蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)道路設計與推廣研究

謝良梅 李 軍

(凱里學院旅游學院 貴州 凱里 556011)

一、引言

十八大提出：“要增強文化整體實力和競爭力，推動文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展”。在此基礎(chǔ)上，民族工藝品產(chǎn)業(yè)憑借著經(jīng)濟的快速發(fā)展和國家政策扶持力度的不斷加大，順利實現(xiàn)了民族文化產(chǎn)業(yè)的提升和革新，由此凸顯出未來我國民間手工藝品行業(yè)發(fā)展的潛力巨大。但是，時代的變遷和科技的進步，讓傳統(tǒng)手工藝品制作技藝的傳承和發(fā)展問題日益嚴峻。蕨編工藝品同樣面臨著生存危機和發(fā)展的困境，據(jù)筆者調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，渠道受阻、缺乏創(chuàng)新、缺少品牌、需求減少等問題制約了蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)道路的發(fā)展，對此，樹立品牌意識、開拓創(chuàng)新、拓寬市場是傳承和發(fā)展蕨編工藝和實現(xiàn)蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)道路的有效途徑，有利于優(yōu)化資源配置、優(yōu)化生產(chǎn)要素、激發(fā)市場活力、促進工藝品技術(shù)的提升[1]。

二、蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)的意義

(一)民族文化傳播的新載體

黔東南州是以苗族、侗族為主的少數(shù)民族聚集地，這里少數(shù)民族歷史悠久、文化氣息濃厚、民族特色鮮明。在此，筆者以苗族圖騰中的牛頭和銅鼓為例，發(fā)現(xiàn)牛頭和銅鼓是黔東南地區(qū)旅游產(chǎn)品的重要演化源頭，于是衍生出牛角梳、牛角制品、銅鼓模型等地方特色旅游產(chǎn)品。基于此，蕨編工藝品可以根據(jù)牛頭或者銅鼓為形體，編織創(chuàng)作出各種精美的旅游文化產(chǎn)品。其中，蕨編制作而成的牛頭產(chǎn)品，不僅能夠進一步促進蕨編工藝品的產(chǎn)品銷售和市場流通，更重要的是能夠成為少數(shù)民族文化傳播的新載體。因為，在蕨編工藝品中包含著民族地區(qū)的歷史文化，所以大眾在消費的同時能夠了解工藝品背后所蘊含的民族風俗，進一步通過工藝文化了解苗族的歷史和演變。并且，牛頭、銅鼓等蕨編工藝品成為文化傳播的新載體時還具有很高的美學欣賞價值，讓蕨編工藝品以一種文化產(chǎn)品的新態(tài)勢面向世界。

(二)特色技藝傳承的新動力

隨著時間的推移，許多的民族元素逐漸衰退和沒落，蕨編工藝也因此面臨著傳承和發(fā)展后繼乏人的困境，這也是現(xiàn)今我國民族工藝發(fā)展整體遇到的瓶頸現(xiàn)象，只有打破傳統(tǒng)的禁錮，探尋新的路徑，才能探尋到蕨編工藝傳承和發(fā)展的新動力。據(jù)筆者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，黔東南州蕨編工藝品普遍價格區(qū)間在幾十元至幾百元，只有少數(shù)精美蕨編作品才能夠達到千元的價格，但是這種作品的制作過程及其耗費精力和時間，且單位時間的產(chǎn)出和收入十分不對等，導致繼承蕨編工藝的藝人匱乏，更不能期盼能夠?qū)⑦@項民族文化工藝發(fā)揚光大。因此，蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)道路，通過傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，突破原有的制作工序限制，打造出符合現(xiàn)代需求的工藝品，也可以說是某種定義下的商品，從而實現(xiàn)蕨編產(chǎn)業(yè)的高收入，保障蕨編藝人的生產(chǎn)生活需求，從而推動蕨編工匠人才的發(fā)展，為蕨編工藝的傳承提供新動力。

(三)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的新路徑

全域旅游發(fā)展的宏觀背景下，黔東南州旅游業(yè)發(fā)展作為全國全域旅游示范點，旅游業(yè)當即成為全州經(jīng)濟收入的重要支柱性產(chǎn)業(yè)之一。其中，旅游產(chǎn)品的消費比重在旅游總支出中占據(jù)著十分重要的地位，各種依托民族文化、特色節(jié)日、風俗習慣而產(chǎn)生的特色工藝品逐漸出現(xiàn)在旅游市場上。但是，據(jù)筆者對西江千戶苗寨、肇興侗寨、鎮(zhèn)遠古城等重要旅游景點與國內(nèi)各地旅游景點調(diào)查數(shù)據(jù)對比顯示，各地旅游景區(qū)的旅產(chǎn)品存在同質(zhì)化嚴重，仿造、復制、低端等情況層出不窮。基于此類現(xiàn)象，蕨編工藝品依托自身的獨有價值和市場相對空白為基礎(chǔ)，利用黔東南民族地區(qū)特有的編織工藝技術(shù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，再輔以結(jié)合各種少數(shù)民族的圖騰、建筑、器物等具體實物，編織創(chuàng)新出與眾不同的新旅游產(chǎn)品，從而推動蕨編工藝品的規(guī)模化生產(chǎn)道路，實現(xiàn)對蕨編工藝品市場渠道進行拓寬，并逐漸增加蕨編工藝品的銷售潛力，最終成為旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的新途徑[2]。

三、蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)道路設計與推廣策略

(一)利用品牌創(chuàng)新提升效益

一直以來，蕨編工藝以一種傳統(tǒng)編織技藝分支的身份而存在，注定其制作過程十分耗費人力和時間，雖然具有很高的美學價值，但是對編織匠人的基礎(chǔ)技能、熟練程度等要求卻十分看中，而工藝品的市場交換價值卻不能滿足匠人們的生活支出，從而導致其產(chǎn)量較低、效益不高等問題。基于此，蕨編工藝品要實現(xiàn)突破和規(guī)模化生產(chǎn)，就必須要重點突出產(chǎn)品的品牌創(chuàng)新[3]。一方面既保留傳統(tǒng)文化元素又融入現(xiàn)代元素進行融合，提升蕨編工藝品的內(nèi)在價值；另一方面進行蕨編工藝品的品牌設計與創(chuàng)作。不僅要讓蕨編工藝品體現(xiàn)實用價值、觀賞價值等，更重要的是賦予蕨編工藝品獨有的品牌價值，從而增加工藝品的綜合價值。據(jù)筆者調(diào)查了解到，蕨編工藝品多次參與博覽會、行業(yè)交流會等，都獲得了極佳的獎項，并且各評委對蕨編工藝品的評價也是十分贊賞，可見蕨編工藝品的不僅能夠得到廣泛的市場認可，更能夠斬獲大眾的喜愛之心。在此基礎(chǔ)上，蕨編工藝品還可以利用自身的品牌實現(xiàn)對外輸出，借助“一帶一路”政策，出現(xiàn)在外國消費者的視野中，達到增加產(chǎn)品的銷售數(shù)額，實現(xiàn)利益增加和品牌提升。

(二)結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展

近些年來，旅游業(yè)以“大眾產(chǎn)品”的態(tài)勢進入千家萬戶，成為人們生活中重要的一部分。在旅游過程中，游客會利用旅游總成本的15-20%左右用于購買旅游商品[4]，具有當?shù)靥厣褪詹貎r值、觀賞價值的手工藝品就是其中主要的商品之一。蕨編工藝品作為黔東南州的一種新興編織工藝，由民間工藝大師龍冰霜花費數(shù)十年時間改革和創(chuàng)新，利用可食用的蕨草作為編織原材料，結(jié)合各類具有美學價值的造型，編織而成的一種手工藝品，其形狀主要有牛頭、銅鼓、臺燈、魚形、籃子等，有著豐富的地區(qū)文化、歷史、藝術(shù)等內(nèi)涵。通過蕨編工藝品變身為旅游景區(qū)代表商品，利用旅游營銷渠道，成功實現(xiàn)蕨編工藝品走進大眾視野，吸引大眾、成為當?shù)鼐皡^(qū)的熱銷商品。并且，增設體驗蕨編編織項目，游客可以選擇各種簡單到復雜的模型，由工藝大師指導，編織自己的工藝作品，這不但可以提升蕨編工藝品的經(jīng)濟效益，而且可以讓大眾更好的了解蕨編工藝，了解蕨編匠人精神。

(三)推進網(wǎng)絡自銷平臺建設

自我國“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念與傳統(tǒng)行業(yè)進行革新發(fā)展相結(jié)合后，催生出了許多的新營銷渠道、新宣傳方式，帶動行業(yè)順利改革創(chuàng)新。基于此，蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)道路，首先通過建設網(wǎng)絡自銷平臺，刺激大眾對蕨編工藝品的認知，開辟新的市場途徑，振興傳統(tǒng)工藝；其次利用網(wǎng)絡平臺信息流通更快、產(chǎn)品爆發(fā)力更強、宣傳推廣更有效等特點實現(xiàn)蕨編工藝品營銷創(chuàng)新；最終依托微商城銷售模式，提升蕨編工藝品的銷售數(shù)額。一方面，網(wǎng)絡自銷平臺微商城模式，不僅可以更有利于蕨編工藝品的線上營銷和流通，而且可以促進蕨編工藝品與顧客之間的互動，通過微視頻方式記錄蕨編工藝品的制作流程和匠人們的精湛技藝，讓大眾能夠更加近距離了解蕨編工藝品的各種屬性，再利用公眾號推送美文方式向大眾宣傳蕨編工藝品的民族內(nèi)涵、文化價值、匠人精神等信息。另一方面，網(wǎng)絡自銷平臺微商城，利用分銷模式實現(xiàn)“顧客變員工”的多級轉(zhuǎn)變，顧客通過微商城注冊成為產(chǎn)品分銷商，再利用自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡進行推廣和裂變自己的分銷團隊，從而分銷蕨編工藝品，實現(xiàn)蕨編工藝品分裂式推廣，在一定程度上促進蕨編工藝品銷售規(guī)模的增長，達到更好的宣傳和營銷效果。

四、結(jié)語

“一帶一路”建設為我國民族工藝傳承和發(fā)展提供了新的力量和機遇，讓民族地區(qū)能夠充分發(fā)揮文化資源的潛力，挖掘并提升民族工藝品的潛在價值，實現(xiàn)民族工藝品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。但遺憾的是產(chǎn)業(yè)化水平相對較低，民族文化與民族經(jīng)濟的耦合度不高[5]。基于此筆者從蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)的道路設計與推廣方向進行研究，提出規(guī)模化生產(chǎn)道路的“三步走”戰(zhàn)略；第一，利用品牌創(chuàng)新提升效益，通過打造新的品牌提升工藝品的綜合價值，作為蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)；第二，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展，以旅游產(chǎn)品作為載體，能夠更好的對蕨編工藝進行挖掘，打造迎合大眾需求的產(chǎn)品，作為蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)的載體；第三，推進網(wǎng)絡自銷平臺建設，實現(xiàn)蕨編工藝品的對外輸出和營銷宣傳，作為蕨編工藝品規(guī)模化生產(chǎn)的重要途徑，通過這些措施可以提高傳統(tǒng)工藝的經(jīng)濟價值。