二手閑置商品交易（平臺）興起現象研究

雍璇　楊壽明

摘? 要：該報告旨在通過相關經濟學理論的采用與分析，例如價格彈性、供給與需求的關系、影響需求的因素、影響供給的因素和不同的消費觀念等，來解釋二手閑置交易市場興旺的原因，闡述其背后存在的經濟學原理。并制作相關調查問卷來進行抽樣調查，以了解二手閑置交易市場，來提高分析過程的準確度。除此之外，小組還分析了二手交易市場存在的優勢與劣勢，對未來有所展望。

關鍵詞：二手閑置;交易市場;優劣勢分析

引言

數據顯示，2016年中國閑置市場規模達4000億元，從早期的二手房、二手車開始，隨著購買力和產品的升級換代的改善，國內二手閑置市場已經在過去的傳統和互聯網的結合顯示出巨大的潛力，從傳統的線下實體交易市場到如今的線上線下相結合，如閑魚、轉轉等閑置物品交易平臺的出現，都讓閑置物品交易占據了越來越大的市場，調查顯示，閑置交易社區”閑魚”，自2014年6月正式上線運行，截至目前已成交閑置物品1.7億件，累計注冊實名用戶超過1億人，人均單日使用次數與人均單日使用時長均已超過淘寶與京東的活躍度本文對其原因和利弊進行論述。

1.二手商品的價格彈性進行分析

1.1價格彈性定義

指為需求從而引起價格產生相關彈性，指在需求作出變化的同時引起相關靈敏度變化時促使產品價格做出改變。價格彈性分析的彈性原則的應用進行分析、計算、預測和對產品的需求對價格變動的反應程度決定。

價格彈性表明供需對價格變化的依賴性，反映了價格變化引起的相應的供需變化率，即供需對價格信息的敏感性，也稱為供需價格彈性。價格彈性取決于某商品替代商品的數目以及關聯度或可替代程度、該商品在買家的預算中的重要性，以及該商品的應用范圍等。價格彈性主要是用在企業的決策和政府經濟決策。

1.2價格彈性類型

價格彈性的類型包括需求價格彈性、供給的價格彈性、交叉價格彈性、預期價格彈性等。

1.3價格彈性的必要性

對于經銷商來說，首先必須要了解自己的產品，這有利于提高商品推廣的投資收入的價格彈性，而且還有助于在與零售商合作的過程中做出定價決策，用來分析是否應該由自己承擔繼續降價的損失。

1.4較高價格彈性商品原因

該產品之間差異小，高度相似，具有很強的可更換性，這些產品很容易被其他商品促銷代替，由于缺乏商品的特性，存在降價促銷的高價格彈性。消費者購買率高，價格透明度高，可比性強，消費者了解價格，經銷商和零售商通常具有價格競爭。

風險意識薄弱：對于具有保質期長，不影響健康的日用品，更容易為消費者購買，因為相較于其他短保質期商品質量有所保證。具有豐富的產品知識，客觀判斷產品的能力，如果消費者對這類商品有足夠的認識和辨別能力會使購買商品更加合理，不會因商品的意外推銷而打破購物沖動，并大量購買商品。

低品牌認知度，客戶忠誠度差，形象和聲譽是不是銷售很重要，高品牌度產品的采購彈性是相對穩定的，而當一些產品具有低的品牌認知度都在降價促銷，因為價格的價格相對較低，價格彈性也相對較高。

1.5供給與需求關系

市場供求與價格的關系，一是市場價值或生產價格決定價格，市場價值或生產價格是價格形成與運動的內在基礎和實體，是市場價格波動的中心，價格調節著市場供求關系，而市場供求關系反作用于價格，是支配或影響市場價格形成與運動的原因，所以它們相互影響、相互制約。

2影響需求因素

2.1消費者的收入

一般來說，在其它條件不變的的情況下，消費者對商品的需求也會隨著他們收入的增加而增加。當人們收入水平提高，消費者的需求結構也會隨之改變。當收入增加時，人們對某些商品的需求將會增加，同時對另一類商品的需求將減少。

2.2消費者的偏好

當消費者對某種產品的越偏愛，那么對于產品的需求也會增加。相反，當優先度降低，需求的量減少。人們的偏好一般都與他們所處的社會環境和當時當地的社會風俗和習慣。

2.3相關商品的價格

當一種商品本身的價格不變，而和它相關的其它商品的價格發生變化時，也會影響這種商品的需求。如果其他商品和被考察的商品是替代品，且替代品價格將與該商品需求同增同減，替代品價格的增加將引起該商品需求的增加，反之亦然。如果兩種商品是互補品，必須相互結合才能滿足消費者的需求，互補品價格的增加將帶來該商品需求的降低，而互補品價格的減少將帶來該商品需求的增加。

2.4消費者對商品價格的預期

如果消費者想到某種商品的價格在未來一段時間內將會上漲，那么就會增加消費需求。而當消費者期望在未來一段時間內有特定商品的價格下降，則會減少對此類商品的需求。此外人口的數量、結構和年齡以及政府的消費政策等因素也會影響商品的需求。

2.5影響供給的因素

廠商的目標、商品本身的價格、其他相關商品的價格、生產技術的變動、生產要素的價格、政府的政策以及廠商對未來的預期。

2.5消費觀念差異

2.5.1需求消費

消費者首先更偏愛高品質和低價格的產品。因此，產品“好”和“壞”成為消費者購買的標準。生產者不重視消費者的需求和愿望。生產商似乎認為，只要產品的價格能夠被市場接受，無論銷售多少產品，都不必擔心消費者會有其他額外的要求。因此，生產者只會努力使產品標準化并提高企業自身的效率。通過大規模生產以降低成本以獲取利潤，已經形成了再現光市場的”以企業為中心”的營銷概念。

2.5.2感覺消費

當生活水平的提高和提高，人們的消費觀念發生了很大的變化。消費者已開始關注類似產品的質量差異，并對創新產品表現出極大的興趣。他們更愿意支付更高的價格。去購買高品質和相對較新的產品。“重品牌，重式樣，重使用”已成為人們消費觀念的第一或主要內容。因此，“喜歡”和“不喜歡”成為消費者購買標準。對于生產者來說，生產更多產品的好時機也可能會丟失。

2.5.3感性消費

伴隨著社會的進步和時代的變遷，人們越來越關注物質豐富，質量日趨重要重要。商品是否具有激活心靈的魅力，是否能在購買和消費過程中帶來精神上的滿足，“滿意”和“不滿意”已成為消費者購買的標準。生產者的地位變得越來越重要，產品的銷售者不僅必須使其產品具有競爭力，更重要的是，它必須真正認識到消費者的需求，根據客戶的需求規劃自己的業務活動，并生產滿足人類需求的產品和服務。滿足客戶的需求，以客戶為出發點和整個市場活動的中心，一切都從客戶開始，一切都在為客戶服務。市場從“銷售導向”階段轉變為“需求導向”階段，形成了“以消費者為中心”的現代營銷理念，消費觀念和營銷觀念的演變達成一致。需求導致產量和生產促進需求。二者不斷轉換，改善和與人類需求的一步一步的變化共同發展。

3對二手閑置商品交易的調查

針對以上問題，制作一份調查問卷，內容包括不同人群對于二手交易的看法以及進行二手交易時的商品類型等等。最終根據統計數據得出了以下結果。（問卷附在報告末尾）。首先，我們的調查對象包含了不同年齡階段的男女，其中年齡處于18到22歲的大學生占據多數（80.6%）。

調查對象中有37.31%的使用過二手交易網站進行交易，例如“閑魚”、“58同城”等平臺。繼續深入調查，我們發現，有過二手交易經歷的人中，約44%的進行了手機相機的交易，另有32%的進行了服裝鞋靴方面的交易，其他選擇了珠寶首飾、動漫周邊、個護美妝等交易。

經分析可知：進行二手交易時，人們比較傾向于購買數碼電子產品。隨著科技高速發展，智能手機、相機等產品不斷更新換代和性能提高。人們跟隨潮流，追求最優質的使用體驗，不斷投入購買新一代產品。不同于化妝品或衣物使用過會有明顯痕跡，但是手機相機的再交易影響不大。由此電子智能產品的交易量必然占比最大。

在沒有進行過二手交易的人群中，我們調查發現，69.05%的對于二手交易抱持著可以嘗試的態度。這說明二手交易尚有持續發展的可能和潛力很大。

在最后一題對于二手交易的態度調查方面，結果顯示多數人選擇二手交易主要是因為價格實惠符合心意，并且有節能環保、種類繁多的特點。但同時，二手交易中商品的真偽鑒定有待提高。這是由于二手交易平臺注冊用戶過多，每時每刻發布消息眾多，平臺對于每一件商品的發布無法做到一一檢測，被別有用心的假冒偽劣商家利用，騙到其他用戶。由此可見，二手交易平臺還需改進，若能保證二手交易的安全性和滿意度，便會有更多用戶和更高的交易量。

圖三：調查對象滿意度分布

4二手閑置商品交易市場出現的原因

4.1從賣家的角度來說，市場上有這樣的供給

舊商品本來是一種沉沒成本，在這里我們以舊相機為例，若放置該物品，賣家不會收獲任何利益，且每年還會損失新的折舊成本，相當于手頭的資源在不使用的情況下在不斷的貶值，這時候出現二手交易平臺，讓賣家的舊商品，即沉沒成本可以兌成貨幣用于購買對其有更大效用的東西，即出現了所謂的賣方市場。賣家通過別的途徑收到有一定價值的贈品，但該贈品對賣家來說效用很低，小于售出兌成貨幣的價值效用。

4.2從買家的角度來說，有這樣的需求

4.2.1從消費者的心理角度分析

有潛在的價值心理，即某種程度上的品牌效應。以相機為例，消費者十分喜歡尼康的某高端機型結構功能，但苦于無力購買全新的商品，但追求尼康高端機的名牌效應（信賴品牌的潛在價值），故退而求次，選擇同款機型的二手產品，享受產品所帶來的品牌價值，同時不用付出那么高昂的價格。

“求廉”心理，這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是性價比，即選擇價格低的產品，由于購買力的限制，購買低價的產品可以節省一大筆費用。對于大學生和青年團體來說，電子產品的更新速度很快，并且有一些一次性的教學書籍使得追求“全新”變得不必要。由于電子產品更換的速度過快，年輕人會在追求時尚的同時考慮選擇具有高性價比的二手產品。隨著學歷的增加，大學教育的自主性，與中等教育的固定模式不同，學生比起購買新書的人更愿意購買二手教材。

4.2.2可持續發展概念等價值觀的影響

隨著人們可持續發展的觀念意識進增強，建立“環境友好型、資源節約型社會”和資源再利用的概念越來越受到學生的重視和認可，57.9%的認為購買二手物品可加強資源再利用，為環境保護做貢獻。

5結論

5.1二手閑置商品交易的社會有利性

隨著經濟發展，居民人均可支配收入日益提高，社會消費支出持續上升，對于消費者來說，沖動消費后閑置商品的處理成為一個大問題。對于那些有閑置貨物的人來說，二手閑置商品交易的出現可以將“閑”改為“現”，清理空間并彌補其沖動消費的損失。讓閑置的寶寶也使用有效的循環路徑來充分利用新主人。對于購買二手商品的人來說，二手商品的效用與全新商品相比差別不是太大，但價格更為低廉，滿足了預算不太高的人的需要，提高了他們的生活水平。

買賣雙方在購買商品時會交流對該商品的了解以及使用感受，通過頻繁接觸，雙方會產生黏性，引起話題，通過類似網絡社區的形式將同一個地理位置、同一個話題、同一個愛好的參與者集合到一起，讓參與者在社區中產生歸屬感，然后再進行交易。這種交易有情感屬性，而不僅僅是商品的交換。對于閑置物品的再流通，最重要的是要提高資源利用率，減少資源浪費，更好地實現資源的有效配置，更符合可持續發展的要求，它有利于引導人們養成勤奮和理性消費的習慣。

5.2二手閑置商品交易的社會弊端

對于商品市場，二手商品買賣，并沒有產生新的商品和勞務，整個社會的總收入并沒有發生改變，只是過去的價值進行了再分配，二手商品交易的發展不利于提高勞動生產率，促進國內生產總值（GDP）的提高。二手商品市場事實上是在分割正常商品交易市場。

對于購買者來說，二手商品交易市場相對年輕，缺乏相應的法律和管理，導致大量劣質的電子商務企業正在涌入該平臺。同時，二手貨售后服務欠缺、產品信息并不完全透明、交易雙方信用不可控以及信息不對稱使得價格完全由賣方制定，產品深受消費者購買的質量無法得到保證，也缺乏售后服務的。當買方的權益受到侵害時，買方不能在防守他的時候的權利。

參考文獻

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作者簡介：雍璇（1998—），女，漢族，江蘇揚州人，江蘇科技大學蘇州理工學院在校生（江蘇 張家港 215600）;主持江蘇科技大學蘇州理工學院本科生創新項目（基金代碼126190050）

通訊作者簡介：楊壽明（1981.09-），男，漢族，江蘇高郵人，江蘇科技大學，現任江蘇科技大學蘇州理工學院機電與動力工程學院辦公室主任（江蘇 張家港 215600）研究方向：思政教育 高教研究。