單一，那么就表示其對其他行業的依賴較強，如果發生任何的突發情況，那么必然會受到嚴重的沖擊。在當前新的歷史時期中，對于那些費盡心機不斷充實運營模式的傳統媒體以及新興網絡媒體來看，沖破以往老舊模式的限制，實施跨界合作是最佳的發展目標。傳統媒體相互結合的全新的思維模式最為重要的創新就在于開放，這也是與社會生活相結合的重點，不但要關注媒體行業的開放，并且要積極的與社會各類資源進行接觸，并提升各類資源的利用效率，這樣才能更好的全身心的融合到社會生活之中，在各種不同的社會場景中將自身的優越性施展出來，利用信息傳播途徑以及信息引導功能來為用戶提供高品質的服務[3]。

3.5 以新思路、新維度創新節目發展

直播帶貨并不單純的擁有良好的公益性，并且還具有一定的綜藝性質，看似是一個綜藝互動節目，主持人需要對直播的產品各方面情況加以全面了解，這樣才能將直播帶貨以真人秀或者是脫口秀的方式呈現出來，從而為人們帶來一種全新的直播體驗。其次，主持人務必要具備良好的專業素質以及豐厚的文化內涵，在進行直播的時候，可以為民眾講解一些與產品相關的歷史文化、科學知識等等，從而增強直播帶貨的趣味性和文化性，促進直播帶貨的良好發展[4]。

4 正視主流媒體直播帶貨需注意的問題

伴隨著互聯網下半場的到來，直播帶貨也逐漸走向專業化和差異化，為了迎合市場需求且避免同質化，帶貨目的和產品類型都要結合自身角色定位和用戶期待慎重選擇。除此之外，作為用戶的一種消費行為，消費者會出于信任為主流媒體的公信力而買單，但是最終還是會回歸到產品的質量。主播將用戶和產品連接在一起，是兩者之間的橋梁，同時將主流媒體的品牌效應“嫁接”到產品之上，相當于將媒體和個人的公信力與產品的質量、售后的態度捆綁在一起，所以產品質量不過硬、差勁的售后都會影響主流媒體的聲譽，引起負面的輿論[5]。

5 結 語

總的來說，在最近的幾年時間里，以央視新聞為核心的主流媒體，在不斷發展的過程中不僅確定了自身價值，并且通過對傳播渠道的不斷擴展以及話語內容的充實從而實現了對嚴肅話題的創新完善。我們可以相信在未來，主流新聞媒體也會順應媒體時代的發展形式，不斷的加快自身的進步節奏，全面實現媒介融合發展。