基于SWOT分析B站發(fā)展戰(zhàn)略研究

□ 文| 陸瑞陽

社交媒體正在迅速發(fā)展之中。B站在眾多視頻網(wǎng)站中脫穎而出，吸引了人們廣泛關(guān)注。這是一家以二次元白手社區(qū)起家的企業(yè)，在既有主流平臺的競爭，又有多家短視頻平臺及直播平臺的競爭的環(huán)境下，卻快速崛起，成為視頻行業(yè)中獨(dú)樹一幟的平臺，引發(fā)了人們思考。為此，本文利用SWOT分析方法，系統(tǒng)分析了B站的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)及威脅，并據(jù)此提出了B站的發(fā)展戰(zhàn)略。

B站的SWOT分析

B站全稱嗶哩嗶哩（bilibili）是從ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站發(fā)展起來的，該網(wǎng)站于2009年6月26日創(chuàng)建，2018年3月28日在美國納斯達(dá)克上市。SWOT分析方法是基于內(nèi)部和外部競爭環(huán)境和競爭條件下的情景分析，研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，使用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配分析，最后得出相應(yīng)的結(jié)論。

1.優(yōu)勢。作為一個(gè)綜合型視頻網(wǎng)站，B站在商業(yè)模式、資本市場和社會(huì)影響力方面形成了獨(dú)特優(yōu)勢。首先，其商業(yè)模式更受新一代人群的認(rèn)可。愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺的商業(yè)模式是“投資+廣告+用戶付費(fèi)”，而B站“無廣告”模式已成為其招牌，這種方式以及會(huì)員口碑和業(yè)務(wù)天然擁有了其他平臺無法與其這方面競爭優(yōu)勢。并且，b站近幾年來正版版權(quán)的不斷跟進(jìn)，似乎讓原本不貴的“大會(huì)員”越來越值這個(gè)價(jià)格，這造成的價(jià)值顯然大于其他網(wǎng)站所依賴的廣告價(jià)值，并且進(jìn)一步增加了用戶粘性。其次，在資本市場方面，B站的市值已超過愛奇藝，北京時(shí)間5月26日晚23點(diǎn)13分，B站市值達(dá)117.61億美元，超過愛奇藝116.72億美金的市值。B站的社區(qū)屬性讓B站有更高的用戶粘性和忠誠度，相比主流的視頻平臺，以用戶生產(chǎn)為主的模式讓B站有了更高的內(nèi)容成本效率。最后，B站的社會(huì)影響力正在提升。社會(huì)影響力是指大眾對平臺的認(rèn)知度，百度指數(shù)是利用大眾的搜索次數(shù)加權(quán)而形成的衡量平臺社會(huì)影響力的工具。通過比較同業(yè)競爭對手的百度指數(shù)可以看出平臺的影響力。

2.劣勢。B站的核心收入來源于游戲，盈利模式單一。從財(cái)報(bào)上看，B站營收增速快的同時(shí)，虧損也在持續(xù)擴(kuò)大。B站采用大會(huì)員的收費(fèi)模式，大會(huì)員年費(fèi)233元。從B站龐大的用戶基數(shù)上來講，即使只有極少數(shù)的目標(biāo)用戶成功實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)也能給B站帶來不錯(cuò)的收入。但是仍有不少用戶質(zhì)疑年費(fèi)所帶來的價(jià)值。和愛奇藝等相比，B站嚴(yán)重依賴FGO這個(gè)爆款游戲，又不能象youtube那樣收取廣告費(fèi)；和斗魚相比，B站直播和會(huì)員規(guī)模較低，從社會(huì)影響力看，B站的也弱于斗魚（見圖2）。

3.機(jī)遇。知識付費(fèi)被越來越多的人所接受，這一變化對于有利于B站，將會(huì)有越來越多的人，成為B站的大會(huì)員，愿意為知道買單，同時(shí)，又反過來促進(jìn)UP主生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使B站進(jìn)行生產(chǎn)和消費(fèi)的良性循環(huán)。此外，其內(nèi)容的科普性的定位，迎合了知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們希望用簡單直接的方式學(xué)習(xí)的需求。同時(shí)也是政府在建立創(chuàng)新型國家大背景下，所極力倡導(dǎo)和支持的。

圖1 B站與主流視頻平臺比較

圖2 B站與直播平臺及短視頻平臺比較

4.威脅。B站的結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈依賴內(nèi)容的產(chǎn)出，這時(shí)候UP主則相當(dāng)重要。但在平臺的流動(dòng)中，許多內(nèi)容創(chuàng)作者被B站其競爭對手西瓜視頻所挖走，留下了巨大的隱患。比起其競爭對手西瓜視頻，B站創(chuàng)作激勵(lì)機(jī)制略顯寒酸。并且，創(chuàng)作激勵(lì)同時(shí)讓許多營銷號受益，許多營銷號隨便錯(cuò)雜視頻就能拿錢，破壞了整個(gè)社區(qū)氛圍，是B站不愿意看到的。

B站有許多二次創(chuàng)作與搬運(yùn)作品，有著潛在的版權(quán)隱患，影響未來發(fā)展。B站作為提供交流的平臺，在相對封閉的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對于搬運(yùn)行為則是睜一只眼閉一只眼，可觀的流量帶給B站巨大的收益。可是隨著版權(quán)意識的一步步加深，B站所使用的這套策略是否可持續(xù)，很難給出可靠的答案。

B站的發(fā)展戰(zhàn)略

從上述分析結(jié)果看，B站未來需要在以下幾方面構(gòu)建自己的發(fā)展戰(zhàn)略：（1）提升UP主獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬，讓更多UP主投入產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的作品，以此吸引更多用戶，產(chǎn)生良性循環(huán)。（2）擴(kuò)大大會(huì)員和普通用戶的差異，增加平臺大會(huì)員的收入。（3）加大投資動(dòng)漫電視劇電影游戲，引入獨(dú)家資源，嘗試自主創(chuàng)作。（4）改進(jìn)視頻審核機(jī)制，引入更多懲罰機(jī)制，讓用戶約束自己的發(fā)言。（5）多元化發(fā)展，挖掘直播電商業(yè)務(wù)的潛力，鼓勵(lì)創(chuàng)作更多知識付費(fèi)內(nèi)容，改善目前收費(fèi)結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)狀。