民辦高職院校商貿專業人才培養模式研究

肖志亮 高玉泉

摘? 要：職教20條為職業教育開辟了廣闊的發展道路，文章在辯證地分析民辦高職院校生源狀況的基礎上，我們提出了民辦高職院校商科類專業“大類招生、分類教學、突出個性，強化優勢;校企合作，產教融合，項目帶動，訂單培養”的人才培養模式。這個模式對于培養學生的自信、激發學生的潛能、強化學生的優勢、促進學生的全面發展具有十分重要的意義。

關鍵詞：民辦高職院校;商貿專業;人才培養模式

中圖分類號：C961? ? ? ? ?文獻標志碼：A? ? ? ? ?文章編號：2096-000X（2020）07-0172-03

Abstract： The Article 20 Vocational Education has opened up a broad development path for vocational education. On the basis of dialectical analysis of the student source of private vocational colleges， we put forward a talent cultivation mode of business majors in private higher vocational colleges， which features in "category enrollment， classification teaching， highlighting personality， strengthening advantages; school-enterprise cooperation， integration of industry and education， project driving， order training". This mode is of great significance for cultivating students' self-confidence， stimulating their potential， strengthening their advantages and promoting their all-round development.

Keywords： private vocational colleges; business majors; talent cultivation mode

《國家職業教育改革實施方案》指出，“職業教育與普通教育是兩種不同的教育類型，具有同等重要的地位。”[1]隨著高等職業教育招生制度的改革，高職院校招生生源類型趨向多元化，比較普通高等學校，高職院校學生學科基礎普遍偏低。但社會對于人才要求卻在不斷提高。商科專業人才在促進市場經濟條件下資源的順暢流通、優化配置和有效利用的過程中，在促進經濟的持續健康發展的過程中發揮著十分重要的作用。商貿經濟活動對商科類人才的特殊要求是推進商科專業人才培養模式改革的客觀依據。商科類高職院校如何通過人才培養，把中學學科基礎相對較差的學生培養成市場所需要的人才，如何推動形成人人皆可成才、人人盡展其才的良好環境”，是高等職業教育需要探討的重要課題。

一、民辦高職院校的生源狀況及學生特點分析

近10年來，我國高職院校數量逐年增長，截至2017年，我國已有高職院校1388所，比2008年增長17.23%[2]，而公辦院校占絕對的優勢。2017年，公辦院校1068所，占76.95%;民辦院校320所，占23.05%;普通專科招生數3507359人，其中財經商貿類招生人數最多，達729323人，占招生總人數的20.79%，民辦高職招生數為821100人，占23.41%，在校生數量達到2008年以來的最高值，為11049549人，民辦高職（專科）在校生2464400人，占比22.30%，公辦院校生均在校生規模10346人，民辦院校生均在校生規模7701人，民辦學校生均規模僅為公辦學校的74.43%[2]。民辦學校生源明顯不足，生源質量越來越差。據不完全統計，近三年湖南長株潭公辦高職招生錄取成績平均約380分，地方性公辦高職約280分，而地方性民辦高職僅為230分。部分同學是因為成績差，進不了長株潭的公辦學校，而不得不到民辦高職院校去就讀。雖然民辦高職院校在學校數量、招生人數、在校生人數、校生均規模上占比較低，生源素質最差，但卻是我國高職教育不可或缺的重要組成部分[3]。

高職院校的生源主要是應往屆普通高中畢業生和中等職業學校學生，還有小部分單獨招收的退役士兵和五年一貫制高職的大專段學生。職教20條指出，要制訂具體政策辦法，支持適合的退役軍人進入職業院校和普通本科高校接受教育和培訓[4]。2019年3月總理工作報告中提到高職擴招100萬，意味著有更多的退伍軍人與農村青年（以下統稱為社會考生）進入高職院校，這部分學生的學科基礎將會更差。

高職院校生源類型的多樣化和生源素質的參差不齊，對高職院校的人才培養模式提出了更加嚴峻挑戰。商貿經濟活動的多樣化、個性化需求以及社會發展對創新性人才的需求要求高職教育遵循因材施教、多樣化教學、個性化教育的原則;滿足廣大考生實現人生價值的需要以及考生家長對子女成才的強烈欲望也要求我們把學科基礎較差的學生培養成以學生自己的特點為基礎的優秀人才。通過課題組成員對民辦高職院校商科專業學生的長期觀察研究，發現民辦高職院校商科專業學生表現出以下特征：

一是中學學科基礎差但社會活動能力強。這一部分學生善于交際，在課堂教學和書本知識閱讀學習中不能集中精力，這也是課業成績差的重要原因。但其社會活動能力較強的優勢在商貿經濟活動中常常得到充分發揮。

二是應試能力差但創新能力強，解答標準化試題能力差但創新性答題能力強。他們總不能模仿答題、機械答題和不能適應標題化考試，并且常常異想天開，這也是他們在基礎教育階段學業成績較差的重要原因。但這個特點如果能在商貿經濟活動中很好地發揮出來常常會產生意想不到的促進經濟發展的效果，特別是在創新驅動的新形勢下，如果引導得法，他們的優勢得到激勵，他們的潛能會得到開發，這方面的創新優勢會讓他們贏得市場的競爭優勢。

三是注意力集中度與專注能力差但感覺敏銳、把握新事物新信息能力強。這一部分學生在基礎教育階段是常常開小差的人，而開小差恰恰是對周圍事物較為敏感的表現，引導得法就能使這方面的劣勢轉化為從事商貿經濟活動的優勢。

四是因為在應試教育體系中遭受的失敗造成激勵性的成功教育少但挫折教育多。這對于我們的學生在未來能正確面對失敗和挫折，面對困難容易形成意志堅定的品格，生活樂觀、充滿幽默感。這也就是所謂情商高的一個重要方面，在商貿經濟活動中，這個特征也是事業成功的重要保障。

商貿類專業反映社會經濟生活的特色使具有上述特征的高職類學生較易取得成功，這是高職商貿類學生獨特的優勢。商貿服務類專業的課程體系和實踐教學體系就是描述我們周邊生活中活生生的經濟運行的故事。相對于要以較強的數理知識為基礎的工程技術學科來說，商貿類專業的課程體系和實踐教學體系具備對中學學科基礎要求低，輕松學快樂學的特點，這也是我們把中學學科基礎較差的學生培養成優秀人才、把“學渣”培養成“學霸”的重要依據。

根據不同生源類型，分類施教，增強學生興趣，激發學生潛能，培養出市場所需要的人才。這種對學生實際深入辯證的分析研究，是我們進行分類教學、突出個性、尊重自由、激發潛能、強化優勢，形成學校辦學特色的前提和基礎。

二、基于不同類型生源學習需求特征之人才培養模式的構建

研究表明，中職學生、有社會經驗的考生與普通高中生在學習態度、學習倦怠或自主學習方面差異并不顯著，并且中職學生與社會考生在人際交往、專業技能方面更具優勢。中職學生、社會考生比起普通高中生，主要是學習習慣、學習方法欠缺。根據不同生源類型的學生，制定切合學生實際的人才培養方案，努力發掘學生的優勢和長處[5]，給予他們更有針對性的教學和引導，通過滿足學生合理學習和成長需求，充分激發學生的潛能，發揮學生的長處、強化學生的優勢，促進其成長與發展，使學生通過三年的教育培養形成他們在未來社會的競爭優勢，是我們構建人才培養模式的原則和依據。這個模式的特點主要表現在以下兩個方面：

（一）大類招生、分類教學、突出個性，強化優勢

首先，充分尊重學生，發掘學生潛能，實施大類招生。

基礎教育階段的學生和家長在選擇專業時大都比較盲目，對于自己所能適應的專業和今后所能勝任的工作缺乏科學的認知，更談不上根據自己的比較優勢來進行專業選擇。據廈門大學樊明成教授的《中國大學生專業選擇調查之基本分析》顯示，中國大學生有50.85%的學生對所學專業不滿意。因此，如何讓學生在專業選擇過程中避免自身的局限，充分發揮自己的長處、強化自身的優勢，就顯得非常重要。

沒有不好的專業，只有適不適合自己的專業，興趣是最好的老師，也是一個人成就事業的關鍵。基于這種認識，我院從2019年起實施大類招生。考生在填報志愿時可隨意填報一個專業，學生入校通過一個學期的學習，了解各專業的特點以及自己的興趣愛好和特長，在第一學期末對學生進行職業傾向性測試，引導學生進行專業選擇。在引導學生發掘潛力和比較優勢的基礎上，充分尊重學生的專業選擇自由和職業選擇興趣，最大限度地發揮學生潛能，強化自己的優勢，提高學生的市場競爭能力，為實現人生理想創造有利條件！

其次，在人才培養方案中確立從共性到個性、從一般到個別的分類教學課程體系。

美國心理學家威廉·姆斯提出：一個正常健康的人只運用了其潛能的10%，美國哲學家愛默生論斷：“蘊藏于人身上的潛力是無盡的[6]。”人的智力水平的差異相對于未被利用的潛力可以忽略不計。通過課題組成員長期觀察研究發現，人的優點和不足都是相對的，文化基礎較差的學生反而有其他方面的優勢和長處。通過分類教學可以進一步發現學生的優點，發揚學生的長處，強化學生的優勢，激發學生的潛能，讓學生成為充滿自信、職業能力突出的優秀人才。

根據分類教學的原則，我們確立了一個多層次的課程教學體系，根據一般與個別、共性與個性相結合的原則把課程體系分為實現培養目標的四大類型。

一類是素養通識課程：是所有大學生的必修課程，主要形成大學生都應具備的一般素質特征，如形勢與政策、大學英語、計算機應用、大學體育等，反映一個社會化的人知識層次和綜合素質的水平。

二類是商貿類平臺課程：主要解決現代商貿服務領域的共性問題，是學生在商貿流通和服務領域未來發展和不斷提升自我價值的基礎。如經濟學基礎、管理學基礎、市場營銷基礎、人力資源管理等，是成為企業高管以及獨立和合作創辦企業必備的知識。這為職業教育類人才的未來發展奠定了堅實的基礎。

三類是專業核心課程：主要解決各專業的特殊問題，著力形成專業核心技能，滿足專業化工作的需求，能讓學生較好地完成專業化工作。

四類是專業選修課程：根據每一個學生的特殊能力和個人興趣設置一系列滿足個性化需求的課程，主要解決個性化教育問題，讓每一個人的比較優勢都得到充分發揮、每一個人的潛能都得到充分展示，并使學生通過強化自己的優勢項目進一步贏得市場的競爭優勢。

為了這四個層次的課程體系的學習取得較好的成效，政治輔導員、班主任及任課教師緊密配合，全員育人，發揮學生的長處，強化學生的優勢，讓學生充滿自信，從而成為職業能力突出的優秀人才，形成“人人皆可成才，人人盡展其才”的良好局面[1]。

（二）校企合作，產教融合，項目帶動，訂單培養

商貿經濟活動是一切社會活動的基礎，一切社會活動都與商貿經濟活動相聯系，因此，商貿類專業人才應用范圍非常廣闊，市場對商貿人才需求量非常巨大。但是，從全國范圍來說，因為大部分的高校都開設有商貿服務類專業，因此，商貿人才的供給也多。商科類各專業各具特色，培養學生應用創新技能的實踐教學很難開展，這也是商科類一些專業就業工作經常亮紅牌的重要原因。在《國家職業教育改革實施方案》的背景下，我們總結探索了適合高等職業教育特點和商科類專業特點的實踐教學模式。

根據商科專業群內各專業特殊情況，我們建立不同類型的校企合作教育模式。主要有：

一是校企合作，訂單培養。我院辦學主體為全國500強前列的服務型企業，涵蓋房產、物流、汽貿、旅游酒店等板塊，是我院商科專業綜合性實踐教學基地，為商科各專業學生實踐教學和職業技能培訓提供創新性的教學服務，其中以“十朵云”為核心的信息產業板塊是以電子商務為中心的商貿流通類專業的重要產業和技術支撐;五星級酒店板塊是酒店管理等商貿服務類專業的重要產業和技術支撐。目前學校與集團內部各類企業進行訂單培養，互惠共贏。訂單班學生一入校就與企業簽訂就業協議，在大一時安排一至兩周去集團各企業認崗學習，并逐步植入企業文化課程體系，二、三、四學期由企業專家、能工巧匠到學校進行相關產業發展形勢、市場前景、始業教育等方面的專題講座，在學生實踐教學過程中對學生的生產經營管理技能進行培訓和指導。第五學期最后二個星期去企業跟崗學習，第六學期頂崗實習結束后即到各企業上班。并由行業學校企業專家成立領導決策機構理事會，由校企雙方專兼職教師組成專業建設指導委員會，共建專業。這一種模式是我院最早的校企合作模式，也是運行比較成熟的一種校企合作模式。

二是聯合辦學，產教融合。校企共同招生、共同投入、共同管理、以真實的商務環境共同培養、共同發展。這一模式主要是涉及市場營銷、電子商務、酒店管理三個專業。分別以崗位需求設置課程體系，“引企入教”或“引教入企”，校企教師互融互通，市場營銷、電子商務專業把企業真實的商務案例貫穿于日常教學，酒店管理專業把課堂搬進企業，真題真做，讓學生在干中學，學中干。這一校企合作模式，大大彌補了學校師資、實訓設備、案例素材匱乏的現象，并已取得較好的教學成果，獲得了來自各方面的贊譽。

三是市場引導，項目帶動。與區域行業協會合作，以完成企業產品市場營銷項目為核心，以各專業教師相互協作的經濟管理團隊為組織方式和表現形式的校企合作教育的實踐教學模式。目前，我校與學校所在區域相關縣市區行業協會合作，成立了以產品營銷為主要目標的經濟管理團隊，團隊成員包括校企專家和商科各專業學生。學生通過調查研究，根據對相關產品（如當地電子設備、陶瓷、水酒、中藥材等）的興趣和知識基礎申請加入一個項目組的研發，教師根據學生的知識能力結構和申請，組建經濟管理團隊。以學生為主調研并提出營銷方案及完善產品、企業經營管理的方案（如生產企業產品營銷方案、企業經營管理問題診治和改進方案等），校企專家共同論證研究分析指導，投入市場實施這些方案。在培育企業品牌產品、擴大產品市場份額、提高經營管理效益的同時，完善學校人才培養方案，提高人才培養質量，提高學生的實際工作能力，一些學生在實踐教學活動中迅速成長為企業產品的營銷區域總代理和企業部門經理。學生與區域企業、區域產業一起成長，為區域經濟發展做出自己應有的貢獻。

由于我們積極主動對接企業的生產經營活動，人才培養以服務企業生產經營和產業發展為目標，極大地調動企業參與辦學的積極性，使人才培養過程與企業的生產經營活動過程高度融合，在全國總體商貿類專業就業情況屢亮紅牌的形勢下，我校培養的學生卻成為各地產業、各類企業的搶手人才，離畢業還有半年以上就被各類企業提前錄用，部分學生在頂崗實習期間就能在企業升為主管和部門經理，月薪超萬元，多數學生通過幾年的發展都能取得較好的業績，一些學生通過幾年的鍛煉年薪達到幾十萬。

高職擴招后，學生生源結構在文化、技能、年齡上差異較大，我們更要進一步加強“分類教學、分類管理”，防止擴招后培養質量下降。在以后的專業建設中，我們將進一步以市場引導，深化產教融合、校企合作，突出專業優勢，彰顯辦學特色，提高學校競爭力和吸引力。

參考文獻：

[1]姜大源.跨境、整合和重構：職業教育作為類型教育的三大特征——學習《國家職業教育改革實施方案》的體會[J].中國職業技術教育，2019（07）：9-12.

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[3]國家統計局年度數據[EB/OL].http：//data.stats.gov.cn/easyquery.htm？cn=C01.

[4]國家職業教育改革實施方案[J].教育科學論壇，2019（06）：3-9.

[5]謝林燕.小學語文課堂有效教學策略[J].江西教育，2018（36）：51.

[6]王平，謝瑞俊.塑造創新人才是教師的神圣使命[J].基礎教育研究，2001（09）：15-16.