“一帶一路”背景下三江平原綠色農產品營銷體系建設研究

摘 要：“一帶一路”倡議旨在中國與亞、歐、非大洲各個國家實現互利共贏。“一帶一路”倡議涵蓋了我國18個省、自治區和直轄市，為國內諸多省市和地區的經濟、政治發展提供不同程度的便利和支持。東北地區是“一帶一路”在東部線路上的關鍵樞紐，尤其是黑龍江省，更是憑借其獨特的地理位置，成為了打開東北亞發展的窗口。黑龍江省曾經是重工業發展最為快速的省份，引領國內的機械制造和經濟命脈，但是，隨著社會的發展與新興工業的出現，黑龍江省明顯落后于其他省份。黑龍江省如果想要回到曾經的輝煌，必然要尋求新的契機與支柱。而三江平原的綠色農產品已經躍然于人們的視野之中，將成為黑龍江省的經濟支柱帶領其再創輝煌。如何借助“一帶一路”將三江平原的綠色農產品走出國門，是當下亟需探究的新課題。因此，本文擬探討“一帶一路”背景下三江平原綠色農產品的營銷體系。

關鍵詞：“一帶一路”;三江平原;綠色農產品;營銷體系建設

“一帶一路”旨在我國與周邊國家實現共贏，其涵蓋了我國的18個省、自治區和直轄市，是我國目前以及近幾年重點發展的項目之一。“一帶一路”在達到與周邊國家合作的同時，還著眼于國內地區的經濟提升。其中，東北地區尤其是黑龍江省是重點扶植的地方。黑龍江省是重工業基地，在我國的建設發展歷史中扮演著不可或缺的角色，但是，隨著經濟的高速發展與新企業的快速更迭，黑龍江地區的經濟已經落后于其他經濟發達的省份，同時還造成了大量的人才流失，這樣的惡性循環使得黑龍江省在經濟上處于被動和劣勢的地位。隨著“一帶一路”倡議的落實和發展，重新激活了黑龍省的戰略地位并為其發展規劃了長遠而細致的藍圖。

黑龍省曾經以重工業為核心，忽視了自身地理位置的優勢，三江平原的農產品同樣沒有得到應有的重視。當今三江平原的綠色農產品已是我國的糧食支柱，無論是質量還是數量，三江平原的綠色農產品都是名列前茅的。黑龍江在“一帶一路”的北線上，黑龍江省不應該只在其中扮演交通樞紐的角色，還應該將自己的特色產品——三江平原的綠色農產品輸出至各個國家，這不僅能夠提升自身的經濟實力，還可以為“一帶一路”的建設貢獻自己的一份力量。為了能夠達到以上的目的，需要一套完善系統的營銷策略，從而應對政策實施過程中可能出現的各種問題。因此，本研究擬探討“一帶一路”背景下三江平原綠色農產品營銷體系建設。

一、“一帶一路”倡議背景

1.“一帶一路”的內涵

“一帶一路”包含著海上通道，也有鐵路、公路等直達中亞、東南亞以及西亞等地的通道，最終形成若干條路上的大通道和大動脈。目前“一帶一路”已經打破了傳統的陸權和海權分立的格局，從而促進了歐亞大陸和印度洋、太平洋、大西洋的完美連接。可以說，“一帶一路”是貫穿世界東西、南北的經濟帶，從而在很大程度上加強了經濟開發力度。

2.“一帶一路”的框架

“一帶一路”貫穿著歐非大陸，中間的經濟發展潛力是非常大的，這期間的經濟帶主要是暢通中國經中亞、俄羅斯到歐洲。其中，“一帶一路”的海上重點建設項目是以港口為節點，大力度建設安全、高效的運輸通道，從而達成各國合作的期望。總之，實現經濟愿景需要世界各國一同向著目標前進，共同的努力。

3.“一帶一路”對三江平原的影響

21世紀初，東北地區已經成為建設東北亞開放的重要窗口，東北地區尤其是黑龍省與俄羅斯接壤，是“一帶一路”東線走出國門的最后一站，其所承擔的責任不言而喻。黑龍江省曾經以其先進的重工業技術引領我國經濟迅速發展，但是，現在的境遇十分艱難。因此，黑龍江省不得不面臨巨大的轉型并進行新的經濟支柱的發展。黑龍江的黑土地孕育著大量優質的糧食，不是說以前這里不能生產出如此優質的糧食，而是以前被重工業的光環淹沒了。“民以食為天”，糧食是人類亙古不變的需求，因此，黑龍省完全可以將重心放在農產品的生產和營銷上。而三江平原的糧食更是優中之優，因此，在“一帶一路”的背景下，黑龍省三江平原的綠色農產品應給予高度重視。

二、三江平原的綠色農產品

1.三江平原的地理位置

三江平原在東北平原的東北角，也是我國目前最大的沼澤分布區域。與此同時，三江平原也是由黑龍江、烏蘇里江與松花江匯流沖積而成的。三江平原內水資源豐富，人均耕地面積高達全國平均水平的5倍。并且，三江平原每年的日照時數為2400小時左右，最熱月平均氣溫則在22度以上，非常利于優質水稻、高油大豆等農業的生長。

2.三江平原的農產品獨特優勢

三江平原地理位置優越，農業稟賦殷實，生態條件宜人，是當之無愧的“中國東北大米之鄉”、“中國大豆之鄉”。超過10萬余畝的耕種區域，盛產春小麥、玉米、高粱、大豆、亞麻、馬鈴薯、甜菜等。土壤中有機質占比達到3%-10%，遠超國內普通水平的有機物質。根據黨中央統籌區域經濟發展的重大決策要求和省委“八大經濟區”重要戰略部署，同坐落在三江經濟區內的佳木斯、雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河及農墾、森工系統等應當放大比較優勢，加強區域合作，實現資源共享，取長補短，創建綠色農業發展的命運共同體。三江平原高品質、純天然、多樣化的綠色農產品，輔之以迎合當下消費者方便快捷的購物方式，超前消費理念的營銷方案，定能擺脫零散小作坊、雜牌仿冒品、低端無市場、無目標盲種濫種的低層次產業現狀，開拓品牌知名度，有導向性地安排農作物種植規模、集約化提升機械化水平，致力于振興東北老工業基地、改善東北全域新面貌，必定會成為引領農業全面現代化改革的領頭羊。

3.三江平原綠色農產品面臨的問題

三江平原的綠色農產品在國內的名聲可見一斑，目前，該地區的農產品的銷售地區基本已經涵蓋了全國。南方的大米俗稱“秈米”，視覺上缺乏光澤，入口沒有韌性，南方的氣候和溫差很難培育出像三江平原地區的大米的口感，因此，該地區的大米深受各個地區人民的鐘愛和歡迎。三江平原的農產品亦出口到周邊國家，憑借其晶瑩的光澤和良好的口感，也得到了外國人民的喜愛。但是，出口的國家和地區仍然有限。造成這種局面的原因首先是沒有得到國家的政策扶持，其次是該地區的商家沒有完善系統的銷售體系。現在正處于“一帶一路”的良好契機，國家的政策方針為三江平原地區綠色農產品的出口貿易提供了有力的扶持，如何將自身的優勢展現于世界的面前，就是當地政府和商家亟需解決的問題了。

三、三江平原綠色農產品營銷體系

1.三江平原綠色農產品的宣傳手段和銷售途徑

三江平原綠色農產品如果走出國門銷往“一帶一路”的合作國家，代表的就是我國的農業發展水平。首先，在自身的質量和數量上一定要做好充足的保障工作。然后，在自身完善各種宣傳圖冊、視頻等等的同時要依靠國家的扶持。三江平原綠色農產品倘若出口到“一帶一路”的合作國家，就是我國與這些國家建立邦交的一種手段，因此，一定要緊跟國家政策的步伐，不可有半分逾越規則的行為。宣傳手段一定是官方的途徑，并且一定是經過政府的審核才能夠投入到市場之中。

基于以上的標準，三江平原的當地政府與商戶可以雙管齊下，既采用原始的廣告版等宣傳手段，還可以采用網絡平臺的方式進行宣傳。目前，我國與“一帶一路”的國家進行全方位的交流與合作，三江平原的政府與商戶可以聯系這些已經滲入到各個國家的企業進行合作，買入公路、鐵路等各個時段的廣告牌，同時為這些企業提供綠色農產品。企業中的外國人在真實品嘗綠色農產品后自然就會進行購買與宣傳。另一方面，網絡平臺也是目前比較行之有效的宣傳手段。各大網絡商戶均有海外的合作團隊，通過他們的宣傳，更能夠打響在其他國家的知名度。

具體可以從以下幾個方面加以考慮：（1）“農產品+電商”。顧名思義，是利用光怪陸離的電商平臺，作為推廣產品的主要陣營，客戶基本采用線上付款的方式，商家郵寄貨物給客戶填寫的地址。所選的電商平臺需要具有一定的知名度、足夠支撐業務開展的客流量，且需做好鏈接的傳播，營銷的廣泛性;（2）“農產品+網絡直播”。現今百姓的生活水準已不可同日而語，大多已不再擔憂溫飽問題，而是憧憬著日益美好的生活，與理想格格不入的是目前的食品安全問題，媒體時有報道，使得人心惶惶、惴惴不安。這時，應運而生了網絡直播，為消費者的懷疑與顧慮找到了應對策略，比如養殖一只豬，這只豬出生于何年月日、每天吃多少斤哪種飼料、豬每天睡幾個小時，怎么趕到貨車上帶去屠宰等，所有信息都投放在消費者眼前的視頻內容中。互聯網相關技術的突飛猛進，使得一切都變得簡單、能夠實現。

2.三江平原綠色農產品的運輸渠道

在“一帶一路”背景下，三江平原的銷售途徑就變得輕而易舉起來。我國現在在大力地與其他國家合作，修筑鐵路與公路。在交通便利的情況下，銷售渠道也就變得容易了。但是，“一帶一路”涵蓋了亞歐非三個大洲，其路途之遠以及過各個關卡的復雜程度是國內運輸過程難以比擬的，并且綠色農產品最難保證的就是運輸過程的折損率。綠色農產品的獨特優勢只有在新鮮的前提下才能保證各方面的品質，因此，如何在新鮮期內將其送達目的地是三江平原的商戶亟需解決的問題。這就需要商戶在綠色農產品保鮮的工序上投入大量的精力和時間。

“一帶一路”由陸路和水路兩部分組成，我們的農產品運輸也可以分為這兩個渠道。陸路運輸借助高鐵的開通能夠顯著縮短時間，而水路的運輸時間則是重點考慮的問題。水路運輸不僅要考慮時間，還要考慮在船上的溫度和濕度對綠色農產品的影響。這就需要商戶對農產品的包裝密封進行重點防護和關注。

四、結語

“一帶一路”的戰略方針為我國的經濟與邦交建設都產生了重要的積極作用，尤其是在路線規劃時幫扶的地區有著不可估量的促進作用。黑龍江省在“一帶一路”建設中扮演著不可或缺的角色，借此契機將自己的優勢輸出至世界面前，不僅能夠提升自己的經濟實力，更加為國家添加色彩。黑龍江省三江平原的綠色農產品在國內取得優異成績的同時，也要在“一帶一路”中貢獻一份力量。完整系統的銷售策略是三江平原綠色農產品走出國門的必要保障。

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作者簡介：楊曼琳（1999.03- ），女，漢族，籍貫：山東省，佳木斯大學，本科生，主要研究方向：會計學