后疫時代的校園市場營銷

王穎 佟巖

摘 要：在經濟的快速發展下，大學校園的管理正在從封閉逐漸走向開放，市場營銷也慢慢滲入了大學校園。各項研究調查表明大學生在校期間，在生活上、學習上校園市場營銷這個平臺已經登場。在新冠疫情期間，對于全國的封鎖導致市場營銷停滯了許久，校園市場營銷也受到了巨大沖擊。本文講述了校園市場是如何經營的和對營銷的分析，為校園營銷指明道路。

關鍵詞：校園;市場營銷;盈利模式;疫情

引言：校園市場的出現不是一蹴而就的，而是在時代的發展中積累而成的。現如今共享經濟為校園市場提供了更大的動力。校園市場營銷的目標就是更加便利地為學生服務，在學生的需求與商品的供應之間搭建一條橋梁。在解決學生獲得物品的途徑和建立支付平臺上的問題實現盈利。在使用一些營銷手段就能大大增加盈利。

一、校園營銷資源簡述

（一）校園營銷資源的定義

校園資源分為很多類。首先有宿舍、食堂、教室和一些體育設施，這些都是一些看得見摸得著的公共校園資源。第二，大學校園為大學生提供了一個很好的實踐平臺，學生們可以利用閑暇時間去做一些力所能及的勞動去獲得一些回報，這就是校園的勞動力資源。學生也可以自己進貨在外面擺一個小攤，賣一些小物件。學校開的超市，飯堂等等，同學們都會去消費，這也就成了校園的資源。最后，學校還會存在一些特別的資源。一些學生在學習，體能，交友等方面存在不足，他們會尋求一些比較優秀的同學的幫助，這也是校園的資源。

（二）校園營銷資源的特點

校園資源的來源不多，比較明確。一名普通大學生一個月的消費主要用于吃飯，游戲娛樂，生活用品和其他方面。往往用于飲食的資金數額高達百分之五十。這些消費的比例還會受到學校管理的影響而變化，往往會被學校的一些領導商議決定。但在飲食方面還是占大比，這就對校園的市場營銷指明了方向。學校可以針對學生的主要消費提供商品。即明確性和被管理約束性是它的特點。

二、疫情過后校園商家市場營銷優化分析

（一）加大網絡宣傳力度

大學生在學校基本都是在網上購物，這就大大減少了學生們購物所用的時間和精力，更加方便便利。網絡媒介傳播范圍很廣泛，沒有時間地區的限制，內容也是多樣詳盡。只要用戶上網就可以隨時隨地看到商品信息。網絡營銷的顧客主動性更強，不再是商家去找消費者，而是消費者主動，他們會通過自己的需求做出選擇。通過一些搜索引擎、網絡廣告、網店獲得商品信息。在一些平臺上開設網店，商家發布自己的商品，通過設計一些廣告或者展出一些優惠活動等吸引顧客的眼球，這會提高商品的名氣。眾所周知，現在抖音帶貨已經司空見慣了，一些商家找到一些大網紅，用更加便宜優惠的政策直播貨物，讓顧客覺得自己獲利了，從而實現帶貨。這也是一種比較直接有效的營銷手段。大學校園營銷為了加大網絡宣傳力度，增加一些廣告從而吸引顧客來消費，在微博等許多社交網站發布自己的產品去博得消費者眼球。許多大學生也通過網絡直播在宣傳自己的產品，通過網絡在線推薦產品。

（二）增加優惠力度

疫情過后，各個實體店都開業了，如何能在競爭中脫穎而出呢？實體行業的商家可以通過“借店引流”、“集贊引流”等途徑增加優惠力度和知名度，提高客戶到店的頻率，達到引流鎖客的效果。以餐飲店為例，只要集滿100個贊就可以獲得價值1000元的進口葡萄酒一瓶。或者某一飯店找到一家超市合作并承諾可以提高超市的收益，只要在超市消費150元，就可以憑借超市的發票在飯店領取紅酒等禮品。商家可以設計一些優惠劵，在消費一定金額時為顧客發放優惠券，利用手機短信給顧客發送優惠劵。學校周圍的肯德基也推出消費滿40送冰淇淋一份，蜜雪冰城推出買二贈一活動，還有吸來飲趣推出的全場半價活動。華萊士的全家桶優惠活動，買一送二。大學周圍還有很多這樣的店都推出了各種各樣的優惠活動來吸引顧客消費。只要增加優惠力度，讓消費者從心里想要去消費，那就留住了顧客，可以實現長久的獲利。

（三）豐富產品組合模式

在市場上要滿足消費者的需求，生產相關的商品，會出現一些產品組合。有的產品會銷售得很火爆，有的產品會無人問津。這就要求商家要不斷篩選產品，對比產品的銷售情況，選出好的產品，擇出最佳產品組合。因此要做好市場營銷就要不斷調整、豐富產品組合。大學超市有洗發水和護發素產品組合等。一些商品需要組合購買才能實現功能最大化，例如鉛筆橡皮等等。我們要在各種用途上都要豐富產品組合，才能實現利益最大化。

（四）豐富第三方支付方式

現在網絡上的交易缺少誠信，會存在很多商家在買家支付金額后不發貨，或者通過虛假圖片欺騙消費者的問題。在出現了第三方支付后，對于大部分網上交易的誠信問題，商品的質量問題，商品交易完成的售后問題等都得到有效解決。

一些農戶會通過大學這個平臺去賣水果蔬菜，他們大部分都是通過微信支付寶收款碼等一些第三方支付平臺進行交易的。大學生也會在學校擺地攤去賣一些小物件，基本上都是通過第三方支付平臺進行交易的。大學生在購買一些奢侈品時很依賴第三方支付平臺，往往能減少他們購買商品的壓力。種種跡象表明第三方支付已經走進了大學生們的日常生活中了。第三方支付在阿里巴巴等一些平臺上支持支付寶，微信，花唄分期等等，比較迎合現在大學生的需求。

為了適應市場，第三方支付開始崛起，通過平臺的保障保證資金的安全。大學生可以使用支付寶、微信等第三方軟件進行消費支付。消費者和商家不需要在不同的銀行開通不同的賬戶，可以幫助消費者降低網上購物成本，為平臺帶來潛在的利潤。當代大學生主要資金來源是家長給的生活費，有時候不能一次性購買物品，但憑借第三方平臺提供的資金或者自己進行分期付款就可以買下物品。平臺保證了交易的正常進行，之后平臺在其中取得一定的費用。平臺還能將第三方的資金通過資金流動等方式進行升值。由此可見，第三方支付對大學生而言是很重要的，商家要盡可能地豐富第三方支付方式。

三、總結

大學校園充滿著各種各樣的校園資源，可以建立交易平臺，發售商品滿足學生對生活學習娛樂方面的需求。使用第三方支付和分期付款可以減少學生們的一次性付款金額，并在平臺的擔保下促使交易成功，而平臺只從中收取服務費得到盈利。在后疫時代，各行各業都受到一定沖擊，都需要一定的銷售對策去整改。在市場營銷中要結合當前市場環境，選擇合適的營銷方法去應對顧客從而長久地獲利。

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