基于互聯(lián)網(wǎng)+ 時代下的電子商務教育網(wǎng)站的可行性分析

●林 瑩 孫 崴

一、市場分析

（一）SWOT 模型分析

優(yōu)點（Strength）：獨特新穎的營銷方式將網(wǎng)店、平臺聚焦一體；擁有具針對性的教育資源，綜合性強；網(wǎng)站經營范圍全面，覆蓋兒童及初高中學生的教育課程；交易便捷、不冗雜；網(wǎng)站能為消費者提供嚴格的交易信息保密。缺點（Weakness）：顧客的熟知度低；與文具實體之間的議價能力不高，與教育機構以及高校教育合作信用度小；沒有建立龐大的顧客群。機會（Opportunities）：國家在教育中投資比例不斷提高，且家長群體都意識到教育的重要性。有極好的發(fā)展機會；網(wǎng)絡市場的政策、經濟、技術和社會環(huán)境有明顯改善；消費者仍然熱衷于網(wǎng)絡消費的潮流與日俱增；人們對新型經濟的熱衷。風險（Threats）：網(wǎng)上信息的不安全系數(shù)等級高，客戶不能得到相應的權益保障；物流服務的質量與速度仍然止步不前，統(tǒng)一監(jiān)管措施無法得到落實。

（二）網(wǎng)站目標市場分析

客戶論壇網(wǎng)站的建立。首次進入，附贈免費券一張，激發(fā)消費者進入論壇的愿望，論壇設立相關的教育信息，以及現(xiàn)行教育情況，并開通匿名討論的方式讓家長及教育者群體暢所欲言，激發(fā)教育群體的探討興趣。并添加教育文檔資源共享資源共享板塊，使需要教育資料的群體得到需要的資料。并且允許除官方上傳的教育文檔外的個人用戶按照論壇規(guī)定選擇資料，在用戶選擇資料時系統(tǒng)會及時贈與一定金額的反饋券，使得用戶得到一定的補助，從而促進再次購買。并通過論壇的的交友,從而也能推動教育的進步，并且也能更好地宣傳網(wǎng)站。

（三）中國教育行業(yè)電子商務發(fā)展階段

第一步：存在很大機遇。在信息時代，終身學習已成為趨勢，培養(yǎng)高層次人才的需要與日俱增，滿足終身教育的需求已經成為一種趨勢，線上教育剛好符合信息時代所需，解決了終身教育無法實現(xiàn)的問題。其一，網(wǎng)絡教育使得在各地區(qū)、各時間的人們都能夠接受良好的教育，碎片化的學習方式滿足了大多人的需要；其二，網(wǎng)絡教育資源豐富，盈利快、簡單實用。在知識社會，為教育花錢已經成為潮流趨勢。遠程教育平臺應用、多媒體課件制作與開發(fā)，贏利方向則更為廣闊。明確電子商務價值與主體定位，特別是政府也想通過電子商務實現(xiàn)讓學生群體受益，讓家長群體受益。

第二步：符合自身情況的商業(yè)運營模式。電子商務模式除了主流C2C、B2B、B2C 之外，ALL FOR C、B2B2C 等相關模式逐漸發(fā)展起來。選擇商業(yè)模式至關重要，交易主體的確定決定了商業(yè)模式的成功與否。更重要的是，教育電子商務與企業(yè)電子商務相比有一定差距，首先政府大力支持教育，并認為教育能夠改變國家的現(xiàn)狀，但政府缺乏相應的運營經驗，如果政府管控，精力有限、盤子過大，就不能取得理想的效果。因此，政府應該著眼于相關體系措施的完善、政策的制定與引導，要在定位商業(yè)模式的前提下，找到適合發(fā)展的運營模式，從而實現(xiàn)政府主導，企業(yè)運營，消費者受益。

第三步：資源的有效配置。就目前形勢而言，在運營、資金、人力等各個方面的相關資源有待整改與提高，聚集各教育機構、政府、企業(yè)，加強招商引資力度，從而使資源得到有效配置、培養(yǎng)人才，是實現(xiàn)教育電子商務必要途徑。

第四步：完善相關配套體系。教育電子商務在網(wǎng)絡課程以及教育等方面進行經營，政府要完善物流監(jiān)管力度，以及物流的運轉力度，保證高效運轉，政府進行網(wǎng)站的監(jiān)管，監(jiān)督教育電子商務的實施。

二、經營內容

（一）報考指南

報考是高中必備的關鍵步驟，每個學生通過報考獲得上大學的機會，會報考才會在不浪費學生成績的前提下上更好的大學。家長通過網(wǎng)站進行查詢，提前了解報考相關知識。本網(wǎng)站也會通過相關信息的發(fā)布及時地反饋給家長相關報考信息，本網(wǎng)站也會聘請相關的報考專家進行報考指南講座。家長可以更好地理解如何報考，怎樣報考，確保報考的合理性。

（二）高中文化網(wǎng)絡課程

通過開發(fā)網(wǎng)絡文化課程，進行錄制，尋找高考名師錄制高中課程并進行推廣有利于幫助高中學生進行課程的自主學習、自主預習，增加高中生學習的效果，提高高中生的文化素養(yǎng)。通過文化網(wǎng)絡課程教育使學生在學習過程中學有所依,在學習方面能夠有據(jù)可循，使學習變得生動起來，學習更加有趣。

（三）高中生素質道德網(wǎng)絡課程

對于道德品質的培養(yǎng)，不僅僅是個體成長的需要，更是社會發(fā)展的需求。因此，培養(yǎng)孩子的道德品質不容忽視。少年強，則中國強，只有青少年道德品質提高了，國家才能經久不衰。所以本網(wǎng)站通過開發(fā)高中網(wǎng)絡道德課程，現(xiàn)今高中“校園暴力”與日俱增，說明高中生道德素質不足，所以需要進行網(wǎng)絡課程教育，改善高中生現(xiàn)有的情況。

（四）學校機構宣傳

該階段將會與各個學校機構進行洽談，以收取廣告費為主，且在教育機構的質量上進行深度的了解。教育機構宣傳分為兩個方面：一方面同藝術學校進行洽談，現(xiàn)如今很多家長想讓孩子在小時候有一技之長，所以很多孩子會選擇各種藝術學校，但是學校信息不同，并且信息與機構的符合率有待考究，所以本網(wǎng)站既與學校機構合作，但又進行調查。另一方面同教育學校進行洽談，現(xiàn)行教育機構眾多，資源過于分散，本網(wǎng)站先將黑龍江地區(qū)的教育機構進行集中，并加大宣傳力度。

現(xiàn)如今教育機構比較分散，并不集中，在網(wǎng)絡平臺上少之又少，本教育網(wǎng)站先將黑龍江省的教育機構進行集中，再將網(wǎng)站推廣至全國，將全國的教育機構進行集中，從而宣傳網(wǎng)站。

三、投資分析

為了使投資者更加明確，將從以下幾個方面進行分析計算：

（一）投資凈現(xiàn)值（NPV）

nNPV=∑（cl- co）t(1＋i)∧- t 計算得NPV=1053.69(萬元)，借款短期和長期利率分別為4.47%與5.59%。此時，NPV=1053.69(萬元)，遠大于零，凈收益減去以前年度的盈余仍有結余，說明資金的機會成本較高，投資風險較低。得到超額收益，在財務上可行。

（二）內含報酬率（IRR）

IRR=R1+（R2- R1）/（｜B ｜＋｜C｜）×｜B｜＝68.6%，內含報酬率達到68.6%，遠大于資金成本率，由于我們的服務好、客源穩(wěn)定，所以利潤高，前5年內的市場增長性良好。

（三）投資回收期

運用插值法計算，投資回收期為一年零八個月，所以投資方案可行。回收期＝累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1＋（未收回現(xiàn)金／當年現(xiàn)值）N=1.66。

（四）盈虧平衡分析

計算盈虧平衡點的公式是：BE=TFC/(P-VC)根據(jù)公司具體的財物數(shù)據(jù)，BE=34586.23(單位)。因此，公司的盈虧平衡點為34586.23 個單位，同理可得，如果業(yè)務量超過個34586.23 單位，公司盈利；反之則虧損。而我們預計第一年業(yè)務量為50000 人次左右，得出投資方案可行。

（五）投資回報分析

根據(jù)對公司未來幾年經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。由于公司在前幾年全新業(yè)務的開展和對市場盡最大可能的爭取，成本花費較大，故公司在前三年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤的50%，投資方案可行。

四、所存風險與應對措施

（一）政策風險

為了減少稅收，相當一部分的企業(yè)會選電子商務，但此類服務在網(wǎng)絡運營上面還不能形成完善的法律法規(guī)體系。而教育電子商務集線上線下于一體，現(xiàn)階段政策不穩(wěn)定，在一定時期內，將會面臨不可預測的政策風險。

所以我們應采取相應的應對措施，即根據(jù)行業(yè)發(fā)展預測立法取向，減少政策變動給公司運營帶來的不良影響。

（二）市場風險

如今，教育網(wǎng)站如雨后春筍般相繼增多，每個教育網(wǎng)站都有自己的獨特之處。企業(yè)發(fā)布招聘信息或者求職者獲取信息的選擇面都比較廣。選擇投資這樣的市場，就一定會引起競爭局面。此外，隨著信息化人才時代的到來，企業(yè)方面需求變幻莫測，如何準確迅速定位已經成為刻不容緩的難題，從而導致產生市場風險。

但是為了確保領先地位，就要對業(yè)務模式進行深入了解，創(chuàng)新業(yè)務模式，要求平臺言論自由，并深入了解用戶需求，及時掌握用戶的心理，將用戶作為核心，服務用戶。

（三）財務風險

我們在初期讓利給客戶，將會面臨虧損期。那么在進行業(yè)務初期，公司則需要投資一定數(shù)量的資金來解決風險所帶來的困難。此時，公司可能會出現(xiàn)資不抵債的財務風險情形。

所以，對于網(wǎng)站收入要詳細預測與評價，預測財務難題與困境，并提出與困境對應的戰(zhàn)略對策：通過精簡架構方式，比如說運營時適當減少人力，削減成本，提高效率，輔助度過財務風險期。

五、總結

這樣就形成了一個新型的經營模式，高度整合消費者和整個產業(yè)鏈，消除冗雜的中間步驟，營造高端物流服務，打造7×24 動態(tài)服務，貫徹4C 服務觀念，嚴格謹慎實施，目的是拓寬盈利空間。將電子商務網(wǎng)站作為產業(yè)鏈的內核，用戶或企業(yè)通過教育電子商務平臺獲得相應的教育資源，并且直接與文具實體店進行無縫的交易。通過教育網(wǎng)站可以與教育機構等達成共識，給學生群體及時輔導。隨著大數(shù)據(jù)以及信息化社會的到來，將教育應用到電子商務行業(yè)已經成為大勢所趨。